文 |吴敏文
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某大公司的业务主管，在大区经理的竞选中落败。他找到总经理哭诉：“我在公司整整十五年了，没日没夜地加班，周末拜访客户，我这么努力，你们难道都没看见？”总经理淡然对他说：“公司需要的不是你的努力，你的努力更不是给你升职的理由。”他不服气：“那你们需要的是什么？”总经理回答：“公司并不在乎你努不努力，公司只在乎你的业绩。”他豁出去了：“我的努力就一点都不能感动你们？”总经理回答：“作为个人，我被你的努力感动；但作为总经理，不会为你的努力买单。”
我们经常听到这样的高论：“人生是一个过程。重要的是欣赏这个过程的每一步，而不要在乎最后的结果。”
这样的劝告，对于绝大多数不成功的人，是一个绝佳的安慰。但是，在职场竞争中，这却是一个巨大的误导。一个人与一个公司有根本的不同。
一个人可以失败几十上百次，成功一次就够了；而一个公司正好相反，成功一百次一千次不稀奇，但失败一次即将万劫不复。
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公司不在乎你是否努力，这正如你走进一家高档饭店，点吃它的招牌菜。你不会在乎做出这道菜需要多少道工序，要付出多少辛勤，因为你并不是来偷师学艺的；你唯一在乎的，是这道菜是否做出了水准，它的味道是否能够满足你的味蕾。设想一下，如果服务员端上一盘菜无法下咽，却介绍这道菜做成需要经历九九八十一难，你要听吗？你会为它买单吗？
我的一个朋友，在一家大公司做策划，每次去看他，都见他在写方案。我好奇：“你们公司正做很多项目吗？”他瞟我一眼，满脸无奈：“还很多项目？就一个方案，已经改第八遍了，老板还是不满意！”我问：“他不满意什么呢？”他说：“我要知道他不满意什么就好了。他总是说方案不是他想要的，自己又说不清楚要什么，就知道叫我改。”我说：“那你应该先与他交流，至少大致了解他的想法。”他疲惫地说：“没有时间啊，他每次都催命似的。”结果是，那天他加班到凌晨，方案最终还是被枪毙了。
很显然，我的这位朋友非常努力，但能力和工作方法存在问题，这导致他所有努力都是白费。是老板的低能吗？显然不是。在竞争惨烈的市场上把公司做到那么大，说明老板不是庸人。但老板的责任是做战略决策。完成这一决策的方案、步骤，乃至所有步骤的每一个细节，是他的下属需要做的事情。
阿里巴巴资深副总裁彭蕾说：“无论马云做出什么决策，我的责任都是让这个决策变成一个伟大的决策。”
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事实上，不止是公司和老板有战略，一个员工、策划、文案，也有战略。那就是在动手做方案之前，先充分了解、理解和领悟老板的基本意图。具体的方案、细节不可能从老板那里得到，因为他根本就不考虑这些。是你而不是老板，要在了解、理解和领悟老板意图的基础上做出方案，考虑和完成每一个细节。
小米的老板雷军说过：“永远不要用战术上的勤奋，去掩饰战略上的懒惰。”
如果你连老板的基本想法都没有搞清楚，就急着去做方案，那么，不管你多么努力，都只是白费。你的战略错了，战术上的勤奋无法弥补。
正如那个南辕北辙的故事，方向错了，拉车的马越强壮，所带的盘缠越充足，你离目的地会越远。
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在我读高中的时候，有过两个数学老师。其中的一个非常勤奋、严谨，另一个却显然要“懒”得多。那时每次重要的考试之后，都必讲解试卷。那个勤奋、严谨的老师，把试卷上的每一道题都精心求解，既讲解题步骤，又算最后结果。经他讲解，每个同学，无论是做对了的，还是做错了的，都心服口服。
那个“懒”的老师呢，只讲解题步骤，而且是主要步骤，然后，就在等于号（“=”）之后，画上一个大大的问号（“？”），或者干脆就是一个圆圈（“O”）有同学求他给出最后结果，好知道自己错在哪一步。他轻松地来了一句：“聪明人是不做那些重复性简单劳动的。”但就是这个“懒”老师，获得了“优秀教育工作者”的称号，并且提前加薪的。原因很简单：他教的班高考数学成绩最高。
两位老师的对比说明，核心竞争力比努力更重要。这位“懒”老师，敢于在课堂上不讲解题细节，是他不仅能够抓住解题的要领，而且有把握通过讲解这些要领，让学生自己在解题中锻炼和提高能力。事实上，无论怎样高明的老师，也不可能完全猜中高考试卷上的试题。但是，只要教会了学生解答各种试题的方法、步骤，而且锻炼了学生独立完成解题步骤的能力，就能使学生在高考中完成分析题型和正确解题。
所以，有时，“懒”的本钱是核心竞争力；而有的勤奋，不过是为了掩饰低能。
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“没有功劳有苦劳，没有苦劳有疲劳”，是庸人用来为自己辩解的。这样的辩解是过时和无力的。在激烈的社会竞争和市场竞争中，一家公司如果为员工的努力买单，它就会成为庸人的聚集地；一个单位如果汇聚了大多数庸人，它就会毫无竞争力。
所以，高明的老板，永远不会为员工的努力买单；作为员工，也永远不要用努力去证明自己。如果你有骄人的业绩，你越不努力，越证明你优秀。老板唯一的选择，是把更高的职位交给你。一个高明的老板，连资金的闲置都不会容忍，更何况是人才。你点的每个赞，我都认真当成了喜欢