编者按：关于艾瑞克的经典语录，希望对你能有帮助，网络整理未免有纰漏，推荐句子或指正，请留言评论。

　　1、1若想从对方口中得到更多的信息时，避免直接式的回答能让对方在陈述时用尽可能完整的语言来描述事情的经过和自己的观点； 2当你面对一个撒谎的人，避免直接式的回答时，对方会在表述过程中不自觉地露出马脚，话说得越多漏洞会越大，尤其是意志不坚定的人更容易语无伦次。 3，你希望和对方聊天时，若运用开放的、迂回的方式发问，不仅能让双方的谈话内容有所增加，还会使双方聊得很愉快，乃至在循序渐进的谈话中达成某方面的共识共同的爱好会让双方产生情感上的共鸣，这是谈判时的一个最佳的开头。 4避免直接式的回答可以让你赢得更大的利益。 ----《反洗脑》

　　2、当你对对方的话有异议时，有时并不需要去反驳，但心理上要明白如何去判断。一般来说有三种情况：一、对方不假思索说出的话一般为真话；二、对方反复强调的话一定很重要，要细心琢磨；三、前后矛盾的话一定有一个是真的。 ----《反洗脑》

　　3、效度效应的力量：“宣传的基本原则就是不断重复有效论点，谎言要一再传播并装扮得令人相信。” 谎言重复到足够多的次数后就会对大众产生一种认识错觉，而人们的这种错觉恰恰会形成“谎言就是真理”的认识。 ----《反洗脑》

　　4、所谓洗脑就是利用外部影响力，向别人灌输异于一般价值观的特殊思想以符合操纵者的意愿。从本质上来讲，洗脑就是将一种理论植入他人头脑的过程，所以不管其如何变化，都具有以下几个特点：第一，排他性，只承认一种理论绝对正确；第二，循环论证。从一个简单的真理开始，循环论证；第三，利益承诺。夸大信奉某种理论能带来巨大的收益—无论是财富，名誉或者地位—人的这道心理防线一旦被打开一个小缺口，欲望就会难以抑制，不由自主地接收他人信息；第四，咒语化。把观点简化成口号化的句式；第五，仪式化。仪式可以把一些抽象的思想具象化、便于形成图腾崇拜，而且仪式的庄严感能够给受洗对象形成服从的压力；第六，重复性。反复灌输一个道理。但这些只是洗脑的初级表现形式，洗脑的最高境界是运用“ ----《反洗脑》

　　5、连串式发问就是快速向对方提出一系列的问题，之后请对方逐一地回答。这种形式的发问技巧能比较准确地窥探出对方真实的心理状态，不仅能反映出对方的口才能力，还能反映出其思想的逻辑性和条理性。尤其是在撒谎或是心中有鬼的人，他的心里是混乱不安的，在回答过程中最能自己说穿自己的阴谋。 ----《反洗脑》

　　6、一个角色效应的产生需要经历三个过程：第一是社会对角色的期待；第二是对自身扮演的角色的认知；第三是在对角色期望和认知的基础上，通过具体的角色规范来实现这一期望和认知的行为。 ----《反洗脑》

　　7、强迫说服的方法既不神秘，也非复杂，只是预谋者运用了一种特殊的强迫情境——一个使追随者丧失自我推理、思维判断、正常情感的圈套。 从“被说服者处于身体和情绪压力之中，对社会不满、容易产生幻想”到“被说服者的问题被简化为一种反复强调的简单解释→领导者提供了无条件的关爱、接纳和重视→创造以群众为基础的新同一性→被说服者受制于陷阱→严格控制说服者获得信息”，这一系列的环节就是强迫说服情景产生、结果的全部因素。 ----《反洗脑》

　　8、当一个人长大之后，就逐渐掌握了抑制“任性”的能力，他们会克制自己的情感，顾及对方的情感，会对自己过去的行为负责，所以，在说话时的语调也会随之降低。但是，在意外情况下，一个成年人的语调也会突然提高，这是因为他要表达强烈的情绪，暂时无法抑制自己任性的表达欲望，此时的心理状态也就回到了青少年时期。 从此就可以得出：一个人讲话时语调的高低与生理和心理的状态有直接关系。 ----《反洗脑》

　　9、人们对于权威的服从有时能逃避一定的责任，并以此来减少自己的罪责感。 ----《反洗脑》