01
世界很大，有你真好。
未来很远，愿你同行。
前几天，收到一个邀请，着实有点意外。
以前，总听老板(同学)说深圳监利商会年会的故事，高端大气上档次，连我们老家的县委书记、县长及相关领导，有时都会出席，与会人员都是监利籍享誉深圳、监利的成功企业家。
作为蚁族的我们，只能45度仰视。内心多少有点小羡慕和期待，岂料，2018幸福来得如此突然。
是朋友王大卫把我拉进东莞监利同乡会2群的，在群里除了第一天，按组织标准要求、正式隆重地介绍了自己，其余时间都是缺钱状态：沉默是金，属于典型的潜水队伍。
前几天，同乡群里一“领导”私加了我，热情地邀请我参加东莞监利商会年会（广深莞首届同乡联谊会），时间定在2018年元月20日。
“你们是不是搞错了？我不是老板，我只是打工的？”
“没有，就是邀请你啊！”
“我们的年会没有什么老板打工之分，只是一家人借此机会聚聚，期待你的参加！”
有一种感情，其实与贫富无关。
每一份关怀，都来自彼此尊重。
02
“老同学，你好，知道我是谁吗？”
“你是……”
自99年，荆州教育学院毕业后，我与他期间虽见过一面，尔后基本上是静音模式。
“这么多年了，你看我和谁联系过？只有你！”
“很荣幸啊，谢谢！谢谢！”
“老同学公众号上的文章我都看了，写的挺好的。你这么会写，刚好可以帮我个忙，完成我老板交办的任务？搞好了，我叫老板发红包给你啊。”
随后，手机上同学企业的图片、文字、撰写要求等等，一条接一条发过来。
庆幸，这么多年了，同学“还记得我”。尽管，有所求，略带功利，但至少证明了一点：我的存在对同学还有价值。
被人记得，除了感情，更多的是价值和责任。人生不正如此吗？每个人只有感觉自己真正被需要的时候，才是有价值的。如果一个人一无是处，不能给身边的人带来所需，那么，TA肯定会被别人无情地忘记。
03
我是一个不善言谈之人，笔上写的永远比嘴上说的顺溜。
干销售跑业务，一直是我的软肋。想要在藏龙卧虎、套路泛滥的电子行业站稳脚根，真心有点很难。
作为一个销售新人，没有对口的专业知识，没有成熟的人脉关系和渠道，也没有能言善辩的口才和销售技巧，凭什么让别人记住你？
我个人体会只有一点两个字：走心。
记得工作初期，我便与一客户接触，新款大大小小打样四五款，前前后后去客户公司送样好多次，不同方案、要求、量大量小各种报价，才迎来客户来公司验厂，恰谈合作细节。
合同条款全部按客户要求谈妥，只等第二天定金到帐，合作就正式开始。
谁知，第二天，定金未付，并被告知出差而搁浅。
接下来一段时间，我又不定期地多次打电话、发信息，催促合作，可等到的是各种理由和借口搪塞。
“他是玩你的！这样的客户不做也罢。”直到今年，事隔几个月后又一次去找老板，报去年同一款单价时，老板直接否定了这个客户。
即使如此局面，我还是没有直接拒绝客户。尽管心有不甘，但我始终坚信：诚信是我们为人处事的基石，有诚信在先，才有单价优势、品质保障、售后服务。
还好，我的坚持是值得的。最终，那个客户历经两个年头的时间，从磨磨唧唧、心不甘情不愿的第一次，开始尝试着和我合作，到现在陆续不间断、爽快地返单，事实证明：功夫不负有心人，诚信必有回头客。
付出终有回报，只是时间未到。在这个鱼目混珠、真假难辨的行业，从陌生到熟悉，从怀疑到依赖，一个乃至更多客户从兜兜转转到非你莫属，依然记得你，找你合作，除了综合优势外，想要让客户铭记在心，务必做到两点：一是你的尊重和礼貌；二是你的永不放弃、不厌其烦的敬业精神和诚信服务。
04
歌手李健曾写道：“我的名字，平凡如我，常常被人忘记”。
忘记是件廉价的事情，记得却很奢侈。
每一天，我们都会遇到很多人，接受很多新鲜事物和讯息，有些人可能会与我们产生交集，有些人只是匆匆擦肩，或许只是因为某些利益、某种情愫而相遇、相识、相聚，但，无论以何种形式出现，茫茫人海，有人记得有人念着，其实也是种幸运和幸福。
每个人的成就感都来源于自己的努力，越努力的人越幸运。只有不断努力，人生的意义和价值才会被体现和发现。
身处当下如此浮躁、碎片化的时代，人人都需要存在感，想要被人记住，如何做到被人记住：
第一，要不断充实、完善、强大自己，活得有价值，先要让自己值钱。
第二，要跟对人，走对路，做对事。多交靠谱、积极、正能量的朋友。
余生还长，不必慌张。当有一天，我们真正通过自己的努力，让自己变得有价值、值钱了，别人自然会记得、关注、在乎、重视我们。
亲，谢谢你们还记得我。这些年来，无论潮起潮落，有你们的牵挂和关心，我才如此坚定，充满力量。
因为有你们，身处异乡的冬天不再寒冷。
作者简介：杨波，笔名木石，微信名老羊子，湖北荆州人，在深圳电子行业干着销售搬着砖，业余时间喜欢发发牢骚，写写小文，坚持“我手写我心，我心表我情”，过着苟且的生活，却怀着英雄的梦。