“1元名牌”致富经

　　在工作中，小方发现一件蹊跷的事，厂家经常会不定期地发一些化妆品小样，随小样一起的还有一大摞客户调查表。这些小样和调查表本该赠送给那些进店购物的顾客，可不管是店主，还是其他几个店员对厂家的这一举措都表现得十分冷淡。

　　一天，厂家发放了一款美白润肤膏的小样，小方刚想将小样递送给顾客时，店主赶紧走上前阻止了她，还批评她说：“你知不知道，送小样不仅讨好不了顾客，反而会适得其反，让专卖店遭受损失！”

　　见小方一脸茫然，店主耐心解释：“厂家每年都会推出几款新品，在推出前，会先派发一些样品，让顾客先期体验一下，这些样品就是所谓的小样。而顾客本打算进店买化妆品，一送小样，对方一看新货快到了，而且还添加了一些新功能，那就先不买了。另外，小样调查表的回收也是一个问题。而顾客只有在用过小样之后，才能填写调查表，你总不能为了一张表天天上门催收吧？”

　　店主的一番话引起了小方对小样的格外关注，从这以后，她开始留意店内的小样情况，也和其他化妆品牌的导购交上了朋友。果然，几乎每个化妆品牌的销售人员都将小样打入冷宫！

　　看来，要想让小样“神采奕奕”地展现在顾客面前，必须另辟蹊径！于是，她产生了利用这些废弃的小样赚钱的想法。

　　这，就是小方的创意，店名非常跳眼：“1元名牌”。

　　当然了，顾客用1元钱买走3样名牌化妆品的同时，带走的还有3张调查表，并且缴纳30元的保证金。等到来店里交回调查表的时候，保证金一分不差地又会重新回到顾客手中。

　　厂家也是心满意足，每一款化妆品，厂家只需出1元钱，就能获得这款化妆品数以千计的翔实调查资料。

　　而且别小看这1元的调查费，架不住化妆品种类多啊！一年光从厂家那里一元一元地收，就是十几万，加上无数的顾客不断缴纳的1元钱，小方的“1元名牌”专卖店每个月的纯利润都在2万元以上！