导读：人，也就这么一辈子，浪费太多的时间去埋怨生活，不如现实地面对生活，如果我能活80岁，我会睡够25年的觉，完成7年的工作时间，不浪费6年的娱乐时间，要吃好1年的饭，花一定得时间填充自己的信仰，挤出更多的时间爱我该爱的人，并充分缔造我的最爱的16小时。就是不给自己的存在理想流出空挡。
 
　　1、卖木梳的故事

　　一家木梳厂招聘销售经理，报名的人很多，一看厂里出的题目，许多人都放弃了。剩下少数人去解题，结果只有三个人做到了。题目是：一天之内如何把木梳卖给当地一个名寺的和尚？是个实际操作的应用题。

　　第一交卷的人A卖了一把，过程是：在寺内没卖出去一把，下山时，看到买菜回山的一个和尚在一棵树阴下挠头。A就走上前说：“师傅，用用这个吧，五毛钱一把。”和尚就买了一把。

　　第二个交卷的人B卖了十把。过程是：他找到寺庙的主持说：“前来朝拜的信男信女们，在山上头发被刮得很乱，对主不敬，应当在香案上放几把梳子，让他们把头梳一梳。”主持就买了10把。

　　第三个交卷的人C卖出了100把。过程是：C找到了寺庙的主持说：“贵寺香火旺盛，美名远扬，每天在朝拜者不下数百人。在香案上摆放些梳子，让人们梳梳被风吹乱的头发，这种做法很好。如果能在梳子上刻上“积善梳”三个字，再落款贵寺大名，赠给前来朝拜的施主，前来朝拜的人会更多，施主上的香火钱一定比梳子的价钱大的多。当然，加点钱让施主自愿购买也未尝不可。主持就先购进100把，并提出让厂家专为本寺多定做些“积善梳”。(感动文章 www.wenzhangba.com)

　　启示：对方的需求，才是你的卖点。销售的关键是找到对方的需求点，从观念上使对方明白你的对自己有什么益处。一流高手销售的是观念，二流高手销售知识，三流高手销售产品。

　　2 、军训的故事

　　某中学组织学生参加军训，最后一个科目是步行10公里，分三个组，分别到达三个不同的旅游景点。到达目的地后，活动一天，回来时乘坐学校包的专车。

　　第一组，是去一个水库，路程9公里，但学生们不知道有多远，也不知道那个水库有什么看头，路上也没有里程碑，只是跟着带队的老师走。走了三公里左右，就有人叫苦；刚走过一半，就有一批学生抱怨，大家没精没采，4个小时才到达目的地。

　　第二组是去一个葡萄山庄，事先老师讲明是10公里路程，并详细销售了那个山庄，同学们都很高兴。路上也没里程碑，走了一半时，有的同学有点累了，就问还有多远。有经验的同学说：“大概走完一半路程了。”大家说笑着往前走。走了四分之三的路程时，说笑声没有了，多数人感到累了。于是有人说：“快到了，拐个弯就是了。”大家马上振作起来，加快的脚步用了三个小时达到了目的地。

　　第三组是去一个领袖故居纪念馆，路程是11公里。学生们都知道这位领袖的故事，很崇敬他，早就盼望去参加这个爱国主义教育圣地。沿途每公里都有里程碑，老师边走，边不时地向学生讲故事，大家边走边看里程碑，每走一公里便会觉的离目标更近了，一路上大家没怎么感觉到疲劳就到了，仅仅用了2小时38分。