《抖音运营攻略：账号管理+内容营销+模式变现》是一本由晋继东 编著著作，化学工业出版社出版的平装-胶订图书，本书定价：58元，页数：223，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《抖音运营攻略：账号管理+内容营销+模式变现》读后感(一)：突围，以抖音的名义

　　成为网红，是很多年青人的梦想，这不仅是一度选美活动盛行的原因，也是现行抖音风行的缘故。不过，作为年青人，我们要学会透过现实看本质，只知道通过抖音了解世界，是远远不够的，我们还要学会以抖音为工具，展现自我的魅力与实力。 晋继东，互联网流量运营大咖，他在《抖音运营攻略》中，告诉我们抖音其实是一种营销模式，可以实现从流量到成交、到变现的过程，只是很多人并没有意识到这一点，简单地把抖音视作与电视、广播一样的存在，看看而已。 在营销中变现，途径多多，比如开通直播、广告植入、升级渠道、直接卖货、粉丝红利、衍生产品、抖音同款等，其中有些方式在线下也是存在的，比如广告植入就是现行电影、电视剧最常用的，比起明星代言更加无着痕迹却有实效。不过，既然作为一种新的营销手段，抖音还是有其特色与风格的，不仅体现它是多面手，可以让营销者达到“条条大路通罗马”的效果，而且有些方式在线上，遇到的阻力要远远小于线下。 营销的前提，并不在于抖音的“七十二变”，而在于它的内在品质。正如现实生活中，每个人都有长处，也有短处，我们在抖音中要展示的就是自己最熟悉、最擅长的领域，而不是以自己的短板去与别人的长板去竞争，你擅长后期制作，你就要学会特效的组合应用，你熟悉用户心理，你就要设计自己的话术，让用户愿意听你说，而不是一遇到你的频道就仓皇失措。 提高抖音品质，功夫在诗外。其实，人的综合素质不仅仅在现实生活中有所反映，在线上仍然可以通过视频与音频去感受情感与理智。尽管网络上鱼龙混杂，说什么的都有，但是你要有底线，首先是法律的底线，然后是道德的底线，最后才是技术的底线，只有在每一步都谨小慎微，才能让用户渐渐地被你所吸引，愿意使用你推荐的产品或服务，否则，大家就会以“人品即产品”为由，迅速将你拉黑，并踩上一脚，让你永远成为被唾弃者。 作为构建自媒体矩阵，我们可以采取抖音挑战赛、软文推广、论坛推广、社群推广、微信微博加QQ、评论区等诸多方式，其实哪一种适合你，并没有天然的标准，只有实践的意义。总体而言，适合的才是最好的，无论是否得到很多用户的承认与使用。 抖音的推广不是单打独斗，而是抱团取暖。自媒体矩阵，很多用户都听说过，但是都用不好，正如物以类聚、人以群分，如果你找不到自己的入口，只是凭运气那么很快你就会有自知自明，认为自己不是上帝所垂青的孩子。相反，你要用实力去证明自己，包括内容的精彩、形式的丰富、技术的精湛，让用户觉得与你相处是快乐的，是安全的，而且你还能带给他有形的帮助与无形的增值。

　　《抖音运营攻略：账号管理+内容营销+模式变现》读后感(二)：拥抱抖音，野蛮成长

　　短视频，日益成为我们生活中的一抹亮色。在没有抖音的时代，我们生活的圈子很小，绝大多数年的时光只是在一个熟悉的城市里过着自得其乐的日子，然而抖音的风行水上，让我们不再安于现状，内心被压抑的“诗与远方”瞬间苏醒了。 既然抖音这么火、那么作为新时代的青年，我们是否对之要有所了解、有所关注，不然时代淘汰我们的时候，我们却一无所知。寻寻觅觅之间，晋继东所著《抖音运营攻略》进入了我的视野，从账户管理到内容营销，再到模式变现，晋继东毫无保留地将自己压箱底的货都淘了出来，让我们大开眼界。 抖音是短视频的一种，与之类似的有快手、美拍、微视、火山，但是我们只要了解并掌握其中的一种，我们就可以触类旁通，举一反三。在林林总总的短视频中，抖音不仅是“先行者”，也是最简单的那种，这是由它的六大优势决定的。 抖音面对的是大消费群体，讲求的是共性，而不是个性。正如现实生活中，没有个性，你不会被人认知，但是只有个性，没有共性，却只会被人负面认知。然而，在抖音的世界里，大家都是不见面的朋友，大家都是通过你的语言与行动去认知，没有现实生活的交集，没有利益的冲突与形象的诋毁，反而使你一路顺风、通行无阻。 抖音与用户可以进行即时、实时的互动，而不是像以往人际交往中只能作为输出方或者输入方，输出方的永远不知道自己的信号能否被输入方所接受，二者是否在同一个频道中，输入方也不知道如何将自己的态度反馈给输出方。 抖音具有传播性，不是一对一的，也不是一对多的，而是多对多的，大家都有麦克风，都能表达自己的喜怒悲欢，而不是把自己的脑瓜贡献出来，成为别人思想的跑马场，或者是肥了别人的田，荒了自己的地。 抖音的社交性让我们印象深刻，抖音是喜欢热闹的，而不是孤独，大家在互动中增进了解，增进情感，让大家在其乐融融中减少不必要的摩擦，增加必要的润滑。谁都希望拥有别人的认可、别人的夸奖、别人的支持，但是在现实生活中，大家总会因为抬头不见低头见，产生了诸多摩擦。但在抖音这一模式中，你可以大大方方地展示自我，走自己的路，而无须看别人的眼色。 开放使抖音突破了边界，同样的内容如果使用别的短视频，只能让具有共同偏好的受众所了解，而抖音则是横跨所有的短视频，无论是跟随者还是后进入者，都对抖音开放了接口，换句话说，制作者只要专注抖音，就可以不费吹灰之力抢占其它短视频平台，起到功倍事半的效果。 抖音使用户意愿得到最真实、最直接的表达，它不需要用户考虑受众的心理动机，虽然物以类聚、人以群分，但是抖音却能成为最大的类、最大的群。当然，抖音不可能覆盖所有的受众，不过在现有能够覆盖的受众中，你已经实现了现实生活中的不可能，成为众人眼中的超级网红。

　　《抖音运营攻略：账号管理+内容营销+模式变现》读后感(三)：抖音，新媒体新时代

　　抖音有毒。这是身边人对抖音最真实的评价。睡前本想刷2分钟抖音放松放松，结果不知不觉又通宵到凌晨两点。 这小视频时代，抖音充斥着我们生活的每个小角落，无孔不入。无论走到哪里，似乎都有人在刷抖音，家里老的少的，人手各一部手机，都有一个抖音账号。今年回家过年觉得长辈也不会无聊孤单了，一个人在客厅里看着视频哈哈笑。 看着一个个通过抖音成为网红、直播赚钱。我不禁心痒痒，也渴望在这小视频时代拥有自己的一篇小天地，据说：第一个吃螃蟹的人，运气都不会太差。现在开始学习，也不算迟。最近看了晋继东的《抖音运营攻略》，对抖音的特点、运营等有了全新的认识。 抖音有哪些优势？ 1.与传统营销方式不同，以往我们通常先对产品进行策划、定位，然后再制定策略、确定渠道、寻找市场。而抖音作为新媒体营销，核心不是卖货，而是吸引粉丝、引流，通过高质量内容获得粉丝认可，然后再以这条情感纽带触发购买行为。 2.人流量意味着客户流量，人流量越大，转化为消费的可能性就越大。抖音作为巨大的流量入口，一条普通的抖音视频往往能吸引成百上千人围观，若视频做得有创意，在围观者中还会展开2次传播甚至多次传播。 3.抖音给用户在视觉上身临其境的感觉是其他方式无法比拟的。 4.抖音能唤起用户情感上的共鸣。如《百鸟朝凤》从诞生之初就充满着艰辛，用户通过抖音的宣传深深了解到其中的艰辛。 5.抖音能辅助做好与营销有关的其他的工作。营销工作室一个完成的体系，往往有很多环节，需要很多部门配合，在这个过程中抖音都可以参与。 4G、5G的发展以及良好的用户基础使抖音成为信息传播的主流渠道。它在普通人眼里是一款娱乐的段视频APP，但在企业运营眼里却具备巨大的商机以及流量变现的可能，许多企业将其作为一种营销方式纳入企业管理之中。对于电商企业来说，抖音就是流量，无论用作营销推广、吸粉，还是提高品牌知名度，直接售卖产品，都很好地实现了流量转化。 抖音营销模式有哪些？ 1.购物模式：即边聊边推销产品，此方法可以迅速抓住一部分消费者，促使他们直接形成购买力。 2.广告模式：通过在抖音中植入广告，以此扩大企业、品牌曝光度，知名度，提高企业、品牌在消费者心目中的影响力。 3.明星秀：通过影视明星、网络红人的参与让明星直接为企业卖产品是企业新玩法。 4.场景模式：将场景植入到一定的情境中，可以让产品更好地融入当时环境，潜移默化地促进用户接受，例如现场直播小龙虾、烹饪小龙虾等。 如何经营好你的抖音小视频？ 1.精准定位。经营抖音之前，先要对自己的视频进行精准定位，即向受众传递哪些内容。一般分为4类：展现企业和品牌形象（推广型）；为用户提供产品和服务（售卖型）；向用户普及与产品或服务相关的知识（知识型）；与用户互动，提高用户忠诚度（互动性). 2.账号设置：让你的昵称，头像富有个性，易识别。一个好的昵称和头像一定要能传递出有效信息，让用户看到后即明白平台的性质，获取到最基本的企业信息。 3.吸粉：粉丝是做好抖音营销的基础。吸引粉丝可以通过以下几种方式：提高视频质量，营造良好视觉体验；进行深层运营和管理，强化粉丝粘性；建立视频内容自身的调性（调性即通常通常在前面加一个限定词，如品牌调性就是基于品牌的外在表现而形成的市场印象，即消费者对【品牌的看法和感觉。另外，视频内容忌大杂烩，若什么内容都有但什么又不专不精就很难形成足够而稳定的吸引力）；正确选择主播人员。 4.内容。高质量的内容是抖音营销的核心。内容创造价值，好的内容需要我们正确获取和选择视频内容，根据需求对内容进行规划，打造高度垂直细分性内容，形成自己的品牌影响力；可以借势热点提升内容聚焦性，注重内容导向，坚持传播正能量，通过贴上个性标签，实现差异化，学会打感情牌，触动粉丝主动关注，选择正确的呈现方式等等。 《抖音运营攻略》作者晋继东是资深互联网运营大咖，擅长新媒体流量变现模式的运作。在此书中，通过详细讲解从建号到变现中的优势分析、平台定位、账号管理、内容策划、粉丝互动、场景布局、变现模式和行业运用。从理论中收益良多，纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行，接下来，就看我们自己的了。

　　《抖音运营攻略：账号管理+内容营销+模式变现》读后感(四)：小白如何用一个月的时间，让抖音账号涨粉一百万？

　　流媒体大行其道的今天，抖音早已成为一个人手必备的APP，走在街上，随时随地能看到有人在手机上划来划去，不用想，那肯定是在玩抖音。

　　截至2020年1月5日，抖音日活跃用户已经突破4亿，也就是说，每100个人中就有28个人在使用抖音，可见，抖音已经渗透进普通人生活的方方面面。

　　这样一个庞大的流量洼地，自然引来众多的有识之士挖掘红利。

　　那么，如何在千军万马中突出重围，最大限度地利用抖音变现？

　　《抖音运营攻略》这本书将会从优势分析、平台定位、账号管理、内容规划、粉丝互动、场景布局、变现模式和行业运用8个方面给你答案。

深入抖音，IP打造的主赛场

　　作为一名资深的品牌策划专家兼流量运营大咖，晋继东对抖音进行了深入的调研与体验，《抖音运营攻略》便是成型于此。

　　短视频发展到今天，抖音承载的庞大流量，已经使它从最初的分享平台，演变为竞争激烈的IP赛场，越来越多的企业、品牌和自媒体将目光放于其上，开始用抖音打造IP、吸粉营销。

　　因其独特的短视频呈现形态，使得抖音在营销手段上有别于传统方式，更注重用户的需求性、参与性、传播性、社交性和开放性，营销模式也转为购物、广告、明星秀和场景4种，只为尽可能地引流吸粉，为变现积蓄力量。

　　那么如何从0起步打造一个抖音IP，并尽可能地涨粉变现？

找到账号定位，精准打磨人设

　　首先是找准账号定位，对症下药，精准打磨人设。

　　不管你是擅长厨艺，还是爱好木工，亦或只是想分享日常生活，在开通一个抖音账号之前，你都需要考虑好，这个账号到底垂直于哪个细分领域。

　　抖音上的用户千千万，但落到个人身上，喜好却很有限，当TA每天挤出一点珍贵的时间来刷抖音时，最想看到的一定是自己感兴趣的领域，只要能抓住这一点，你的抖音就算是成功了一半。

　　如果你是网络商家，那你可以做售卖型账号，直接展示商品；又或者，你是医学领域的专家，那你可以选择分享医学知识，打造一个知识型账号。

　　在初步敲定账号定位后，接下来你需要做的是差异化，从昵称、头像、个性签名等入手，设置关键词，与同领域账号区别开。

洞悉用户需求，创作高质内容

　　账号设置好了，但粉丝还是停留在0，接下来该怎么办？

　　粉丝，作为新媒体时代最宝贵的资源，不仅影响到账号口碑，更关系到之后收益多少。

　　内容的质与量便成为决胜关键。

　　吸引粉丝的第一步就是提升视频质量，可以从封面、标题入手，设置符合用户需求的内容；第二步是营造良好的视觉体验，试想，一个视频如果环境昏暗、音乐嘈杂，根本无法引起用户的观看欲望，这时就要注意细节；第三步是深层运营管理粉丝，不断强化其黏性，可以通过各种方式与粉丝互动，比如游戏、语言、评论区，总之一定要把粉丝的体验和利益放在首位；最后一步就是建立起视频内容自身的调性，也就是让用户形成对这个账号的固有印象，不能上半年是吃播，下半年就开始卖货，前后矛盾，口碑尽失。

　　对于一些商家账号，还需要关注的一点就是正确选择主播人员，千万避免重蹈Olay玉兰油的覆辙，因为主播的一句“一点点人”，导致产品销量迅速下滑的恶性局面。

制定运营策略，实现流量变现

　　有一定粉丝基础了，用什么方法可以商业变现？

　　短视频竞赛进行到下半场，最终来到万众瞩目的流量变现环节。

　　在变现之前，需要注意的一点是，不要为了金钱流失情怀，很可能你的一个小举动，就让前期辛苦积累的粉丝付诸东流。

　　《抖音运营攻略》总结了抖音变现的7种可以直接套用的方法。

　　第一种是主播代言，寻找知名度高、符合产品气质的主播进行推广带货，比如时下大热的李佳琦、薇娅；第二种是广告植入，将广告不着痕迹地插入视频之中，潜移默化地诱导用户购买；第三种是优化渠道，如举办线上沙龙讲座，更精准地触达所需客户；第四种是直接卖货，通过话题讨论、先体验后消费等方式激发购买欲；第五种是粉丝红利，将积累好的庞大粉丝直接变现；第六种是开发衍生产品，提供增值服务，比如用户买了一支眼霜，你同时送出一盒赠品，进一步提升用户体验；最后一种是线下销售，将售卖场景转回传统的线下，比如在店内播放抖音神曲等。

　　这样，一个抖音账号便从0打造为1了，而经营者接下来需要做的，是进一步精细化、深入化运营，从而挖掘更广大的红利广场。

　　《抖音运营攻略：账号管理+内容营销+模式变现》读后感(五)：还记得4月1日火爆各大自媒体公众号的“老罗直播带货”吗？

　　作为公司一名品牌部的市场推广人员，在新媒体逐步替代传统媒介的今天，前所未有的压力和不断探索的动力“缠绵”袭来。最近刚读过微信营销的书籍，感叹随着互联网的迅猛发展，给企业营销带来的颠覆性变化。同时，也庆幸赶上了如此迅猛的发展，让自己能够不断的提升，挑战未来。于是选择了此书，继续探索互联网营销。刚刚看完此书，可以说是一本专门为开展抖音营销的企业、新媒体运营人员或自媒体专业人员所著的书抖音营销理论类书籍。

抖音如何在短短的3年之内创造了DAU（日活用户）3.2亿人的神话？

　　客观因素是互联网的迅猛发展及智能手机的不断普及，同时视频平台的迅速崛起；主观因素则是抖音自身的开放性、社交性、参与性创造了信息传播的便利性。同时，短视频的娱乐性、趣味性、广泛性更加符合人们互联网时代被动接受信息和碎片化时间使用的习惯。短小而精悍......

流量为王的时代

　　当抖音成为全民热捧的短视频平台之后，流量的经济导向便显现出来，不管未来的发展如何，目前来说抖音对于企业的品牌推广及产品推广都有很大的帮助。4月1日老罗抖音直播带货，3小时4800万观看量，820万音浪。虽然在“直播界”还不是最可观的数据，但是相对于企业的传统品牌推广，已经远远超过传统媒介的传播能力和性价比。同时抖音平台的参与性、社交性、需求性及与第三方平台的搭建等，为企业未来的营销互动带来巨大的创新可能性。

那么如何做好抖音营销呢？

　　首先，根据企业或个人功能需求可分为“售卖型-销售产品、推广型-产品展示、知识型-普及产品知识、互动型-与用户互动提高忠诚四种定位。完成定位之后，需要根据定位的方向进行账号的申请和设置。

　　本人认为定位引入真是本书的一个亮点。定位一直以来都是传统营销的要点和基础，互联网营销兴起之后，很多企业已经开始盲目的追求流量和曝光，忘记了营销期初的目标。企业一定要根据抖音用户的画像及自家产品的购买场景及特点进行定位，一定要搞清楚抖音的内容是为企业服务，还是为客户服务。定位是企业做抖音营销的出发点和落脚点。

　　我们的企业是商用车生产制造及销售，个人认为商用车不适合售卖的定位，因为线上缺少购车的直接体验，比如试驾。更适合进行推广和互动，不适合产品USP的硬性推广。更适合推广客户角度的使用感受和体验，让用户得倒共鸣，从而带动口碑营销及客户忠诚。五菱神车就是一个非常成功的案例，只要想购买微面，就会想到五菱的“神”性能和耐用。

　　在完成了基本的筹备工作和定位之后，就可以开始抖音的运营工作了。最基础的也是最长期的决定性工作就是”吸粉”。这个吸粉跟吸毒的吸粉也没啥太大区别，一个是让用户“上瘾”，一个是让自己上瘾。书中引用了马斯洛的需求层次理论，讲述了粉丝经济的相关知识。粉丝的需求已经超出了产品本身的功能性，而是上升到更高的价值层面。同时也罗列了很多吸粉的技巧和方法，非常实用。

　　另一项与吸粉则是相辅相成的核心内容—抖音的内容质量提升。“靠质不靠量”，宁缺毋滥。如作者所说“内容创造价值，内容好才是真的好”。教科书般的方法和技巧在书中再次罗列。

如何变现及推广

　　老罗的一次直播带货，就是一个很好的变现示例，开启直播。直接卖货或者进行广告植入等都可以将流量转化。抖音还开发了内部的橱窗功能-抖音小店，同时支持开发小程序电商，也是渠道提升的一种变现形式。个人认为不同的抖音营销定位，此书的核心内容也不尽相同。售卖型流量变现比较重要，而其他类型的定位，变现并不是很重要，重要的是推广和互动。

　　最后就是把自家的自媒体之间搭建多向互通高铁，让自媒体变成一个矩阵，充分发挥自媒体的推广作用。书的最后用案例进行总结，在理论的基础之上进行实践分析。

　　“内行看门道，外行看热闹”，看似简单的抖音营销运营，其实里面有很多专业的知识点，绝不是一个明星主播就可以帮您完成推广的。可以说是机遇与风险并存，谁也不知道抖音后续的发展如何，但是谁不想当第一个吃螃蟹的人呢？风口浪尖上的老罗也在尝试新的行业，在发展中看世界，在夹缝中求生存。很实用的一本抖音营销“理论”书籍。期待4月10日老罗的第二次直播 ，也是汽车行业的首次营销尝试，不断学习吧。