《人性实验》是一本由库尔特•P.弗雷（Kurt P. Frey）著作，中国人民大学出版社出版的2021-3图书，本书定价：99.00元，页数：，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《人性实验》读后感(一)：人性实验的浅见

怎么形容呢，感觉这本书让我成熟了好几岁。我的思维方式一贯是非黑即白、非好即坏的，这本书让我意识到一个很重要的问题，那就是一个人的善恶很多时候更多地跟情境有关。比如当你很赶时间的时候，可能就不会帮助有需要的人，但在别人眼里，你就是个不好的人。没人考虑你的处境，大家都直接评价你这个人。哎，说的太对了！

　　《人性实验》读后感(二)：人性如火，既可以取暖烹调美味又可以将它们化为灰烬

人类最初使用的都是自然火，而人类最早开始使用火的时间应该在大约100万年以前。火的应用，在人类文明发展史上有极其重要的意义。

从100多万年前的元谋人，到50万年前的北京人，都留下了用火的痕迹。人工取火发明以后，原始人掌握了一种强大的自然力，促进了人类的体制和社会的发展，而最终把人与动物分开。

那么现在如果说人性犹如火一样，或许你会充满疑惑，人性与火，这里两者有什么关系呢？

乔布斯曾经写过一本书《乔布斯给中国CEO的三堂课》，乔布斯给我们的第一堂课就是，深度理解“人性”。可能会有不少人质疑，为什么不是设计？可能在乔布斯的哲学里，设计很重要，但设计只是手段，而不是本质的关键所在。

那什么是人性？为什么我们看得那么多的文章，都喜欢以人性开头拿人性结论？

似乎我们一直在反思我们自己。也确实如此。 那为什么我们依然把握不好我们自己？难道人性，就是这么悲哀，或许是因为我们不够了解人性与人而言到底是怎么一回事。

社会心理学是探讨人性最深入的学科。那么就让我们来看一下这本书《人性实验》，深入的研究一下人性到底是什么？

这本书展示了28个有趣的社会心理学实验，如米尔格拉姆的服从权威实验、阿希的从众实验。这些实验大大提升了我们对人类社会心理和行为的理解。

它的每一章不仅侧重于某一项研究的具体内容和研究意义，还引用了相关研究和生活实例。所有章节相互独立，读者们可以按任意顺序阅读，无需担心会失去阅读的连贯性。

这本书同时也包含了许多新研究；并且采用的是生动、对话式的风格。本书不仅可作为读者学习社会心理学、心理学导论或研究设计课程的理想教材，对于普通读者洞察人性、反思自我、思考社会现象都能提到醍醐灌顶之效。

这本书的作者有两位，一位是库尔特·弗雷，他是新罗谢尔学院心理学副教授，于1993年在普渡大学获得社会与人格心理学博士学会。还有另一位艾登·格雷格，南安普顿大学心理学副教授，2000年在耶鲁大学获得心理学博士学位。

01你今天被套路了吗？

我们都听说过：话术。话术呢他并不是假话，确切地说只是一种表达方式，但他会对我们决策产生极大地影响。比如说描述一种药物的功效，人们往往喜欢听药物的有效作用。而对于副作用关乎的就少一些。

还有就是现在时下的关于退税这样一项国家政策。退税本来就是自己的钱，为什么我们交了之后经过一定的流程再返还回来，是国家单单是愿意走这个流程吗？当然不是，细想这部分虽然也是返还的是自己的钱，但不作为工资发放而是还要经过一系列操作之后才能得到。

那么我们就会认为这笔本来属于自己的钱是一笔意外之财，所以一般就会产生额外的消费，而不会去像计划工资一样去合理安排它，从而达到了另一个目的：扩大消费，去做一些不属于计划内的额外花销，从另一个角度来说就是刺激了国家的GPD。

还有就是关于我们几乎每天都要面对的额网购，一件商品如果是19元包邮，而另一件是9元但是邮费需要额外支付10元，那么你会选择哪一个？

这些现象在这本书里就叫做“框架效应”。

02 细思极恐的社会现象

现实生活中，我们常常疑惑：好多时候，为什么奖励常常达不到激励行为作者举了个例子：一位在公园喂鸽子的老人就是因为讨厌经常取笑他或者搞恶作剧的孩子们，而对孩子们采取了一些奖励制度：付给他们每人一美元以奖励他们的嘲讽。

就这样持续了几天，等到有一天突然不给了，这些孩子便感觉没有了报酬，做得没有动力，就离开了这位老人，还了他一方清净。这个故事揭示了一个似是而非的现象，就是暂时奖励会削弱人们对一项活动的兴趣度，而不是增强。

作者认为，奖励或许会起到一定作用，但奖励会让行动变得很有目的性：为了得到奖励。做事有了目的性，人们通常会希望早点完成它，并朝着这个目标努力。这样就变成了外在的动因，一般情况下，外在动因如果占比更大，内在动因就会减少，缺少的内心，我们就缺乏的持续性，因为内因是我们 内心所热爱的，持久性更强，并且让人更有成就感。

还有就是服从权威实验，这里要说的是，社会心理学史上最著名的或者说最具争议的研究之一，考察了权威与道德的冲突，让我们最近距离的认识人性的真相---天使与魔鬼往往之有一步之遥。举个例子二战时期的一些战犯对犹太人做下的滔天罪行，研究者认为，纳粹党人在第二次世界大战期间盲目服从的行为，是由其独特的“德国”性格导致的。所以他为此做了令人震惊的服从实验。

英国诗人雪莱曾经说过：服从，是毁灭一切天才、美德、自由、真理的祸根，它使人沦为奴隶，使人成为一个没有思想的机器。还有沾光效应，旁观者效应，社会排斥（社会性死亡）等等，这些研究都在书里做了详细生动的实验与论述。

看完这些或许会让我们豁然明朗，明白有些事情并不是眼睛看到，或者耳朵听到的。明白这些会让我们有一个明辨的心，让我们能够在不同的境遇下作出相对恰当的选择。

03 人的记忆会撒谎

都说随着年龄的增长，大多数人就会活在回忆里，是这样吗？

反正小时候都是听奶奶讲的故事长大的，有时也会想想自己，以后不知道会是怎样。满腹感慨岁月如梭，自己转眼已为人母多年。虽然这样，但在影响中的妈妈总是现在这个样子。所以记忆会撒谎，这句话一点不假。

那么问题来了：你以为你记住的都是你记住的吗？你是知道有多少记忆是你自己“编造”的吗？ 记得有一本日本的书籍《记忆会撒谎》就说到，记忆真的是会编造故事，并且说到因为感情也是大脑存在偏见的结果，所以我们的记忆会根据这个“偏见”编造出不同的故事。

美国传记作家福恩·布罗迪曾说过：即使是最可信的自传，也不太可能反映一个人过去的样子，而更能反映的是他现在的样子。

在《人性实验》这本书中，作者认为人类记忆的运作可以比喻成一个奇特的“文字处理器”，每次打开记忆文档时都会重新编辑文档中的内容。

这样想想，记忆真的是一种很神奇的存在。这种存在，会因为我们的情感而或多或说发生变化。所以如果说回忆美好的过去，让人感受岁月静好可以说是一种美好的放松，那么我们的生活向前，活在当下更是一种智慧。

黑格尔曾经说过：“无知者是最不自由的，因为他要面对的是一个完全黑暗的世界。”

这个黑暗世界或许也是冰冷的，因为他的生命不能像火一样可以照亮或者取暖。《人性实验》这本书全方位带领我们探索人性不为人知的真相，我们你能够在面对自己、他人和社会的时候，更加理性也更加形容，就像我们运用火，虽然知道它是危险的，但我们还是可以快乐而有效地为我们所用。

　　《人性实验》读后感(三)：每个人都曾经掩耳盗铃的人性实验课

世界上有两件东西不可直视：人心和太阳。有时候真相并不美丽，比如太阳黑子和人性之恶。

郭德纲曾经说过：“如果你觉得世界上没有坏人，那就是你还没有遇到过所有人”，一句道破人性之善恶。关于社会心理学的研究美国作者弗雷和英国作者格雷格共同著作的《人性实验》客观的阐明了，人性的复杂和善变会在体现在社会活动中的行为上，或许，我们都曾经对自己和别人掩耳盗铃过，只是不自知而已。

黑格尔说过：“无知者是最不自由的，因为他要面对的是一个完全黑暗的世界”，《人性实验》这本书通过客观的论述将会全方位带领你探索人性不为人知的真相，让你能够对自己、他人和社会时，更理性也更从容。

人性之中，天使和魔鬼只差一步

地产商人王石曾经在节目中透露过自己在外游学时遇过的一件事情，因为校园很大，平常大家都用单车代步，有一次王石急着去上课，出来发现自己的自行车座被拔走了，这样只能空起骑车，很难受，看着路边其他人停放的单车，王石说，真的有一股冲动把被人的车座拔下来装在自己的车上。

当理智战胜了冲动的时候，王石回忆，自己经历了一次魔鬼和天使的对撞。

那些做了错事，甚至伤害了他人生命的人，很多都是因为一时冲动，冲动是魔鬼，也是人性。

这社会生活中，没有人能成为一座孤岛，人是具有社会属性的物种，所以正确理解人在社会交往中会遇到的风险，也是一种生存智慧吧。

冲动是具有传染性的。

曾有人在街头做实验，可以让任何人无条件攻击自己，最后发现，除了收到语言侮辱和身体伤害之外，真的会有人想要杀死自己，这一切，仅仅是因为不用承担后果。

所以，人平常表现出来的素养和善良，很大程度上是为了遵守社会群体的行为规范，具有社会活动的功力性。

人性是可怕的，不要轻易试探和考验人性，经不起。

实验证明，很多人都曾对自己掩耳盗铃

“掩耳盗铃”这个故事，是我们在小学时候课堂上学到过的，当时全班同学哈哈大笑。是呀， 一个十岁之内孩子都懂得的道理，为什么在我们成年后，会对自己做出如此的事情呢？

书中用实验证明了人性中具有自我欺骗的本能，因为记忆会在特定的环境和情绪下有选择的反馈信息。

实验把持不同意见的人分成两组，在经过4到天不同的讨论后，发现，会有一部分人改变了初衷，对某件事情的意见已经和自己最初的时候相悖而驰。

实验证明，人的记忆是由直觉理论塑造的，通过实验，社会心理学家已经向人们证明直觉理论会使人产生回忆偏差。有时候人本身并没有意识到，自己的头脑也在编辑和篡改你的个人历史。有时候我们不应该期待回忆过程能够对记忆是如何产生的或过去记忆中的真实性有多好的洞察，因为，往往回忆起来的信息是错误的。

掩耳盗铃，不是自己主观臆断，但可能是自己内心深处所期待的某种答案。

不要过于相信自己，当然，更不要过于相信他人。只有思辨性的独立思考，才会让人产生相对客观的结论。

你是爱自己还是爱他人

很多时候我们会遭到亲情和友情的捆绑，比如前段时间热映的《姐姐》，明明在父母意外走后，家里的那个所谓的弟弟，除了是自己的亲生父母生的之外，和自己是没有任何关系的。但是一种亲戚和大众逻辑都是，姐姐应该照顾弟弟呀，甚至应该牺牲自己的学业、工作和生活。

在除了姐姐这个称谓之外，姐姐首先是个人。

我们经常在亲情面前忘了自己的社会属性，人。

被道德绑架产生的后果，有麻木的屈服比如姐姐的姑姑就是，一生为了弟弟放弃了自己的个人价值。但是时代不同，人类文明的发展让更多的人觉醒，我首先是我，才是其他。

还有的父母一辈子就用一句话砸死孩子，“都是为了你”。

书中就这个问题给出了明确的实验证明，所有人的付出并不是完全无条件的。就算你赠送给对方礼物，难道不是为了从对方快乐的情绪中让自己感到快乐或者自豪吗？

如果说利他的目的是为了利己，那么就请你一定要了解自己的初心。不能用情感绑架来达到满足自己私欲的结果。

据说电影《姐姐》原型是自己卖了房子，手握真钱，也放弃了对弟弟的抚养。不少人认同这个做法，当然希望卖房子的钱是按照法律责任分给了弟弟。

对于一个人来讲，任何名目的索取都是不道德的，包括感情和责任。

《人性实验》通过无数专业和规范的实验证明人性中的不确定性。正如书中所说的那样，作为人与其它动物相区别的心理属性，人性在人类共处和社会机制中发挥着至关重要的作用。我们只有深入地研究人类行为背后的心理因素，参透人的决定、行为、感受和情绪会受到那些因素的影响，才能更好地认知和理解自我、他人和社会，收获和谐的人类命运共同体。

　　《人性实验》读后感(四)：这本书，带你看清28个人性真相

“人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。”（庞勒《乌合之众》）

说实话，最初读到这句话的时候，我是极其不认同的。因为这句话完全颠覆了我之前对群体中个体状态的认知，我一直坚信社会可以将个性外在棱角磨圆，却影响不了因道德、学识、经验等标准沉淀而成的对事件的立场和判断。

直到一次很偶然的机会看到阿希的“从众实验”介绍，我才明白：人性真得不是看起来那么简单。

阿希从1951年开始进行这项实验，1956、1958年又多次重复进行。实验材料就是18套以下图片所示的卡片，每套两张，一张画有标准线段，另一张画有比较线条。

被试由7至9人组成，其中只有1人是真正的被试。被试的任务是，在每呈现一套卡片时，判断A、B、C三条线段中哪一条与标准线段x等长。

实验开始前几次，大家都做出了一致的正确的选择，从第7次开始，假被试(助手)故意作出错误的选择，实验者开始观察其被试的选择是独立还是从众。面对这一实验情境，真被试在做出反应前需要考虑以下三个问题：是自己的眼睛有问题，还是别人的眼睛有问题？是相信多数人的判断，还是相信自己的判断？在确信多数人的判断是错误时，能否坚持自己的独立性？

实验的结果是：

大约有25%的被试始终保持独立性，无从众行为；

约有8%的被试平均作了总数四分之三次的从众行为；

大多数人介入两个极端之间。

这也在一定程度上佐证了“马斯洛需求金字塔”中表达的人们对合群、被认可的归属感和安全感的需求，阿希实验中的被试夹在追求正确答案与被人喜欢的愿望之间，最终被喜欢的愿望被证明更强大。同时群体也希望个体具有服从性，“木秀于林、风必摧之”也警示群体最终抛弃个体偏离者的社会压力。在这样的社会和心理条件下，原本很明显的错误答案在实验过程中被试居然在37%的时间里做出了“从众”的决定。

谁能想到社会生活中从众现象会这样高频率地发生呢？

相信每一个人包括我自己在内，都希望自己面对的是一个坦诚的、真实的、去掉虚饰的世界，尤其是当下，经济社会的高速发展带来更加错综复杂的关系让人们深陷其中，有时还不得其解。于是，洞察人性、反思自我、思考社会现象的需求成为人们热衷于学习心理学著作的内驱力。

一个人在一生中应该尽早知道自己所处的世界原本是一个伪装的世界，这一点非常重要。-----叔本华

由美国心理学博士库尔特﹒P﹒弗雷和英国心理学博士艾登﹒P﹒格雷格联合编写《人性实验》正是这样一部帮助人们认识人性的心理学经典著作，本书收录了包括阿希从众心理实验在内的28个社会心理学实验，在一定程度上体现了半个多世纪以来社会心理学家对人性的探讨成果。而作为社会心理学资深学者、天津师范大学心理学教授、博士生导师、国家“万人计划”哲学社会科学领军人才白学军教授，带领团队以扎实深厚的翻译功底将原作的意图精准呈现，也是本书引人入胜的至关重要的环节。

另外，《人性实验》在成果涵盖、组织架构、内容呈现等方面也具有突出的特点，充满了研究者思想和对社会的启迪：

一、囊括各种社会心理效应马克思说“人的本质并不是单个人所固有的抽象物，实际上，它是一切社会关系的总和。”而弗洛伊德认为人是由本能决定的，生存本能和死亡本能构成了人性。这两种观点在社会心理学家的实验中达成共识——理解人性，不仅要研究其自然属性，更离不开对人的社会属性的分析。

以实验的方式开展对人性的研究，实际上类似于医学界的“介入”技术，从一个小的“切口”进入一个课题的研究，从而在“共性”的方面提炼出社会心理的洞见过程。学习者可以在书中呈现的实验研究中了解到心血辩护效应、沉默成本效应、登门槛效应、单纯存在效应、外群体同质化效应、行动者观察者偏差现象、男友偏好效应、优于常人效应、特殊性效应、污染井效应、死亡凸显效应等28个实验结果，从而加深对谢利夫、阿希和米尔格拉姆等人对社会情境影响人类行为经典分析的理解。

二、导言统领每个实验真相

该书中的28个实验独立成章并自成“王国”，一方面便于读者的阅读，可以随时打开一个实验内容进行研究而无需担心内容散落其他章节，另外更有利于汇集所有信息进行汇总、归纳，同时赋予导言提纲挈领的统领作用也能够得到实现：在描述每个实验过程前，编者分别做了这个最善解人意的铺垫：以一句名人名言开篇。这些语句完全能够胜任统领每个具体实验社会意义的任务，这样的安排体现了编者的独具匠心和智慧。

例如在心理学家阿希关于线条判断的“从众现象”实验前，编者引用了法国社会学家和犯罪学家加布里埃尔﹒德塔尔德的一句“社会人都是梦游者。”这也是从众实验中大概率出现的群体盲从者的状态，当群体的意见以压力的形式表现出来时，个体的评价、意见和行为往往服从群体的意见。

而在米尔格拉姆的“服从权威实验”前，编者引用了英国诗人雪莱的一句话“服从，是毁灭一切天才、美德、自由、真理的祸根，它使人沦为奴隶，使人成为一个没有思想的机器。”这句话精辟地点评了社会情境对个人行为的影响，正如小说家小库尔特﹒冯内古特所说的“如果我生在德国，那我也有可能成为纳粹份子。”

这样的引语就像是编者在每个路口设置的路标，准确指向了每个人性实验的最终真相。明白这样的安排，即使还没有详细研究整个实验过程，学习者也能够在第一时间了解到实验的结果。

三、描述过程层进有序。

另一个别出心裁的地方，就是所有实验的过程描述都统一到“背景、做了什么、发现了什么、又怎么样了、后记、启示、你怎么想”七个部分的逻辑框架下呈现，研究一步一步推进，一步步挖掘出各个思考角度的实验结论。

同样以“从众实验”为例。

实验背景：社会生活由群体成员共同认可的规范构成，而规范存在于整个国家和文化，而一个人可能在多大程度上遵从他人的错误判断，哪些因素会影响人们的从众程度呢？

做了什么：研究者采用一组标准线和一组比较线的18套卡片作为实验材料，通过调整假试者的答案对错和群体规模来测试“真被试”的从众回答的比例。

发现了什么：尽管每个试次的错误答案都很明显，但真被试的答案还是会与大多数人保持一致。

又怎么样了：在规范的影响和群体意见的压力下，大部分人会选择随大流，而且个体很容易服从群体规范，群体也希望个体具有服从性。

后记：另一个心理学家克拉奇菲尔德的实验还发现，少数群体有时候能够影响多数群体从而成为变革的有力推动者。

启示：无处不在而不可抗剂的规范支配着社会生活，其中群体发挥着巨大的规范性影响。只有少数勇敢者才会敢于反抗。

你怎么想：编者在文后特意提出一个群体中如何保持生存状态的问题让学习者思考，在充斥规范的世界，坚持做自己，还是做随波逐流的盲从者？预期的安全感、归属感从哪里获得？

这样的叙述结构，充满了秩序感和条理性，形成了一个从实验初衷到最终落脚到提出问题以供学习者深度思考的完整链条，不仅仅是对社会心理工作者，就是对每一位普通的学习者来说，整个过程无疑是与国际知名学者的对话和思考的过程，提纲挈领、层层递进引发深度思考的效果非常显著，随着实验的进展，相信每一位学习者在事实面前都会认真观察和反思进而思考社会现象中自我的选择和定位。最终实现了这样的思想传递，也一定程度体现出社会心理学者的良苦用心和社会责任担当。

实验法是一种具有独特优势的研究方法，心理学家们基于职业道德，充分考虑伦理对被试者的影响，而且为了试验结果最大程度接近试验目的，专家们需要不断克服人为性条件对研究成果的约束，不断在之前的实验基础上提出假设和研究方向，创新巧妙的方式，持续不断挖掘，不断试验，反复论证，从而发现更多更接近人性的结论。难能可贵的是，该书也将每一个实验的“接力赛”过程进行了详细的介绍。对“从众效应”的研究中，先后就有兰格﹒布兰科和查诺维茨对社交盲从性的实验，穆扎费尔﹒谢利夫的“游动效应”实验，雅各布森和坎贝尔的“规范内化”实验，在此基础上，阿希线条判断实验进一步验证了个体在群体中的从众行为，之后，又有尼梅斯、多伊奇、谢利夫、克拉奇菲尔德等学者继续对群体与个体在形成“从众心理”过程中互相作用、不断调整以及某些坚定个体对社会变革的推动等现象进行了更进一步的验证，从而最终形成比较完整的、令人信服的实验结论。

另外，该书的语言风格也很值得一提，既严谨地呈现了实验的细节，又充满了徐徐道来的耐心和流畅，堪称是理性思维和感性语言的完美结合，这样有趣文笔在一定程度上拆除了社会心理学学术研究与社会公众之间的“专业壁垒”，更有利于专业或非专业人士的学习。

黑格尔曾经说过，无知者是最不自由的，因为他要面对的是一个完全黑暗的世界。

现在越来越多的人相信，人性是最难觉察的，那些困扰生活和工作的关系背后，人性就是隐藏在相貌、语言、学识等所有表象背后的始作俑者。甚至每个人的内心都藏有一头野兽和一头绵羊。而掌握更多对人性的了解，无疑是关键时候破解事件或关系的“秘籍”。

当你凝望深渊的时候，深渊也凝望着你。不在凝望中沉没，就在凝望中洞察。

《人性实验》就是这样一位提灯的智者，为我们照亮人性不为人知的真相，28个人性实验不仅能够引导我们正确理解发生的问题，同时给与我们解决问题的底气和能力，在面对自己、他人和社会时，更多一份理性和从容，“知己知彼，百战不殆”。

2021年4月20