《爆款文案卖货指南》是一本由著作，出版的图书，本书定价：，页数：，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《爆款文案卖货指南》读后感(一)：非常喜欢的一本书

　　今天拿到这本书了，和好朋友一人一本，好文案要一起分享。

　　刚才打开书本，很多技巧和干货，很多知识点，接下来，留出时间给自己，认真学习，谢谢兔妈一字一字码出来，片片内容都很实用，是一本技能提升的好书。感谢❤️

　　我好朋友听说有这本书，她也很高兴，嘻嘻，我希望大家都可以通过这本书，从中有收获，打造爆款文章，让自己写作水平提高！

　　《爆款文案卖货指南》读后感(二)：如果你想快速转型卖货文案，推荐你读这本书

　　去年下半年离职后，很长一段时间陷入职业迷惘期，很多人都说：做文案没前途，你见过30岁还在做小编的吗？身边朋友劝我考编，可我还是想做文案。

　　当时从待遇不错但压力较大的本地知名公司出来，高不成低不就，市场环境差，有的公司直接了当告诉我：你要的是主管、经理级的工资，不符合我们这里的市场水平。

　　我已经毕业4年多，但是一直在基层，一方面出于90后任性频繁辞职跳槽，另一方面自己也没那个野心往管理岗发展，见多了领导们勾心斗角互相甩锅，私生活都被工作填满，我不想要这样的生活，只想干好自己手头的事，不想操那么多心。

　　后来我阴差阳错的面上了一家电商公司的产品文案........好吧，真实原因是离租房近，工资比前公司不相上下但是对于一个新手来说确实不错了。

　　为什么要转型做卖货文案？

　　①因为我知道很多大神，比如说兔妈一篇卖货推文5位数了，而我......我的理想生活是一个月啥也不干，就写几篇推文，赚个10000来块钱，剩下时间睡觉、旅行、学学乐器、享受生活。

　　②更重要的原因，之前一直在甲方品牌部，老板舍不得出钱做推广，自己工作很憋屈，于是萌生转型卖货文案的想法，毕竟，不再是苦巴巴求预算，而是底气十足地为公司赚钱了，而且效果一次就能看到！我需要这种职业成就感！

　　③关于副业，我不想做微商不喜欢发朋友圈，不想把工作或者副业和我的私人生活混在一起，不喜欢和陌生人说话觉得浪费时间，更不想消耗现有人脉，我想做的，是默默深耕 一个领域，持续精进，凭实力赚良心钱，有朝一日“闷声发大财”。

　　④个人的职业规划，我性格比较清高，说话直来直去，不够油滑，不想当管理层，我想做大神。。。

　　既然决定了从一个新领域从新出发，就拿出上学时候的自学能力好好学习，加入兔妈的知识星球，买了网课和电子书，直到现在买了实体书，终于可以对卖货套路随手翻直接用了。

　　可以说，我很幸运，因为转型后有方向还有素材库，有任何想不通的地方，看看兔妈知识星球（搜索关键词）、看看网课笔记、电子书就够了，现在有了实体书就更方便了，随手翻翻，工作量太大，老板不给我时间动脑筋啊，不能深入思考，反复优化，只能找套路了。

　　《爆款文案卖货指南》

　　优点：让你照个案例套路快速写出一个能交出去的文案，提高工作效率，不用走弯路！

　　缺点：太方便了！让你更懒了不想动脑筋可能会错过一些新想法

　　说一下现在的情况，在武汉，过年前我们项目组有近30人，一场疫情，项目组解散（期间我领导提前辞职了），人员裁到只留了5个，两个媒介推广也走了（要知道我上份工作就是品牌爸爸），却留下了刚转正半个月的我，老板明确说了不打算往外投钱了，如果我还留在前公司，估计只会比离职前更惨。

　　现在，因为公司人员锐减，手头工作量巨大，我背着3个公众号的涨粉和卖货任务，基本没时间去好好钻研卖货文，还好，每次写推文多多少少都能卖出东西。而这些，是在我没有见过产品，纯粹靠详情页和自己网上收集资料，按照兔妈教的套路写的，套路熟了，有时候一篇卖货文一天时间不到，编辑排版全部完成竟然还能卖出去！

　　但我知道，真正的爆文，前期少不了大量准备，这本书，我还要好好啃！我的目标绝不是拿着几千块死工资做大量重复低效的活，我也想接私单，一单1000、2000、3000的那种，我相信我也可以！

　　正式转型卖货文案，不到半年，写的东西能卖货但数据远远不能和大神们比，但是实实在在用文字变钱了！我会继续走下去，希望有一天也能成为一位武艺高强的扫地僧~

　　《爆款文案卖货指南》读后感(三)：一本《爆款文案卖货指南》疏通我3年文案路上遇到的所有卡点！超级干货！竟然连文案小白都能看懂！

　　直播界最火的李佳琦和微娅，一场直播下来带货上千万甚至上亿元。最近比较火的是微娅直播卖火箭，刚上架就售罄了。文案是撬动直播、短视频、小红书、公众号的一根杠杆，没有文案思维，再优质的商品都到不了消费者手中。 像我这种普通人如何靠文案在朋友圈把货卖爆？如何靠文案在小红书写出一篇爆文？直到我读了兔妈的《爆款文案卖货指南》，一切都有了章法可循，也有了方向。 通读、精度、反复读上几遍、一边读一遍做笔记后，我的体验是形成了自己的一套卖货体系。甲方给到产品bridf后，我不是拿起来直接去写文案，而是去搜集与这个产品相关的各种信息，包括淘宝买家的评价，去尽量多的去搜集相关素材，去找到产品能给顾客解决的最核心问题是什么，通通都找出来，当像一个行业专家去审视这款产品时，它似乎在自己面前已经变成透明的了，这个时候再下笔去写产品，好像也更轻松，更容易了。 有了文案底层思维框架，和家人聊天也更有逻辑了。当家人发生意见和矛盾时，也能直接看到问题的本质和关键，不会为了无端紧要的小事争论不休。学会了写文案，也就是学会了说话，学会有效沟通，这在工作中是一项必不可少的能力。 当你还在学习怎样有效的亲子沟通、亲密关系沟通，人际关系沟通，不妨先读一读《爆款文案卖货指南》掌握了文字表达的底层逻辑，再去学习那些沟通课好像就更浅显易懂了。 从此看待事情不再追求表面的华丽度，而是看到事情的原本。像X光一样透过皮肤表层，看到骨头甚至看到骨髓。 兔妈是我文案路上的引路人，虽然学习了市面上几乎所有的文案课，只有兔妈是从实战中走出来的卖货高手，“爆单女神”、“千万卖货操盘手”......都是兔妈的头衔，但是我认为兔妈是一个真正的文案教练，不但传授给我们关于“鱼”是什么，更教会我们“捕鱼”的方法。掌握了这套方法，这就成为了你一辈子受用的技能，是那些文案高手不会告诉你的秘密。 本书通过吸睛标题→勾魂开场→激发欲望→获取信任→引导下单，形成一条主线，全方位的解读一篇卖货文案的来龙去脉。你也可以把本书当成一本工具书，当你想给自己的文章起标题时，一时又想不起来，可以翻开第二章看看爆款标题满足的四要素和六个模板是什么，这时你基本上就能起3到5个标题了。 开场是一篇文案的龙头，开头不但要找准切入点，更要直接让读者产生阅读欲望，这本书中第二章第2节告诉我们好开场的三个方法：1、痛点法；2、互动开场；3、故事法。掌握了这些方法不怕自己写不出吸睛的开场白了。 正文中心最核心的关键就是激发读者阅读和购买欲望，如何激发购买欲望，这本书告诉你一个好用的方法就是（设置悬念+感官占领）。掌握了这个方法，你的美食类的产品写起来就会让人欲罢不能，流口水呢！ 接下来如何获取信任呢？兔妈告诉你讲事实摆证据。这里有6个方法要交给你，分别是：1、痛点恐惧；2、认知对比；3、原料、产地、工艺具体化；4、权威背书；5、使用场景。这么多方法，用上3到4个，你的文案就要比普通文案看起来更有说服力了。 最关键的一步就是引导下单，有了这一个指令，文案的转化率才能上去。可以用（买赠政策，强化利益，化解顾虑+使用场景）来引导顾客下单购买。这本书涵盖了150多个案例进行分析和讲解，让你读起来不是干巴巴的，这些案例设计各行各业10多个领域拆分详解。 现在这本书已经成为我的枕边工具书，无论是发朋友圈还是写小红书文案都要拿起来翻一翻，如果满分是100分的话，我给99.99分！ 对于一个小红书内容创作者来说，想要写出一篇爆款笔记不容易，但是如果能写出一篇干货满满的测评笔记，出爆文的几率还是比较大的。很多新手对测评笔记无从下手，如果你看了《爆款文案卖货指南》中的第一章产品测评，你就会知道如何下笔写了。产品测评就是从里到外扒一层皮，渐渐看到自己的产品优势和竞品的不足，否则你对竞品的分析有时候不够彻底，写出来的内容还容易遭来非议。用更精准的打法，才会让读者满意，让消费者信服。 《爆款文案卖货指南》就像一部神奇的魔法书，读了它的人都认为这些方法落地、可实操性强，跟着兔妈按照书上讲的方法一步一步去实现，也许下一个卖货高手就是你。不用再发愁每天的朋友圈如何发来吸引顾客，也不用再羡慕别人通过文案实现财务自由。这是那些顶尖文案高手都不愿透露的秘密，兔妈都无私奉献地写进这本书里了。如果想把产品卖爆，想写出一篇爆文，想直播带货销量破千万，这本书一定不要错过！

　　《爆款文案卖货指南》读后感(四)：我知道文案有很多好处，但是学习N多课程，依然没法下笔实操，或是写了也很少人读？阅读《爆款文案.卖货指南》能解决你的痛点

　　2018年，咪蒙的文章很火，每篇都有10万+的阅读量，文章后面的留言数更是怎么读都读不完；每篇文章即使知道后面有广告，还是忍不住继续读下去；当然，一篇篇文章不仅让读者心痒痒，咪蒙的团队更是赚得盆满钵满；

　　也是在2018年，关老师的《爆款文案》，给他带来了非常多的忠实粉丝，这些粉丝买他的知识星球，后续买他的社群、朋友圈训练营，《爆款文案》一本书帮助关老师撬动了他个人IP届的整个星球；

　　再说另外一个案例，Angie老师，她的两本书《学习力》和《副业赚钱》影响了千千万万的小伙伴，不仅开启了打造个人IP之路，而且成长了、变现了；

　　…………

　　以上都是最近两三年，最火的作者，以及最火的个人IP老师，他们无一例外，都是写作能力超强，所以能够写文案很重要，文案能力已经是通用能力中最必不可少的能力了。

　　再来看看兔妈，其实很早就认识她了，对，差不多也是2018年年中，那时候的她才刚刚开始文案写作，知识星球还仅仅是几十元，但是她每天都会拆解暴文，每天不断的复盘总结，慢慢形成自己的知识体系，慢慢开始接单，到今天，已经取得了非常不错的成绩，这也是文案成就了她；

　　是文案，让她自己收获了光速般的成长；

　　是文案，让她也收获真正的金钱奖励；

　　是文案，让她成为一位非常有社会价值的人，成为了一束光，照耀了千千万万的小伙伴；

　　所以，文案是打造个人IP的必备能力，市场上课程也是千千万万，老师更是非常非常多，但是能够将文案讲得连小白都能马上动笔写一写的老师几乎没有。

　　兔妈的书《爆款文案 卖货指南》是例外，你关于文案的所有问题，这本书都有解答，而且清晰明了，简单易落地。

　　判断一本书或者一个课程是否是自己喜欢的，合适的，一个方法，你的大脑是不是允许你一直读下去，很上瘾，而且马上就想用起来，直接实操一把，读《爆款文案 卖货指南》就有这种感觉。

　　对于没怎么写过文案的人，痛点是不知道写什么，怕写出来的东西被认为是流水账，就像小时候写作文被老师批评一样，完全没重点，没逻辑，洋洋洒洒写一堆，不知所云；

　　如果你是这样的，阅读《爆款文案 卖货指南》会解决你的问题吗？

　　是的，在书中P27 1.5章节，兔妈重点讲了怎么搜集素材，从选择自己的文案领域，到去哪里获取对应的素材，怎么获取素材，整理素材等都重点讲了，那么，你具体照做，就能解决下笔没灵感，没内容的问题了；

　　部分朋友是写短文案，讲一个点没问题，但是要让他写专业的3000-5000字的长文案，他就乱了，不知道怎么布局，不知道怎么安排文章的结构，不知道怎么写开头和结尾；

　　如果你是这样的，阅读《爆款文案 卖货指南》P33页，1.6《教你5分钟搭建顺滑文章框架，解决80%的推文类型》会解决你的问题。

　　兔妈将文章类型分成三种 论述型、种草型、故事型，每一种都分5步讲，怎么去写，怎么去布局，你选择其中一种，按照步骤执行就可以了；

　　很多朋友文案内容能写，但是标题和开头始终是卡点，导致写出去的文案总是没有人看，非常打击自信心，写着写着就放弃了；

　　如果你是这样的，《爆款文案 卖货指南》2.1 和2.2能够解决你的问题；你写好一篇文章后，直接用书中介绍的方法，列出几个类似的标题，选择其中一个就可以了。

　　………….

　　这本书还有很多很多能够帮助到读者的地方，我最喜欢的就是简单清晰的执行步骤，没有那么多的弯弯绕，直接跟着步骤来就可以了。

　　书中还有很多的具体案例，包括市场上80%常见产品，有化妆行业的、服饰行业的、知识付费行业的等等，你总会在其中找到自己产品的影子，剩下的需要做什么呢？根据这些文案先仿造写自己的文案，写多了以后，自己找到感觉了，那么就不愁产品卖不出去了。

　　个人IP时代，卖自己，卖产品，靠面对面讲，跟不上时代，也效率低，试想想，同样的内容，你辛苦的为对面的人讲了两个小时，对方还可能不怎么愿意听；而如果写好了一篇文案，推送出去，可能两个小时就会有1万人，甚至10万人听见了你的讲述，而且是主动认真的来听了你的讲述，这两种你会选择哪一种呢？

　　所以，无论你是微商，还是知识付费的高手，能够写一篇厉害的文案的能力都是必须的了，那么《爆款文案 卖货指南》是你的老师，而且是一直跟随你的老师，你随时有问题了，都可以去找到答案，还在犹豫什么呢？赶紧认真读起来，用起来吧。

　　《爆款文案卖货指南》读后感(五)：一夜卖货200万的传奇卖货秘籍，都在这本书里了。

　　前段时间，罗永浩直播卖货的事情火爆全网，大家都以为他是业余的，卖不出去，但他首播3小时，就成交1.1亿。

　　网红薇娅、李佳琦卖出去的产品更是数亿计，成为卖什么火什么的带货达人，并且大家都很买账。可见，一个人会卖货，到底有多厉害！

　　你是否也是卖货的商家或文案人，写了几年文案，但转化却遇到瓶颈？推荐你阅读堪称文案界的“新华词典”——《爆款文案卖货指南》，手把手教你把转化率提升50%。

　　书籍目录包含卖货基本功、爆文写作、案例实操、爆文拆解、进阶变现（打造个人IP）等5大板块，共12个要点，158个实操案例，一步一步教你如何用文案赚钱，如何提升文件水平，突破转化瓶颈，并且通俗易懂，就连零基础的文案小白也能快速上手。

　　这本书，是刚出的，作者也是第一次出纸质书，虽然没有出书经验，但作者自身却有独家卖货秘籍，都写在这本书里了。

　　先跟你介绍一个作者吧。

　　作者兔妈，一直在文案领域死磕，每天坚持拆解市面上的爆款文案，日积月累，兔妈拆解了市面上日化、护肤、食品、服饰、养生和黑科技等各大领域的爆文，总结出一套爆款的共性。

　　兔妈第一次用这套方法，就把一款卖不出货的产品，在4小时，卖了130万元的销售额，要知道，这是多少公司一个月，甚至一个季度都很难突破的业绩指标。

　　凭借这套方法，兔妈在半年内，帮商家打造了5个千万级爆款，累计卖货7000多万元，单篇推文一夜突破3万单，销售额200多万元，创造业内单篇卖货最高纪录。

　　一个单品4个月，销售额突破21万单，创造3000多万业绩，她把这套方法教给学员，学员也迅速出了爆款。

　　现在的兔妈已是千万级爆款操盘手、有赞学院高级讲师、多家有赞头部商家的文案顾问，文案课线上学员4.5万人，帮助5281名学员靠文案月赚2000~10000+元。

　　而这本《爆款文案卖货指南》，名字听着很俗，但却是作者过去一年卖货7千万的精华总结，被很多人评为“文案界的新华词典”，很多文案人把它放在书桌上，作为灵感枯竭时的救急指南。

严谨的卖货逻辑，帮你理清写文时的思路，增强说服力。

　　卖货文案一般都有爆款标题、勾魂开场、激发欲望、建立信任、引导成交这6大板块，这也是大部分文案书都有的，但你会发现，很多都是讲理论、套路，看了后，你仍然不会写。

　　《爆款文案卖货指南》就不同了，它会教你先去了解产品，做个产品测评，调查用户画像，深挖顾客痛点，打造产品的超级卖点，然后才会教你爆文都用什么套路、技巧。

　　其次，会将爆款标题、勾魂开场、激发欲望、建立信任、引导成交这6大块，每一个都做详细的案例实操解析，教你如何去分析它好在哪里，给出给出值得借鉴的地方，并做一个爆款模型的总结，当你在写文案时，可以直接套用，超级方便，省事。

　　当然了，你写的产品可能不适合用那个模型，但这本书涉及的案例包含了多个领域，有护肤、美食、黑科技、养生、生活用品、玩具、服饰、母婴、知识付费等，基本囊括了80%的推文产品类型，你根本不用愁没有合适的模型借用。

推荐指数：5颗星

　　这本书，通读下来，你会发现，不管你是卖货商家，还是文案小白，亦或是工作了几年的文案人，它都是你值得长期放在书桌上的工具书，没有灵感时，拿出来翻一番，你就知道如何下笔。

　　如果要看文案类的书籍，这本书是必不可少的，你一定要看一看。

亮点解读

　　1、内容全面，能学到很多

　　不仅教你如何提升文案水平，更会教你如何打造个人IP，每月多赚5万元，真正让文案变成你的“印钞机”。

　　2、实操性强，小白也能轻松上手。

　　作者是写文案的，而文案就需要通俗易懂，也就是“说人话”，这也是这本书的亮点之一，全书没有华丽的辞藻，包含了158个实操案例，每个案例都附上解析、总结模型，让文案小白都可以直接套用，被很多人评价为“文案词典”。

　　也是因为它适合小白，很多粉丝都是8本、10本的买，他们要么带学员，要么带团队。说：把一本21万字的干货送出去，也是在帮别人，在这个艰难的一年，送技能比啥都强。

　　3、包含成为文案高手的独家秘诀

　　相信你也知道刻意练习这个词，文案的刻意练习就是要多看、多想、多写，多拆解，但大部分人的拆解就是只看表面套路，忽略底层逻辑，搞题海战术，每周拆解2篇，换个产品就懵，最终感动了自己，文案水平还是止步不前，消耗了时间和精力，更打击你的信心。

　　而这本书，不仅包含了大量的案例拆机，更会手把手教你，如何在5分钟内高效拆解爆文，以及如何去找到爆文，就连零基础小白也能快速进阶高手！

文案人必备的灵感枯竭急救指南

　　我也是一个业余文案人，学过市面上几位知名老师的文案课，也读了那些有名的经典文案书籍，但自从买了这本后，它就是我书桌上必不可少的一本，毫不夸张的说，它基本包含我了学习的所有文案知识。

　　毕竟，它也有那么厚呢，21万+字，300多页，比大部分文案书都厚。

　　现在的我，每次写文案，从开头大结尾，都会重新去温习它对应的部分，本来不知如何下笔，看了它的案例，立马知道如何写了，真能称得上“文案词典”

　　这个时代，会卖的人真的很可怕，你不会写，可能工作10年，月薪依然几千块，但会写的人，一篇文案稿酬就上千，甚至过万，差距就是这么大！

　　兔妈就是这样的人，稿酬过万，现在她把半年卖货7000多万，一夜成交200万元的传奇卖货方法，首次对外公开，就是希望帮助更多人用文案赚到钱。

　　这本书教会你用文案卖爆货、赚到钱，卖货推文、朋友圈卖货、社群卖货、接单赚钱，打造个人IP，一步到位！

　　想象一下，当你get了爆款文案的写作技能，你就会有源源不断的文案订单，多个金主找你写，你都忙不过来，每月靠写文案赚的业余收入都有2万元，真正实现了文案就是你的“印钞机”，那该有多棒！

　　《爆款文案卖货指南》读后感(六)：《爆款文案卖货文案》试读：好文案救活一家濒临倒闭的企业

　　兔妈先来问你一个问题：

　　倒闭潮之下，一家3、4个人的创业小公司靠一篇文案，1夜就多赚200万，你觉得可能吗？

　　相信你会觉得我在开玩笑，也是，我身边大多数人都觉得不可能。

　　你说不相信，我还是能够理解，毕竟在90%的人眼中，文案只是一篇几千字的文字而已，随便找个小编，给几百块稿费就搞定的事，怎么会有那么大的威力？甚至搞不好，广告费都赚不回来.......

　　说实话，在1年多前，我也和你一样，觉得不可能。如果你这样告诉我，我还会觉得是传销、骗人的。那个时候，我每天就是写写新闻稿，公关稿，很多内容都是产品说明，再加上百度上拼拼凑凑的文字而已。

　　但，2018年9月，因为一篇文案，我彻底改变了命运。更重要的是，这篇文案还救活了一家濒临倒闭的企业。事情是这样的——

　　18年9月，一位客户找到我，说有一款产品转化不理想，能不能帮着重写一篇，周日第一次沟通，周四早上6点就要上线测试。他说压了很多库存，公司十几号人等着发工资，天天急的睡不着。再卖不出货，员工工资和办公室房租都发不下来了。我接了。

　　为了这篇文案，我熬了3天3夜，精神也紧绷了3天3夜，拼到躺下一闭眼就是产品，就是文案。

　　周四早上6点客户要测试，我4.30点都醒了。一遍遍刷着手机上的时间，等待着客户的消息。6:15分客户发来消息，“10分钟100阅读，卖出11单，比平时高了3、4倍”。9:00 52单。截止12点，客户发来最新数据卖了91单，远超原来推文一周的销量。

　　第五天，客户要投某大号头条，广告费17万，说实话我既兴奋又紧张。17万对于很多大老板不算多，但对于一家创业小公司，稍微有所闪失，基本要好几个月缓过来，甚至可能倒闭关门。

　　12点推送后，12万，31.5万，78万....客户给我同步着消息，订单增长远超我们的预期。到下午4:00，客户说“这次真的爆了，销售额已经突破130万了。”

　　4小时，130万销售额，这是多少公司一个月，甚至一个季度都很难突破的业绩指标。我第一次见识到文案如此大的威力。

　　写好文案对你的意义到底是什么？买这本书，你或许只是想学一些文案技巧，读到最新的爆文案例，而你是否想过——以上情景发生在你的身上，你也可以用文案卖爆一款产品，用文字掌控读者的情绪和钱包，甚至，你可以用文案改变一家企业，改变你的人生？

　　真的是这样吗？

　　一位90后的河南商家，主要做养生类，2017年做了一款姜糖膏，卖得不错。尝到了甜头的他，陆续上新了7、8款产品，但都卖不动。办公室房租、员工工资，每天早上一睁眼，几万块的成本就没了，货又积压在库存。愁的他整宿整宿地失眠。

　　当时，实在找不到产品的他，就把样品柜上的一款产品给了我。用他的原话说：这款产品放公司样品柜上4、5个月了，全公司的人都不看好。但试了几款产品都卖不动，只管让你看看能做不？

　　结果，一周后上线，爆了，阅读转化率13.7%。因为转化率太好，很多渠道求上门主动要推。4个月，卖出21万单，单品创造3000万+业绩。一个被全公司判为“死亡之品”，却靠一篇推文起死回生，撑起了公司一年的业绩。

　　另一个，江苏的商家，夫妻俩都是从阿里巴巴出来的，主要做养生食品供应链，2019年4月她上新了一款女性喝的饮品，定位是去黄气、补气血。

　　先是自己写了篇推文，结果拿给渠道，渠道直接拒了，说单看推文，吸引力不够，转化率可能不会太好，也不太愿意推。

　　在这种情况下，我熬了一天一夜，重新帮她打磨了一篇文案。上线后，卖货号上的转化率7.5%以上（很多不到1-3%）。有了转化数据这个实力背书，就连千万级粉丝大号也都争着抢着帮她卖。其中，一个渠道一夜卖断3万库存，创造200多万销售额。

　　这些经历，让我彻彻底底认识到，好文案真的能救活一家企业，甚至能改变一个人的命运。

　　因为文案发出去就能卖货，就能收钱，所以，商家也更愿意为好文案付费。我也从原来的月薪6000到月薪10万+。一篇文案2万起，这一篇文案是我原本3个多月的工资。

　　一边是地域，一边是天堂。

　　写好文案对你的意义，不只是脱离枯燥的打工生活，让领导认可，拿更高的绩效奖金，更是改变你人生的金钥匙。

　　在很多人眼里，文案就是个基层岗位，工资低、活又累，也没有太大的前途，不值得花太多时间研究。而在我眼里，好文案就是按下你值钱系统的开关。

　　有一点小名气之后，我也受邀运营研究社、灵魂有香气的女子、干货帮等电商和知识付费平台，分享自己的文案卖货心得和经验。也有机会接触到很多更厉害的营销人，才发现自己是一只井底之蛙。

　　我半年靠文案卖货7000万+，而他们一年则用文案帮商家实现2个多亿的销售额。

　　当我对18%以上的支付转化率，为1:9的ROI感到满意时，他们已稳定做到22%以上，ROI 1:110，也就是投1块钱的广告，可以赚回110块利润。

　　读到这儿，请停下来问自己一句：我的数据是多少？

　　好文案的威力远超我的相信，我相信它也一定会让你惊讶。

　　说到这，估计很多人也想掌握文案技能，可说起来容易，做起来难呐！就像很多人面临的状况一样：

　　公众号：记了厚厚一本套路，但别人一篇推文1小时卖12000单，销售额达200万+，而你转化惨淡。

　　朋友圈：别人靠朋友圈月入好几万，经常出国游，而你累死累活赚几百块，还被屏蔽拉黑？

　　社群：闺蜜在社群里卖服装，一晚上收款5万+，而你的群，发红包都少有人抢，更别说卖货了。

　　工作汇报：业绩差不多的同事，一纸申请，工资涨了1000元，而你干了很多活儿，却不知道怎样把成果表达出来，涨薪难。

　　之所以这样，最大的差别，在于缺乏正确的方法。

　　那学习文案技能的正确方法是什么呢？

　　首先你要研究整体技能。其实，不管学习卖货文案，还是其他的技能。正确的方法都是：先研究清楚这个整体技能。然后，把根据它的流程，拆分成细小的项目，分项目针对性练习。最后，做整合训练。我就是通过这样的方法，短时间从卖货小白逆袭成为爆单高手。

　　然而，很多人没有把整体技能研究透，更没有做最后的整合训练。所以，这就是为什么很多人说：学了很多套路和方法，一听也能懂，但一写就懵的原因。

　　什么是整体技能？答案是：卖货逻辑。

　　很多人觉得文案不就是文笔好点，写的花哨点就可以了。并不！卖货逻辑才是学好卖货文案的基础，它不是基于你文笔多天花乱坠，而是基于顾客的购买认知决策过程的。

　　总共有5个步骤：

　　第一步：确认身份。

　　确认身份总结起来只有2个词：对号入座和投其所好。对号入座是针对读者层面的，现在碎片化信息很多，读者只愿意关注和他有关的内容，只有和他有关，比如，他喜欢的，对他有用的等，他才会愿意花时间读下去，这样你才有机会成交他。

　　投其所好是针对文案人的层面，你一定要非常了解你的顾客，也就是顾客分析，只有知道顾客的消费偏好、痛点和渴望，才能对症下药。

　　接下来，当你成功获得了顾客的关注，唤醒了顾客的需求，但替代方案有很多，为什么一定要选你的呢？这就到了认知竞品阶段。你要凸显产品的核心竞争优势，给他承诺区别于竞品的独特价值利益，他才会对你的产品感兴趣。

　　当顾客有了兴趣，但他并不一定相信你的承诺。所以，你要兑现你的承诺，也就是产生信任阶段。摆出事实和证据，证明你说的是真的。

　　有了兴趣，产生了信任，但在付款之前，顾客可能还会存在各种顾虑，比如，这件衣服买回去会不会掉颜色，会不会缩水呢？这就像一根刺一样，阻碍他做出购买决策，所以，你要主动给他拔掉。

　　最后一步，临门一脚，快速引导成交。这一阶段的核心在于：让原本不买的顾客，马上下单；让原本买一盒的客户，能买三盒、五盒，提高客单价。

　　其实，不光是写卖货文案。只要涉及到成交和决策，都是这个过程。比如销售话术，工作中说服领导接受你的观点，给你升职加薪，以及常见的求职面试等等。

　　当这套清晰、完整的卖货系统印刻在你的大脑里，你也能写出爆文，靠文案赚到钱。

　　我并不聪明。相反从小我还被老师、亲戚说比较笨，脑子不开窍。关于卖货文案，我也花了8年时间，才研究透这一切。我把我这些年走过的坑，投放几千万广告汇总的实战心得，以及从营销牛人身上学到的知识精华，全部放在这本书里和你分享。

　　其实，把这套系统写出来的灵感来源于我的一次意外思考：曾经我接了一个多功能锅的项目。这个锅非常万能，可以吃火锅、做早餐饼、做爱心煎蛋，还能做烧烤、披萨和蛋糕等。

　　写文案前要做评测，我就做了一次蛋糕和培根金针菇卷，结果烤糊了。当时我失望地给客户反馈：这个锅时间不好控制。

　　她说：你是对照菜谱做的吗？我：没有。然后，我又对照一起寄来的菜谱试了一遍。严格按照上面的操作步骤、烹饪时长，第二次成功了。

　　当时我就在想：对于厨艺小白的我，可以参照食谱做出好吃的美食，为什么不把自己操盘爆款的经验做成一本类似菜谱的卖货文案教材呢？让文案小白，对照步骤和方法就能写出爆款。所以，最终有了这本《爆款文案卖货指南》。

　　它就是一本文案工具书、是一本爆文卖货的教材，把爆文卖货的方法一步步给你拎出来，让你看清打造爆文的来龙去脉和细节要点，是我过去1年时间里所积累的、观察的、领悟的、提炼的、实操的一份爆款打磨清单，你只需要照着去做。

　　我有时候也忍不住想：如果我大学毕业就拿到这本书，会省掉我多少摸索、掉坑、走弯路的过程。

　　在这本书里，我从准备阶段、创作阶段、案例实操到强化阶段以及文案变现，一步步讲解如何写出能卖货的文案，如何用文案赚到钱，并开启你的值钱系统，打造出吸金个人IP。

　　“不讲正确的废话，只讲实操有效的方法”是写这本书时，刻在我脑中的一则信条，因此，你看到的将会是一本超级干的书，不仅被沥干了水分，还被风干、晾晒、烘烤过的那种。

　　在这本书里，我会为你讲透12个知识点，100多个打造爆文的知识点，请你大胆实践起来，当你将它们运用自如时，你的文案和你也开始变得值钱。

　　“爆了”“有空约稿吗？”当客户给你留言：你的文案又创造了奇迹，当客户一次次找你约稿时，你会想：这一切为什么我没有早点知道。

　　《爆款文案卖货指南》读后感(七)：文案新手的超级外挂，卖货爆文的生成神器

　　以前我总说自己是个文案人，跟着兔妈学习之后，我终于有底气说一句：我是一个卖货文案人！

　　作为一名媒体编辑，我曾经以为自己和“卖货文案”八竿子打不着关系。

　　那时候后的我，每个月拿着4、5000千的工资，工作之余给别的媒体或者公众号写点小稿，赚点稿费，我甚至还为自己千字800的稿酬标准沾沾自喜。

　　偶然在一个饭局上，我得知有人给公众号写卖货的文章，一篇的稿酬就是我一个月的工资！我当场酸了！都是辛苦码字的人，怎么收入差距就那么大呢？

　　后来，我在知乎上读到了关键明老师关于“如何写出走心文案”的一篇高赞回答，那篇回答，在我面前展开了一个全新的文案世界。

（1）

　　我在卖货文案道路上的成长，和兔妈有着千丝万缕的联系——从曾经的超级小粉丝之一，到现在兔妈手把手调教出来的徒弟。

　　通过关健明老师认识兔妈之后，我经常看她拆解爆文、分享文案技巧，后来入手了她的视频课程，并且拜了师1对1跟着兔妈学习写卖货推文。现在，终于等到了她的新书——《爆款文案卖货指南》上市！作为徒弟，我由衷为师傅开心！

　　但你可能要问：亲，兔妈是哪位？

　　是呀！她打造了那么多爆文却没法署名，不然，你们早就在各种带货公众号的10W+推文里记住她了的名字。

　　现在请听好：

　　兔妈，千万级卖货操盘手、有赞高级讲师、百万粉丝母婴大号文案顾问、多家有赞头部商家文案顾问。

　　她在半年内帮助商家操盘了5个全网爆款，累计卖货近7000万元！单篇推文一夜卖破3万单，销售额200多万元。不仅救活了一家濒临倒闭的小公司，更创造了业内单篇卖货zui高纪录。

　　还有一个兔妈操盘的爆款单品，4个月销售突破21万单，算下来平均每分钟卖出1.2单！后来听她说起背后的故事才知道，这款单品，原本是仓库里无人问津的积压货，连商家自己都不看好。没想到，兔妈的一篇推文不仅替企业解决了库存压力，更创造了3000多万元业绩。

　　这时候我终于明白，为什么像兔妈这样的文案高手写一篇推文的稿酬是我一个月、甚至三个月的工资还多了：因为她用文案创造了价值，所以值得更丰厚的回报。

（2）

　　靠写推文爆单成名之后，兔妈一直活跃在卖货文案的第一线，并且不断创造出新的爆款案例。也正是因为这样，她手里有源源不断的实战经验。这些价值千万的经验她没有藏着掖着，而是把它们总结成经过验证的文案卖货“武器”，毫无保留地公开出来。

　　作为徒弟的我摸着良心说一句：这些干货，全在这本新书里。

　　在这本21万字、353页、厚度达到2.5cm的“巨著”中，兔妈把打造卖货爆文的流程分为5个步骤——爆款标题、开场白、唤醒欲望、赢得信任、快速成交，就像菜谱那样描述细致、流程清晰。即使你是文案小白，按照书里的步骤一一执行，也能写出高手级的文案。

　　另外，兔妈还总结了卖货文案写作的底层逻辑，以及五分钟拆解爆文的方法论。让渴望走入卖货文案世界的小白也能轻松成为卖货高手。

　　作为了解一点幕后故事的“知情人”，我知道，这本书兔妈写的并不轻松。去年下半年，她推掉很多报酬丰厚的约稿，一心扑在这部“巨著”上。除了自己一遍遍打磨，她还邀请了很多卖货文案圈的优秀伙伴组成智囊团帮她“挑刺”，只为写出一本让读者真正“读得懂、用得上”的文案工具书。

　　听兔妈说，这本书和出版社签合同的时候约定字数是18万字，结果交稿时字数竟然达到了21万！本来还担心出版社要求删减，结果编辑看后表示：没有一句废话，一个字都删不掉。

　　一句话，这本《爆款文案卖货指南》是兔妈的心血，更是她送给所有喜欢文案、或者希望通过文案卖货赚钱的小伙伴的一份“大礼”！如果你和曾经的我一样，希望走入卖货文案这个神奇而充满机遇的世界，请一定跟随兔妈的脚步，用这本书卖出你至关重要的第一步！

（3）

　　说真的，如果你是站在卖货文案“门槛”上的初学者，手握这本书的你在起跑线上就赢了。

　　为什么这么说呢？在学文案的道路上，很多人会陷入一个误区：就是只学技巧，忽略逻辑。打个比方，就像练功夫，我可能学了不少炫酷的招式，但却不懂得修炼内功，结果实战时才发现自己这点招式完全就是花拳绣腿，根本没有“杀伤力”。

　　卖货推文的本质就是卖货逻辑，它就像一棵大树的根基与枝干，只有“根基”稳了，“枝干”顺了，生长在上面的“叶子”——也就是那些文案写作的技巧和套路，才能茂盛生长。

　　在我看来，兔妈新书《爆款文案卖货指南》中一个最大的亮点，就是帮初学者梳理了顾客购买的认知决策过程，打好了卖货思维这个zui zui关键的基础。

　　现在，请你回想你上一次去商场买东西、或者线上购物的经历，看看导购的介绍或者商品详情页上的内容，是不是能完美对应以下5个步骤：

　　一、确认身份，找到对产品感兴趣的你，同时也给你“感兴趣”的内容

　　二、向你展示产品的优势和利益，承诺产品给你带来的好处

　　三、摆事实讲道理，证明上一步的承诺

　　四、主动替你想到可能的担心，然后帮你解决掉一切顾虑

　　五、临门一脚，推着你快速做出购买决策

　　完全一致对不对？所以说，不管你是写卖货推文、在朋友圈卖点小东西、写小红书拍短视频带货，还是工作中销售谈单、给客户写方案、面试、竞聘、甚至和老板要求加薪，只要涉及到成交和决策，都是同样的思维逻辑。

　　举个最简单的例子，我们单位每年都要写个人工作汇报，主要是评价自己一年的工作成果，公司会结合这个汇报以及人力资源部的考核，决定每个人的年终奖以及下一年的薪酬涨幅。

　　以前，我都是把自己过去一年中做过的事一一罗列出来——因为同事们都是这么写的。但跟兔妈学过卖货思维之后，2019年年底写汇报时，我在动笔之前思考了以下几个问题：

　　看我汇报的人是谁，他最关心什么？

　　我的能力和工作成果比别的同事牛逼在哪儿，又给公司创造了什么价值？

　　怎么证明我为公司创造了价值？

　　如果给我更大的职责和机遇，领导可能会顾虑什么？

　　当然，最后“临门一脚”的部分我写的比较隐晦，但还是表达了这一层意思：像我这样的人才，再不加薪我就要跳槽啦！

　　这样一份总结一些出来，立刻被部门主任认定为个人总结的“模板”，甚至其他部门的小伙伴也来“抄作业”。今年在很多小伙伴减薪甚至失业的大环境下，我的薪酬直接涨了20%，涨幅比我们部门主任还高！

（4）

　　扯远了，说回兔妈这本《爆款文案卖货指南》。

　　如果你是卖货文案行业的从业者，这本书绝对是你的“卖货爆文生成神器”。兔妈把自己实战积累的爆文卖货的方法一步步给拎出来，让你看清打造爆文的来龙去脉和细节要点。只要照着去做，你的推文也极有可能爆单。

　　如果你和当初的我一样，羡慕兔妈这样一篇文案赚到我们三个月工资，渴望通过卖货文案赚到钱，那么这本书堪称你光速成长的“超级外挂。”在这本书里，兔妈从准备阶段、创作阶段、案例实操到强化阶段，以及文案变现，给你一步步讲解了如何写出能卖货的文案，如何用文案赚到钱，并开启你的值钱系统，打造出属于你个人的“金字招牌”。

　　最后如果你认真读到了这里，我一定要说：

　　恭喜你！卖货文案世界的大门已经打开，学习提升的阶梯已经为你搭好，很多像我这样的小伙伴已经在前行的道路上等着为你加油，而你，现在只需要迈出行动的第一步。

　　马上入手↑↑，和我一起进入卖货高手的文案世界~