《史玉柱自述》是一本由史玉柱口述 / 优米网编著著作，文汇出版社出版的平装图书，本书定价：52.00元，页数：284，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《史玉柱自述》精选点评：

　　●史玉柱自述：这是一本垃圾书，请不要购买阅读，钱多时间多的请便。大多都是讲演稿，虽然讲了一些故事，但是核心的东西都没讲，不痛不痒，食之无味，弃之也不可惜

　　●讲了脑白金的营销，策划，起死回生的过程。最终才做测试，深入一个市场启动。从文字编辑，到保健品，到网游的成功，证明史玉柱越来越成熟，做营销做产品，对人的理解都非常厉害。干货很多！

　　●没想到在游戏设计上有内容。

　　●看到这个封面，以为是本成功学的书，真是封面设计害死人。是朋友推荐后我才买来看的。看了内容才发现真是一本非常有干货的书，都是实战出来的真知。

　　●1.永不赊账。 2.“面对面”一线交流消费者，听消费者真正的需求，然后权衡。 3.投放，试销，与复盘。

　　●心

　　●虽然我不喜欢他，也不喜欢他那么LOW的营销方式，不过还是有借鉴意义的。

　　●读完全书对史玉柱黑转粉，以前看不上脑白金，征途，只是因为自己并不是它的用户群体罢了，不得不说跳出消费者视角，从商业上看它们是非常成功的。史玉柱做游戏这段真的很精彩。书的后半部分的重复内容太多了，很多观点不断重复，可以略过。

　　●绝世武功心法

　　●重复有点多，其他尚可。创业者都是有闯劲的。

　　《史玉柱自述》读后感(一)：真诚的自述

　　相当真诚的自述， 书中关于管理和策划的细节非常接地气，绝不是说大话赚吆喝，关于网游的设计方法可以拓展到所有的社群和关系中去，看似史玉柱做软件，保健品，网游之间行业跨度大，实则是抓住最根本的人性，在年龄相似的同级别大佬中，史玉柱的道行不一定比二马深，不过比逢场作秀的大马哥和闷声发大财的小马哥都要真诚许多，这就是经历过大起大落之后的真性情吧。

　　最后看到优米网和王利芬，算是打烂了一手好牌，在‘智商税’元年就开始的项目手握这么好的资源，却落到如今地步，在我看来主要归咎于做为一个成功媒体人骄傲和自负，缺少对市场的敬畏，与史大佬形成鲜明对比，令人唏嘘。

　　《史玉柱自述》读后感(二)：史玉柱神一样的存在！

　　脑白金—播放十余年的广告神话，洗脑了全国人民的心智，提到脑白金马上就联想到两个卡通老人每年蹦跳吆喝的画面，而送礼就送脑白金也牢牢的占领对老人送礼的场景定位。

广告就是让用户记住你，并产生预期行动：

　　①专注，聚焦核心竞争力，只说一个好处用户才能记住。

　　②重复，让用户记住你，重复是简单粗暴的方法，某羊羊羊广告。

　　③坚持，持续做、坚持做，方向、定位不能变，展示形式按需变一变。

　　④精准，锁定目标客户画像投放，越精准，转化越高，成本越低，效果越好。

　　⑤迭代，小步快跑、快速试错，区域验证，精细运营。

　　⑥All in，样本市场成功后，投入全部可用资源，全力冲刺，全面覆盖。

重点强调两件事：

　　一、细节确定成败，一把手要抓细节，最核心的细节，最让用户感触的细节。

　　二、同一时间只做一件事，抉择后不应再有顾虑，即刻行动，不并行处理事物。

　　成功是有规律可寻的，历经几起几落依然屹立不倒，其根本就是找到并掌握了成功的规律，相信相信的力量！

　　《史玉柱自述》读后感(三)：收获挺大的

　　

总体感受

这类书有个通病，就是无法求证真伪，他吹牛了你也分辨不出来。所以，看的时候，必须带着清晰的头脑。但有一些道理，肯定是对的，比如，广告一定要重复，才有效果。这是我结合自身经历，深刻感受到的。这本书总体很好，这么多页，我一个字一个字的花了四五个小时看完了，说明写的很好。还有个小缺点，就是很多案例都是十年甚至二十年前的，太久远了。。。

我的收获

　　一、好的广告，就是推销产品。不能做一些叫好不叫座的广告。

　　二、要了解你的客户，知道他们的需求。

　　三、一定要复盘。

　　四、打广告就像煮开水，你要准备好烧100度的柴，不要烧到50度了，就不烧了。下次都得从20度开始烧。

　　五、打广告要先做小规模测试。

　　六、要把人放在正确的位置上，要给下属搭舞台。

　　七、创新建立在模仿的基础上。

　　八、史玉柱最多的时候，欠债2.5个亿。

　　九、要让客户有及时反馈，比如减肥药吃了就马上拉肚子，脑白金喝完就想睡觉。

　　十、责权利要配套。让有权力的人，有责任。有责任的人，有利益。

　　十一、低谷的时候，人能冷静思考，这一点非常难能可贵，如果不灰心的话，就一定能做的更好。

　　十二、找人、培养人、用好人。

　　《史玉柱自述》读后感(四)：从一个电商细分品类top1营销人角度读出营销

　　如果说每本书只要总结出3个知识点就不算白读。

　　哪么，

　　1.永不赊账。（有些人欠钱后，看到你危机，可能会想等你倒闭了，就不用还钱了。墙倒众人推）。

　　2.“面对面”一线交流消费者，听消费者真正的需求，然后权衡。

　　3.投放，试销，与复盘。

　　具体的分析，请看导图笔记，从营销方面看了很多，而网络游戏の几章布太懂，所以没有细读。

　　摘要其它读书人经典总结如下：

　　1、脑白金广告费一年支付3亿，最后中介机构按照播出的评估是38亿。之所以有这么大差距，就是靠团队最大程度地降低成本，同国际品牌在中国做广告的成本相比，脑白金广告成本不到国际品牌的1/10。一年需要投38亿的广告，因为团队执行力变成了3亿，利润空间一下子就出来了。

　　2、决胜终端包装。然后在门口调查消费者第一眼看到的是哪个产品。开始的时候看到的没有我们的产品，于是我们就改，经过几番修改之后，再调查发现一大半的消费者进了商店一眼瞄过去之后，大多数的消费者说是我们的盒子，这个包装盒才定下来。

　　对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。

　　脑白金当初定的如何在终端摆放，就定了一个原则，脑白金在商店里摆放不得少于3盒，3盒放在一起最能吸引消费者的注意；高度不得低于1.5米，不得高于1.8米，1.5米大家都在那个高度，最保险的高度是1.5米-1.7米。

　　3、定位，聚焦。复盘。

　　做企业的人和搞营销理论研究的人就是不一样。

　　4、读这本书时，常常不免拿史玉柱和曾国藩比较——

　　史玉柱第一句话就是：“建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素。”

　　5、只要有效，不怕重复！

　　《史玉柱自述》读后感(五)：实实在在的大实话

　　实实在在的书，实实在在的书写风格，实实在在的人，实实在在的道理，实实在在的广告，脑白金送礼的直白广告甚至实在的有点膈应人。

　　读完收获一下9点：

　　1. 企业分为：研发驱动型还是营销驱动型企业之分，中国大部分企业是面向消费者提供产品或者服务，绝大部分是营销驱动型。营销驱动离不开2大核心：产品、营销。营销离不开广告，广告又有2大核心，一是内容，另一个是投放。

　　2. 内容：跟产品一样，需要贴近消费者，分清楚使用者和消费者的区别。内容是给谁看，既然是营销型驱动，广告需要一把手亲自抓。调查统计，内容需要测试，像李白一样，写完做消费者测试。试错、推广、走访、修正，反复修改，优化。

　　3. 投放：搞清楚消费观看习惯，分清楚中央和地方台的作用区别。要自己调查，如果是全国性的产品，消费主力在3线城市为主，这部分人群的观看习惯中央视占据绝对渠道优势。反而1、2线城市不太看央视。再就是投放技巧，播放频率搞“脉冲”，淡季不投，旺季重点波段，全天投＋隔天透配合。第三就是跟媒体的压价谈判技巧。投放时候各种媒体海陆空＋刷墙，重视终端货架包装。

　　4. 重视客户感受，公司对员工、高层有阶段指标：了解走访消费者（这点跟小米一致）

　　5. 一切营销的起点都是先有好产品，同样先测试，甚者先让自己员工、高官测试，只有自己认同了，才能说服别人。（产品是发动机，这也跟小米一致）

　　6. 不迷信教科书理论，理论是基础，适合自己的才是关键

　　7. 多元化是禁忌，不熟悉的不做，不专注的不做，能不做的不做。

　　8. 对中国社会政策、环境的了解，对行业投资方向选择朝阳产品，那些可做那些不能做。

　　9. 企业发展对企业人才文化的管理，注重内部培养。十分清楚打工心理和诉求，充分授权，利益捆绑，设定股份利益机制刺激积极性。

　　没有高深的“造词”，读起来更像是他跟你聊天，我怀疑是不是他秘书给他录的音，直接整理成了文字。朴实无华，大道无形，对营销、产品、广告、对团队人的管理，都很接地气。有点80年代大学生的人文特征，对毛泽东著作的熟读运用，并总结成适合自己的理论体系。