保险巨头的成功秘诀
美国保险巨头法兰克﹒毕吉尔刚从事保险业的时候，事业曾经一帆风顺。出色的推销能力，让他在这个行业里如鱼得水。
当他充满激情，对未来充满抱负，渴望在保险业里大展身手的时候，他遭遇了自己从业以来的第一个工作"瓶颈"问题，并被它牢牢困住。
他想让自己的业绩得到迅速的提升，于是他投入百倍的努力进行工作。他开始起早贪黑的出去跑业务，并使出全身解数说服客户购买他推荐的保险。为了争取到每一个可能成交的业务，他经常要几次三翻登门拜访。可令他沮丧的是，一切的努力却收效甚微--虽然他付出了于往常多倍的汗水，可他的业绩并没有比原来有多大的提高。而此时的他，自信心却不断受到巨大的挫伤。
那段时间，他异常失落和沮丧，整天郁郁寡欢，对前途丧失了希望，甚至想要放弃这个充满挑战的职业。
一个周末的早晨，从恶梦中醒来的他仍然有些沮丧和不安。不过很快，他就平静下来。
他开始认真思考解决问题的办法。
他在内心里不断诘问自己：为什么最近自己会那么忧郁？问题到底出在什么地方？平日里工作的情景，很快就闪现在他的脑海里：许多时候，在他多次登门拜访，百般努力下，客户终于答应下来购买他的保险，但在最后的关头，客户常常反悔，说，让我再考虑考虑，下次再谈吧。这样，他就不得不最后沮丧地离开，再花时间去寻找新的业务。 www.wenzhangba.com
怎么办才能很快地把自己从沮丧中拯救出来呢？他在飞快地思考着。
当他没有想到更好办法的时候，他开始随手翻阅自己的一年来的工作笔记，并进行细致深入的研究--希望从中能够找到答案。很快，他就发现了问题的症结所在。一个大胆的念头在他脑海里闪现，令他自己都有些震惊。
之后的日子里，他一改往日的工作方法，开始采用新的推销策略进行工作。结果令他大吃一惊，他创造了一个奇迹--在很短的时间内，他把平均每次赚2。70元钱的成绩，迅速提高到了4。27元。当年，他新接进的保险业务，第一次突破百万美元大关，引起业界的轰动。
凭着自己出色的智慧和独特的推销策略，法兰克﹒毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头。
后来，法兰克﹒毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。原来，当年，他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据，从而改变他对工作的认识。经过统计，他惊奇地发现，在他一年所卖的保险业绩中，有百分之七十是第一次见面成交的，有百分之二十三是第二次见面成交的，只有百分之七，是在第三以后才成交的。而他实际上花费在那百分之七业务上的时间，几乎占用了他所有工作时间的一半以上。
于是，他采取新的推销策略是，果断放弃那7%的利益，不再为它的诱惑所动。这样，他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是，他成功了。