《繁荣的悖论》是一本由[美] 克莱顿·克里斯坦森 / [美] 艾佛萨·奥热莫 / [美著作，中信出版集团出版的2020-5图书，本书定价：329，页数：，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《繁荣的悖论》读后感(一)：开辟式创新

　　今天一起分享《繁荣的悖论》这本书，本书是克莱顿·克里斯坦森的创新完结篇。作者在2020年初去世，这本书是他最后一部作品。全书从“贫困”问题切入，但是“贫困”其实只是一个重要的切入点，作者的核心阐释还是放在的创新上。作者将创新分为三种类型，开辟式创新、持续式创新和效率式创新，通过例证说明了个人、企业和国家如何通过开辟式创新创造新的增长和市场，最终实现持久繁荣。是当下很多人都需要读一读的作品。

　　《繁荣的悖论》读后感(二)：不错的畅销书，主要使用例子来论证，理论分析比较少

这是一本不错的畅销书，读起来流畅，例子很多。作者举很多的例子来论证“那些能够带动上下游产业链、能开创新市场的创新能带领贫穷国家走向富裕”。想要进一步了解有关问题，推荐《伟大的中国工业革命》（作者提出“胚胎理论”来解释中国是怎样蓬勃发展的，非常有趣）。

主要的观点有以下总结：

1：市场不是天然存在的，而是一种昂贵的公共品，需要花费很多的资源去创造（这与《伟大的中国工业革命》一书中的观点一致 第七章第一节）

2：类似于福特汽车，能够创造新的市场，带动上下游很多产业的“创新”是好的创新（或者说是作者想要的创新）；作者批评了那种劳动密集型产业，认为他们很容易取代而缺乏竞争力（这里作者以墨西哥举例来说明中等收入陷阱）

3：腐败的产生是因为规则和监管的不完善产生了套利的机会。又因为执法成本太高和行贿者（一般为持有大量资源的商人）能够在行贿之后得到更多的资金，因而政府和市场在执法能力不强的时侯（经济发展初期），都没有动力去反腐。随着市场的发展，腐败问题会因为规则的完善和市场中的玩家（持有资本的人）越来越多而逐渐减少（发达市场的利益分配满足了更多的人；套利的机会在被使用了多次之后，会让每次套利的利润减少；利益损失方会进行反抗）。作者认为优先发展市场而不是去解决腐败问题是一个好的策略，因为腐败问题会随着市场的发展而减轻。

主要的例子（只记录几个有意思的）：

1：Celtel，第一家非洲通讯服务商

2：格兰仕，中国廉价微波炉

3：MicroEnsure，低收入国家小额担保（没有详细说明是怎样运行和盈利的，推测是赔付金额比较低）

4：Ver De Verdad，便宜镜片解决南美的近视问题（没有查资料，推测是使用了折射率比较低的镜片，牺牲了美观）

5： Tolaram，非洲廉价面条

反面例子：

1：印度厕所，无人维护

2：在非洲的水井，无人维护

3：世界上各种各样的扶贫组织在贫穷国家的失败，并没有让那些国家富裕起来，反而是更加贫穷（例如：阿富汗）

　　《繁荣的悖论》读后感(三)：朝闻道，夕死可矣

　　拿手机做个简短的书评，只简单记录一下书中的细节。

　　书确实是本好书，但作为Christensen遗作，其“朝闻道”的精神更值得记录。

　　1.克里斯坦森2020年1月去世，书里最新统计数据到17年年末。生命不息，奋斗不止，有的人长寿，像科斯，活了103岁；有的人祚薄，克里斯坦森67岁就去世了。但是他们的精神是一样的，终身学习，追求卓越。

　　2.书中对格兰仕的案例写的不是那么准确，推而广之，在其他国家的创业案例也没那么简单，也说明这种学者之作，可以看看开阔下思路，但真完全按照其指引做事，必死无疑。 3.读书时想起一位前辈说的一句话，不要指望着问别人发财的路子。别人的致富方法永远不会告诉你，要不然人家就自己干了。看看书里这些案例，有哪个不是苦心孤诣、独守寂寞才干成的？ 4.书中表3-1列的开辟式创新企业很新，很好，有microensure（亚非，保险），ver de verdad（墨西哥，眼镜），宾堡（墨西哥，面包），tolaram（尼日利亚，方便面），earthenable（卢旺达，地面硬化），可以好好思考一下。附录中有更详细的介绍。 5.书中提到，柯达创始人开创了便携相机-胶卷这个行业，也开创了全新的商业模式和胶卷消费市场，才奠定了柯达这家企业的基础。近些年谈柯达失败的多，关于这段历史，真的是第一次了解。 6.100年前，詹尼尼立志做工薪阶层、大众的银行，决心不像其他银行那样坐在富丽堂皇的大厅里等着VIP客户上门，开创了街头推销、各地建立支行的模式，这才有了美国银行这家巨头。 7.克里斯坦森说:没有一位创新者能单枪匹马改变美国的命运，但是他们通过工作的连锁反应能够带来这一点。 8.索尼最早的产品是一种容易失火的电热毯，起亚曾是一家自行车厂，而三星刚成立时是卖鱼干的。 9.克里斯坦森说:附录了给了许多计划和案例，但单凭附录中任何一项建议都不可能改变一个国家的面貌。

　　总之，这本书对我是很重要的一本书，印证了我近来的一些想法。

　　也许中国白手起家创业的时代已经过去了，但属于我们个人的机会依然无限。中国未来20年往哪里发展？更清洁、更富足、更幸福。

　　只要真正做到正心诚意，坚持做有价值的事情，做成功概率高、顺势而为的事情，事业就能一步步发展起来。

　　不要去内卷的红海里厮杀博弈，稀缺和高效率才是商业真正的价值。

　　《繁荣的悖论》读后感(四)：任正非为何坚决不当代理商

“ 如果没有你给我爱的滋润”

“我的生命将会失去意义”

90年代的华为，工作枯燥乏味，难得放松的娱乐项目是去唱KTV，任正非每次必点的歌曲是《北国之春》，唱着唱着，老任会唏嘘不已，泪流满面。

《北国之春》是一首日本的民歌，字面讲述的是青年对恋人和对家乡的思念，但任正非一直说，你们都不懂啊，这是一首给创业者和奋斗者的歌，这歌里有浓烈而平静的爱啊。

我们都知道，事业正是任正非心目中当中那个最爱的姑娘。

任正非创办华为是被逼上梁山的，本来好好的副团级转业干部，又在深圳当年最好的国企南油集团当子公司老总，但因为被骗走200万货款，公司劝退老婆离婚，身边和父母侄子挤在10多平米的小房子里，贵州老家还有需要接济的6个弟弟妹妹，下海时已经43岁“高龄”的他，输不起，必须赢，事业是他最深沉的爱。

华为是靠代理香港鸿年公司的HAX小型交换机起家的，而且学者老板梁琨吾很欣赏任正非，华为可以直接去深圳的仓库提货，甚至不要保证金。

1990年前后，华为已经是圈里小有名气的代理商了，当时的中国通讯市场需求很足一片大好，万元户都稀罕的年代，华为年销售额已经大几千万。

在很多人看来，华为该满足了，和上游的香港公司老板惺惺相惜，和下游的分销渠道商称兄道弟，可以从交换机的一路代理下去下去，卖BP机、卖大哥大、卖电脑，吃香喝辣做二道贩子，大名鼎鼎的“贸工技”模式嘛。

然而，任正非坚决不当代理商。1991年，走都没学会就要跑的任正非决定砸进所有的钱做自主研发。

牵头的兄弟叫郑宝用，华为的工号排第二，老任叫他“宝宝”，说他是1000年，不，10000年一遇的人才，阿宝带着几十号人吃住都在车间，昏天暗地的干出了HJD48小型交换机，华为的第一款自主产品。

1992年，华为销售额破亿。离任正非被骗200万仅仅5年。

当人们再次认为华为应该依靠这个产品深耕农村市场，大家好好享受一下时候，任正非再度力排众议，要求进军城市，研发万门程控交换机。

任正非砸锅卖铁，让天才少年李一男担纲，捣鼓出了一代网红产品C&C08，奠定了百亿帝国的基础，成为行业里赫赫有名的“巨大中华” ，即巨龙、大唐 中兴、华为。

当人们再再次认为华为这下该论功行赏分封诸侯时，任正非在1998年请来了IBM，花费40亿的巨资向IBM学习IPD集成研发和管理系统，大步走向了海外。

2007年，国际化的华为营收已经突破了1000亿人民币。

当人们再再再次认为华为会走资本市场、搞高位套现的传统套路时，华为启动了消费者业务，并大肆在手机芯片业务上砸钱，推出了第一代手机芯片K3。

2017年，华为的营收突破1000亿美元，收入超过阿里腾讯总和。

传统企业的发展，都是线性的，华为的发展，是阶梯式的、台阶式的、倍数式的，是江湖俗称和各界大佬梦寐以求“跨越式发展”。

1

一切的一切，都是因为任正非的心智模式与众不同，他坚决不做代理商。

代理商模式意味着替别人打工，用自己的辛苦得来的资源换利润，依靠别人制定的游戏规则发展，虽然短期可能有利润，但迟早会有瓶颈，做久了，自己的核心资源和优势会荡然无存。

命脉掌握在别人的手里，发展的权利不归自己，连一点议价权都没有，一点也不符合毛泽东思想，老任可是货真价实的“读毛选标兵”啊。

代理商思维，你最终会变成那个年轻时自己最讨厌的人。上海证券交易所出身的炒股大户常凯申，当了一辈子的500强代理，最后变成了买办被撵到海岛，说远了。

遗憾的是，大部分企业乃至职场人群，思维都是代理商式的，在资源有限的红海中白热竞争，要么拼命的节省成本，要么使劲的堆积效率，要么通过徒有其表的护城河拉高别人的成本。

中国的很多企业喜欢多元化，一会搞农业，一会造汽车，一会玩金融，一会拍电影，归根到底都是因为代理商模式下的资源极为有限，一碰到天花板，只能换个行业挖坑。

而且，代理商思维下的狭窄视野也难以让你真正了解事物的本质和市场。在一线管过营销的都知道，市场不是满足出来的，市场是开创出来的。而且，消费者也不是上帝。

大英帝国的马车造的越来越豪华，结果人们需要的是汽车。

诺基亚开发出待机7天信号永远满格的手机，消费者需要的是IPHONE。

华为的成功，是因为他始终要做资源的开创者、整合者与使用者，而不是资源的被支配者。华为从代理商做到研发商，从通讯做到消费，又搞出华为云、华为车联网，始终屹立在潮流的前端。

开创性思维VS代理商思维。

老任学到了主席思想的精髓，从一个胜利走向另一个胜利。

没有人敢说77岁的任正非是前浪。

2

在关于成功和成长方面，中国人早就总结过标准模板：一命二运三风水四积德五读书，所谓的命运，并不是说一定要生于富贵家庭，而是这个成长环境有没有教会你投入产出比最高的心智模式。

中国的大户人家千辛万苦的写家训，欧洲的世代贵族动辄把“传承”挂在嘴边，四海漂泊的犹太人《塔木德》不离身，都是要保持心智模式的连贯性。

社会的震荡，可比股市的洗盘凶狠多了，股市下跌30%就能让散户交出筹码，社会革命的人头滚滚之下，有多少人能坚持开创性思维呢？

大多数人在求生存，为蝇头小利而满足，极少数人在求胜利，为内心目标而狂奔。

开创性思维VS代理商思维=

求生存模式VS求胜利模式。

当年的华为，一个胜利之后要开创更高一级的胜利，而联想始终是一个大号的代理商。卖电脑、攒电脑、造手机、开网站忙的脚不沾地，投资、农业、房地产什么都要掺和，然而样样都是奔着短期就要挣钱去的，只能在别人圈定的红海里面扑腾，最后变成了“美帝良心想”。

联想在2000年前后霸屏各大商学院经典案例库的时候，华为只能靠彭剑锋老师的《华为基本法》说说事，然而今天，谁还记得联想手机和融科智地呢？

求生存本身并没有错，但一直求下去，就变成了燕雀安知鸿鹄之志。

黑石集团的创始人苏世民说的直白，做大事和做小事的难易程度是一样的，要给自己设定一个远大的目标，尽量做大事。

如何做？答案是“开辟式创新”。

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哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森正是“开辟式创新”之父，从安迪·格鲁夫、比尔·盖茨、乔布斯、到中国的海尔和格兰仕，都曾公开表示深受他的理论启发。

而《繁荣的悖论》正是开辟式创新的代表作，全书志存高远、格局宽广、气魄恢弘它试图通过“开辟式创新”拉动“未消费市场”，在看似荒瘠的土地上“让繁荣之花盛开”，让世界变成更加美好的所在。

在书中，克里斯坦森通过福特T型车、胜家缝纫机、索尼录音机、三星电子开辟了令人意想不到市场的案例，揭示了如何“化不可能为可能”。

《繁荣的悖论》中更谈到了非洲国家那种给钱式的救济只会让穷人越来越穷，而精准扶贫、改变穷人的生活和工作习惯才能根治贫困。

克莱顿·克里斯坦森也是大王比较喜欢的学者，实际上他一生在教人们两件事情，

如何掀桌子不玩了

如何做一个升阶玩家

掀桌子不玩了，克里斯坦森称之为“颠覆式创新；做一个升阶玩家自己定游戏规则，就是《繁荣悖论》中谈的“开辟式创新”。

这哥们一辈子都在研究，如何拿下你别人想不到的市场，如何化不利为有利，如何在极端不利条件下取胜，如何在看似不可能的成功的地方胜利。

放在明朝，一定是那个鼓动燕王Judy造反的大和尚姚广孝。

这样才华绝艳又著作等身的人物，命格不硬一定会被上天早早收去，2020年1月，年仅67岁的克莱顿·克里斯坦森英年早逝。

《繁荣的悖论》成了这位曾经“世界最具影响力管理思想家”的遗著，而克里斯坦森也说过，书也是写给当代年轻人的，年轻人总说没机会，他希望这本书可以帮助年轻人重新点燃自信和乐观的火种。

不要总想求存，要一门心思求胜！

一度山穷水尽的周鸿祎，在读到靠克老爷子的创新理论后，大彻大悟，从此不但不做病毒，不做竞价，反而免费帮人杀毒，免费帮人找茬，搞出了一个“破坏式创新”，竟然也跻身中国1.5线互联网大佬。

每个人的心目当中，都有一个《北国之春》的姑娘，她可能是你的事业，可能是你的恋人，可能是你的财富，也可能真的是你家的姑娘，要追到她，《繁荣的悖论》值得好好读一读。

盯着自行车，你还想有啥出息。

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任正非当年有一篇发在内部的文章《我的父亲母亲》，大王看的也曾眼角湿润，任正非的父亲任摩逊教给他两条受益终身的感悟：做一个正直的人；做一个不为五斗米折腰的人。

不为五斗米折腰，你的思维才能是开创性的，站在更高层面追求升阶、追求胜利，对谁都是降维打击。正因为不是求存思维，华为才能有今天。

从格兰仕到360，从拼多多到苹果手机，世界被《繁荣的悖论》中提出的开辟式创新日益改变。想当年，我们要爱上一个用苹果手机的人，因为他/她每天晚上都要回家充电；而今天，华为已经让回家充电变成了一件更浪漫的事情，

拍月亮。

本文摘自公众号鉴茶院（ID：jcytoday）《任正非为何坚决不当代理商》一文，全文请点击下面的链接：https://mp.weixin.qq.com/s/hfYm2XTv5WHisWVlKBG64A