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原来,这就是“富兰克林效应”
日期:2020-10-25 07:05:23 来源:洞见 阅读:

  

原来,这就是“富兰克林效应”

  作者:洞见Uki

  这世间任何一种感情,都需要双向流动。

  

  生活中,如何与自己不熟悉的人打好交道?

  很多人可能会觉得,主动帮助别人,拉近彼此的距离;

  又或者是待人友善,展现自己的亲和感。

  但是事实上,最好的方法并非如此。

  心理学上有一个“富兰克林效应”,来源于这样一个故事。

  富兰克林在当选州议会秘书后,想争取另一名国会议员的支持。

  可是这名议员是出了名的铁石心肠,且向来对富兰克林没什么好感。

  富兰克林打听到议员家里有一本珍藏的稀世图书,于是便写信向他借书。

  结果没过几天,书就寄了过来。

  过了一段时间,富兰克林把书寄回,并附上便条,郑重表达了感谢。

  从那以后,这名议员对富兰克林的态度转变了。

  不仅在见面时主动和他打招呼,还表示愿意为他提供帮助,两人也因此成为了好朋友。

  富兰克林把这段经历归结为:

  “相比那些被你帮助过的人,那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。”

  换句话说,让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们,而是让他们来帮助你。

  有人说:“这是一种反向获取人脉的方法。”

  因为我们在麻烦别人的过程中,能够让对方感觉到自己“被需要”,实现自我价值。

  通过给予别人成就感,来赢得好感,也是“富兰克林效应”中最顶级的情商。

  

  01

  懂得麻烦别人,反而更受欢迎。

  很多人都有这样的经历,遭遇困境的时候,喜欢自己默默扛过去。

  因为不给别人添麻烦,是从小到大听过最多的教诲。

  然而,凡事只依靠自己,相当于在无形之中,拒绝了所有人的靠近。

  久而久之,我们的世界会变得很狭窄,自己也会活得很累。

  作者@庄不满曾经讲过自己的一段留学经历。

  他刚到国外的时候,人生地不熟,英语口语也不太好,跟班上的同学始终融不到一起,日子过得很是郁闷。

  导师建议他,尽量多去跟当地的学生沟通交流,请他们帮忙纠正口语问题。

  这样不仅能较快地突破语言障碍,还能走进他们的圈子,交到朋友。

  可那时的他有些玻璃心,害怕别人拒绝他的请求。

  有时候班里的同学主动接近他,他都表现得支支吾吾,甚至避开他们。

  就这样形单影只了一学期,他终于意识到自己不能再这么下去了。

  如果不尽快突破语言瓶颈,融入班级环境,出国留学似乎也没什么意义。

  第二学期一开始,他就主动找到班上的几位同学,简单寒暄过后,表达了自己想请他们帮忙提升口语的诉求。

  没想到,那几位同学很爽快地答应了。

  一个学期下来,他的英语口语进步很大,已经可以流畅地与当地人进行日常的沟通。

  因为这次“主动麻烦”的契机,他走进了当地学生的社交圈子,被更多的人所认识。

  大家开始邀请他参加聚餐,约他一起去近郊游玩。

  毕业回国前夕,班上的几个同学请他吃了顿饭。

  席间,同学对他说:“我们特别喜欢你,你的心态很开放,愿意主动跟我们交往,我们很舍不得离开你。”

  庄不满说:“这段经历让我发现,懂得麻烦别人的人,反而更受欢迎。”

  我们总以为,麻烦别人只会给他们带来困扰。

  可是正如武志红所说的:“不麻烦彼此,关系也就无从建立。”

  人与人之间,原本就像是两条平行的直线。

  一次简单的求助,或许就是交集的开端。

  一次勇敢的开口,或许能够收获意想不到的惊喜。

  其实,每个人的内心深处都渴望被需要。

  懂得适时地向别人求助,才是真正的高情商。

  02

  相互麻烦,感情才能升温。

  电影《我们俩》中,女主人公小马到北京求学,想租个便宜一点的房子。

  她找到了一家四合院,房东是一位老奶奶,老奶奶愿意将一间破败的房间租给她。

  只不过,由于老奶奶常年独居在老院里,性格孤僻、严厉、爱挑刺,一开始两人总是磕磕绊绊、争吵不休。

  在各种生活小事上,小马都觉得老奶奶处处算计她,而老奶奶看小马,也是一百个不顺眼。

  

  两人就这么相互较劲了好长一段时间。

  直到有一天,小马把在床上迷迷糊糊的老奶奶叫起来,让老奶奶帮她完成学校布置的作业。

  小马架着摄像机开始录像,她要拍摄的主题是《老太太的一天》。

  老奶奶嫌麻烦不肯配合,小马缠着她不放,给她换了衣服、梳了头发,非要让她表演一遍自己的一天是怎么过的。

  

  也正是因为这次拍摄,小马才开始明白老奶奶的孤独,也发自内心地心疼她。

  平日里,老奶奶会麻烦小马帮她洗头、按摩、修屋顶;

  小马则经常把食物放在老奶奶的冰箱里,还时常跑到老奶奶的房间睡午觉。

  在你来我往的互相麻烦中,原本彼此看不顺眼的两个人,开始惺惺相惜,感情日益深厚。

  人与人之间,隔着一扇窗户。

  麻烦别人的过程,便是推开了这一扇窗。

  当我们走进对方的世界,或许会发现,很多看起来不太好相处的人,其实都有自己可爱的一面。

  看过一段话说:“做人的来往,无非是你帮助我,我帮助你,彼此之间有拖有欠,关系上的缘分才不会断,人与人之间的感情才会越来越深厚。”

  这世间任何一种感情,都需要双向流动。

  从来不相互麻烦的关系,终究会变成一潭死水。

  只有彼此麻烦,感情才能逐渐升温。

  

  03

  麻烦别人,态度很重要。

  有位作家说过:“不喜欢麻烦别人是一种修养,懂得麻烦别人却是一种智慧。”

  麻烦别人,能够拉近彼此的距离。

  可是如果态度不对,结果只能适得其反。

  1. 麻烦别人,要有分寸感。

  之前公司里有位新来的实习生,因为嘴巴比较甜,大家都乐意帮助她。

  只是时间长了,所有同事都开始逐渐疏远她,最后她也离职了。

  导致这样的结果,和她的行为脱不了干系。

  因为对自己的工作不太熟悉,她常常会向同事请教问题。

  可是大部分的问题,都是只要自己稍微研究一下,就可以解决的。

  部门里每个人都有自己的工作,但是却得时不时地被她的“请教”打断。

  所以说,麻烦别人时,要有分寸感。

  那些可以自己解决的事情,不要一而再再而三地叨扰别人。

  不要把所谓的麻烦,当作自己偷懒的借口。

  2. 麻烦别人,要懂得感恩。

  前段时间,有位朋友怒气冲冲地向我吐槽一件事。

  她去国外旅游,发小让她帮忙代购一些护肤品。

  看在平时的交情,朋友没有多收她一分钱。

  可是拿到东西之后,对方不仅没有一句感谢,反而嘟嘟囔囔地说,好像也没有便宜多少。

  朋友觉得自己费力不讨好,又不想和她撕破脸,因此憋了满肚子的气。

  这个世界上,没有人有义务无条件地帮助我们。

  麻烦别人的时候,一定要常怀感恩之心。

  不要用理所当然的态度,辜负了别人的一片好意。

  3. 适时地给予回馈。

  不知道你有没有发现,生活中总有一些人,只有在需要你的时候才会出现。

  可是,当你有困难的时候,他们却总是袖手旁观。

  久而久之,我们难免会感到失望。

  有一句话说的很好:“麻烦的背后,是一种等价交换。”

  成年人的世界里,没有人会喜欢只懂得索取,却从来不付出的人。

  对于那些帮助过我们的人,要适时地给予回馈。

  礼尚往来,关系才会更坚固。

  要相信,所有的好人缘,都是自己积攒的人品。

  ▽

  人活于世,不可能时时刻刻都是单枪匹马。

  懂得麻烦别人,是一种高情商,也让人与人之间多了一丝温情。

  愿我们都能敞开心扉,学会向别人求助。

  在相互麻烦的过程中了解彼此,温暖彼此。

  唯有如此,漫漫余生里,才不会把自己活成一座孤岛。

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