《影响力心理学》是一本由Zimbardo.P.G / Leippe.M.R著作，人民邮电出版社出版的平装图书，本书定价：36.00元，页数：250，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《影响力心理学》精选点评：

　　●很棒的教材，嚴謹，豐富，卻著實難讀，不知是翻譯的問題呢還是行文風格的問題，此書涵蓋了《影響力》這部書的絕大部分內容，卻不像這本書一樣深入淺出，當然，也多了很多內容，有時間能找本通俗點的類似作品最好。

　　●认知失调的实际应用

　　●第一本津巴多，Mark下。

　　●影响力无非就是人为了自身内部以及与外部达到平衡的渠道。

　　●媒体的价值就在于如何构成影响力

　　●有点晦涩，专业名词没英文附注。

　　●读完之后，如大汗淋漓之后洗了个澡

　　●印象最深的就是传销邪教组织是怎么拉拢人的，还有广告是怎么让你掏钱的

　　●社会心理学领域，包括以下内容：说服，依从，从众，认知不协调和自我归因，条件反射，社会学习，态度与行为的关系，态度的卷入，偏见，非言语交流，甚至阈下影响。不知是翻译问题还是缺少心理学基础，该书只看了个皮毛，很多地方对我来说还是深奥了些，理解困难。

　　●本来要在图书馆另外一本经典的《影响力》，结果没有，误打误撞看到这本，就冲着津巴多这名字借了，待看...

　　《影响力心理学》读后感(一)：给差是因为翻译

　　津巴多写过的《心理学与生活》，我很喜欢，所以又买了这本。

　　翻译得那叫一个惨，不知所云。读着那些莫名其妙中文的句子，我很想很想手头能有本英文原版，好知道作者到底说了些什么。

　　翻译者是拿Google 翻译工具做的吗？

　　给一个翻译书的评判标准，但凡是多人合译的书，翻译质量都差劲儿。

　　《影响力心理学》读后感(二)：喜欢《影响力》的也可能喜欢

　　《影响力》这本书好像很火，如果看过这本书的话，可以买这本来瞧瞧。这本书是《态度改变与社会影响》的缩减版本，作者是有名的心理学家，可以看看他的入门心理书，非常不错。这本书删除了《态度改变与社会影响》里面2章和后面的附录和每章的练习题。推荐买这本，不要买《态度改变与社会影响》68元太贵了。300多页，人民邮电出版社简直就是在抢。谁有《态度改变与社会影响》后面的练习题，这些练习题很不错，有的请发上来，OK？

　　《影响力》《影响力心理学》都是属于心理学分支里面的“社会心理学”，大家感兴趣的话，我推荐2本社会心理学入门书，都是老外写的。

　　《社会心理学》轻工业出版社

　　（以上2本内容一样只是版本不同，价格有差异，购买请自己定主意）

　　《社会心理学》人民邮电出版社

　　第一本要比第二本写的更好，第二本的名气大，个人觉得不如第一本。

　　:不管是正规学心理学还是只是业余了解，要买就买外国人写的，

　　如果你最近失眠的话，就请买国内人的写的，看了之后保证你睡到天亮，国内就没有几个人的教科书写的能让人读懂，估计是给上帝读的。还有很多人对心理学有很深的误解，请买本《与众不同的心理学》看下，不贵就20，看看平常人想的心理学和真正的心理学有什么区别？如果你还停留在学了心理学就一定能猜透别人心里想的，一个人做了什么动作就暗示他有什么意识的话，那你就更该读读。

　　最后顺便请各位帮帮我的忙，也不枉我写下上面的话，找到《态度改变与社会影响》的每章后面的练习题，发上来，谢谢！！！

　　《影响力心理学》读后感(三)：关于这本书的课程

　　（观察力）

　　----冷读

　　-----如何确认需求感

　　------如何确立谈判格局

　　-------如何分清楚真假客户

　　--------如何看出对方最在乎的事

　　--------如何神化你所看出的事情

　　KEN学泰拳的时候，很怕看到别人的拳头，开始，就算别人没打中，就做出拳的动作，我也会双手护头。那时候，我的泰拳老师跟我说了一句话，把手放下来，就算你被打死了，也知道自己是怎么样死的。

　　观察力，是NLP课程的基础，通过课程，你会发现，自己看见常人看不见的东西。NLP是一门70%观察，30%介入的科学，别人说的，不一定是对的。但你通过课程后，你跟别人沟通，你除了听得到他在说什么，还会看得到，他说的时候做什么。

　　（肢体语言）

　　----眉毛

　　----鼻子

　　----眼神

　　----身体，手势等肢体运用

　　为什么同一句话，同一个事实，从不同的人口中说出来，效果总不一样？为什么有的人，说上一大堆，但没有人听他的，为什么有的人，一句话，能让人奉为经典。在课程上，我会教你们，说什么之外，还会做什么。

　　（亲和力）

　　------谈判开场的亲和力

　　------中段的亲和力

　　-------如何让成交时候又亲和力

　　------男女初识时候亲和力

　　------男女约会时候的亲和力

　　不同的人，给人的感觉永远是不同。为什么有的人，和每个人都容易打得火热，但有的人，却总给人一种冷冷的感觉，令人不敢接近。NLP课程，会让有各种方法，让你在与别人一见面之后，几分钟内让人觉得你这个人和他很有默契，无论在销售成交，沟通，还是男女关系上、

　　（同步，引导）

　　------如何消除客户投诉与建议

　　------如何让客户从反对到认同

　　------如何让女朋友接受你的价值观

　　------如何让自己成为行业的专家

　　为什么，我说的东西，别人总听不进？为什么我的产品再好，总是没有客户成交？你有再好的产品，再好的服务，没有人听你说话，也是英雄无用武之地。同步，引导，能够让对方立刻放下防备心，倾听你所说，理解你所想。而曾经有学员用这个技术令到他女朋友的姘头不举。这是课程其中一个皇牌招式。

　　心锚

　　------对客户情绪的控制（包括好坏情绪）

　　------对自己情绪的控制（包括好坏情绪）

　　------对男女关系性张力的掌握

　　LP最高段，坊间最神化，平常人理解最复杂的技术，也是NLP课程其中以个皇牌技术之一，能控制别人情绪，经过我们大量实践，以最简单形式展现你眼前，无论你有没有NLP基础，我能保证你100%理解并运用。而且没有形式性的限制。而我NLP独创的心锚，有的是无需引发，自动启动。

　　（价值观引出）

　　-------客户投诉重点的引出

　　-------客户对产品要求重点的引出

　　-------男女关系对伴侣所具备的性格的引出

　　沟通深层次技术，让你在了解客户需求，投诉，或者是打探竞争对手的优势的时候。不会被一句话忽悠。就像男人问女人，你喜欢什么样的男生，答：“合眼缘的”，价值观引出法，能让她把这个合眼缘的标准一一罗列出来（有稳定工作，父母不是外省，可以不帅气但要干净）

　　让你不会在谈判上，或者情爱上被忽悠。

　　（故事影响法）

　　做第1个你，不做第2个谁，每个人都有很多的光辉历史，很多的曾经，这些曾经或者是开心的，或者是伤痛的。一个一个的故事，拼出了你的人生。通过故事，你能让你的客户对你的产品产生情意结。对你的人产生情意结。还可以在他人做决定的时候，用一个故事去影响他所做的一切，你要左，他不能向右。

　　通过以上的技术

　　http://ken999163.blog.163.com/

　　《影响力心理学》读后感(四)：影响力心理学

　　关于本书

　　这本书最初的中文版名字叫做《态度改变与社会影响》，这是社会心理学界公认的一本论述影响力的经典著作。它通过分析影响力背后的技巧，告诉你怎样抵御不需要的影响。这本书里囊括了所有与社会影响有关的理论和经典实验，如果要了解有关社会影响的心理学知识，这本书就是一本绕不过去的经典。

　　核心观点

　　我们的理智并不靠谱，很容易被别人的观念同化。了解影响力背后的心理机制才能防止被人洗脑。

　　一、行为改变

　　1. 导致人的从众行为的原因在于，人们想要获得社会认可。

　　人们改变行为，最常见的一种情况就是从众。所谓的从众，指的是通过情境的压力让人们的行为直接发生改变。

　　【实验】

　　心理学家斯坦利·沙克特找来三组大学生，让他们对少年犯应不应该得到宽大处理展开讨论。其中，每一组中都事先安排了一个同谋，他会按照实验人员的要求表达自己的观点。第一组安排的是一个赞同者，第二组安排的是一个反对者，第三组安排的是个“墙头草”。讨论结束后，研究人员要求这些人对三个同谋进行评价。那个赞成者大家都喜欢，大家也都最讨厌那个反对者。这个实验很能说明一个问题，那就是人们在表面上会采取所谓的规范行为，也就是大多数人公认的做法，仅仅是为了获得别人的喜欢、接纳和尊重。如果你不想被别人拒绝，那么你就只有让你的行为也符合这种规范。

　　2. 从众行为的另外一个原因，就是获得一种正确感。

　　作者认为，从人性来讲，审视自己的观点，确认自己的观点是正确的，这是每个人生存的基本需要。

　　【实验】

　　心理学家所罗门·阿施让一群大学生来做视觉判断，他们看到的是两张卡片，第一张卡片上有一条标准线段，第二张卡片上有三条长度不等的线段，很明显其中一条跟标准线段一样长，其他两条都明显短了一大截。正常人可以很容易判断。阿施也提前安排了一大堆同谋，一个组里，只有一个是不知情的大学生，另外其他人都是阿施的同谋。阿施要求他们公开说出自己的判断，这个大学生被要求最后一个作答。前面几个视觉判断中同谋的反应都跟正常人一样，他们跟大学生的判断结果是一致的。但是到后来同谋们开始故意说错。结果是，有70%的大学生至少有一次也跟着说出了错误答案。而另外几组没有公开作答，只是私下里写下答案的人，几乎没有犯错。这个实验说明，就因为多数人都认同一件事，即使它很可能是错的，也会引发人们的从众。

　　从众的成因，人们表现出从众既是为了维持社会认可，也是为了增加他们在不确定环境中正确行动的机会。

　　3. 想要克服盲从，就是时刻给自己准备一个退出按钮。

　　【案例】

　　一个街头推销员正拉着你推销他们的产品，如果你感觉不舒服，不要相信他们的解释，大胆退出。

　　二、态度改变

　　1. 认知不协调迫使你改变态度，来缓解不舒服的感觉。

　　认知不协调指的是，自己的认知和外界的认知不一致，或者自己本身对一件事的认知就不一致。如果在你身上发生了与你本来态度矛盾的行为，你的认知不协调会带来一种不舒服的感觉，迫使你改变态度，来缓解这种不舒服的状态。

　　【实验】

　　在大学停车一般都是免费的，如果改成收费的，大部分学生肯定不会愿意。这个实验中，研究人员找来了强烈反对停车收费的学生，让他们每个人写一篇关于停车收费可行性的短文，这些短文会被送到大学政策制定委员会去，供他们做意见参考。实验中，一组学生被要求，不管你的态度如何，只写支持收费的理由，这跟他们的态度明显是相反的。另一组可以有选择空间，实验人员告诉他们，现在委员会收到的意见大都是反对方的，还缺少一些来自支持方的理由。但实验人员也说了，站在哪一方由自己决定。最后，两组学生都写了支持停车收费的理由。写完了短文，再次询问这些学生关于停车收费的态度，第一组没有什么变化，第二组，也就是有选择权的学生大部分转变了态度，由反对变得支持了。

　　2. 如果你想改变一个人的态度，那么，你给出的诱导越少越好。

　　【案例】

　　一所大学要给心理系学生开一门跨学科的课程，系里大部分老师们都赞同，但是年轻的史密斯教授不认同，如果心理系的系主任想让史密斯在教务会上发表支持言论，他会怎么说呢？利用我们说的认知不协调理论，他要先让史密斯不要发表反对言论，同时还要营造一种自由的氛围，这样才有机会让史密斯改变态度。系主任可以这样说：我说史密斯，你可以尽管说你想说的，毕竟你已经是终身教授了，能够自由表达你的观点。我知道你可能并不同意这个提议，但是，如果一些有思想的老师能够说明这个计划的可取之处，那我认为这对我们系会很有帮助。事实上，用不了几天，史密斯也会自愿教授这门课。因为他找不到反对的有力理由，也不是被你强迫着这么做的，而且既然他都已经公开表示支持了，那一定是他自己就同意这么做的。这一招管用的关键，就在于系主任没有扭住史密斯的胳膊，他的激励是温和的，史密斯也不会感到被强迫，所以才会调整自己的认知不协调，改变态度。

　　金句

　　1. 人们在表面上会采取所谓的规范行为，也就是大多数人公认的做法，仅仅是为了获得别人的喜欢、接纳和尊重。如果你能坚信自己的观点是正确的，那么你就会从内心油然而生一种对命运的掌控感，就能对自身的能力感到满意。

　　2. 想要克服盲从，就是时刻给自己准备一个退出按钮。一旦陷入了一种你不熟悉的、感觉被动的情境时，你就要立刻检查你的独立性，发现束缚你的强制规定，做好接受因你的退出而引起麻烦的准备，敢于给自己的心理和身体找到一个出路，然后退出或者大声求救。

　　3. 想改变别人的态度，让他喜欢被强迫做出的行为，那么，给出的诱导越少越好。因为诱导越强烈，人们就越感觉不到是自由选择的。这个度就在于诱导足以让他接受要求，但是并不会感觉是被强迫的。

　　4. 如果你已经承诺做了一件违背意愿的事，不要继续坚持愚蠢的一致性，不要怕应付麻烦，承认自己的失误，宁愿承受金钱、精力的损失，别怕丢面子。这样，你就不会因为掩盖自己的错误决定，而强迫自己相信之前的错误行为。