《给成交一个理由(叶云燕的销售圣经)》是一本由叶云燕 / 贺大卓著作，中信出版社出版的平装图书，本书定价：48，页数：280，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《给成交一个理由(叶云燕的销售圣经)》读后感(一)：打破思维局限，让你看到尽力而为的新高度

　　很实在的一本书，分享了许多营销高手不会分享也不敢分享的销售经历和技巧，还搭配详细的心路历程。

　　说实话看之前我是拒绝的，这本书从书名到封面到作者的职业，都有一种自吹自擂烂书的典型气质。

　　在朋友多次力荐后我翻开了这本书，看着看着就跪下了。

　　这本书改变了我对保险从业人员的偏见，也让我对服务意识有了新的认识。

　　记录一下燕姐的骚操作和给力分享：

　　一、当新人时敢于相信，敢拼，敢做

　　当新人的时候，师傅说多见人就好，成交率很高，她就信了，蒙着头拜访客户争取多见人。

　　客户给了她在家长会上演讲的机会，她就去了，演讲得很好，吸引了许多客户。想必下了很多功夫。

　　要是我肯定怕了不敢去。

　　二、不怕挫折

　　被骗到银行审问一天，被竞争对手抹黑，她想放弃，又强迫自己坚持下来了。

　　换我早就吓哭了跑掉了。

　　《给成交一个理由(叶云燕的销售圣经)》读后感(二)：创业大抵就应该是这样吧

　　这本书对于我来说就是一面镜子一样！把我曾经失败的地方无与伦比的展现出来了！也明白我自己当初为啥没能像叶云燕一样做到如此成绩了！

　　由于当初毕业的第一份工资就是做保险！而且在保险公司呆了一年！因此对于保险其实我也不算陌生了！甚至能随口说出一些保险的销售逻辑或者说是话术！读完这本书也可以说是深有感触！保险是什么？这个对于大多数代理人来说都是不变的！对于保险的很多硬性知识每一个保险代理人都应该是烂熟于心！然而每个人能不能签到单在公司里面还是有很大的区别！

　　而当初的我就是不能很好签单的那种！看完这本书我也明白了！做任何一行都是要真诚待人！不欺骗客户！善于换位思考！急客户之所急，真诚的服务好每一个客户！这样才能让人家对放心的把保单交到你手里！当然，对于自己的个人要求我也未能做到像叶云燕般高要求！或者说很多事情没能一直坚持下来！比如建立客户档案，又比如每天发一条正能量的微博！或者朋友圈！这些其实都是一些树立个人品牌形象的做法！而我当初一样没坚持下来！

　　做保险就是做企业！从一个人到一个团队的成长，叶云燕都做的很好！相信她的做法也不仅仅只是在保险行业！我相信在今天众多的创新企业也都会这么走！

　　对于这本书！我觉得作为个人的素养提升指导！做一个受身边朋友喜欢的人！

　　《给成交一个理由(叶云燕的销售圣经)》读后感(三)：《你要的销售秘诀》

　　这本书让我明白一个道理，无论在哪个行业，无论这个行业在外人看来多么的不堪，都会有那么一批顶尖人在其中，让无数人难以望其项背。其实话说回来，保险这个行业在近十年间的口碑一直不太好，就像书中说的一样，为了扩大市场，销售们为了提成不择手段。但这也仅仅是我们外人的印象，真正保险行业内部是什么样子，我们不得而知，可是这本书最少让我明白，总有那么一些人，无论在哪里，他们的光芒都掩盖不住。

　　本书是一个采访，但全书采用第一人称，这样更方便阅读和有代入感，读起来也非常顺畅。透过叶云燕在平安的履历慢慢揭开她是如何一步一步成为全国第一人，确实很励志。而书中对于叶云燕的成功都有着很详细的介绍和分析，甚至于本书还附带一个类似于神秘小册子的东西，里面从如何开发客户到维护到成交，都有用关键词和示意图表达出来，看这个小册子你就能明白，她的成功不是偶然，薄薄的一册有无数的心血在其中，也让我受益匪浅。

　　本书最大的价值在于让人明白应该这样去找客户和维护客户，书中举了很多叶云燕自己的例子，诸如参加老乡会帮别人端茶倒水等，在之后每逢节日都会主动送上祝福和礼物。我们会发现其实这些一点也不难，难的在于我们想不想这样做，以及能否长久的坚持。将心比心，便是佛心，也许一两日难以打动你的客户，但十年八年铁人都要落泪。所以就像叶云燕最后所说，不要为了眼前的那一点提成去伤害你的客户，而是要真正的和你的客户成为朋友，去想其所想，去近可能的帮助他，无论是生活还是工作，你真正在推销的东西只有一个，那就是你自己。

　　本书的语言文字都很质朴，对于取得的这些成绩也并没有炫耀，你会更认为叶云燕是把这些荣誉当成前进的动力。书中讲的很多道理也并不只是适用于保险行业，在我看来，用于任何行业都是行之有效，所以叶云燕这本酝酿了20年的书在我看来可以算是给所有销售人员上了一节课，老师已经给你们领进门，接下来如何学习，能学到几分，就看你们自己了。

　　《给成交一个理由(叶云燕的销售圣经)》读后感(四)：最亮的那束光，必然也是最穿透黑暗的那一束

　　最近因为考虑转行，被代理人推荐的一本书。用了2个星期看完。

　　一、适合看的对象：

　　1、保险从业者，新人而已迅速对保险代理人的工作日常及成功的方法有概貌了解，老人可以去学习精进优秀顶级代理人的思维行动方法，甚至使命和情怀。

　　2、非保险从业者，也可以当做是一本人物自传及旁观者的心态去了解现在社会地位和认知不高的这群人——保险代理人的光明与黑暗。

　　二、看完的感触：

　　1、每个行业做到最顶端的人，一定是付出过异于常人的努力、思考、持续的精进、创新、从不懈怠。即使是在成功以后。也一定是善于总结、系统化创新可复制的方法论的人。这一点反观自己工作多年有些能力还是很初级，不得不反思，在总结系统化可复制能力上欠缺了很多，而这其实是思维的惰性。

　　2、保险行业是一个有温度有人情、需要高情商和高智商的行业。并不是常人所说的无门槛。作者说她自己是保险天才，具备了2个条件：一是亲和力好，能快速获得别人的喜爱和信任的能力；而是强烈的企图心，想改变自己的贫苦出生和命运。把最无形的产品、把一个在平安健康时跟人销售意外生病时候的保障、跟活着的人聊身故后的筹谋，在中国这个讲究吉祥的语境文化中，确实是很高挑战的。而同时，需要面对形形色色的客户，有钱的没钱的、犹豫的果断的，准确判断把握心理及促单，都很需要认清洞察和技巧。保险代理人也是个人品牌的营销，而优秀的保险代理人必然也是专业精进、同时对理财资产配置及知识储备面广阔的人（和形形色色的人都能聊到一起去）。

　　3、保险行业是一个有温度有人情。看的过程中有几次热泪盈眶感。尤其是今天爸爸打电话来说一个哥哥去世了，心里很难受，一部分原因是因为作为家里的顶梁柱人没了，留下了在农村没有正式工作保险的妻子和两个上学的儿子，母子三人的生活该怎么过？如果有一份保险有几十万的理赔，他们的未来生活会柔情很多。

　　至于能不能、要不要转保险行业，再说哈~总之推荐值得一读。

　　《给成交一个理由(叶云燕的销售圣经)》读后感(五)：当你觉得销售很难的时候，也许只是你不够用心

这是一本老早就听过的书，行动派琦琦一直推荐，因为这本书的内容其实跟行动派的很多理念是一样的，就是销售一定要做好服务。琦琦之前在推荐的时候，也是因为书中“一定要服务好客户”这个观念。

很多人都明白，其实世界上所有职业，本质上都是销售，因为商业就是要两方共同完成的，卖家和买家，而这两方之间产生的链接，都叫销售。所以不管什么职业，如何做好销售都是必须要了解的课题，而这本书，对于做好销售这个事情，讲得确实很好。

我对于书中关于销售的点印象比较深的，有下面几个：

笑容真的是特别有力的武器，都听过一句话叫做“伸手不打笑脸人”，真的，没有人会拒绝一个真诚的微笑，所以不管是做销售，还是在生活中，多展露笑容，总是没错的。

可是很多人都碰到这样的情况，在外面店里买东西，销售人员对你特别热情，但一旦自己表现出不会买的样子，对方就不会搭理你了。其实有时候销售并不是第一次就成功的，如果我们不维系好自己与对方的关系，那么我们就亲手断了下一次联系的机会。可是很多人都碰到这样的情况，在外面店里买东西，销售人员对你特别热情，但一旦自己表现出不会买的样子，对方就不会搭理你了。其实有时候销售并不是第一次就成功的，如果我们不维系好自己与对方的关系，那么我们就亲手断了下一次联系的机会。

销售这个动作其实只是那一会儿，交易完了其实这个事情就结束了，但并不是真正的结束，后续服务同样重要，生意并不是只做一次，长期合作还是必须的，所以就算这次交易结束，我们也要为了下一次的销售，继续维护好自己的客户。

　　《给成交一个理由(叶云燕的销售圣经)》读后感(六)：读了这段话，你也能成为朋友圈的标杆

　　这本书是一场活动得到的，因为“隔行如隔山”，所以断断续续拖到现在才看完。很多人跟我说，他们对书里印象最深刻的话是“听话照做”，我对这句话也有认同，打算2019年就这么做，但是，最给我启发的反而是这段话：“我刚刚总结了朋友圈个人的品牌经营的三条定律：我很忙，但很好；我很强，且有用；我这个人很有趣。”

　　真的觉得这三句话精准实在，很好的总结了个人人设营销的重点。

　　首先，有趣肯定是必要的。记得今天刚看到的一篇文章，数据表明，现在的人更喜欢看轻松快乐的网文，因为说真的，生活对于每个人都是既容易也不容易的，所以轻松快乐会成为大家追求的主流，所以，或许你在朋友圈追求真性情，苦哈哈的说些丧气的话，或许有人会安慰，久而久之，大家也就当“狼来了”，以为是你的常态。如果你快乐，有趣，你可以吸引有趣的人，就是没有一直保持正能量的形象，那么大家也是会因为你的苦中作乐而会心一笑，想让人看你的朋友圈的目的也就达到了。

　　其次，我很好，但是我很忙，这就对了。突然想起最近的热门话题，某小三晒奢侈品，结果我看到不少的人发了帖子纷纷表示，过的好自己很嫉妒。其实，这位女士很好的做了一个营销榜样就是，我很好，那么表示出我很好，为什么会引起别人的反感而不是真心称赞呢？其实，说真的你过的好不好真的别人不太关心，点赞是因为你的好打动了他们。对比朋友圈里那些我很好的人，她们的表现都有点异曲同工的特点，举个场景吧：某个朋友圈的女士晒出“今天天气很好适合读书”这句话，配图是某MBA课程的书籍和笔记，不经意的露出自己的大钻戒和某名牌包包。这样的效果是不是不太一样，你心里会不会觉得“好棒啊，人家那么有钱还那么努力”，这样的好，是不是形象就打造起来，印象很深刻，所以，重点不是我多好，比别人优越多少，重点是好的很上进。

　　最后，我很强但是真的很有用，这点是最终目的。展示自己很强的目的是什么，当然不排除少数人为了炫耀自己的能力而给自己带来满足感这个目的，最终的目的很多人就是卖产品。很强，让人觉得高高在上，打造品牌的目的就失去意义，有用才能串起许多的人际关系，让你的朋友圈活起来，这样才有更多的资源和机会。

　　所以，我觉得这段话也是本书的精华之一，你想成为朋友圈里什么样人，打造什么样的形象，仔细琢磨这段话就对了，当然能做到一定是“人精”，我们普通人看看就好，自然不刻意才是我们追求的。不是吗？

　　《给成交一个理由(叶云燕的销售圣经)》读后感(七)：用善心铸就辉煌

　　.

　　我在参加工作之后，就给爸爸妈妈买了保险，那时候他们才50出头。买保险的原因是我高中同学卖保险，迫于颜面就买了。当时大家对保险的印象都是骗人的，有病了就各种推脱不报销了。所以购买后我曾经想中断，但现金价值很少，等于损失了一大笔。而且我同学是和我关系特别好的那种，相信她不会骗我的，当时佣金都没赚我的，到现在已经缴纳10多年了。前两年我又给我老公和我自己买了保险。因为我已经了解了保险的一些知识，知道了买保险的重要性。其实任何家庭都应该买保险，无论贫富。贫困家庭可以选择保额小一些的，万一遇到不幸的情况也可以解燃眉之急。家里条件好一些的，可以购买一些保额大的，一般都要购买意外险和健康险，这是对医疗保险的有益补充。但我毕竟不是从事保险行业的，对于保险的知识知之甚少，而且不知道保险销售的门道。有幸看到这本《给成交一个理由——叶云燕的销售圣经》，很想了解一下保险人员在面对客户毫不客气的拒绝之后，采取什么样的销售方法才能成功的把产品销售出去。

　　叶云燕在推销产品之前先了解产品的适用范围，还要了解客户的需求，不单纯为了高佣金而推销一些不适合客户的产品，这样一来他的客户自然会购买了。而且她是师范毕业的，很具有同理心，为人善良、聪明，为人谦卑。从业20多年中，曾经两次获得全国销售冠军的桂冠，还多次差之毫厘的屈居亚军。叶云燕的成功并不是一蹴而就的，这是她用汗水一点一点建立起了的。要有情怀更要舍得投入，对客户长期跟踪并且提供优质服务，把客户当朋友，试问还有什么保单是签不下来的呢？叶云燕在从业20多年之后，仍然能对工作保持巨大的热情，把为客户变成朋友，能够多年如一日的坚持为客户提供免费的福利、赠送礼物，这不是人人都能做到的。可以说叶云燕的成功并不是偶然的。她能成为保单说明书，能够不计较个人得失，用善心铸就爱心，成就了辉煌。叶云燕事业成功了，但作为创业者，创业成功了也不忘记回报社会，捐建了7所希望小学，这才是成功的人生，真正对社会有用的人。如果每位保险代理人都能做到不为了追逐眼前利益，而且把客户的利益放在第一位，那么他离成功也不远了。对于我这么一个外行，都能从中学到为人处世之道，作为同业者，应该更能体会其中的玄妙吧。

　　叶云燕能够把自己的客户服务笔记公之于众，并且把多年的销售经验公布在全行业的视野中，这是多么豁达的表现。保险行业这块大蛋糕异常诱人，但并不是每个保险公司都能保持销售业绩连连攀升。叶云燕这本书的出版，可以说给平安拔得了头筹。下次买保险我也要考虑一下平安了。

　　《给成交一个理由(叶云燕的销售圣经)》读后感(八)：这本书比它宣传中所表达的更具价值

　　如果问这本书哪里吸引了我，你可能会猜测：你是做保险这一行的？你是被她的头衔唬住了？你是因为无聊才看这本书的？……或许在没有被吸引前，这些都会成为我购买本书的理由，但真正吸引我的——封面上叶云燕的笑容。或许你会认为没什么，但在我看来，这笑容是迷人的，因为它亲切，没有上位者的轻蔑；它自信，有着成功者的傲气；它温暖，给人以阳光……因为这一笑，虽不倾城，却让我认定：这是本好书。 翻开前边印证她成功的相片，无论画面里有多少人，我也总能一眼找到她，因为这笑容太灿烂了，不同于推销保险的人所为给我的印象——谄媚。这个词或许不大好听，但它大概是大部分人谈到这一行时所必会想到的。可叶云燕颠覆了人们的看法，从书中她对客户的态度可以发现她的独特，不卑不亢，平易近人，交谈间大概会给人一种朋友的姿态，而不是讨好的姿态，这实在有些颠覆我的认知了。 更颠覆认知的是在完全看完本书后，我对自己庸俗的想法有了深深的愧疚，从前困难时到处找工作，也曾有过去保险一行试试的想法，但苦于无入行的门路，便早早放弃。而我在看本书以前大概认为做保险的很容易——除了忍住被人甩脸子，月薪上万应该很简单吧。可我万万没想到的是，要面临那么多的困难，客户的不买单，同行竞争，品牌竞争……好像处处都透着“稍一松懈就会被踢出去”的信息。 叶云燕在书中讲述自己刚到厦门时跑业务到灯火通明时，站在天桥上说：“我要不要放弃，然后回家？”看到这句话我心里是被触动的，因为我也说过类似的话且不下于几百次，也还真正放弃过。可她没有放弃，她下文就说到她的母亲曾说：“女儿，我们穷人家的人，拿人参汤送人，别人都会当洗脚水，如果是有钱人拿洗脚水送人，别人都会当成人参汤。”里面的苦涩，穷人家的孩子都能品出味来，看时已有潸然落泪的冲动。 继而在本章她说道：“把苦难记在心里，并时不时让自己回味，这样做的好处是：不再怀疑任何无法完成的任务。”这句话应该各行各业都能应用，在我们这些易于放弃，无法正确面对困难的年轻人眼中，无疑是新的思维，也是更好的信念。确实，不受打磨，如何成才？ 书中最令我印象深刻的无疑是“一辈子做好一件事”这一章，作者贺大卓没有像某些励志营销号那样，写得那么激励人心，他结合叶云燕的经历和看法平述出另一番特点——朴实，真实，诚实。让我看后觉得，就应该是这样，一辈子做好一件事。无论你是做什么职业，有多苦，都要逼自己专心致志做这一行，因为只有这样，你才能有所成就。看这山，望那山，一事无成，不是空穴来风，而是实实在在前辈们的经验总结出来的。 看到慈善一章的时候，我切实地感受到叶云燕的善良和实诚。她长久做慈善，后来发现做慈善能让人们更重视寿险，更乐于接受保险，却没有失去善良的本心，继续以实际行动去行善。其实一开始看到这一章，我内心是打算跳过的，因为一般名人说到这里，无不大力吹捧自己的功德。叶云燕却大方承认，在做慈善时确实有利于她的事业，没有遮遮掩掩，没有扭扭捏捏，大方地说出来。同时只是淡淡地带过自己的善举，没有夸大其词，只是简单陈述。总给人一种“理所当然”的感觉，在叶云燕女士心里，这大概是自己对社会微不足道的回报吧。 当此时，我才信服冠于叶云燕身上的头衔，因为她是当之无愧的。这个坚毅，自信，聪慧，友好的女子，她确实当得起所有的赞扬，她确实应该成为我们的榜样。无论我们是哪一行，财富多少，人生境界到达多高阶段，都可以看这本书，因为只有看完后你才会发现里面的内容，与任何一本好书一样，是无价之宝。

　　《给成交一个理由(叶云燕的销售圣经)》读后感(九)：世上没有卑微的职业

　　提到保险，我的第一印象就是上小学时，经常能在街上看到西装革履的人走家串户的开展业务，当时我还以为他们是政府的工作人员，可能是在统计人口什么的。

　　直到有一天，他们出现在我家，我才知道原来他们是保险代理人，只是可惜父亲直截了当的拒绝了他们，因为当时家里正在为我的学费而挣扎。而我当时的梦想就是，长大后一定不要做保险代理人，因为被我这样的家庭都冷下脸拒绝，这个职业未免过于卑微。

　　改变发生在大学时期，因为长期不良的生活习惯，我被诊断为胆结石，手术需要4万元左右，得知这一情况，我不敢跟家里说的，因为我知道条件根本不允许，我只能一边忍着痛一边打工赚钱。导员见我每日面色憔悴，不由得担心，在得知真实情况后告诉我，每学期交的学费里有保险，90%的报销，这样的话，实际只需要支付4000元，我这才顺利的把手术做了。

　　事后既后怕又庆幸，后怕的是，如果我知道学费里有保险，我是绝对不会交的，庆幸的是，还好我稀里糊涂的交了，这才平安渡过此次难关。

　　而我也产生了一个困惑，保险到底是什么？

　　我决定要多看看相关的书，好好了解一下保险，但无奈找到的书要么是理论性过于浓厚，看的我头昏脑涨，要么就是纯粹的方法论，从心理学到谈话术无所不包，但就是没有保险是什么的解答。我的困惑也始终没有得到解决。

　　偶然间在图书馆看到了这本《叶云燕——给成交一个理由》，随手拿起来翻了一下，而之后就再也无法放手，原因无他，这本书不但回答了了保险到底是什么这个问题，而且也全方位的展现了保险代理员的面貌。

　　叶云燕是保险行业中的一代宗师，这本书是她20年的从业心得，是她对初入保险的菜鸟和创业者的授课。字里行间可以感受到她对保险事业烈火一样的激情，坚定无比地信念，和发自灵魂的热爱。

　　书中介绍的销售经验确实弥足珍贵，但对于我这样的普通人来说，最主要的还是认识到保险是不需要时购买，需要时使用的产品，是一种抵御风险的能力，是一种从容面对未来的态度。这突破了以往将保险也看成是一种理财产品的狭隘理解。

　　同时，叶云燕讲述的保险代理人的职业态度，也彻底改变了我对这一行业的看法。这一行的从业人员不是空手套白狼，而是要有饱满的热情，能让人信任的亲和力，巨大的前期投入，他们并不是求着客户让其投保，而是“我能做些什么，让你的境况有所改变”。他们依靠坦诚赢得尊重，他们在销售之前提供服务，他们是有职业操守的帮助者，而不是毫无底线的乞求者，保险代理人并不卑微。

　　无知诞生狂妄，无知产生偏见，世上没有卑微的职业。

　　我向如叶云燕般的保险从业者致敬。

　　《给成交一个理由(叶云燕的销售圣经)》读后感(十)：专心做好一件事

　　对于许多人而言，卖保险是一个推销的行业，全凭推销员的口才和技巧，而普通顾客往往见惯了保险推销员，对他们的印象有褒有贬。说实话，在没看本书之前，我对保险推销是很抵触的，因为自己曾经在银行被忽悠办理一个所谓的理财产品，实际上是个保险分红产品，从那以后，见到任何保险推销的人，我都会礼貌地敬而远之。保险是一个服务行业，是现代社会的成熟产品，但是由于少数从业者将推销保险与隐瞒保险条款的义务、夸大保险的权益甚至欺骗顾客而声誉不佳，影响了行业的健康发展。

　　本书作者叶云燕可谓是一个传奇人物，她的故事和销售“圣经”颠覆了我对这个行业的认识。叶云燕有一系列的荣誉和头衔，如中国平安保险皇后，中国保险业冠军联盟副主席，中国平安人寿第一个破记录的全国高峰会会长，MDRT美国百万圆桌大会2013-2014中国区主席，“2014海西最具价值风云人物”、CMF中国保险精英圆桌大会常务副主席、“中国高级理财规划师”“中国十大保险之星”、RFC国际理财规划师、CIAM国际特许寿险营业部经理。曾作为MDRT中国区旗手，代表中国在美国演讲。

　　本书是叶云燕的销售“秘籍”的完整呈现，通过本书我们可以学到很多行业都通用的知识，如敬业精神、专研精神、刻苦精神、永不满足的奋斗精神和追求一流的工匠精神等等。

　　叶云燕，很多人说她是保险行业的传奇，很多人说她颠覆了人们对保险业的故有想法。从业20多年，她几年内实现平安人寿厦门第一、福建第一、南区第一，2009年度登顶中国平安人寿全国第一名，带领团队蝉联多年“冠军团队”，身兼MDRT美国百万圆桌大会常务副主席等多职务。在新华网举办的评选中获得“2013年中国最美保险人”的称号。并且连续七年南区第一，十二年厦门第一；2005年开始每年都在全国前三名，2009年之后年年标保过千万。

　　平安集团董事长马明哲曾这样评价叶云燕，她每天都在研究怎样“成为客户的朋友”，“成为客户心中有价值的人”。这大概就是她和她的明欣部的“秘诀”。

　　叶云燕说，今后的保险业务员，要给客户提供全面的理财规划，甚至是人生风险管理。只有依靠专业素养和优质服务赢得客户的尊重和信任。为此，明欣部已经开始自觉推行全员考取理财规划师资格证。

　　叶云燕不仅仅是优秀的团队领头人，保险行业的翘楚，更是一位富有爱心，热衷于公益事业的人。中国平安人寿保险授予她“抗震救灾先进个人”， 厦门总慈善工会授予她“慈善热心人士”荣誉称号。除了是团队经理，是五星导师，她更是个人捐助的四所希望小学----龙岩金砂平安明欣希望小学、宁德古田吉港平安明欣希望小学、霞浦洋里平安明欣希望小学、漳平瑞谊希望小学的名誉校长，她也是自助认养的几十名孤儿的母亲。每年春节的空暇之余，她也会为老人们带去新春的慰问和祝福，这一做就是好几年。她说，“我只要多努力一些，就能帮助更多的人。未来十年，我希望自己能够捐建10所希望小学。”

　　本书将叶云燕保险销售秘籍第一次呈现给读者，给了大众认识保险销售行业的行业规范，更让人明白只有专心做好一件事，才能成就美好的事业和人生。