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　　前些天，娱乐圈大瓜连连，投资金融方面，也是“不遑多让”。

　　巅峰时期，员工过万，曾管理2800亿资本，服务客户超800万的某资本集团，貌似彻底凉了……

　　作者|乾坤一掷 来源|实用商业心理学

　　（）

　　01

　　2800亿，又一庞氏骗局凉凉

　　前几天，深圳警方发出了一封通报。

　　简单地说，警方已对小牛资本集团（“小牛在线”“小牛私募”平台）立案调查，并且对相关涉案高管依法采取刑事强制措施。

　　不搜不知道，一查吓一跳。

　　这个小牛资本，在某方面来说，的确够“牛”。

　　据其官网介绍，其成立于2012年，旗下平台包括小牛在线、小牛普惠、小牛投资、小牛新财富和牛鼎丰科技等，涵盖普惠金融、科技金融、财富管理和投资管理等业务。

　　在海内外开设280多家，分支机构，业务遍布全国20多个省市，员工数量过万，服务客户更是高达800万。

　　有数据显示，在其巅峰时期，足足管理过2800亿资本，俨然又一个庞然大物。

　　你更意想不到的是，其创始人彭某的传奇经历。

　　生于1976年的彭某，小时候曾给家里放过牛。

　　硕士毕业后，曾在银行工作8年，而后到在金融机构做了6年，先后担任过多家资产管理公司的高管。

　　正因有着如此经历，让他敏锐地捉住了“互联网金融”这一风口。

　　斥巨资组建起一支豪华的管理团队，广告打到了美国纽约的时代广场，一度冠名深圳中超球队。

　　然而，正如那句经典的戏文：“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。”

　　随着各类P2P平台陆续爆雷，小牛也没能成为例外。

　　在2018年，其理财产品便出现逾期，出借人拿不到钱了。

　　到了2020年，小牛在线甚至干脆宣布退出。

　　当时，该平台累计成交额已超过1171亿，累计注册人数达608万，借贷余额尚有104亿元。

　　只不过，平台退出至今半年多了，累计兑付就2亿多，相比起余额，比例仅为2%左右。

　　那么多钱，到底去哪了，值得深思。

　　02

　　“庞氏”百年，人性未变

　　或许很多人想不明白，为什么好好一金融帝国，突然就走到了尽头？

　　其实，细细深扒，我们就会发现，这又是一套“庞氏骗局”，套路。

　　所谓庞氏骗局，即是一种金融领域投资诈骗的敛财骗术，可称为“空手套白狼”。

　　“创始人”查尔斯·庞兹，是一名活跃在19世纪末、20世纪初的投机商人。

　　他虚构了一个企业投资，向投资者许诺，能在短时间内，获得超高的利润回报；而后利用新投资者的钱，作为盈利付给最初的投资者，以诱使更多的人上当。

　　最后，他成功地在7个月内吸引了3万名投资者，并持续了一年之久，揽走了2000万美金。

　　那么，100多年后的小牛又是怎么操作的呢？

　　1、做广告，包装高大上的“人设”，拉升知名度。

　　这是一种心理暗示的运用。

　　有一个心理学效应名为光环效应，即人若对某人/事/物的某种品质、特点，产生深刻的印象，这种印象就会掩盖你对该人/事/物的其他品质或特点。

　　把广告打到时代广场、冠名球队、乃至后来做慈善……目的都是为了塑造出一个“这公司很有名、实力雄厚”的形象，在吸引目标客户的同时，还让人下意识认为是值得信任，而忽略了其他漏洞。

　　2、以“高回报”、“高利润”作为诱惑。

　　打着“科技金融”“普惠金融”的旗号，喊出“1元起投，随存随取”的口号，以7%的年化收益率——一个不算高且能减轻警惕的数字，吸引一批大叔、大妈、学生、教授乃至中产白领等出钱“投资”。

　　然后，这笔钱被他们挪用在广告、借贷、房地产、资本市场、收购其他公司借壳上市等等能够收割更多资本的事情上——如果能成功的话。

　　说白了，就是拿别人的钱，“帮”自己干活。

　　3、公司/机构本身没有实际产品，不产生任何利润，全靠拆东墙补西墙，击鼓传花。

　　公司巧立名目，吸引人投资，但本身有什么实际的能够卖出去的产品？大多没有。

　　那么靠什么维持资金链？

　　最早被吸引来投资的人，是他们的“第一桶金”，后来有心加入的人，这笔的钱会被抽去一小部分当利息，给最先投资的人，让这批人吃到“定心丸”，拉更多的人头进来，如此类推。

　　而一旦没有了新的“接盘侠”，链条一断，爆雷崩盘的时候也就到了。

　　距离庞兹的时代，已过去100多年，而类似的骗局却时有发生，人们似乎没有吸取到任何教训。

　　可是，类似的事件一再曝光，人们真的就不知道这葫芦里买的是什么药吗？

　　未必。

　　只是，人都有侥幸心理，不认为自己会是“最后一棒”，而只要不是最后，那么就有赚。

　　说到底，这一切针对的是人性中的“贪欲”与“侥幸”。

　　世事在变，而人性不变。

　　只要有人还相信“天上会掉馅饼”，认为自己会是个“幸运儿”，类似的事件仍会继续发生。

　　或许你是看上了人家的高利息，但对方同样惦记着你的本金。

　　03

　　如何面对陷入骗局的亲朋？

　　新时代的庞氏骗局，往往被包装得更加精美，只要不打开包装纸，不放进嘴里，很难发现，里面包着的是真的糖果，还是一堆玻璃渣。

　　而许多人来说，身边的人陷入其中，怎么“叫醒”他们，同样是一个难题。

　　曾听一朋友说过，他老家有个老伯，买了一屋子的保健品，子女一问得知，明明几十块就有交易的保健品，竟是花了上千元来买。

　　子女顿时知道，老伯是被骗了。而他们发现时，老伯已经在保健品上花了十几万，而且还交了十万的“会员费”，退休金差不多全花光了。

　　然而，无论他们怎么苦口婆心地劝说，那些保健品不值钱、那个公司是骗钱的，可老伯就是不肯信，只要没人看着，隔天就又跑去买。

　　老伯的“执拗”，让子女无比烦恼，已经吵了很多次，关系快要降到冰点。

　　其实，无论是亲子还是朋友间，在骗局这个话题上的沟通，很容易就踩雷的原因在于，从一开始我们就是以否定的态度——即“你是错”的态度介入。

　　著名心理学家黄启团先生说过：“人在被肯定时，才会打开心门。一旦你说对方错，他的心门就会关闭，就不会听你说话，所以不要把别人放在错的位置。”

　　没有人愿意承认自己是错的。

　　而一上来就说自己是“对”的，意味着对方是错的，其所坚持的信念被你推翻，自然不肯接受你口中所谓的道理。

　　而换一种方式，可能结果就会不一样。

　　在NLP心理学中，有一个沟通方式，叫做“情绪三明治”，即先谈情，再说爱，后讲理。

　　看上去很简单，实际操作上，也不算难。

　　谈情：即先看到对方的情绪和感受，并接纳对方的感受，告诉对方，你感受到了他的感受。只有当一个人感受被接纳了，才能渐渐打开心扉。

　　比如有个朋友被诱骗相信某平台的投资项目，并要拉你加入，说有钱一起赚。

　　此时你或许感觉对方被骗，可你如果直接说“你居然相信天上会掉馅饼，太蠢了吧”，绝对得闹掰。

　　相反，换个角度想，对方认为是“一定能赚钱”，所以才第一时间找你，这是不是也证明，对方的动机，也是想你好？

　　所以，感受这份好意，先承认对方的正面动机：“你是真的把我当好朋友了，所以才跟我说这些，我感觉到你的心意了。”

　　说爱：即在看到对方的感受后，表达你自己的感受，以及你对他的爱和关心。

　　当然，你既然怀疑朋友是被骗了，真正的目的还是让对方清醒一下，你需要表达你自己的意见。

　　但在讲道理之前，还需要再来一个铺垫，“证明”你并不是指责，而是关心：

　　“你找到了赚钱的方法，我为你高兴，你第一时间想到我，我也很高兴。但是我看到你的资金情况不太健康，投资风险还是挺大的，而且现在那么多爆雷的……”

　　讲理：有了“谈情说爱”的铺垫，这时候，你就可以讲你的“道理”，对方更容易听进去。

　　正常的成年人，都是有判断能力的。

　　只要别上来就把他们放在“错”的位置，激起他们的抵触心理，一步步地走进他们心里，他们自己也会跟着你的话进行分析，乃至醒悟过来。

　　当然，如今各类骗局层出不穷，深陷其中的人，难以用一两句话，便轻易令其抽身，这只是一个可以尝试的技巧。

　　04

　　如今，许多事物都爱给自己添上个“互联网+”的标签，骗局的花样越来越多，再精明的人，都无法保证自己一定能从不太明白、乃至根本不了解事情中获利。

　　而很多骗局，本质上都是骗子以巨额收益引诱人上当。实际上，这不过是钓在驴子前面的萝卜，看得到，吃不着。

　　无欲则刚。

　　不要盲目相信所谓的“高回报”，天上不会掉馅饼。

　　凡事都想想，既然能够一夜暴富，人家为什么一定要找你来“分杯羹”？

　　你已经长得很美了，有时候就别想得太美。

　　- The End -

　　作者：乾坤一掷。来源：实用商业心理学（），一个有趣有爱有价值的商业职场公众号。

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