文 | 挪威这是新90后早起推的第 148 篇文章常读新90后公众号的读者知道，我们公众号的介绍语，是全球投资大师查理·芒格的一句话：追求基本的道德与健全的常识。从写PUA到家暴，再到艾滋病及亚马逊森林火灾，传递的信息、观念中，隐隐约约，你都能看到这句话的存在。道德要追求最基本的。无道德是流氓恶霸，道德太过；泛道德，是吃饱了撑的，人人都烦；常识要追求健全的，穿透文辞缠绕云里雾里，直抵事实本身，你会看到世事繁杂背后简单、概括全面，并且很硬的一些原则。这些原则，例如：1、不存在一劳永逸的事情，生活永远伴随着麻烦与问题，没有麻烦与问题，生活便无意义，所以，放弃幻想，活着就是问题解决的过程。2、钱世界上最好的东西之一，就流通性来说，没有比钱更伟大的发明。就社会实际效用和福利来说，商业，远远比公益伟大。原因简单，商业是交易，双方的需求都能得到满足。公益，需要一部分人更多付出。还有很多，不一一。承认这些常识，不是件简单的事情。有些人，一辈子都看不清一些简单的事实，哪怕简单「只有钱才能让自己活得更舒服」这种事实。我总是固执地认为，那个拍摄慰安妇电影《二十二》的导演郭柯做了件蠢事，把自己导演这部电影的所有报酬，都捐了。表面看，这是公益，是值得称颂的道德行为。事实上，你多考虑一个层面，就知道，他会毁了类似这种纪录片拍摄的行业基础，尤其是在它们并不茁壮的情况下。为什么？郭柯算开山者之一，拍慰安妇，关注度极大，社会聚焦度极高。他所有的导演报酬，都捐了。问题来了，郭柯的继任者们，如果之后再拍摄类似题材，要不要报酬？报酬到手了，捐不捐，不捐，会不会被骂，会不会被人在身后捅刀子？郭柯的行为，某种程度上，让这个行业，成了一个无利可图的行业。直接带来的结果是，因为赚不到钱，没有人拍这类纪录片，慰安妇那段历史、那些人，就更难被记录和挖掘。最好的局面应该是：郭柯拍了电影，挣了钱，不捐，自己堂而皇之地拥有。其它导演带着或表面或深层的情怀，以及利益，蜂拥而至，慰安妇的历史被挖掘，更多走入大众视野。导演付出劳动，赚了钱，投资人获得了回报。某些公益行为，看起来迎合舆论，政治正确，但并不符合常识。当然，我不是为了批判郭柯导演，他只是简简单单地想做一次公益。借用这个例子，我只是想陈述观点：从常识角度来看，商业逻辑是最有可持续性的，也是最公平的。这里的公平，是指商业满足了所有交易方的需求，你要钱，他要物资；他给你钱，你给他物资，双赢。这背后，是商业逻辑最核心的点：结果导向。这也是今天这篇文章的主题。是，不是准备聊商业和公益，主题是商业逻辑的核心，结果导向。结果导向是一种思维，可用于交易中，泛化开来，可以用于一切类交易领域，例如职场，例如情感。交易的本质，是你要满足对方的需求，对方不问你过程，不问你难处，只看结果。你有合格的产品或解决方案，交易就能成功，没有，他们就会去找其它家。同样的道理也可以适用于职场。你交给上级的，一定是最终可执行的方案，成功或失败，而不是陈述一大堆过程中遇到的问题。他们不关心。前几天发了一篇新疆旅行的文章，有人在后台留言：尽瞎关注些破事儿，你应该多多关注那些不懈努力却依旧穷苦的90后。我当时回复了一句：这种观念，真的很无语。内心里，我想用的形容词是，垃圾。垃圾的原因是：毫无常识，毫无结果导向意识。不懈努力，这四个字隐藏的意思是，有明确的目标，付出巨大。依然穷苦的意思是，付出基本0产出，基本0回报。整段话联系起来，结合上下文，意思是，你应该去关注这群瞎奋斗，流血流汗0产出的群体。还是老一套，新瓶装旧酒，以前的说法是：结果不重要，我们过程够努力就行了。结果真的不重要吗？你看，还是熟悉的愚蠢的味道。常识会告诉你，无论什么时候，结果都比过程重要。巨大的付出，得到0产出，从结果导向思维来看，极不对称，属于纯瞎忙、伪奋斗。这种人，本身并不值得关注。但这句话引发了我对结果导向意识的思考。那些说结果不重要，过程更重要的说辞，都是用来安慰未成年人的。用华丽的、高深的辞藻包装一下，更多人信，仿佛受到了安抚，丧就也成了政治正确的事儿。事实上，如果你的行为，不是为了打发时间，是有目的地做事，结果就必然重要，产出就必然应该被重视。有两种关注结果和产出的思考方式：1、根据你现有的资源，制定目标，有多大锅，下多少米。2、根据你的需求，制定目标，然后思考达成目标的资源需求，之后，去筹集资源。你手里有100万，想买房。按照第1种思考方式，100万，买个300万的房子，也就这样了。按照第2种思考方式，你通过地段价值、升值潜力、交通便利程度得出结论，那套500万的房子，更值得买，你有近30万的资金缺口。接着，你需要去筹钱，但目标，一定是把这套500万的房子买下来。这才是真正的结果导向意识：你必须根据既定的目标，去整合资源，缺钱找钱，缺人找人，尽力达成目标；

　　而不是根据你手里现有的资源，制定目标。结果导向思维，会逼着你站在未来，看现在，规划好这中间的路。往往，觉得过程最重要的人，过程很混乱，没有产出，结果也会很悲剧。往往，觉得结果最重要的人，过程很清晰，每一步都扎实，有产出，结局普遍不会差。你需要有第二种思考方式。END*本文封面图来自电视剧《北平无战事》