《本土雄心》是一本由尹小山著作，39.00元出版的2008-12图书，本书定价：236，页数：，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《本土雄心》精选点评：

　　●07年之前用友发展史，有溢美之嫌。

　　●基本都是胡吹海捧，少数史料有点用。

　　●把用友作为一个王朝来记录了。。。 挟介绍之名，行做广告之实 虚过了。。。。

　　●至少让我初步了解了全国最好的管理软件公司。不过介绍的还是免补了浮夸。

　　●朋友写的，给一个还行。虽然没什么用的书：）主要给用友做品牌用的。

　　●不小心把一部书写成了软文，还是有意把软文写成了书？用友应无此意也无必要，只能是作者的问题了

　　●我是奔着了解用友是如何一步步崛起的而读的，内容不是很理想，太水了。

　　●就不能客观一点啊，就是广告嘛

　　●企业如其人，王文京极有可能是个十分沉着的人，凡事求稳健，所以他的企业才能四平八稳地坚实前行，不择细流，汇成江海。感觉颇有些类似李嘉诚。

　　●王总还是继续低调吧！这样被捧着，还不如被晾在一边！

　　《本土雄心》读后感(一)：从产品经营到客户经营

　　尽管对用友公司已经很熟了，尽管这本书也脱不了做软广告的俗套，但这本书还是让我看到了我所不知道的用友，而且胸中有一种莫名的激动。这激动来自对“本土雄心”这四个字的认同。

　　出版这本书适逢用友成立20年，他表达了一种成为世界一流企业的强力愿望和决心，这本书就像用友的成年礼，也像是对外界的宣誓。这是中国软件企业应有的抱负和志气。用友的伟大在于不断超越自己，20年前他的目标是成为中国的微软，做一流的软件产品，他做到了。在第20个年头，他提出从产品经营向客户经营转变，向NEC和富士通学习，这是对自我的超越，希望他继续成功

　　《本土雄心》读后感(二)：形势的变革才是崛起的机会

　　书中最有价值的总结是

　　崛起的机会来自与形势的变革，如技术革命，如客户要求的改变（市场的细分）等等

　　因为window3.1，金蝶崛起了；

　　因为window95，用友抢回了宝座；

　　现在，大家纷纷跟着soa跑，怕错过这个，又会落后于人家。每一次技术变革，都会对市场进行重新洗牌。

　　客户要求的改变，电算化-》财务-》伪erp-》……，客户要求的改变带来崛起的机会；

　　G系列/E系列/S系列，不同的市场细分带来了崛起的机会。

　　对于正在处于创业阶段的人来说，把握这两点，很重要。

　　总体来讲，这本书对用友是充满了夸奖之辞，有些过了，包括对王文京的褒奖，感觉也是太过夸张了些。不过还是蛮有收获了，了解了用友的概史，也悟到了一定的道理。

　　《本土雄心》读后感(三)：用友的成长

ERP是“向管理要效益”的工具，具体包括财务、供应链、生产制造、人力资源、分销管理等部分。由于下游的行业种类众多，客户需求充满个性化，所以一款ERP产品实际上是由三部分组成：1、标准化产品；2、行业解决方案；3、个性化定制。

产业链条的底层是IBM、微软等公司的技术平台和开发工具，相当于ERP企业的原材料，用友借助这类企业的开发平台和专家技术支持，以及熟悉下游行业的咨询公司、顾问人员，来开发ERP产品，借助自身渠道或者代理商进行销售。ERP具有高度定制化特点，所以在进入某个行业时，如果能拿下一个标杆客户，将这一客户所在行业的业务实践糅合到ERP产品中，在该行业中进一步开发客户就会顺利很多。

ERP实施、交付是产品体验的重要环节。客户要上马ERP系统，首先要进行大规模业务重组、流程再造，涉及各种利益梳理，因此上马ERP本身就是一项慎重且困难的决定。由于ERP类似于“婚姻关系，选对了一辈子幸福，选错了想换很困难”，所以客户往往偏好选择大品牌，并达成长期、紧密配合的合作关系。用友的对手如SAP、甲骨文等都是世界级的公司，也说明了行业的马太效应。不过，由于这类大厂的本地化服务投入和相应速度不及用友，这也是国内ERP企业的比较优势。比如，用友为上海烟草专门设立了团队，驻扎在上海烟草公司。这也是用友经营思路从“产品经营”到“用户经营”的转变。

ERP的底层技术平台、技术标准（如IBM的J2EE或者微软的.Net架构标准）掌握在国外的大厂手中。而ERP企业需要不断跟踪、适应底层技术的变化，并对产品进行迭代。用友的对手金蝶，就是在DOS系统向Windows3.X平台迁移的过程中抓住机会迅速壮大。这是行业的不稳定性。因此ERP企业都和IBM、微软这类企业有很好的合作关系。后者也可以借助ERP的销售来销售自己的数据库、服务器、操作系统。

看了一下用友创始人王文京的视频，正如书中所说，王总是一位口才并不出众、看上去也没有那么魅力四射的人，但是他的几个特点却是优秀企业家的共性：学习型、理想主义、大方。创业前，王文京在国务院机关事务管理局工作，主动建议机关推进会计电算化，并得到了电子工业部部级坚定，在国务院各部委和直属局等100多个单位推广，得到了创业阅历和人脉。他有机会就去和一线人员、客户聊天，了解用户需求的一手信息，“研究自己产品”。1988年抛弃铁饭碗毅然下海、拒绝微软收购、拒绝马云合作，说明他看到了ERP在中国未来的广阔空间；和共同创始人和平分手，对团队人员的包容，也说明了他个性中的大方。