《故事课2：好故事可以收服人心》是一本由许荣哲著作，铁葫芦·北京联合出版公司出版的精装图书，本书定价：46.00，页数：240，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《故事课2：好故事可以收服人心》读后感(一)：优秀广告文案大全

　　如题，不缺钱可以买来看看，都是优秀的广告文案的分析。可以用作讲座，演讲里来做开场，案例串烧。毕竟里面写的很多案例都可以用很多不同的角度来分析的。

　　不过我个人感觉还是跟故事课1一样，讲的太浅了，浅尝辄止，不过瘾。

　　一千个读者就有一千个哈姆雷特，每个人对故事的看法都是不同的。

　　个人感觉能打6分。

　　《故事课2：好故事可以收服人心》读后感(二)：用故事包装广告

　　《故事课》2 ——好故事可以收服人心 作者：许荣哲 【阅读感受】 1，生活处处都需要故事，例如：要推销自己，就要用好故事来包装自己的自我介绍，吸引眼球；好的广告就是一个好的故事，用故事来诱导人们收看并下单。 2，书中通过剖析一个个经典广告的案例，让我们知道好故事在广告里的深刻含义。 3，好故事的套路：1)目标→2)阻碍→3)努力→4)结果→5)意外→6)转弯→7)结局。 【书中金句】 1，广告是不是百分百的事实，一点都不重要，重要的是：谁能让人心软，把钱掏出来。这才是重点。 2，不管什么广告，它们反反复复干的就是这样两件事： 1)美化自己：让顾客想要你。 2)抹黑对手：让顾客抛弃对手，回过头来拥抱你。 3，广告的本质：透过好的故事，偷偷的把广告藏起来，然后神不知鬼不觉的渗透进观众的脑袋里。 【下一步行动】 1，看广告时，用许荣哲教的套路去分析这个广告，并写下自己的感受。 2，这次看《故事课》是快速阅读，好多精华还没有吸收，要利用碎片时间把整本书全部看完。 【每日一句】 笨拙的人讲道理，而聪明的人，会说故事。 ——罗振宇

　　《故事课2：好故事可以收服人心》读后感(三)：《故事课2》五句话

　　1、人生不会只有两次的机会，这次懂了，下次就有机会

　　2、人心一变软，钱就不自觉地掏了出来。

　　3、故事不能只是好故事，既然它是为广告服务的，那就必须把“有效的广告”摆在第一顺位，而不是以“说一个好故事”为第一优先。

　　4、品牌就像一个容器，企业每播出一支广告，就像在品牌这个容器里倒入东西，只要这个东西有价值，就会发亮，品牌这个容器就会随着倒进去的东西越来越多，而持续、稳定地发出光来。

　　5、如果没有时时擦拭，品牌的知名度也会随着时间，慢慢退去光芒，

　　6、高潮最好放在低潮的旁边，一低一高，两相对比之下，造成反差，高潮才会更显得高潮。

　　7、“反差”是人类无法用理智来控制的，它是一种人类的本能，那这个影响力就非常惊人了，代表没有人能逃得了它的影响范围。

　　《故事课2：好故事可以收服人心》读后感(四)：食之无味，弃之可惜的企业销售案例故事课

　　阅读背景： 续故事1。虽然故事一的体感不佳，但是都已经读了一，那就顺便读一下二呗。 如果故事1是以个人的角度在说故事课。那么故事2就是以企业的角度在说故事课。 就是说了很多案例。其实这些案例在商业世界其实已经用烂了的。但这并不妨碍我们用故事的情怀。回归到最原始的也就是母体。就是用新的方式，现代的方式将母体的故事再讲一遍。

　　说到这里，我觉得很多神话故事呀，还有一些现代的一些传说故事，或者感动人心的事件营销一下，其实都可以做文章。不只是这本书里所说的那些。这本书可能是觉得大家不好理解，所以用的都是一些很老套的故事，大家都知道的一些套路故事，套路营销案例。 比如说什么上台演讲的一些化解尴尬的案例。 还有奢侈品牌背后的故事。等等等等。 我觉得没有必要。可以再深度挖掘解释一下。 生活中有很多这种化解尴尬的高手。这种人才简直如雨后春笋。随处可见。 而且套路用的多了，就不再是套路了。故事讲的太多了，讲的都泛滥的，就跟祥林嫂一样了。

　　中国人是很容易被故事感动的。说low一点就是情怀。说高端一点就是感性。但这就是我们作为人的一种情感呀。品牌故事不就是这么来的吗？ 在乎的是意义。故事就是帮助我们来解释意义的。

　　书中后面就介绍的是各种营销手段，故事的营销手段。什么创意营销啊，心理营销呀等等。 我觉得中国的一些比较厉害的销售都应该能达到这种水平。特别是能卖货的销售。

　　所以综上所述。我觉得这故事课2没有讲深，浮在表面。文中列举的大量的一些案例之类的，很多大家都知道。不需要作者再重复的说一遍。我们需要的是系统性的去了解什么样的故事能洞察人心，抓住重点。可能大概这是心理学的范畴吧。所以作者讲不透。

　　唉。食之无味，弃之可惜。本以为故事课1，不达预期，故事课2应该好一点，但是我感觉作者正在套路我呢。会说故事的人果然真会“说故事”。

　　最后再说一句，不管这本书有多失望。总能从糟粕中找到精华。想了解还是可以读一下。不至于特别失望。从别的角度可能有新的发现。但是我想如果你比较会说故事的话，就没必要看书了。平时就比较会侃的话，也没必要看。适合张不开嘴或者公司销售岗位的人看。

　　《故事课2：好故事可以收服人心》读后感(五)：好的故事真的可以收服人 心

　　《故事课1:说故事的人最有影响力》许荣哲老师，给了我很多写故事的方法和例子！ 　　，用很多有趣的故事，给我了很多的启示。 　　耐克一个很大的品牌，我不了解，耐克品牌名的由来，耐克的前身叫“蓝带”。创办人为了开拓亚洲市场，决定改名为“六度空间”，有公司员上不喜欢这个名字，于是创办人给出最后调眼，要员工想出一个更好的名字，否则就以“六度空间”为名。 其中有位员工，因为喜爱古希腊文学，于是提议:用希腊传说中“掌控胜利”的“胜利女神”的名字“耐克”，作为公司的新名字，这个提议获得了老板的认可。 如果你对“胜利女神耐克”感到陌生，那我们给你几个参考坐标，好让你知道它的重要性。你一定听说过达.芬奇的画作《蒙娜丽莎》，以及美神维纳斯的雕像，它们并称“法国卢浮宫三宝”。咦，少了一宝？你猜对了，第三宝就是“胜利女神耐克”的 雕像。 　　耐克的故事与“马拉松”有关。公元前490年，波斯侵略希腊 ，波斯的实力远远超过了还处于分裂阶段的希腊联邦，结果出乎意料，希腊赢得了这场战争的胜利。为了庆祝胜利，希腊决定用传令兵传达消息，可想而知，以当时的技术水平，没有用传递工具，传令兵力竭而死。然而这并和耐克女神没有太大的关系！耐克女神是纪念希腊战胜波斯战争胜利的象征。 　　耐克标识的渊源很深，这本书提到很多，也有很多经典的故事。接下来我们再来说说苹果！　　　 　　苹果：世界上最伟大的水果。乔布斯的能说会道，大家都知道，毕加索的自我营销就很少有人知道，虽然毕加索画的画很有感觉，可我还是看不懂！毕加索是乔布斯精神上的导师！通过毕加索学会了什么乔布斯学会了什么！这你就得看看故事课1你就会明白！ 　　苹果的故事还在继续，我用的不是苹果，那是因为用习惯了安卓系统。 　　微电影：不知不觉的出现在我们身边，而现在的快手短视频，抖音等等，只不过浓缩成了娱乐的手段给人带来了快乐！而微电影最先出现则是广告营销，有了故事的广告营销，带给人一种赏心悦目的感觉！第一部微电影来自中国2010年的《一触即发》，这是由凯迪拉克制作的，看到凯迪拉克不用说这就是一部广告片，多了不讲这里用到了《故事课1:说故事的人最有影响力》中的公式，有人说写故事写小说没有套路，而我最近看的一本《这样写出好故事》说有一个谎言就是故事和小说没有套路，看了微电影让我知道生活中处处都有套路。 　　许荣哲老师的《故事课2:好故事可以收服人心》有许多我不知道的故事，也令我很新奇的故事，而这些故事就发生在现实的生活之中。 　　好的故事真的可以收服人心。 　　

　　《故事课2：好故事可以收服人心》读后感(六)：关于启示的故事

　　关于启示的故事

　　读过了第一本《故事课》，让人明白了平时有些懵懂的道理，就是重新认识了故事的重要性。一般地讲，普通人喜欢故事，是喜欢它的情节，有趣，能给人带来新的认知。这些都没有问题，但是故事的巨大商业价值，宣传价值，就很少人注意到了。在一些事情的处理上，普通人可能没有技巧，只是一般的套路，但是这种手法是所有人都熟悉的，那么它的效果也就会打折扣的。然而，如果你会讲故事，你的故事又有着很好的技巧，那么它的效果自然就会不同，甚至出奇意外地好。

　　看了《故事课2》，这种印象就会加深，前一本书似乎给我们的认识打开了一个启蒙，让我们知道故事的重要性，它的功能和作用都是突出的。人生不能没有故事，做事情不能没有故事，你要达到什么目的，也离不开故事的帮助。为什么离不开故事呢？因为许多事情，你要做的不是和别人讲道理，讲道理可以讲通，但是人情上却通不过。社会和人性都是极度复杂的，人们站在利益的立场上，也是泾渭分明，这时候道理的影响力和说服力都是下降的，这个时候，只有讲故事才是最好的办法。

　　作家告诉我们，故事为什么在很多场合具有道理所不具备的威力，因为它可以打动人心。要知道，如果你可以打动一个人的内心，其实你就是征服了一个人，他的行动力，以及所有资源，都为你所拥有。从这个角度看，你将无往而不胜。就像书中举的一个最明显的例子，盲人声称自己是盲人，这是道理，但却没有打动人心，所以没有人施舍；而女孩把盲人缺陷的忧伤和明媚的天气形成了对比，造成人们对弱者的同情和怜悯，所以人们纷纷解囊。这是营销的成功，当然也是故事的成功。

　　故事能否成功，追究到根底，还是两个方面，一个是讲的，一个是听的。这两者，其实如同对立的敌人一样，一个进攻，一个防守。讲故事的人，要利用自己的各种条件，把故事变成一柄利器，攻克敌人；听故事的人则有个心灵的堡垒，情感的防线，如果被攻破，那么也就成为了故事的俘虏，进攻者的手下败将。但是我们知道，这里面没有硬性的东西，利器只是触动人性心灵和情感的东西，犹如一种抚摸，这是柔软的感化，就像呵着口气，暖化冰块。而不是用一把锤子，把冰块砸碎。

　　所以，讲故事的最高境界是什么？只是打动人心。如果你能打动人心，你就成功了。不用你浪费什么技巧；营销也一样，如果你说动了对方，他就会变成你的忠实顾客。一旦许多人变成你的忠实顾客，你也就获得了巨大成功，树立了自己的品牌，那是永久的成就。除此之外，你就是要专心自己的心灵了，无论你经历了什么，你都要怀着一颗仁爱慈悲之心，恪守道德的准则和戒律，这样你才有打动对方的底气和资格。你才能讲出不一样的故事，并且，最后达到属于你的成功。

　　《故事课2：好故事可以收服人心》读后感(七)：广告与创意

　　一直最喜欢看泰国的广告，是因为喜欢泰国广告的风格，一个个温情的故事，以爱为切入点，不管是友情，亲情还是爱情。到故事的最后才会显现要推销的产品，虽然很多时候产品与故事不一定有联系，但我还是一如既往地喜欢泰国广告，因为每一则广告都是一个微电影。

　　故事课2重点讲了营销方式。其中广告创意就花了颇多篇幅。一直以为一个好的故事就是一个好的广告，但许荣哲在文中明确指出：故事不能只是好故事，既然它是为广告服务的，那就必须把“有效的广告”摆在第一顺位，而不是以“说一个好故事”为第一优先。一直以来我都本末倒置了咧。

　　全书共十一课，分别讲述了：100%有效的故事营销、商业广告的老祖宗、复分者联盟：广告的复仇之路、广告故事的两种套路，三种角度、宇宙最会营销的企业：耐克、超越宇宙的品牌：苹果、挂羊头卖狗肉的创意营销、创意营销：微电影、心理营销：反差、心理营销：封闭式提问、心理营销：亲身经历。是不是营销的方方面面都介绍到了？

　　以下就我重述下书中带给我感触颇深几个经典广告案例：

　　普鲁士腓特烈大帝的马铃

　　因为饥荒及战争，单吃小麦不足以度过饥荒，也找到了替代物马铃薯。但因为马铃薯的三坏（马铃薯生在地下，与小麦朝天长相反，让人觉得马铃薯鬼影幢幢；染毒阴影：马铃薯出身茄科，含有微量的生物碱，生吃且吃得比猪多的情况下会中毒；师出无名：《圣经》没说可以吃）而无法在全国扩散。在这种大环境下，普鲁士腓特烈大帝甚至让自己的王后头戴马铃薯花也无法提高马铃薯的地位。你知道马铃薯是如何翻身的吗？腓特烈大帝下令将马铃薯定为“皇家蔬菜”，只有皇亲国戚可以吃，甚至下令一般老百姓连种都不能种，只有国王能种。嗯 ，对，就是利用民众的逆反心理，越是不让吃越是有人偷偷去采摘，越是不让种越是有人偷偷地种。吃完之后绵绵软软的，挺好吃的嘛，也没有中毒呀。当了回皇亲国戚的感觉真不赖。就这样马铃薯迅速在全国流行起来。

　　另外一个感触最深的广告是汽车广告。从不同角度切入带来不一样的效果。

　　奔驰：奔驰车跟云比速度，毫无悬念地奔驰车胜出，故事感薄弱。

　　宝马：跟拍高速行驶的火箭跑车，镜头一转，宝马车上架着摄像机。聪明得不得了的故事。

　　丰田：两个男士开车在外兜风，遇一车子抛锚的美女。年轻人欲施以援手被中年人制止，理由是：你什么时候见过丰田车抛锚？镜头最后一个强有力的标语：永不抛锚的车。让你我毫无抵抗能力地全盘接受。

　　许荣哲在文中问道：哪支广告最厉害？答案作者在文中也揭晓了，没有谁最厉害，因为针对的客户群不一样，每支广告都是最棒的。

　　当然文中还举了许许多多广告界传奇案例。对我这种跨行业的人来讲，一切都是新鲜的。也从此书中知道一些新的知识点，比如：耐克原来是胜利女神的名字，品牌耐克的名字及LOGO都以胜利女神延伸而来。

　　《故事课2：好故事可以收服人心》读后感(八)：好故事真的可以赢得人心

　　这本书我觉得还是可以好好读一下的，这本书的开篇就说到了用情感来取胜这件事是多么的好，要比你一味地卖惨更加的能让你取胜。 故事开篇说到了一个盲人的故事，这个盲人在一个纸盒子上写到我什么也看不见请帮帮我，反应却很差，有一个女生过来把纸盒子的反面又写了一行字之后，给盲人钱的人流开始多了，直到后来这个小女孩再次过来的时候盲人摸到了同一双鞋的时候，问小女孩怎么做到的，她写了什么，小女孩说：她写的是今天又是美好的一天，只是我看不到，走的是情感路线。虽然这个故事漏洞百出，但是确实还是很有道理的。

　　我对这本书做出了一下总结：

　　1.你要学会讲故事，尤其是用情感讲故事，把故事讲到对方心里。

　　2.用故事诱导消费者也是一个不错的选择，如同普鲁士腓特烈大帝的马铃薯和土耳其国父的黑头巾一样，如果他们抛弃不了固有思维，就用反面例子引导他们，让这个反面例子也成为他们的固有思维。

　　3.广告可以捧起一个品牌，也可以摧毁一个品牌，就看你怎么用。有抨击就会有反杀，也会出现自杀的情况。

　　4.一个好的广告要学会讲好一个故事，还要知道自己想要把这件商品卖给什么阶层的人群，只有知道了这些也就可以把这个优点突出，使用攻心术把故事讲到他们的心里。

　　5.为自己的品牌取一个不错的名字，设计一个不错的logo，如果可以引用典故就更加深入人心了，比如耐克和苹果。只有一件事你可以百分百做决定，那就是为你的孩子命名。花点时间做好它。

　　6.品牌的价值相当于给品牌设置了一个不错的人设 只要一直按照这条路走下去会越走越远 如果反其道而行之 人设崩了 这个品牌也就危险了 作者也很棒 在耐克和苹果品牌的价值的时候 也讲到了自己 不认识他的人第一反应肯定是 谁是许荣哲 第二反应看一眼封面 然后赞同的说到 许荣哲确实是一个会讲故事的人。

　　7.挂羊头卖狗肉的做法 其实写作的人也可以借鉴一下 这本来就是一种思维营销 就如同毛姆的“征婚广告”一样 说不定会给你带来不错的反响 但是前提是你的作品要好 不然营销再好也没有用 如果你是诚信可靠的 五一有一天你突然说了一些我难以置信的话 那么我会立刻来救你。

　　8.在当今社会一个用微电影来做出的广告 就像是自己长出脚一样 可以跑遍世界各地 众做周知。

　　9.高潮在低潮的旁边 不管是电影电视 有非常惊人的比例 是利用反差创造出来的 用反差操纵对方 用在销售上你可以一步步的后退 让对方有一种赚到了的感觉。

　　10.你要学会封闭式提问 而且也要学会把答案藏在问题里 用问题操纵对方 这是聪明人的做法。

　　11.心理营销的第一课就是亲身经历 把一些不想干的事情拉进 直到它变成自己的为止 所有的故事有了亲身经历 才会产生共鸣。

　　每一章的精华其实我们还是可以学习一下的。

　　《故事课2：好故事可以收服人心》读后感(九)：有一个好故事可以让你做事情事半功倍

　　《故事课》是许荣哲最新创作的一本介绍关于影响，说服，营销的实用指南。说起作者在编辑，导演，演讲等诸多领域都是大名鼎鼎，但是最有影响力的还属华语世界首席故事教练。本书是一套设计非常有特点的故事书，首先外型设计就别出心裁，一套书，两本，封面黑红颜色互相穿插，别具一格，并且书脊处更是具有创新，本书是每本只印了一半的书名，必须两本合在一起，才能看到完整的书名，太有创意。

　　本书中作者作者给出了一个鲜明的观点，好故事可以收服人心，在生活工作中，大家都会发现，本来比较浅显易懂的道理，说起来也是非常容易，可是却不能收到好的效果，反而是一个故事却能够更加让人容易接受，其实这个故事也是大有玄机的，不是那么简单，随随便便讲述的。这里所说的讲故事，不是随便的编造一个消遣娱乐的奇异情节，来哗众取宠，而是根据需要，制造一个能够把人们带入其中的情境，让大家跟随你的故事情节，共同参与进来，达到最好效果，可以收服人心。讲故事不是现在才出现的一种方式，而是有着比较悠久的历史了，这也是人们之间比较有效的沟通技巧。学会应用这种技巧可以让你的生活学习更加高效。

　　在本书中，作者主要侧重于从企业出发，通过一个个我们比较熟悉的知名企业，现实的案例讲述，讲述故事在企业运做中的重要性。一个好的企业文化也离不开好的故事，可以让员工更快的接受企业，收服人心。一个知名的企业，在创建的初期，就开始注重讲一个好故事了，企业命名时讲一个好的故事，可以让企业的知名度迅速提升，品牌树立的时候，一个好的故事，更是可以让大家快速的牢记，广告的策略更是一个好故事体现的精华所在。一个企业一系列的生存发展都离不开讲好故事。作者把现实生活中企业的好故事分析总结，让我们更加直观的体会到，好的故事带给企业的好处，是一个收服人心的绝好方式。说故事在当代的社会发展中，对于个人和企业影响已经是非常深远，要想更好的发展，离不开讲故事，这已经是一项基本的技能和商业策略，如果不具备这些优势，在未来的社会中，将很难适应日新月异的变化趋势。

　　大家都会觉得讲故事是一件困难的事情，这是因为我们没有足够的重视，而且没有系统的学习，在书中作者就根据经验和实际事例讲述如何能够在短时间内讲述一个好的故事，达到你想要的效果。对大多数人来说，讲故事的能力还是比较欠缺的，看到别人侃侃而谈，也是非常羡慕，其实只要掌握了讲故事的几个重要步骤就很容易讲一个好故事。作者通过众多传奇名人和成功企业的案例，通过解读和示范，教会读者如何用故事创造营销力，从而达成收服人心和销售转化，真正让你学到如何把“说故事”应用到实际生活中，这才是学习本书的关键所在。

　　《故事课》是一本介绍关于影响，说服，营销的实用指南。也是国内第一本真正意义上体系完整、操作性极强的“故事思维”作品。作者通过大量的具体事例证明讲故事的实用性，帮助更多的人学会这种方法，认真的学习本书，讲一个好故事，也许你会更加优秀。

　　《故事课2：好故事可以收服人心》读后感(十)：有一个好故事可以让你做事情事半功倍

　　《故事课》是许荣哲最新创作的一本介绍关于影响，说服，营销的实用指南。说起作者在编辑，导演，演讲等诸多领域都是大名鼎鼎，但是最有影响力的还属华语世界首席故事教练。本书是一套设计非常有特点的故事书，首先外型设计就别出心裁，一套书，两本，封面黑红颜色互相穿插，别具一格，并且书脊处更是具有创新，本书是每本只印了一半的书名，必须两本合在一起，才能看到完整的书名，太有创意。

　　本书中作者作者给出了一个鲜明的观点，好故事可以收服人心，在生活工作中，大家都会发现，本来比较浅显易懂的道理，说起来也是非常容易，可是却不能收到好的效果，反而是一个故事却能够更加让人容易接受，其实这个故事也是大有玄机的，不是那么简单，随随便便讲述的。这里所说的讲故事，不是随便的编造一个消遣娱乐的奇异情节，来哗众取宠，而是根据需要，制造一个能够把人们带入其中的情境，让大家跟随你的故事情节，共同参与进来，达到最好效果，可以收服人心。讲故事不是现在才出现的一种方式，而是有着比较悠久的历史了，这也是人们之间比较有效的沟通技巧。学会应用这种技巧可以让你的生活学习更加高效。

　　在本书中，作者主要侧重于从企业出发，通过一个个我们比较熟悉的知名企业，现实的案例讲述，讲述故事在企业运做中的重要性。一个好的企业文化也离不开好的故事，可以让员工更快的接受企业，收服人心。一个知名的企业，在创建的初期，就开始注重讲一个好故事了，企业命名时讲一个好的故事，可以让企业的知名度迅速提升，品牌树立的时候，一个好的故事，更是可以让大家快速的牢记，广告的策略更是一个好故事体现的精华所在。一个企业一系列的生存发展都离不开讲好故事。作者把现实生活中企业的好故事分析总结，让我们更加直观的体会到，好的故事带给企业的好处，是一个收服人心的绝好方式。说故事在当代的社会发展中，对于个人和企业影响已经是非常深远，要想更好的发展，离不开讲故事，这已经是一项基本的技能和商业策略，如果不具备这些优势，在未来的社会中，将很难适应日新月异的变化趋势。

　　大家都会觉得讲故事是一件困难的事情，这是因为我们没有足够的重视，而且没有系统的学习，在书中作者就根据经验和实际事例讲述如何能够在短时间内讲述一个好的故事，达到你想要的效果。对大多数人来说，讲故事的能力还是比较欠缺的，看到别人侃侃而谈，也是非常羡慕，其实只要掌握了讲故事的几个重要步骤就很容易讲一个好故事。作者通过众多传奇名人和成功企业的案例，通过解读和示范，教会读者如何用故事创造营销力，从而达成收服人心和销售转化，真正让你学到如何把“说故事”应用到实际生活中，这才是学习本书的关键所在。

　　《故事课》是一本介绍关于影响，说服，营销的实用指南。也是国内第一本真正意义上体系完整、操作性极强的“故事思维”作品。作者通过大量的具体事例证明讲故事的实用性，帮助更多的人学会这种方法，认真的学习本书，讲一个好故事，也许你会更加优秀。