今天分享一个案例,是关于"经营之神"王永庆先生人生的第一次创业。
15那年, 王永庆小学毕业,他先到茶园去打工,一段时间后,就到一家米店上班。家里生活艰难,日子越过越窘迫,吃不饱是家常便饭,在深思之后他决定自己创业,生活不能就这样下去,于是他父亲托人借来200元作为起步资金。
但做生意并不是说稳赚不赔,开店之后,他的店很惨淡,因为别的顾客都是到熟悉的店去买米,他看这样子不是办法,自己得想办法走出出路,于是就从买米的服务下手,从客户角度提供更多价值,再让顾客愿意购买自己的家的大米。
他挨家挨户地推销大米,而且免费为顾客洗米缸,换陈米,顾客要米他亲自扛到家里,把所有的苦力活都干完,渐渐地有了点名气,但这还远远不够;
当时的大米里参杂着一些小石子,米糠和沙粒,大家一直买米和卖米都习以为常,单是王永庆认为,这是一个提升顾客价值的落脚点。于是他就把自家大米中的杂物剔除,顾客获得实惠同时又减少了淘饭的时间,时间久了,他家的米就渐渐有了看好的起色。
几年下来,他的米店生意越来越好,在完成资本的积累同时筹办了一家自己的碾米厂,实现了从食不果腹的窘迫到能够吃饱穿暖的华丽转身。