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这家航空公司满意度调查垫底,却最赚钱,为什么?
日期:2018-10-20 12:00:08 作者:鲁瑾 阅读:

这家航空公司满意度调查垫底,却最赚钱,为什么?

  插画来自Alessandra De Cr 

  昨天大家都在说一条新闻航空公司以后是不是不提供飞机餐了?

  也不是,主要是廉价航空或者主要做短途的航空公司,像新闻里说的天津航空、祥鹏航空、中国联航、春秋航空,国航东航这些目前没有取消飞机餐的消息

  行内人士说,一般飞机餐会占到票价的3%-5%,餐饮不提供了,机票降下来,乘客也能接受。真的想吃大不了用机票省下来的钱点餐就是。

  新闻里讲到总部设在爱尔兰的瑞安航空,它是欧洲最大的廉航公司。瑞安在航班上向旅客*餐饮服务,免费餐饮,不存在的。

  可能和这个有点关系,这个航空公司在多次客户满意度排名中垫底,但客座率和利润率远超同行,是典型的低旅客满意度与高盈利水平矛盾综合体。

  这说明旅客叽叽歪歪,但选择时候理性,能省则省,最关注的还是价格,而不是满意度。

  如果只是几小时的飞机,旅客一般都会基于价格和方便选择航班,也就是说,航空公司很难通过仅取悦旅客而盈利。

  消费者总觉得自己是应该被取悦的,但并不是所有人都愿意为这种悦付费,他们的思维方式是:你悦我一个,我点你个赞,你不额外悦我,我就不点赞,有空就给你个差评

  商业的不能完全不取悦消费者,但为了取悦消费者不顾成本,也是违反商业逻辑的。这里有个平衡问题

  我最近写文章节目思考这个问题。

  我不是刚跳槽到私家车107城市之声嘛,刚做了两星期节目。跟过来的老听友不用说了,留言都很亲切类似于“终于找到你”啊,“原汁原味”啊,新听友也有让我特别鼓励的留言:

  我在心里默默地说了一声:识货!

  也有一些新听众可能和我八字不合吧,就像原来习惯包子的,不习惯发糕,在“喜欢听”APP上说些不好听的,比如:念稿子谁不会?

  其实是这样的,念稿子谁都会,但我肯定是念得还不错的那一类,关键替你惋惜的是你完全听不出我编写的稿子的份量不同在哪里。

  我们小时候受到的教育是“有则改之无则加勉”,我现在觉得应该是:有则收到,无则再见(gundan)。

  所谓广播,其实只是窄播,一部分人喜欢听你的,一部分人讨厌听你的。如果我对任何不着边际批评都很敏感,我就没法坚持我认为好的东西了,我也就混不到今天了。

  再比如我写的文章,前天杭州的女作家郑锦杭给我留了一段话,是强烈赞美,我也不好意思把这些赞美放出来,总之就是觉得我和外面的妖艳贱货完全不同,是有灵魂的有精神性的作者

  但同时也有人留言给我说我江郎才尽文字不再犀利

  我觉得锦杭和这个读者说的都对。

  演员代表作,也有烂片,写字的人也一样

  只有和你心灵最接近的那些人,才不会因一篇烂作几篇广告改变对你的认知

  普通读者隔着屏幕下个结论也不需要为你的情绪负责,他很久没打开我的公号了,一打开刚好看到一篇广告或者烂文,就说:你不行了。

  我也想每篇都金光闪闪啊!但老娘我做不到哇!

  但人在江湖走,总是要被评判的。怎么办呢?受着呗,然后,坚决不改。

  改也改不了,我不可能因为几个人失望一夜之间才高八斗,没这个能耐哇!

  年轻时候很想取悦所有人的,不允许被人说不好,累个半死,也没觉得境遇变得更好,更有名或者赚得更多。

  有很多你想取悦的人,就像要求航空公司提供餐饮才点赞的旅客一样,他们最多就是点个赞,你要亏本了,累死了,才不会管你。

  他们觉得获得美好的自己想要的体验是你应该做的,才不会去想航空公司会不会亏本,就像不会想天天写这么多文字的人偶尔有一句两句话打动到自己,已经很不错了。

  我不是不珍惜读者,我只是觉得珍惜的方式是真诚的有灵魂的写作,而不是完全跟着读者走。

  读者的口味也是不一样的,川菜馆粤菜馆江浙菜馆东北菜馆,都是做自己的特色,迎来不同的食客,而已。把菜馆做得四不像,别说别人不知道到你这儿来能吃到什么,你自己都不知道自己是谁了。

  像瑞安航空,为了降低票价,各种节省成本,比如机组服务人员负责清洁和进货,瑞安的管理层,包括CEO在内,轮流管理地勤和行李搬运工作,减少雇佣机场地勤人员的花费。免费餐饮当然也是没有的。

  满意度调查的时候为什么还是最低?因为人们早就忘了低廉的票价了,只记得在你这儿吃个泡面还要付钱。

  他们要是被这种调查牵着鼻子走,票价就降不下来,竞争就会更激烈,也不会保持高盈利了。

  所以,当你知道你在做什么的时候,毁誉都是浮云……哦哦,错,毁是浮云,誉,那是多多益善哈哈哈哈……

  - END -

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