编者按：关于生意靠的是用别人的钱来挣钱的句子，从网络整理而来，如有错误或者句子推荐，欢迎留言评论。

　　1、生意也要靠别人的脑子的来挣钱！

你还是一个“个体户”，
跟公司的区别就是没有组织分工！

你是老板，也是总经理，还是业务员；还兼着项目经理，因为分包也要负责。

你还负责催款，其实质量也没人帮你管。

你现在做的最成功的，就是业务员。

其他做的都不合格，最不合格的就是催款！

你是超级业务员，刘是你的其中一个项目经理，
你们两个其实都没有履行总经理的职责

如果你是老板，你要求的是利润，
总经理帮你完成要求的目标，
老板首先问总经理今年挣了多少？

催款一般由财务，项目经理，总经理共同负责。
你做的最差！

　　2、凡不是自己的客户，都是线人
除非交换，或者有承诺

也没必要给别人
真的无意义，这个事我跟你说过

不是我小气，是别人根本不会重视

你有把握，就跟吴谈条件
你没有把握，就只能给卫这样的

　　3、四种方案

1、简单介绍，甲乙方自己谈，拿中介费3%

2、分包先报价，加价成交

3、自己做乙方，总承包，谈好价格，分包

4、甲方代理，返佣甲方

　　4、一个原则：

没拿到老板的联系方式，绝不跟公司汇报!

像这种你不能联系到甲方，或者他不是安排你去见甲方，根本不要给公司汇报。

中间人 给东西给你提意见，你就私下找人提点就行了。

你也可以冒用公司名义，报价、或者提交合同样本给他转交甲方，但你要把报价提高30%-50%。

反正，这些你私下操作就行，不要报给公司。

　　5、店越多，越规范，就越有示范效应，就会良性循环！

1.货款
1) 供应商压货
2) 信用卡付款
2.股份
1) 朋友、亲戚做股东
2) 发展店员持股
3.现金
1) 向陌生人集资
2) 信用卡套现
4.加盟
1) 加盟店供货
2) 加盟代管
5.会员
1) 会员预存
2) 会员限时促销

　　6、你每次先要跟中间人，先说清：

合作方式、承诺保障、利害关系、合作共赢！

1、要先说清楚利害关系。
我先联系，你暗中推动；这样更利于操作。
如果你先推荐，甲方也有顾虑，担心你有私心。
如果你暗中推动，给我们的正面评价，就更有说服力。

2、我们有很强的业务能力。
我们有业绩、有资质、有人员，在行业内知名，在深圳数一数二。
我们去谈，一般只有出不起费用的，很少有不满意的。
所以，不用你出面，我们的成功率也很高的。

3、我们合作是共赢。
我们最终要见到客户。
我们既然不让你出面直接推荐，就一定会保护好信息来源。
我承诺的费用，可以用协议形式确定下来。

　　7、1、线人要自己控制，不能给别人。

2、项目必须有老板的联系方式、或者可以约经理人见面，才到有价值阶段。

3、有价值的信息，自己先跟，到能见面了，再汇报给唐，先带唐或伍先去见。

4、不是甲方的老板要求，决不要帮客户出东西。中间人、经理层的要求都不行。

　　8、做中间人，先谈好提成

报价前，给你看下

不允许说出你的名字

让他们说是，张亮的朋友

　　9、那个介绍你去华森的叫什么？
邓燕跟我说过一个事
她跟重庆的一个项目，没跟下来
就把信息和联系人给了当地的一个动画公司
那个公司后来签下来了
但是，拿他信息的人，却把她删了
这本来可以是顺水人情，但是结果却让你伤心

是啊,卫也会把你删掉
你以为不会吗？
你想稳定的合作，就在于你有持续的价值

他跟你合作，是觉得你能力强？是他仰慕你？是他想帮助你？
都不是吧！

他想跟你合作，是觉得：你能帮他！
说白点，就是你对他有价值
或者再直白点，就是你有利用价值

当然，合作可以共赢
但是，你要明白合作的基础是什么？

他很清楚自己要什么
你不清楚

这就像你现在想把华发的给吴
是很随意的

　　10、或者，你说下，你具体想怎么做吧？
怎么推荐？
或者这样做 ，对你有什么好处？

给个电话？
你带他去见联系人？
你告诉甲方，可以找奥斯汀？

不是每个人都跟卫一样！
你有这个精力，多推进下古建的事吧

你说了半天，你能提供的就是两件事：
信息+联系人

恒大有项目吗？
恒大你有联系人吗？
你之前想过给奥斯汀吗？

再说远一点，
你手上有很多联系方式吧？
你打算都给奥斯汀吗？

那为什么只奥斯汀给一个？
无法就是信息而已

我认为信息重要，不代表别人也这样认为

没有好处，什么顺水人情，那是不可靠的
其实就是没有价值，才是顺水人情
真有价值，你就跟吴谈
像卫一样

　　11、你接单，然后分包

你可以先带一个团队去谈一次
让团队配合你，看现场，报价

让团队报价给你，你可以在报价基础上加，再由你报价给甲方
要向唐学习：分包报2万，你就加8万

价格一定要先报给你
反正不能让 做事的人，直接报价

最好不要让团队留联系方式
这种小单，做不成就拉到
提成你也要给张亮的

这是最完美的方式！

　　12、那怎么能让中间人提供联系方式给你呢？

第一，许诺我会有费用给你。
第二，我不会告诉老板我的信息来源是你。
第三，这件事成交对于你我们都有好处，我比你更想成交，你侧面帮助我推动就可以。

　　13、回扣以后要先谈

跟中间人可以先说少点，比如3个点

再告诉他这是公司一般规定，但根据项目不同，可以申请提升

反过来，再跟公司就说，他要求10个点

先跟中间人谈，不管谈的多少，回头再跟唐说，就说他要10

最后唐肯给10，那最好

不给，你也有缓冲

　　14、4、你的举手之劳，对于我们却是极其珍贵。
我们寻找项目信息，也是要大量成本的。
这样的方式，谈成才给你费用，我们降低了前期成本。
虽然你提供的只是一个项目信息，对我们得到的却是是机会。

5、一个项目信息，而且不用出面，就有可能换来客观的收益，何乐而不为呢？

6、你给信息，我们调用公司资源去跟踪，不能保证每个成功，但一定会成功。

　　15、你要找的是线人，不是掮客

推荐人，除非是政府的官员，其他一般都没有用

那些做动画的，做模型的，就很清晰
她们没有能力推荐，事情反而简单了
给你一个电话而已

　　16、1、“线@人”一定记住不能交出去，交了只有坏处，没有好处！

有可能提供项目信息的都是“线@人”；
比如： 张、黄都是"线@人"， 甲方的职业经理人也都只能"是线@人"，不能交去。
能提供项目信息的老板，也是"线@人"。

2、项目必须自己跟到位才能交出去，不能把不成熟的项目交出去。

3、报盘的节点要求:
(1)“必须直接”联系了老板
(2)最好收到项目资料。
(3)尽可能的建立公司的品牌形象。

4、所有的项目都必须先交给唐：
不能跳过唐，跟外面联系.
不能跳过胡，跟上海联系 .

　　17、老板娘：
就是那个进门就打招呼的人，能打折的人
故事：
总是要说点什么：什么人来过，什么人喜欢，什么人试过
中间人：
就是导游的角色，能够带来客人，背后能给她好处
场景：
就是现场布置，促销广告，和大家的配合，促使成交

　　18、你是想做平台？还是想做客户呢？

那些群不就是平台吗？

你要吃饭，还非要种稻吗？

有平台的人多的是,能接到项目吗？

干嘛要自己做平台，让大家挣钱？

赶快发展"线@人"去!


你的优势就是胸大,但是没脑

平台不是你这个脑子能做出来的

成交都没有，就去搞平台

你不怕种不出粮食，自己就饿死了？

先用别人的平台，有成交，再去做自己的也可以

赶快发展"线@人"去!