做强自己就是提高认知

　　段奇清

　　他经营的是文具，品种繁多而琐细，每天摆在店面货架上的商品就高达6万多种。可他硬是驾轻就熟，在繁复中游刃有余，短短的10多年间创造出了一个文具王国的神话。

　　他说，自己成功的秘诀是：“对商品的认知、数字的印证、修正自己的观念，就是这三部曲而已。”其实，他这所说的“三部曲”，是从认知出发，又回归到认知。其成功秘诀的核心就是“认知”。

　　他说，自己是赢在高起点，父亲是高雄地区知名的文具批发中间商，从小他耳濡目染，主动参与，累积了文具商品与市场的敏锐度。这赢在高起点，就是赢在认知商品与市场的高起点。

　　认知商品与市场就是要让自己拥有强有力的“心劲”，即在内涵上下功夫。高起点只是让他认识到了心劲的重要性，只是让他在磨练自己的心劲上能有着更为深刻的体会，能够做到捷足先登。

　　同行业的许多人，在企业做大后，往往只注重向外延扩展，他们会从文具跨越到日常用品，而他却不改文具专卖店的定位。别人为降低进货成本，总是在供货商身上作文章，他却坚持不与上游互动。文具与礼品竞争日趋激烈，别人都在绞尽脑汁让自己及自己的企业在报纸杂志上有图文，在电视上有影，在广播中有声，可他谢绝所有媒体采访。

　　他谢绝媒体采访，还有一个原因，即他害怕社会上有太多的人认识他。这一下也许人们更不能理解了，谁不想出名，谁不想走在哪而哪儿的道路被堵所带来的一份荣光。可他说，他经常要在大街小巷做市场调查，被人认出来会很不方便。他想到仍不是外延的东西，只是在内涵上使劲。为了把握住对商品的认知和对市场的判断，他还斥资2000多万元建立了电子信息系统，目的是要在3秒钟内接收商品销售信息，让他随时通过数字解读哪种商品具有魅力。(经典人生格言 www.wenzhangba.com)

　　这种在内涵上下功夫，反应在性格上便是稳扎稳打。在创业之初，为了让自己的商店成为能一炮打响的种类齐全大型门市，尽管手头有一定资金，为了稳妥起见，他还是把父亲留给他的一块土地拿去融资了1200万元，以备不时之需。在发展上，尽管经营形势十分好，他也却制定了每两年才开一家店的比较稳重的策略。“一定要上一家店先赚钱，才会开下一家店。”

　　稳重也并非保守不敢冲。在内涵上下功夫，练就的心劲反过来让他又有了一双敏锐的眼睛。2004年，他与妻子到台北考察市场，在出租车上刚好看到一家店面出租，直觉告诉他那里是一处黄金宝地，他赶紧让司机停了下来，下车敲了房东的门，并在当天签约。而这家门店的业绩直到今天还是非常好的，是“呱呱叫的！”

　　他向自己使劲，让自己拥有强大的心劲，还包括不断提升自己的人生境界。2002年在开第四家店时，对于他来说，管理似乎已经有些力不从心了。几经摸索后，他与妻子去上了慈济的义工课程，随着心胸的廓大，本位主义思维的改变，难题终于得到解决。

　　现在夫妻俩每个月至少还会抽出一个周日去做义工，甚至还在公司内开展心灵讲座。“我可不希望我的员工一边工作一边得忧郁症。”他说。

　　他就是台湾“九乘九”文具公司总裁商佑彰。

　　商佑彰靠着铅笔、橡皮擦等小商品在短短的时间内就打造出了一个王国，目前，他在全台拥有7家店面，一年的营业额折合人民币近亿元。

　　提高认知，增强心劲，是一种才干的增长，是一种内在的修为。一个人内在的力量是最为强大的，不管外在如何喧哗浮躁，只要在内在上能把持住自己，有一种定力，也就能化繁为简，也就内心洞明烛照一切，最后也就能让自己有一个轰轰烈烈光明的人生……