蛰伏等待微博 @杨小米1988丁丁是一家大公司济南分公司销售部的负责人，而这个职位本来3年前就应该属于她了，可是因为她为人处事方面的一些缺点，影响了升职
大学毕业后，丁丁在上海工作了2年，很快成为一家公司的销售主管但是，她和大学男朋友分手了，决定离开上海这个伤心地，回到山东老家，成为一家大公司山东分公司的销售人员
当时和她一起入职的还有一个同事张敏，性格挺好的，喜欢笑，能力不如丁丁强
入职不到一个月，丁丁就开单了，三个月业绩就挺稳定了，而张敏入职3个月才开单，之后的业绩一直马马虎虎
丁丁在处理客户关系上很有一套，见到客户就像见到朋友一样亲切她厉害的是不空洞地夸对方，而是记住了对方的每一个小的变化
客户买了一个漂亮的包包，换了一个发型，她见面都会很自然地夸两句
还有，客户给她说的事情她都很上心有一个客户想买某楼盘的房子，恰好她表姐在那里工作，虽然没有帮着省钱，但是让客户买到了满意的户型
她曾在上海工作，有一个客户带小孩去上海玩，丁丁根据自己的经验制定了一个很详细的行程攻略，还问了很多朋友，推荐了酒店和吃饭的地方客户玩得很开心，自然也很感谢她
她一直在客户关系上很用心她做了一个excel表格，每一次和客户有进展的沟通都记录下来
这些为人处事方面的技巧，更多是锦上添花，她最核心的还是专业，总能很快get客户的需求，对于遇到的问题也能及时解决
丁丁不同，客户从付钱的那一刻，她每一个流程都盯着，出了问题第一时间解决，并且她还制定了详细的回访计划，合作后客户都成了她的好朋友
服务一个客户，需要很多部门的配合，而她总是以命令的语气向配合部门的同事提要求，让人家干这干那，干不好还训人家时间久了，同事都吃不消
可是她业绩太好了，领导很喜欢她当丁丁部门领导升职后，要选一个接替她的人，丁丁和张敏是资历最老的员工，都来了2年了，毕竟分公司成立不久嘛
这时，领导很犹豫，丁丁业绩强，张敏同事关系好但在这个关口，发生了一件事情对丁丁很不利
同事联名投诉丁丁，说她对同事态度不好，没有合作精神最后，张敏成为了销售部门负责人
丁丁很委屈，觉得自己都是为了工作领导怕她有情绪，请她吃饭安慰了她2个小时，你可以换一种方式，让别人舒服地帮你同事也是自己的客户，也需要温柔对待
丁丁虽然嘴上不承认，但也认识到自己的问题，可惜机会已经失去了，再升职不知道什么时候了
她也想过离职，可是这家公司真的很有前途，加上她骨子里也很要强，要走也要当上了负责人再走
一个人在职场遇到点挫折不是坏事，最怕的是不能意识到自己的问题，及时修正还好丁丁意识到了，在以后的工作中一点点地变好
丁丁并没有选择记恨同事，确实是自己做得不好这之后，在和同事合作，她态度缓和多了
不过，之前的印象已经形成，大家依然和她不亲近，但也承认她的改变，没有再找领导说过什么了
当了领导的张敏自知能力不如丁丁，需要靠丁丁完成部门业绩，尤其很难搞的客户，都需要丁丁啃下来，虽然最好的资源不给丁丁，但和她面上还过得去
张敏是综合素质挺高的人，很会说话，不轻易得罪人，同事大都很喜欢她
她会讨领导欢心，领导也觉得她贴心；业务上不出色，但是也能达到中等水平在部门管理上，她也是有自知之明，不会轻易给有能力的人穿小鞋
但作为一个业务部门的领导，她还是少了一点做事情的果断，用人唯亲，喜欢和她一样的人
部门曾有一个同事，特别会溜须拍马，经常送张敏东西，后来部门需要升一个助理，她就让这个人当了助理
结果工作半年，这个同事工作上有一个重大失误，按规定至少罚半个月工资，但她都没有打一声招呼就离职了，留下一个烂摊子
还有一个新员工，学习能力很强，但刚来公司，也不怎么讲话，张敏觉得这人不擅长销售，很多好资源不给人家，结果张敏不看好的人，后来业绩和丁丁一样强
也就是这个同事，给了丁丁启发一般人进公司，都会围着领导转，而她没有，她经常请教丁丁问题
丁丁突然脑子中有一个想法，改变老同事的印象太难了，而新同事以前不认识她，他们对自己的印象是容易改变的
公司发展很快，招了很多新人想明白这一点，丁丁就很耐心了，新同事请教业务知识，需要帮着搞定客户，她都特别热心，还把自己总结的客户心得分享给大家
有一个同事，刚大学毕业，房子没有搞定，她还主动收留了人家三个月
丁丁能力强，又愿意教别人，很快就受到了新同事的欢迎当然，丁丁都是私底下做的这些事情，比如上厕所碰到，一起吃午饭，出去见客户时，徐徐图之，免得引起张敏忌惮
一个人进入一个新环境，在最无助的情况下，有一个老同事，业绩能力强，对自己释放善意，还愿意教东西，一般人都会对她印象特别好，心怀感激的
不要欺负新人，因为你不知道这个人变成什么样，在关键时刻给你什么样的帮助
入职5年后，厚积薄发
丁丁在这家公司工作的第四年，张敏怀孕了，丁丁觉得自己的机会来了她还是像以前一样努力工作，但她新开发的客户和老客户，她不着急让人家提前签接下来合作的合同
她已经有了稳定的客户资源，客户介绍客户也很厉害还有，其中一个客户很欣赏她，最后成了丁丁老公
加上部门里新进的大部分员工都很认可她，在教别人的过程中，她也总结了一套培训新人的方法
张敏休产假后，丁丁顺理成章地代理了她的工作，都不需要交接和过度，就完全能够胜任这份工作了
接替工作后，丁丁每天早晨拿出一个小时的时间培训部门员工，鼓舞大家好好干，销售是最现实的工作，努力就能很快看到成绩
再加上丁丁保留的客户签单，在丁丁的带动和指导下，部门的业绩在全国分公司中都排名前三了
业绩好，同事就赚钱多，自然大家都认可丁丁这种情况下，张敏休产假回来，肯定不能做负责人了，但毕竟销售部门的工资还是很高的，她想继续在销售部工作
领导本来就觉得有愧于张敏，加上一起工作5年了，关系一直不错，很爽快地答应了张敏的要求可是丁丁不干了，她委婉地提醒领导，如果张敏回来，她就离职
最终，领导做张敏的工作，将她调岗到其他部门了张敏也很生气，在会议室里质问丁丁：你就不生孩子了吗？
丁丁说：别以为我不知道你做了什么，同事就算对我不满，平时也告状，怎么会同时联名反对我当负责人？
当然，丁丁内心里也清楚，没有当上负责人对她的个人成长是好事，但这不意味着她还愿意和张敏一起共事这样的关系也不好管理，更何况以张敏的心计，怎么甘于被管理？
为什么大家都那么想当领导呢？
一是能力的体现，带来成就感；二是还有很多现实的好处虽然压力也大，但薪水很可观，丁丁年薪不低于100万，很多基础的工作也不用做了，哪怕跳槽可选择空间也大
要不人家会说，你工作十年了，怎么还是一个普通员工呀？
此外，在这个级别，也能积累很多优质资源，还可以去总公司会议等，圈子和人脉都不一样了
丁丁压根不担心张敏说的问题，她已经积累了这么多年，根基深，业绩好，谁能轻易抢去她的位置？
本来，丁丁很高兴自己终于熬出来了，可是那个当年给自己启发的同事再一次让她吃惊
这个人的业务能力和丁丁不相上下，但比丁丁厉害的是，她和领导同事关系都好，关键是她比丁丁小6岁
丁丁也曾把她看为竞争对手，没想到一起共事2年后，公司需要开辟新市场，这意味着机会，也意味着挑战，大多数人都不愿意放弃已经取得的成绩
这位同事主动申请去新市场了，具体过程丁丁也听说一些，很苦，但是做出成绩了，组建了新的分公司，自然她成了新公司的领导
有一次，总部开年会，丁丁和这位同事遇到了，就聊起这件事情，没想到她对丁丁说：你在工作上教会我很多，我再想上位，也不会想着抢你位置的，我志不在此，我想好好干，然后升到总部，管理全国的销售市场
没多久，丁丁怀孕了，也面临张敏的情况，需要休产假也有人想过模仿她当年，取代她，可是根基太浅，客户也只认丁丁
从大学毕业到生完孩子回职场，这近10年的时间里，丁丁说，对她触动最大的事情有3件，一是和张敏竞争失败；剩下两件都是这位小同事，让她意识到差距，更多是看到自己的一些问题，心态变得更加平和
后来我问过丁丁：为了一个职位付出这么多，值得吗？有人说你太心机了，你怎么想呢？
丁丁说：我不在乎别人怎么看，定下了目标，我就去努力，职场就是有能力的人掌握更多资源
成年人的世界很难用对错来评论不过丁丁的故事说明了一些道理：一般情况下，一个人80%的成长都来源于工作学习再多的知识，看再多的书，也没有在职场这个大江湖里成长快
一方面要用实力证明自己的价值，一方面又要处理那么多的同事关系，同时，在竞争中还要脱颖而出
- END -
文章推荐
我干掉了两任领导，上位了