《影响力（经典版）》是一本由【美】罗伯特•B.西奥迪尼（Robert B.Cialdini）著作，北京联合出版公司出版的平装图书，本书定价：54.90，页数：284，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
●在充满繁多变化、选择和挑战的当下生活中，决策需要自动化捷径，人们对自动化捷径的依靠无可厚非。真正应该警惕的，是利用捷径机制所做的操纵行为。认清操纵手段，少被套路，是作者写作此书的本意。话说回来，这本书在国内被列为商业营销的必读书目，互惠、承诺一致、社会认同、喜好权威、稀缺被奉为实操方法论。现实生活中，试吃再买、谈判时拒绝-后撤、网购按销量排序、买房时多波买家同看一套房、官方辟谣等等现象，都有了一个较为清晰的解释。洞察人心，继而做局，局要越隐蔽越好，越高级越好，令客户满意的同时，拿下客户——营销，也并非那么令人作呕。
●作者通过7个方面介绍了社会心理上的“影响力”以及我们如何面对它们。这本书很有用，我应该反复阅读。
●上学时清高的我一定不屑于看这种书，当时的我一定是自以为超脱了人性…多蠢。书的内容组织其实不是很严谨，很多章节的内容背后包含多种心理学效应，但这书强在案例多且实用，值得通过笔记反复温习，需要内化；而且另一方面，人性和社会一样非常复杂，某些捷径很好用也很必要，但单一捷径的滥用就会导致简单粗暴的极端思维，那谁说过，真正厉害的人就是心存两种截然不同的思想但能安然生活的人。
●读过不止一遍，真的是非常经典。心理学有时候还是蛮有道理的，有时候，一不注意，你就上了别人的道了！ 就像是前几天，29.9可以拍古装照，但实际上呢？这只不过是引人上钩，约你去面谈，然后各种给你推销，如果不选择其他套餐，基本拍照无望，最终不了了之。so，29.9我就当交学费了吧，也不过去让他们洗脑了……
●【豆瓣Top167】
●互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威，了解这些武器的心里基础、应用场景和对策很有意思。
●互惠，承诺与一致，社会认同，喜好，权威，稀缺
●第一本让我看了想看英文原版的书, 非常棒!
●归根是地权基础上的恒产、资本和变现契约抱团的能力，及这种能力共同体内授权程序的畅通。承诺于德，喜好于仁，互惠于义，认同于礼，权威于刑，稀缺于兵，背后是对自由选择权的固守。
《影响力（经典版）》读后感(一)：六大武器，助力你实现自己的影响力
《影响力》是《财富》作者鼎力推荐的75本商业必读书之一，风靡全球30载，是目前被引述率最高的社会心理学书籍。
本书作者罗伯特.B.西奥迪尼是著名的社会心理学家，全球知名说服力研究权威，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的社会声誉，常被人称为“影响力教父”。
在书中，作者详细描述了影响力的六大武器——互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺——是如何影响我们的社会和生活。
花了一天的时间，细细做了每一部分的思维导图，以求彻底明白作者的写作深意。其实从作者的开篇就可以看出，我们做事情的原则，就是尽可能简单。基于这个原则，我们的所有的行为都是强倾向于“偷懒”的模式。
因为别人先有助于我们，所以互惠模式引发我们对施恩者更多的信任；
因为我们承诺了别人，我们按照既定的约定走下去就成了最省心的方式；
因为大家都在做同样的事情，所以我们就不用考虑直接从众就可以；
因为我们和朋友有类似的喜好，所以他们推荐的东西我们接受起来就挺省心；
因为权威专家都发言了，所以我们对很多事情就用不着思考，理论上我们天生不如专家；
因为某些东西即将售空，某些机会稍瞬即逝，某些资源即将失去，所以我们就算用尽全力，也要将其掌握在自己手中。
岂不知，现在很多商人、政客、投机分子正是利用我们的这种懒惰，充分利用影响力的六大原则，对我们的资源虎视眈眈，全力掠夺。
先给你颗糖吃，然后再给你一巴掌，一脚掌，恨不得要了你的命，诸如众多的面对老年人的保健品市场；
西装革履，“面慈心善”，通往暗网的帅哥不知道将多少少女骗入了暗网之中；
假警服加身，假专家到处横行，让多少人无形中被骗，血本无归。
正如一个硬币的两面，影响力这个工具，用来善良，效果无比；用于作恶，威力无比。希望看过这本书的人，就算没有影响别人的魅力，也要有识别众多“坑”的能力。
《影响力（经典版）》读后感(二)：内容梳理（一）核心逻辑
读完全文后，根据自己的理解和收获，梳理所得，仅一家之言
一、影响力影响的是什么？即此书的适用对象是什么？
顺从决策
影响力是指可以引导人们做出顺从决策的行为方式或策略，他们一般以某些心理学原理为基础。
二、我们的决策为什么容易受到影响力的影响？
因为我们习惯通过“单一可靠证据”来做决策，只要对方了解我们做决策所依据的“单一可靠证据”，通过伪造、歪曲相关证据，就可以轻松误导我们的决策，让我们乖乖听话，并从中获利。
书例：
雌火鸡对“叽叽”声的反应
三、我们为什么要通过“单一可靠证据”做决策？
1.这种决策模式是后天习得的。
2.随着信息数量的剧增，生活节奏的加快，决策成本也在上升，为了降低决策成本，减少决策时间，节约决策精力，只考虑单一可靠证据是必要的。
3.通过“单一可靠证据”做决策并没有问题，因为那些证据在正常情况下都是可靠的。
文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。 —— 英国著名哲学家 Alfred North Whitehead四、决策被影响的关键问题是什么？
做决策所依据的“单一可靠证据”被有心人利用。
五、如何不被影响？
1.增加辨识力，识别出被有心人利用的“单一可靠证据”。
2.建立并启动防御机制，屏蔽该“单一可靠证据”的影响后，再分析情况并作出决策。
以上，是我所理解的，本书在大方向上的核心逻辑。这些观点在书中所占篇幅不多，也并没有被归纳总结出来，但对“影响力”的理解十分重要。
《影响力（经典版）》读后感(三)：内容梳理（三）个人总结
读完全文后，根据自己的理解和收获，梳理所得，仅一家之言
书中：
1.总结了一种决策模式：
现代生活的普遍决策模式——单一可靠证据法
2.提出了这种决策模式的局限性：
这种决策模式有其合理性和必要性，但容易被利用，影响决策的准确性。
3.总结了6大类经典的影响模式，并给出对应的应对策略。
纵向深入：
书中并没有侧重于探究“单一可靠证据”形成的深层原因，更多的是来源于实践的归纳总结。
如果对想对“影响力”有更加深入的研究，可以侧重于研究“单一可靠证据”的形成原因，找到更加本源的影响因素
横向补充：
书归纳的6大类影响力武器可以结合生活经验和反思，不断补充、完善和归纳。
关于影响力的一家之言：
信息爆炸的时代，每一条普适性的规律，每一句我们看起来很有道理无法反驳的话，每一个习以为常的行为……都能成为一个被有心人利用的“单一可靠证据”，或者说都利用了某些大家认可的“单一可靠证据”。
因此，影响力无处不在。
唯有保持独立的思考和判断，提高感知能力和分析能力，谨慎前行。
:
鉴于时间和精力的宝贵，不重要的小事，被影响也就被影响了吧。
最做人嘛，最重要的是开心啦~~
《影响力（经典版）》读后感(四)：无处不在的影响力，正在影响你的选择
你知道车展上为什么会有那么多漂亮帅气的模特呢？
你知道为什么我们总是会在大促销时买一堆自己其实并不需要的东西呢？
你知道为什么明明是印错的纸币，却会被珍藏，甚至价值连城呢？
再比如说，在超市里买东西，原本你站在柜台前，犹豫要选哪一样时。这时超市导购小姐姐会走过来，轻描淡写地说：“xxx产品卖的很好的。你看基本上都被抢空了！”这时你会不会倾向于选择这个产品呢？会不会觉得既然很畅销，那应该还可以吧？反正我觉得自己非常容易被别人影响。在看到《影响力》这本书之前，我对自己的这些行为毫无知觉，自以为做出的选择基本上算是理性的。看完这本书以后，豁然发现自己简直是太好忽悠了。
为什么会看《影响力》这本书呢？因为查理芒格在《穷查理宝典》那本书中提到：在影响力这一主题上，罗伯特·西奥迪尼博士对我看法的影响远远超过了其他科学家。正是因为这句话，我翻开了这本书。
罗伯特·西奥迪尼是谁呢？他是著名的社会心理学家，全球知名说服力研究权威。西奥迪尼博士倾其职业生涯来研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所作的前沿研究，他常被称为“影响力教父”。由此可见作者在影响力方面的权威性。（当然从影响力之一“权威”的角度来看，我们也不能太相信“权威”了。）
本书共分为七个章节，从社会心理学的角度来分析人是如何被影响？以及当你了解了这种影响的内在原理后，如果不想被别人影响，应该如何拒绝？书中作者列举了大量非常具体的贴近生活的案例，深入浅出地把影响力发挥作用的过程分析出来。那么了解影响力的内在心理机制，对我们有什么好处呢？
为什么要了解影响力？
在排队等候时，如果有人想要插队，直接跟你说：“我可以站到你的前面吗？”你会答应吗？如果他说我有急事，可以站到你的前面吗？你会答应么？也许你觉得这是一件很小事，也许人家真的有急事，就同意了。可能有些人会说，我就是不同意。那么恭喜你，你没有被别人影响。为什么会有人同意呢？之前我从未想过这个问题。原来这也是影响力在发挥作用。在书中作者讲到，哈佛社会心理学家埃伦·兰格通过一个实验巧妙地揭示了人类与动物相似的自动反应模式。那就是我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。就像插队，不管插队理由的真假，它能够影响到别人。如有你善于利用它，它会给你带来切实的好处。具体的来说，知道影响力发挥的机制对你会有怎样的帮助呢？
首先，它能够激活一种近乎机械化的过程；
其次，只要掌握触发这种过程的能力，人们就能够从中渔利；
最后，使用者借助这些自动影响力武器的威力，它就像撬动地球的杠杆一样，能让另外一个人乖乖就范。
听起来是不是特别玄乎，仿佛了解了影响力就可以无往而不利了。接下来我们就仔细研究下书中提到的6个影响力因素。
影响力是如何发挥作用的？
互惠原理：滴水之恩，当以涌泉相报。这是一种在人类文化中存在的互惠及其伴随而来的亏欠还债感。科学家做过相关的研究后，发现所有的人类社会都认同这一原理。
当然互惠原理不只是以上提到的这点。在书中作者还提到了，互惠原理的另一个方法：“拒绝――后撤”手法。它是不仅刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。
承诺和一致：就是我们一旦作出了某种选择之后，就会从内心里认可它，努力的言行一致，去证明自己曾经的选择是正确的。这一心理在增强团队凝聚力方面发挥着非常重要的作用。
社会认同：我们在做判断的时候，会根据别人的意见来行事。在做决定之前，常常会先看看别人的反应。开篇提到在超市买东西的案例，就是社会认同在起作用。
喜好：它是说我们大多数人更容易答应自己认识和喜爱的人。另外人很容易觉得事物之间只存在单一的联系。想想平时生活中，我们是不是更喜欢能给我们带来好消息的人？即便这个人只是传达者，我们也会更喜欢他。利用这种正面关联的心理，车展上总是站着很多漂亮的女模特，广告商正是希望把她们的漂亮，性感的特征投射到汽车身上。
权威：权威所具有的力量会影响我们的行为。即便是对成年人也是如此。二战德国人的行为，能够生动地证明权威的力量。另外有一个经典的案例就是医生和护士的权威关系。书中对此做了非常详细的介绍。
稀缺：对于失去某样东西的恐惧，比获得某一物品的渴望，更能激发人们的行动力。物以稀为贵，说的正是这一原理。商家的大促销，以及故意营造出稀缺的氛围，让产品变得炽手可热。
如何识别并抵制自己不需要的影响？
以上这些影响力原理被广泛地运用在日常生活的方方面面。有时你能感觉到它的存在，但仍不可避免地被影响。为什么呢？因为大多数时候这些原理是能给我们带来好处的。比如说一分钱一分货，物以稀为贵等等。英国著名哲学家阿尔弗雷德·诺斯·怀特黑德认为文明的进步，就是人们在不加思索中，可以做的事情越来越多。正是因为这样，我们也会被非常熟悉这些影响力技巧的人所利用。那么我们如何来辨别，以防止被别人利用呢？
首先，要学会拒绝最开始的小小的善意。当然，也不能一概而论。如果实在无法拒绝，那么就接受它。
其次，当面对进一步要求，在做出理性抉择之前，你的内心会有一个转瞬即逝的情绪或者是心理状态。如果你是不想接受的，抓住这一心理状态或是身体反应，然后再问自己是否真的需要这一东西？需要享受的是它的精神价值，还是它的功能。如果是精神价值，那么就占有它。如果是实际使用功能的话，就进一步想一下，它是否真的可以符合自己的要求，再做出决定。
当然了，在每一个章节，针对每一种影响力机制，作者都有提出了相对应的拒绝方法。或者是抵御这种心理影响的方法，以便我们做出真正有利于自己的理性选择。
读了这本书，你可能并不会立刻成为影响力专家。但你会了解到在生活中的方方面面，自己是如何被影响，或者是如何影响别人的。如果能熟练地了解影响力背后的心理机制，你作出理性选择的概率会增加。就算避免不了被影响，起码你能够知道自己是如何“上当”的。
《影响力（经典版）》读后感(五)：被骗了还不知道为啥，是时候学点影响力了
在这个纷繁复杂的世界面前，我们常常跟盲人没什么区别。经验通常是唯一的拐杖，支撑我们龃龉前行。然而真相假象应接不暇，世界的复杂超过我们的想象，跌跌撞撞，还是会一不小心就掉坑里去。
显然，盲人光有拐杖是不够的，它只够支撑走熟悉的路；我们光靠经验也是不够的，世界在加速，经验比衣服过时得更快。盲人要远行，通常会带一条导盲犬，遇到比小坑小洼更大的危险时，它一声“汪”叫就能提醒盲人避开歧途。
随着科技的发达，更多适用于盲人的导航设备更加先进，但总而言之，盲人想要走更远的路，就要参考更多的信息才能绕坎避坑。而我们想要在这个世界上更好地生活，减少被坑蒙拐骗的机率，也必须知道一些社会游戏法则，这不能光凭借经验，这需要学习。
《影响力》一书的作者罗伯特·B.西奥迪尼，就正是因为苦于自己是个“容易上当的家伙”，总是被小贩、筹款人、这样那样的运营商当成软柿子捏，所以才干上了顺从心理学研究这一行。他与团队通过三年的参入式观察，渗入销售、房地产等顺从业者工作环境内部，终于弄清楚了那些影响人们顺从一个要求的倾向性的心理原则，写成了《影响力》一书。
如今，他已是享誉国际的著名社会心理学家，被成为“影响力教父”。巴菲特的精神导师查理·芒格亦曾评价他说“在影响力这一主题上，罗伯特·西奥迪尼博士对我看法的影响远远超过其他科学家”。
在《影响力》一书中，罗伯特·B.西奥迪尼将主要顺从策略总结为六大影响力武器：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，并大量的案例和逻辑严密的实验对其一一进行说明和分析。
书中包含“多元无知效应”“登门槛”“抛低球”“拼图教室”“维特效应”等很多典型原理和技巧，案例、实验、道理相互结合，循序渐进，你可以找到很多回想起来不可思议的事情发生的内在原因，比如：
“为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝”，
“为什么很多像宝洁和通用这样的大公司经常发起有奖征文，参赛者无须购买任何商品就有机会获得大奖”，
“为什么明明看到有人遇到危险，旁观者却无动于衷”，
“为什么当自杀事件爆出之后，报道所覆盖的地区自杀事件反而增多”，
“为什么狂怒的球迷会在输掉比赛后杀死运动员和裁判员”，
“为什么在纳粹统治时期，德国公民竟然会参与到害死百万无辜者的集中营屠杀中去”，
“为什么在拍卖场里，人们会不由自主地不停举牌”，
……
这些都是影响力的作用。
一
所谓“影响力”，就是用一种别人乐于接受的方式，改变他人思想和行动的能力。影响力具备“自动反应”的特点，六大影响力武器一旦被触发，人就会不假思索地开启一系列对应的固定行为模式，而这些行为模式都是由人类经数万年进化后根深蒂固的基本心理模式引起的。
互惠
回报是人的本能，因为人们不想亏欠别人。所以只要我们接受了别人赠送的东西，就会想要回报。就算是我们根本不认识的人、根本不想要的东西，这条法则同样适用，并且往往回报的比别人给的多得多。
承诺与一致
我们都想做言行一致表里如一的人。当一个人主动在公开场合表态之后，他就会倾向于怎么说的就怎么做。而越是付出努力之后做的决定，就越容易坚持并坚信这个决定是正确的。
社会认同
我们不想被群体孤立，所以当我们遇到不确定的情况，会参照身边的人的行为方式，并且更容易模仿跟我们年龄、爱好、行业等有相似性的人。
喜好
让我们有好感的人，更容易让我们相信。如果这个人外表有魅力，或者与自己相似的地方，或者只是熟悉（脸熟），甚至只因为这个人带来一个好消息，我们都会对他产生好感，而对他说的话更加相信。
权威
我们通常认为，权威和专家知道的比我们多，相信他们没错。如果一个人是权威，或者只是头衔、着装、身份标记看上去像这方面专业人士，我们就很容易被他牵着鼻子走。
稀缺
物以稀为贵，失去让我们恐惧。对数量有限、时间有限的货品，以及某些禁令或者独家消息，人们会表现得尤其热衷。并且，一开始拥有后来失去的东西比一直稀缺的东西显得更稀缺；如果大家都在抢，那就算天价也不会让人奇怪。
除了以上六个基本原理之外，还有一些经典变形，可以理解为升级版影响力武器。互惠式让步就是互惠原理的典型变形，这种技巧一般叫做“拒绝-后撤”术，也叫“留面子”法。要是我想找你借5块钱，我可以先找你借10块。先要10块再要5块会被看作是一种让步，它迫使接受让步的人以同样让步的方式回应。提要求的人从大要求变成小要求，而被提要求的人则从不顺从变成顺从。
销售行业经常会用到这一技巧，销售员通常会先带顾客去看贵的商品，然后再把想要销售给顾客的低价商品介绍给他，这时候，顾客就会觉得后者实在太棒了。
二
影响力武器经常被用于谋取利益、使人顺从，被当作骗术。
互联网时代，人们的防骗知识得以加强，书中提到的一些老套骗术已经不能盛行了。比如，利用互惠原理进行募捐的伎俩：20世纪70年代，克利须那协会在火车站等人流量大的地方寻求募捐，会先赠出一朵玫瑰在提出募捐请求，这种先恩施再乞讨的策略让该协会的财富和资产迅速聚集。然而这种骗术在当今却不吃香了：人们如果在一开始就发现他们的目的，就会尽量绕开他们；如果不幸被赠送了“礼物”，一旦听明来意，也会扔下“礼物”、甩头走人。
但了解几种骗术就是学会影响力了吗？不，被识破的只是冰山一角，更多的骗术是你还没发现的，骗术还会与时俱进，让你猝不及防。不要以为你不贪小便宜，骗子就不会找上你了，欺负“老实人”他们最得心应手。
影响力对我们的影响远超过我们的想象，常常让人不自觉，学习影响力背后的原理，多结合生活实际琢磨《影响力》一书中典型应用场景，不失为提高防御意识、加强自我保护的有效方法。上述募捐案例中的两种处理方式，避开和拒绝，看似平常的行为，就恰恰体现互惠原理的强大效力：宁愿绕着走而不愿顶住他们馈赠的压力；如果不回报，就会退回“礼物”，免遭亏欠感的罪。
我回想自己到超市购物是表现出来的行为，亦是在不自觉中频频受到互惠原理影响。
如果我需要一个蛋糕，去了超市发现有很多食物品类都在做试吃活动，我会直接走向蛋糕或者其他我有意购买的试吃，而不是把所有试吃都吃个遍。因为我的潜意识是“如果合适就会买”。换句话说就是，我不想被看成“占便宜，不回报”的人。
我试吃之后发现不好吃通常都会残忍拒绝。但是，当还杯子牙签时，服务员问要不要买一点，我却不得不避开服务员期待的眼神，弱弱地说不用，不想多停留一刻。这时候就是互惠原理产生的亏欠感觉在作祟。
其实我看到有好几款蛋糕都在做活动，价钱也差不多，但我试吃了这一款，这种情况下，只要感觉不是很糟糕，我就会买下这款而不再去详细对比。在这里，互惠影响力又让我降低了对质量的要求，来弥补亏欠感。但在做决定时，我常常是不自觉的，通常还会以“这也不错，懒得去看别的了”、“反正也不贵，买点也无所谓”这样的理由自欺欺人。
当然，超市作为典型的影响力应用场景，远远不止互惠这一种影响力武器存在：商品让明星做广告，或者更愿意购买朋友介绍的商品，是喜好原理；牙膏会印上“中国牙医协会推荐”，是权威原理；导购员常说，“我们这款卖的很好，现在只剩下这几套了”，这是社会认同原理和稀缺原理……
影响力武器神秘而又让人忌惮，大家都想知道怎样才能免受伤害。这一点上，作者很贴心地将“如何拒绝”安排在每章最后一节，旨在帮助读者避免或减少这种影响力对我们行为、决定的影响。拒绝的宗旨分为两方面：一方面是防患于未然：加强心理建设，培养独立的人格，不轻信于人；另一方面是用于自救：了解影响力背后的原理、常用套路、拒绝技巧，倘若陷入某种困境，能及早“顿悟”、脱身。
三
虽然影响力武器经常被当成骗术使用，但我们要知道，影响力本身并不是骗术。影响力的产生是因为人类为了追求效率和更大的利益，有时候需要放弃耗时、复杂、整体把握的过程，转而使用更简单、原始、单一特征触发的响应方式。
在物种进化过程中，互利互惠、言出必行、抱团取暖、爱屋及乌、相信权威、占有稀缺资源，这些捷径反应帮助人类快速处理信息，成为地球上的支配物种。而在信息化程度越来越高的今天，我们更难以对整个局面全盘考虑，只好更多地把注意力放到环境中通常靠得住的单一特点上。我们创造了影响力，也越来越离不开它。
作者罗伯特·西奥迪尼在最后一章中倡导，影响力的捷径响应方式应该得到保护：容许公平公正地使用这条捷径，但对恶意利用影响力武器的人，要采用一切合理的方法——抵制、威胁、对峙、谴责、抗议，主动还击，因为他们牟利的方式威胁到了这条捷径的可靠性，这是真正的背叛和不能容忍的地方。
未读《影响力》时，看到封面是达芬奇的名画——蒙娜丽莎，觉得很违和；合上书时，才渐渐体会到封面选择的奥妙。
蒙娜丽莎似笑非笑的神秘在画里，影响力变化莫测的神秘在书里更在现实生活中。不同的人看画都能看出不同的意味，不同的人在影响力作用下也能看出善恶美丑人间百态。
正如盲人利用导盲犬走更远的路，而不是让它去咬人，学习影响力，首先为了自我保护，不是损人利己。学了之后能公平公正使用，让工作和生活事半功倍，而不是借知识的优越感去蒙骗别人，才是真正的修养。
著名的哲学家阿尔弗雷德•诺思•怀特黑德说过，“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”