《高难度谈判》是一本由[丹麦] 克尔德•詹森（Keld Jensen）著作，中国友谊出版公司出版的平装图书，本书定价：52.00，页数：272，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《高难度谈判》精选点评：

　　●知乎领读。

　　●达成合作时应做大蛋糕，争取共赢；划分利益时候往往单赢，尽力获取更多得利。零和谈判和合作共赢式谈判的区别，要点，策略。貌似也就是这么多东西了。和封面宣传相比较，感觉有点言过其实。

　　●前面三分之一的都是常识，中间的有些很实用。

　　●开局的通篇废话耐着心思看下去。中间有些许作者的生活经验对读者有些帮助 ，随笔的注水式笔记，不推荐

　　●书里正是詹森针对4类谈判对象，用五大谈判策略，43个实战案例编写而成的谈判指南。教我们如何进行正确的商务谈判，也有关于我们平常交流的教程。

　　●#新# 适用于双方都想追求最大收益的情况；避免让自己陷入要么拿要么走的境地；发掘隐藏变量，共创更大蛋糕，并提醒对方关心吃蛋糕的人；不做单方面让步，谈判并不是一锤子买卖，而是合作的开始，价格和承诺都要遵守，主动分享信息，言行合一；赢取信任很关键。

　　●平淡无奇食之无味，但还算看得下去吧

　　●谈判是门强经验驱动属性的学问，虽然可以总结出很多类型的场景和谈判对象，但应用在具体的场景时，真的全靠积累和造化。书还是可以翻一下，事后翻可能更有效，借此去复盘自己的谈判情况可能可以有更好的收获。暂且当是一本工具书吧，沉下心我是看不下去了，主要还是自己不信以及没耐心谈，按作者说的，属于单纯无脑的速战速决型（应该也是最好相处的么么哒）。毕竟还是太年轻了，我不贪图更多的便宜，你也不用试探我底线，直接说就行，能做就做，不能做拉倒。但遇到的大部分谈判对象则老成的多，这大概是我一些痛苦的来源吧。

　　●谈判的要点不是将自己和谈判方置于零和游戏中，双方都应该将重点放在将蛋糕做大之后的利益分配，跳出当时的局限。 在对方抛出一个不太能接受的条件时，需要知道为什么对方提出这个条件，只有当了解对方最根本的意图，才能制定相对符合双方利益的计划。 同时，若在谈判中明显遭遇到不公平，则说明对方并不是一个好的合作伙伴，此时要做的，就是争取当前谈判最好的结果，同时放弃与该合作伙伴未来的任何合作。缺乏诚信/诚意的谈判对手不值得未来的持续合作。 谈判前需要进行充分准备，需要了解谈判中双方可能的变量，基于可能的变量，找到谈判空间，尽量实现双方的共赢。只希望自己单方赢得谈判，是比较典型的短视行为。所以，任何时候，都要进行相应的准备工作。

　　●读过几本关于谈判的书，相对其他书来说，这本有用得多，适合遇到瓶颈或事后复盘看，也许能找到更好的办法。

　　《高难度谈判》读后感(一)：谈判不是比赛，争取双方都是赢家

　　以合作共赢为中心思想的谈判理念，在当下社会算是老生常谈，所以读起来未免有一些无趣。比如要把蛋糕做大、面对攻击型谈判对手要冷静理智、要有策略的谈判、不要瓜分所有的利益……但是道理大家都懂得，执行起来却非常困难。

　　这本书对我来说最大的意义不是提供了一个新的思路，毕竟合作共赢对于大部分手中的工作来说只能是一个美好的期望。它把所有围绕“合作共赢”的方法论进行系统性的梳理，借助这本书，可以在大脑中建立一个关于如何合作共赢的简单框架，在面对下一次谈判时，可以更容易的唤醒这本书里的技巧。而且书里引入了许多是例子，不知道真实与否，不过看看在具体情况下别人是如何处理问题的，还会挺有借鉴意义的。

　　对于实操来说，我想还是有一些帮助的。但是具体帮助多大，还要靠实践来说话。

　　《高难度谈判》读后感(二)：高难度谈判

　　读了高难度谈判这本书，第一感觉是耳目一新，第二感觉收获很大。它和我以前读过的谈判类书籍不同，以前谈判类书籍总是教给人，如何打断对方的思路，如何造成一种强势的态度，让对方节节溃败，让人感觉谈判是一件非常有压力的比赛，新手往往在谈判开始之前就已经很害怕了。谈判桌上的双方，所关注的都是自己的利益，通过压榨对方的利益来实现我方利益的最大化。这是我看到的第一本谈判类的书籍一直在强调共赢的。不是我去vs对手，是我和我的谈判对手一起去vs问题，来谈判得出使我们双方都满意的解决方案。 想来是很有道理的，通过压榨对手来扩大我方的利益，必然造成对方的不快。那么在以后的合作中，我们的道路必然越走越窄。相比于传统的零和博弈，这本书中一直强调的合作共赢才是日后合作逐渐发展的方向。在我看到的大多数书籍还没有强调共赢的时候，这本书超前的思想让我感到欣喜。里面讲到的具体的谈判策略是作者自己总结，或是从别人那里学来的，都非常的实用，讲解清楚，也很容易记住。期待在下次谈判时，我可以用上那么一两条吧。 另外作者还强调这些谈判技巧不止可以用在谈判桌上，还可以用在日常生活中，任何与人有交流的地方。我也希望可以通过对这本书的阅读，改善我的人际关系和家庭关系。让我在与人交往的过程中，可以双方都收到愉悦。

　　《高难度谈判》读后感(三)：一个人每年要参与8000～10000个谈判

　　克尔德·詹森是国际公认的商务谈判专家，为多家世界500强企业和联合国等政府机构提供过谈判咨询服务。 谈判不只是出现在商务场合，求职面试、升职加薪、社交互动、购物消费等等，实质也是一次又一次的谈判。作者根据20多年的谈判研究，发现一个人每年要参与8000～10000个谈判。谈判变成了现代社会人人都应具备的重要技能。 本书不是又一本教人如何提高“谈判力”的书。过去，我对谈判的认知，谈判最重要的是谈判能力和沟通技巧。目的，是尽可能为自己争取更多的利益。我没考虑过，这种做法是零和博弈式谈判。一方得益过多，另一方则受损。人人都为己，似乎谈判就只能是这样。作者提出，谈判除了零和谈判模式，还有互利共赢式谈判。双方只要坦诚沟通，建立双向对话机制，考虑问题时不墨守成规，就能实现互利共赢。本书把互利共赢式谈判方法进行了详细讲解，谈判中一些自认为很难处理、兼顾的利益问题，都一一提出了对策。 会互利共赢式谈判，成就新人生。

　　《高难度谈判》读后感(四)：谈判有难易乎

　　谈判，与演讲相似，都是语言的艺术，但是前者明显是带着功利心去组织的谈话，后者则是摆事实、讲道理。我曾经是一位优秀的演讲者，但是走上谈判台时，仍然发现自己张不开嘴，或者勉强把话说出，却不敢抬起头看对方的眼睛，仿佛对方给我们的压力是我们无法承受的。抱着改进自己谈判技能的初衷，我阅读了《高难度谈判》。 谈判有难易乎？为之，则易，不为，则难。这是一条最浅显的道理，但是你懂了道理，未必能做得很好。也许，本书最后一章提及“谈判是熟能生巧的技能”，我不否认这一点，但是我们在现实中能运用谈判技能的场合少之又少。换句话说，即使知道你与谈判对手追求的是“双赢”，但是在谈判的过程中我们只注意自己的利益，却对别人的利益考虑得很少，所以说从理想到现实是一条很艰难的道路。 信任就是金钱，这是一个通俗的比喻，因为在我认为，金钱不是万能的，但没有金钱是万万不能的。我们之前见过类似的比喻，时间就是金钱，效率就是金钱，金钱在经济学上并不是最为重要的概念，相对而言价值比价格更重要。不过，信任对于谈判的成功还是起到了突出的作用。两者如果没有信任的基础，谈判就成为了互相之间比较谁能脸不红、手不抖地说谎话，而且你的谎话就如鸟语花香一般得到对方的积极响应。按照本书的说教，信任达成需要八个要点，只是这是理想状态，我们往往只能达成其中的一二点，但并不意味着我们无所作为，我们需要的是化不利为有利，积小胜为大胜，在谈判中找到自己的真实立场。 对于谈判中的冲突，我们明知是不可避免的，但是我们最直接的反映就是面对它，运用技巧去改正它，将双方的分歧与冲突引向更加和谐的导向。比如说：识别谈判者的差异，并运用相应的谈判规则。这完全考查的是你的情商。总之，你与对手走向了谈判桌，即使目标是相同的，达到共识，但是实现的途径却是迥异的，与外向人在一起，他的一举一动都在你的眼中，所以你能够很快地察觉他的兴奋点，相对而言，与内向人谈判，你则是要猜来猜去，通过仅有的信息去推导出他的想法与立场，这需要你站在他的角度去看问题、想办法。

　　《高难度谈判》读后感(五)：建议看奇葩说的《好好说话》会更有收获

　　看这本书的初衷是因为被奇葩说的熊浩给圈粉了，所以有了想要了解谈判专家这个职业是什么样的冲动， 熊浩是毕业于香港大学的法学博士，复旦大学法学院副教授，上海市浦江学者，哈佛大学法学院富布莱特学者，哈佛大学必修谈判课主讲人。

　　他在华语辩论圈非常有名，是实验辩论发起人。而早在《奇葩说》之前，他就已经声名赫赫。他是江苏卫视《一站到底》战神，北京卫视《我是演说家》第三、四季全国总冠军，谈判专家。有人评价他是“充满浪漫主义气息的辩手”，充满了“家国情怀”，并称其是“辩论圈对辩论美学最为追求的人”。对于他的辩论和比赛，“你能感觉到属于农业时代温润，以及那种属于独家作坊的精致。”

　　我甚至在想是不是谈判专家都是像他这样有如春风化雨般温润尔雅的气质。

　　但是这本关于谈判的书我其实并没有多看得下去,一来是书里的内容没有给我太多特别惊艳或者受益匪浅的启发，二来里面的案例分析与我的生活和工作都遥遥不可及，但是生活中我们无处不谈判，学会谈判，也许会更有利于我们处理社会关系，而谈判的本质是交换，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，还需要让出另一方想得到的。因此谈判时，经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的，需要灵活掌握其中的章法与技巧，不然可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。

　　文中提到信任是谈判是否顺利的关键，作者认为信任作为谈判规则主要包括了以下几个方面:·诚实正直·全面且公平地披露·尊重谈判对手·讲道德,有道义。但是在中国的商业上来看，信任可以通过合同等方式来约束，而且公司与公司的合作，有的时候都是彼此陌生，最重要的其实还得看你能为对方提供什么利益，只要这个利益到了，谈判又有很难呢。所以在商务谈判中，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，而且还需要让出别人想得到的，所以谈判的本质是交换。如果你能得到自己所有想要的，这就是命令，而不是谈判。

　　谈判就是用你所拥有的交换到你所想要的，因此让步是经常发生的。但是，谈判中的让步也是有章法与技巧的，而不是毫无原则、毫无规则的让步。我们在谈判中，不仅要掌握说服对手的章法与技巧，同样需要熟练掌握让步的章法与技巧。这个在这本书作者也有提到，但我觉得没什么可以说的，有兴趣的自己看吧。