《纵横》是一本由崔建中著作，新世界出版社出版的平装图书，本书定价：36.00元，页数：338，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《纵横》精选点评：
●实战教材！对得起五星评价！
●Skimmed it somewhere on the internet.
●销售不是推销，而是营销。书中很多成熟的销售术语，对想要朝顾问式营销方向发展的人来说，不失为一个好的参考。看术语，学思路。
●合理的故事情节，穿插着丰富的销售技巧和经验，但有些内容过于戏剧化。
●还是卖软件，一本书里面有好几个项目，每个项目讲到关键的内容，总是一笔带过，不知道是作者不愿意写出来，还是不知道怎么写为好，感觉内容比较浮，远没有《输赢》，《做单》细致。
●进入B2B行业都快3年了，希望今年可以多B2B销售有一个简单的梳理。这本书的主人公对产品、销售、客户、需求、甚至职业和追求都有不同于大部分sales的认识。很值得一读，尤其是配合天涯上的评论。
●曾经有机会做软件的销售，那才是真正激烈的战场 。
●作为一个销售对外要负责业务，对内公司要关心政治。
●还不错
●说是销售小说，更多的讲90年代到10年代左右的民企职场政治，放到现在就比较落伍了。现在的企业和90后员工没那么腹黑了，强调宫斗就比较low了
《纵横》读后感(一)：沙中捡金
这是一本和《圈子圈套》不相上下的书，远超过《输赢》，《做单》的水平，在销售的境界里，商用业务难于消费类业务，软件业务难于硬件业务。特别是在中国，客户更容易认可硬件的价值，要把一张光盘卖出几百万，要把自己工程师和咨询顾问的服务开出几百万的价格并让客户接受，这在多数用户心中是相对很难接受的。
作者是在软件行业有很长历练，转战很多不同部门和区域以及不同套路的公司，对于软件行业的销售管理，销售人员的甘苦有很深刻的理解。
作者是把自己亲身经历的案例写成了故事，而且是几个不同的经典案例，非常值得有志于销售管理和纵深销售的同志们琢磨。
在中国，很多大型软件的立项，背后的动机更多的是基于企业内部的政治需求，而销售人员从卖产品，卖解决方案到卖政治，才能有机会获得最后的胜利。
《纵横》读后感(二)：生活就是这样残忍地一路前行，总是以毁掉最美好的记忆来开始最莫测的未来。
毫不夸张地说，这本书对于做销售的我来说，帮助很大。
比起《输赢》和《浮沉》而言，它提供了更多的案例，也没有太多乌烟瘴气的东西。
三个男人在同一个舞台大施拳脚，各展身手，不仅要面对对手的奇袭，还要承受下属的背叛，受到公司内部政治风波的影响。在一个个项目之间，三个人各有胜负。
截然不同的个性，使他们的做事方式天差地别，但都同样精彩，同样犀利。书中的人物关系复杂，三个主角互相角逐，又惺惺相惜，这兄弟一般的感情着实令人羡慕。
书中很多理念让我十分受用，比如：
1.最低级的销售卖的是产品功能，其次卖的是品牌，再往上卖理念，但是这三个层次都是初级销售做的事。
高级销售也有几个层次。最底层的是卖价值，其次卖理想，再往上就是卖政治了。
2.吕不韦问过他爹，耕田可几倍获利？他爹说，10倍；他又问，贩卖珠宝呢？他爹说，百倍；吕不韦又问，如果扶立一人为王，掌握江山，其利几倍？他爹也不知怎么回答，就笼统地说，其利千万倍，不可计矣。每次看到这个故事，我都想，这世上最好的投资一定是对人的投资，而且是给“对”的人投资。
人对了，事才能对；人不对，事永远对不了。
3.马达判断一个人聪明与否有一个不同于常人的标准，那就是看这人的幽默感。那种动辄就把自己逗乐，把别人搞傻的人，智商通常不会超过80；如果把自己逗乐，把别人也逗乐，智商在100左右；而一个人如果自己没乐，别人都乐了，智商不会低于120。还有一种人，你听他说话平平淡淡，但是回去一想立刻忍俊不禁，越琢磨越有味，这人就不是智商高低的问题，而是可怕甚至敬畏的问题了，你只能祈祷他不是你的对手。
4.生活就是这样残忍地一路前行，总是以毁掉最美好的记忆来开始最莫测的未来。
《纵横》读后感(三)：是非成败转头空，浪花淘尽英雄
买到这本书，完全是一个巧合。本来是要买朋友推荐的另外一本书，自己阴差阳错下错了单，居然买到了这本书，冥冥之中自有缘分。
整本书300多页，略显厚重，但是作者很用心，将层次划分的很有调理，每一篇每一章都有一个类似总结性的题语。我感觉是作者多年销售经验，练就的职业习惯和思维模式。整本书读起来如行云流水，一气呵成，颇有种酣畅淋漓的快感。
整本书都是围绕销售这一工作展开的，书中的三个主要人物，都是从事销售职业的，并且三个人还都认识，甚至是关系非常好的朋友。在硝烟弥漫的职场上，他们各显神通，设局、破局、入局，蹂躏别人的同时也被别人蹂躏，甚至三个哥们之间，都没有停止过激烈的竞争。书中很多地方，给人以启发，我主要挑了一些我印象深刻的部分。
1 关于销售，最出色的、段位最高的销售，卖的并不仅是产品抑或其他附加值，也不单是靠自己的人格魅力或者高明手段，上升到一定境界，讲的是政治。在中国的企业里，政治、关系、结构的重要性，很多时候，都远远超出某个具体的产品或服务。在中国做销售，如果不懂政治，很多时候都是举步维艰的。很多外企，即便是知名大外企，都在这上面栽过跟头，不懂我们的国情，太容易吃亏。所以书里面提到，宁肯犯业务错误，也不要犯政治错误。
2 很多时候，未必是你的错误，但是却需要你承担。公司稍微壮大一些，就会存在内部斗争，虽说企业文化可以某种程度上改变一些，但是不大可能完全避免。所以，在有的公司，站队很重要。站错了队，影响很大。但是不站队，并不意味着你就能明哲保身。都是身在职场，身不由己的，大环境所迫。有所保全，就必然有所牺牲。公司是这样，对于身居高位的管理层，也是这样。更不用说，因为个人或者小团体的私欲，而牺牲掉其他人的权益。
3 佛说，执著是苦。 这句话是对我影响最为深刻的。很多时候，我们都觉得坚持不放弃是美德，可是太过于执著，往往就成为了我们的软肋，伤了别人更会伤到自己。虽说书中描述这段的时候，说的是朱弘毅，但我觉得，马达是真的印证了这句话。因为太过于追求成功，最后才会采取不光明的手段进行竞争，结果自己没能赢得胜利，也失去了杨耕这个曾经的挚友。工作上是这样，感情上又何尝不是呢。很多人，放不下也好，不甘心也罢，不过是因着自己的心太过于执着，才会经受那么多心理上的苦。放下，才会有新的开始。
看这本书，看里面的故事，感觉充满了侠气精神，在风起云涌的岁月里，他们挥舞刀剑，谱写自己人生的诗篇。光阴似水，少年老去，回首望过去，凭空生出些许伤感。
是非成败转头空，浪花淘尽英雄。就像书中最后说到，生活就是这样残忍地一路前行，总是以毁掉最美好的回忆来开始最莫测的未来。但是，时光走了，侠客老了，精神还在，未来还在。
《纵横》读后感(四)：佳句
1、关键时机的搏杀很重要：平时不要博，时时刻刻要博的话，只会让你紧张而无为，但在关键时刻要勇敢的博！功成则功成名就，失败就蛰伏，等待再博的机会。 （如何判断该不该博：客户有钱，有需求，有权） 2、项目只有第一时间回顾，才能找到最真实的感觉（当晚讨论） 3、项目一定要往最坏里想，这样才能往最好里做。 4、做成单子，我们就举杯相庆，有了困难大家就拼死相救，有时候成功并不是最让人忘怀的，反而是这些点点滴滴让人忘不了。 5、这个世界的事情就是如此充满偶然，而人的命运也往往被这种偶然所左右。 6、增强控制力的途径有两种，一种是通过对人的控制，来达到对事的控制，只需要威信和影响力，另一种是通过事的控制，最终控制人。 7、低级销售：产品功能-品牌-理念 高级销售：价值-理想-政治 8、客户要求看演示，根本点只有一个：释怀。客户只会注意到你的产品没有解决的方面，而不是已经解决的方面，这是人的本性所决定的。演示本身没有事先制定出好，坏的标准。 9、什么时候演示：越往后越好，项目前期客户往往说不清要看什么，这就要求必须清楚客户的主要需求，针对需求进行打点，而不是铺面。 10、管理来自于实践，软件来自于管理，所以，软件是来自于实践的，站在这个角度来说是管理在推动软件进步，而不是相反。 11、职场规则：如果你很容易被取代，那你就一定会被取代！工作认真并不是核心竞争力。 12、奇货可居：这个世界最好的投资一定是对人的投资，而且是给对的人的投资。 13、失败虽然会给我们带来痛苦，但是平庸的日子我们会更难过。 14、作为男人，人生就是一场接一场的战斗，不管你愿不愿意，都得打下去，我们摆脱不了这种命运，但是可以让战斗打得更精彩。 15、财、权、名，人生总也脱不出这三样东西，你无论追求什么都没有错，但是千万不要三样都要，两样都要也不行，一旦跨界就一定会死无葬身之地，做人一定要明白自己要什么。 16、有时候大家对一个领导的认同不是能力和业绩，而是习惯。 17、人对了，事才能对；人不对，事永远对不了 18、从销售的角度看，大项目与大项目之间的销售模式是相似的，不管你是卖飞机还是卖软件，但是大项目和小项目之间却没有多少相似性。 19、做销售具备两点就够了，一是同理心，也就是站在客户的角度想问题，另一方面就是要学会自我激励，或者说激情和毅力。 20、大项目和流量型产品在销售模式上的区别：做大项目需要周详的分析策划能力，对专业的深刻理解，当然还要有很好的销售技巧，更重要的是有比较强的自我管理能力。 21、大项目是否赢单取决于什么：结构，客户内部对自己和竞争对手认可程度的一种格局。 22、很多时候，解决困难的最好的办法是给对方制造一个困难。 23、莫道造恶不报，直待恶贯满盈，如果你想要这种人尽快离开我们，你就需要尽快让他把事情做过头。 24、格格：她不对别人设防，别人自然不给她设防。 25、做项目讲究的就是战战兢兢，如履薄冰，无论做对多少事情都不重要，只要有一个纰漏立刻就会万劫不复。 26、什么样的sales才是好销售：苍蝇型 why：一个大项目，动辄半年、一年，这个过程也是各家供应商联合对客户进行免费培养的过程，客户从懵懂到比你还明白，每一次变化都意味着客户需要重新审视这个项目，之前建立的优势可能一下子就没了，当中最难的是什么？不是应对这种变化，而是知道这种变化，应对并不难。 27、做销售最关键的就是看透每个人背后的利益，看透了一切，事情就会变得简单，看不透，累死也做不下单子来。 28、信心这种东西，靠鼓励是没有用的，只有一个接一个的成功才可能真正树立。 29、如果一个项目推不动，原因只可能是两种，要么客户没有足够"痛"的问题，要么客户没有一个足够有权力的人推动。 30、现在想想自己做的每一件事情，好像都是处心积虑的结果，有了目标，却没了快乐。焦虑的时候远比平静的时候多得多。 太过执着，以至于渐渐失去了最应该拥有的东西。 31、他们只是在给自己表演，完全的自娱自乐，全身心的投入，全身心的享受。 32、内部销售：客户大部分情况下更相信自己人说的话。 33、大通汽配厂，利康项目：马达、朱弘毅通过SPIN的方式，直接把客户定死在墙上。
《纵横》读后感(五)：人生若只如初见
未翻及书篇，先行百度纵横之意。解释有很多，其中我最喜欢出自《徐霞客游记·游黄山记》中的取意：奔驰无阻。诚然纵行四海，横跨三江，奔驰无阻，为纵横。似黄山之威仪；山峰之飘渺，纵横之意，当行三万里。似黄山之地，倚天屠龙记中的光明顶之战。张无忌对战八大门派，无一能出其右，武道纵横，绵绵无尽。却又偏偏败在周芷若看似软弱且无力的一剑之下。张无忌挑败了八大武林门派，却输给了一个对他而言的弱女子，杀人且诛心。天下武林对于张无忌而言，早已奔驰无阻，犹有躯挺而纵横，却非倚天一剑之敌。张无忌是纵横武林，可比之江湖红尘又如何。
回头看着摆在身前的书籍，《销售江湖纪事-纵横》，顾问式销售实战专家崔建中所著。《销售的革命》当中的三种销售形式跃入脑海之中，顾问式销售的模式和策略也随之袭来。紧随书名之后的自白也深深的吸引着我：布局、破局、入局、造势、设伏、逆袭...凭什么总是他们胜出。是的，总有人要赢的，凭什么是他们，我也带着说不清道不明的心态去翻开这一纪的“江湖”。
何为高手？在销售的世界中没有固定的公式，我想业绩足以说明一切。修炼的秘籍书中在开头已经点出，主要是五大法门：①以客户为中心的思维方式。②比客户还熟悉客户的业务知识。③对商业本质的的认知，高手首先是知者，其次才是智者。④学习和掌握系统的销售方法论，而不仅仅是靠自己的经验摸索。⑤掌握策略销售，学会用结构化的方法分析项目，而不是凭你的本能。
“丹霞烧木佛，院主落须眉。”禅师的所犯错误，最终却变成了方丈的报应。方丈知道该如何敬佛、修佛，最终却落得如此下场。是方丈不通透修佛的法门，或是禅师才真正领悟到佛门的秘法。佛像的陨灭，方丈的逝去，是在惩罚方丈作为主人翁，任凭佛像被毁而不作为的看客心态；还是禅师本就是佛，执掌因果，前来恕罪。这是唐思哲对田云舒所讲述的故事，田云舒复述给了杨耕听，想让杨耕明白其中的道。万境自如如之意，纵横无敌之心，谈何容易又该从何修起。
杨耕在管理软件营销中一直在销售这一职能位置上打拼，期间要对外扫平障碍，完成销售目标，对内安顿后方，众志成城。在瑞和期间，业绩斐然，并有田经理的指导提携，顺风顺水，至少没有内部失火。直至利民项目的成功却换来了田云舒的被迫离开，瑞和分公司的天变了，也物是人非了。杨耕在责任和生存的两难选择中，也选择昂扬离开曾经为之奔波奋斗的地方，转而在朋友马达的推荐下去到了曾经对手飞捷门下，再次从一个销售经理做起。曾经的携手与共的伙伴，变成了兵戎相见的对手，而唯一不变的对田经理的拳拳感恩之情，老友之间戚戚之意。
“执着是苦”，朱弘毅对权力的追逐是苦，扬耕对蓝海项目的执着亦是苦。在文中第二个项目，蓝海项目中也是一个佛学小故事把情节推向了高潮，只不过这一次的讲者和听众变成了瑞和的韩国川和朱弘毅。从利民公司的管理软件项目四家企业的争夺，到最后和飞捷的决战中获胜；到后面的蓝海项目中，不得不和曾经的旧领导朱弘毅争锋相对，以戈相向。虽然最后在蓝海项目中扬耕巧借东风，吹倒了瑞和的高墙，可在朱弘毅、马达和扬耕之间，真正是谁赢谁输，谁有说的清楚。能在自己的追求里纵横，那才是真正的赢家。
曾经沧海难为水，除却巫山不是云。弘智、瑞和和飞捷的交锋，从创建之至今尚未结束，而“孔雀”、“老虎”和“猫头鹰”的交锋才真正的开始。山好好水好好开门一笑无烦恼，来匆匆去匆匆饮茶几杯各西东。
商州锻压厂项目的转折是于德仁的贪心和狠心，又何尝不是扬耕这么多年来的辛苦付出，一个人的性格足以产生深远的影响。扬耕在大通项目中和马达的交锋，利康项目中和朱弘毅的对垒，处处充满着危机和埋伏，稍不小心便落入圈套，错失良机，功亏一篑。如果说大通和利康项目的失利，是对手太过狡猾和老练，那么在塞外明珠包头华一项目之战中，朱弘毅想以新行业插入华一管理软件项目竞争的想法最终打了水漂，马达安排的内线常思也被扬耕意外识破，所有努力付之一炬。
滚滚红尘中，一朝洗净多少铅华。《纵横》与圈子圈套系列的内容相似又有不同，扬耕和洪钧都是在不同的环境中通过自己能力达到自己销售的目的，可扬耕没有相爱相杀的俞威，洪钧也没有心灵相交的田云舒。扬耕在华一的项目中取得了胜利，成为了别人眼中的赢家，但最后的成败只有在深深的黑夜里，留给他一人独自品味。
人生若只如初见，何事秋风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变。最后禅师不是没有受到业果，而是禅师已经放下了，放下了才能不为所累，万境自如如，禅师是为纵横。
将来的工作中我所扮演的角色可能并不是扬耕，又似扬耕的职责，To B的销售中，没有谁能事事皆成，面面俱到。凡事预则立，不预则废。只有紧紧扼住事件的重要命脉，牢牢掌控事件的发展走向，才有最后采摘胜利果实的资格。接下来的日子中需要学习的还有很多，前路还很漫长，在等待的日子里，只有养得深根，才能待到阳光明媚的日子里枝繁叶茂。