色彩也是一个卖点

　　文/赵元波

　　上世纪50年代，日本彩色胶卷市场有两个比较有名的品牌：樱花和富士，它们都是日本的象征，日本人都很喜欢它们。随着时间的推移，樱花胶卷销量下滑，富士胶卷越来越赢得市场的青睐，销量直线上升。

　　这可急坏了樱花胶卷的老板，赶紧召集整个团队分析原因，有人说是管理出了问题，有人说是品牌推广做得不够，大家莫衷一是，找不出根本的原因，搅得老板头昏脑胀。无奈之下，只好请专业调查公司进行调查，经过一翻分析，调查公司的结论是：两家公司业绩的差异是商标不同造成的，简单来说就是樱花胶卷的名字取错了，樱花胶卷：给消费者的感觉是色彩柔和、轮廓模糊，带有粉色的联想，印出的照片也带有一种浓浓的红色，女性色彩比较浓厚，而在当时，使用相机的大多为男士，一提到富士胶卷，让人马上联想到富士山，明朗的蓝天、白雪、清透、凌冽、俊朗、挺拔，充满男子汉气概，富士胶卷自然成为男性消费者首选。(好文章摘抄 www.wenzhangba.com)

　　找到了问题的关键，樱花胶卷公司于是改名为“柯尼卡”，胶卷也改为柯尼卡胶卷，包装盒也改为更加艳丽的蓝色，经过一系列的运作后，柯尼卡公司又找回了属于自己的市场。

　　在产品营销中，找准关键点，满足客户的需求，也就找准了自己的市场定位，也就在激烈的市场竞争中站住了脚跟。