(视频)直播带货火了2年多了,但是好像没有多少人想过一个问题:直播真的适合人们挑东西买东西吗?
我觉得显然不是!
视频+图片+文字多种结合的形式从道理上是最适合的,这点几乎毋庸置疑。
因为你视频直播拍摄不了清晰放大的产品细节的照片,而参数显然是看文字,或者至少是图片上的文字,才合适,听你直播里报参数,相信没多少人能记住。
而在我看来,从顾客角度,直播恰恰是最不适合买货的。因为直播东西是靠抢的,你来不及看介绍,来不及看性能参数,更多是一种冲动消费。
所以在价格差不多的情况下,我肯定不会看直播选东西,下订单的。除非直播产品比我外面买的同样的东西,便宜很多很多,且满足另一个条件——我之前就对直播讲解要买的东西有所了解。
而直播最大的优势——互动,又无法真正做到,你很难想象一个主播,开直播带货时,还看手机即时解答屏幕上的刷屏的所有问题。能挑1,2个解答的主播已经是良心了。
因此,类似于我这种“晨昀优选”的公众号推送产品,我认为才是适合带货的形式。
里面有公众号博主亲自使用产品的评价、使用感受;甚至今后还会有详细的产品横向评测。产品也会有图片和视频介绍。虽然可能每次只能推荐1款产品,但精益求精,而不是靠产品数量刷交易额,我认为才是推荐产品的王道。
换位思考,将心比心,我会选择类似的形式,看产品的文字,图片,视频,而不是在直播里冲动下单买东西。
而类似公众号有一些,我的这个只是抛砖引玉而已。当然,我相信我的读者们,也会愿意相信我优选推荐的产品。
(完)