一曰,问之以是非而观其志;二曰,穷之以辞辩而观其变;三曰,咨之以计谋而观其识;四曰,告之以难而观其勇;五曰,醉之以酒而观其性;六曰,临之以利而观其廉;七曰,期之以事而观其信。
他从对方的“志、变、识、勇、性、廉、信”七大方面全面考察,寥寥数语,却句句紧抓识人之核心要义。
1
问之以是非,而观其志
问之以是非,而观其志
一个人的是非观越是明晰和坚定,那么这个人不管是你的敌人还是朋友,对你来说其实都是越安全的。
如果是非观模糊,他的立场和原则也必定跟着模糊,在生活中就会人云亦云,在危难关头,则往往就是那根墙头草,随风倒。
这样的人,如同吕布,哪怕有稀世之本领,只有远离之,你才能安全。
而只有在确保你自身安全的前提之下,你与人合作的决策行动才是有价值和生产力的。
看人首先要“问之以是非而观其志”,其意义就在这里。
2
穷之以辞辩,而观其变
ldquo;穷之以辞辩”的观人之法告诉你,话题辩论才是选贤任能低成本而高效率的方式。
从他应对“困境”的方式中就可以考查出他思维的灵活性,思考问题的深度等。
他若是变通越灵活,所能突破的难题瓶颈也就越大,那么所能托付的任务就可以越重要。
3
咨之以计谋,而观其识
考查一个人的见识格局有多大,最有效的方式就是看他面对问题所能提供的解决之道。
同样是解决温饱问题,一个小孩子,受经历浅薄的限制,唯一的策略就是哭闹;
所以,见识和经历的不同,决定了他解决问题所采取的策略和手段的不同。
反过来,你通过询问对方对待问题的策略,也可以推出他所掌握的知识、技能,以及过往经历,便可见微知着地看到他的能力的优势、劣势、能力瓶颈,便能知可否合作了。
4
告之以难,而观其勇
生活中的他们未必都是沉默者,但真需要他们勇敢时,却又不敢当仁不让。
所以,判断一个人是不是真正的“勇”,绝不是让他在“风和日丽”之下吹牛说自己多么勇敢,而是直接让其置身当下困境,看他作何反应。
5
醉之以酒,而观其性
面具带得越多,本性藏得越深。
那么他的面具也就会在此时此刻被彻底摘下。
借此,你可以得到很多信息。
如果一个人喝醉酒之后,性情与平常相比,发生180度大转弯,比如正常情况下温文尔雅,醉酒之后经常会发酒疯,行为狂乱,说明这个人平时带的面具极深。
此人慎交。
倘若酒后行为与平日里待人接物的表现相差不多,说明这个人平时就是活得坦率、真实的人。
6
临之以利,而观其廉
面对利,通常有两种态度,一种是见利而忘义。
一种是见利仍然义字当先。正如《论语》有云:“不义而富且贵,于我如浮云。”
一个人是属于前者,还是后者,只需要“临之以利”,即可晓其答案。那么此人的廉洁与否便也就清楚了。
7
期之以事,而观其信
要考查一个人的信用程度,就是委托对方为自己办一件事情,然后在这件事上来观察其言行举止。
第一,是否能说到做到。如果说到也做到了,此人可视为信足之人。
第二,他嘴上答应,但在行动过程中,确实因为种种其他原因未能如期把事情办成。
此时,倘若他能诚意向你致歉,坦诚自己的不足,或者过错之处,甚至还能给你提出他的补救之法等,也可视为信足之人。
相反,要是事情没办成,还有各种冠冕堂皇之词,为自己开脱。此为信不足之人。
所以,虽然诸葛亮的识人之法已经提出了一千多年,却一点不过时。