《广告说服力》是一本由[美] 斯科特·阿姆斯特朗著作，商务印书馆出版的精装图书，本书定价：158.00，页数：454，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《广告说服力》精选点评：

　　●很意外有这么多人默契地打上1星

　　●《广告说服力》1.「信息」篇幅内容，很具体，细节讲的很透彻！ 其中我最喜欢的部分有： 1.1益处中的：传播独特卖点 1.3产品中的：将推荐的选择视为默认选项，以及告知用户他们能够删减而非增加产品特点。 1.4价格中的：使用整数定价。 用高成本证明高价格的合理。高品质淡化价格。以及高价饭是高品质。 1.5「分销」中：凸显引人注目的销售渠道，用包装提升产品形象。 「积极的麦子」 以上这些要点，在日常生活中的广告内都存在~ 商家会根据不同产品，不同客户群体，以及不同阶段销售，购买场景等进行策划布置！ 广告做这些只有一个目的，改变消费者的行为。

　　●证据分级的绝佳案例，重点在前面几页。

　　●说是广告是“无用之学”经验化的去践行行为，却不从原理出发，这本书是实践＋实验后的集合，细节和行动的指南书。

　　●群众们都踊跃的打出了“溢”星。总体来说像辞典一样的工具书(´･Д･)」，同时又很有趣，翻开就是小案例( ´▽｀)。

　　●全书没有废话，但读起来却不累。如果你打算寻找一些拿来就用的广告技巧的话恐怕会失望，你尽可以绕道，去找一些标题通俗的广告实战或营销技巧什么的书看吧。本书作者所汇集的大量资料，以结构化的思维框架向读者展示了跨越心理学，社会学，消费者行为学等领域的课题研究方法，而这也是一项人人都接触过的实务体验：广告。书中给人留下深刻印象的并不是某些实验的结论，毕竟大量的结论早已经广为人知，而是这些实验方法的设计，执行和分析过程，虽然没有更详细的解释，读者依然能够从字里行间感受到，尝试采用理性与量化的方式去分析一个复杂问题的思考路径，很有启发。

　　●很厚、很贵，很啰嗦，废话也很多。

　　●这本书把广告学带到了新时代。它提供了一个可以应用于所有广告的评价体系，成功解开了困扰美国广告界长达百年的经典问题“哪一半广告费被浪费了？” 如果我是广告从业者，我会很庆幸读到这本极大提升自己作品力的书吧。

　　●当我在导语里看到：“广告从业者对本行业的历史表现出漫不经心、根深蒂固的无知，他们一直在重新发现、重新命名陈旧的技巧（并以为他们创造出前所未有的新发明）。”非科班出身的我膝盖被射穿，我做好低头受训的准备，想到可以受人指点便满怀期待的读着。结果整本书我20分钟就翻完了，都是些不证自明人尽皆知的假“发现”...没劲，看腰封的推荐，还以为是本很厉害的书呢！

　　●竟然在这本书的短评里看到不少有趣的一星评论哈哈。这本书非常实用，后面要好好整理框架和笔记，对于非广告从业者来说也是非常棒的工具书！先在这写个短评~

　　《广告说服力》读后感(一)：8章原则，促进下单

　　《广告说服力》中的影响部分，提出的原理：理由，社会证明，稀缺性，归因，喜爱，权威，承诺，回报！ 这八项原则提炼自《影响力》一书中，我觉得它不仅用于广告设计上，想日常销售也可以当做智囊储备工具！ 其次，文案写作中的很多技巧性的东西都是从这里借鉴而成的！ 例如，引起用户购买欲望，可从爱好，稀缺性入手创作，给用户一个准确无误的购买理由； 取得用户信任，可运用社会证明，权威性以及回报承诺达成。 最后引导用户行动下单！[玫瑰]

　　《广告说服力》读后感(二)：如何防止注意力被收割？

　　这本书对于非广告从业者意义没有那么大，非从业者可以看《影响力》六个方面：稀缺性、权威专家、喜好、互惠互利、社会认同、承诺与一致性原理。

　　广告就是长期影响人们心智以赚钱的学问。所以广告会影响我们的心智、利用各种技巧让我们记住或引起欲望想要拥有。比如跑车一般配合美女、帅哥，让你拥有了跑车就能立马在三里屯约到妹子；拥有好车开出去，在人群中更有面子和商务社交。所以每个人都想拥有它。

　　豪宅也是一样，让你拥有私属的空间、独立的书房和音乐厅，游泳馆和健身房，高尔夫的配套。周边的国际学校和顶级的私人医疗条件。总有一款会击中你，身份和地位的象征。

　　奢侈品品牌，比如钻戒制造一种错觉以为拥有了钻戒就拥有了永久的婚姻和爱情。每个奢侈品品牌都会讲一个美好的故事，同时拥有它会让你在人群中更有面子。所以有些女生会攒几个月的工资，买一个奢侈品的包。

　　电视剧也会让我们产生这种幻觉，以为能学到很多东西。其实大部分也是庸俗价值观的体现，影响人的心智成熟：情感话题必定有，什么白渣男、什么处女问题、家长干涉、什么婆媳矛盾，总有一款会映射到你；什么豪车、好车、五星酒店、豪华写字楼、旅行美食美景也是标配；不断的场景切换，这样的生活在我们平日里很少接触，所以就变得稀缺和向往了；阶层固化，总会几个背景阶层不同的人物上进行对比。比如之前热播的《欢乐颂》和《人民的名义》，看完之后也就剩下空虚和不奋斗的无奈了。

　　有兴趣的朋友，可以用理性思维去慢慢剖析，也是一件蛮有意思的事情，可以获得乐趣和减少时间的浪费。有一本《超越感觉》看了之后会更有感觉。

　　讲故事也是常用的我套路和方法，在广告和演讲说服别人很实用。请明星代言的广告，这在电视里满大街都是。

　　免费试吃和样品，商场里买吃的是比较常用的方法。还有化妆品的小样试用。

　　公益事业的投入也是建立品牌影响力的一种方法，直销安利产品会大量投放广告赢得口碑。To C端的产品大部分都有这个特点，公益慈善与商业的结合。

　　专家名人的背书和站台，之前得到的一大波人站台。出了一本书的腰封推荐语，也都属于这个套路。

　　性诉求和模特，这在赌场里就更明显了，或者汽车的展会上的模特。

　　有力的文案，凡客曾经刮起过一阵凡客体之风，我是XX我为XX代言。最近的一个培训机构的文案也是如此。大体意思是社会正在奖励越来越重视学习的人，社会正在惩罚不爱学习的人。

　　再就是控场，比如演唱会就有这个特点。安利等直销的培训课，现场过一阵子就放一段类似感恩、劲爆的音乐，让大家兴奋起来和回到讲课内容听课上来。

　　最后再说一点就是单纯的广告植入，比如电影里。再就是重复轰炸，比如中国人都知道的脑白金与送礼，过节不收礼、收礼只收脑白金。恒源祥，羊羊羊。

　　《广告说服力》读后感(三)：广告的目的就是说服

　　提起广告你会想到什么？充满想象力的世界还是霸占眼球的流氓。 刷牙洗脸吃过早饭出门，映入眼帘的是跟你一样行色匆匆的路人，其中可能还有你的朋友，这时你可能会留意到一些信息但多数时候你不会特别注意。那就是各种广告。 应该说广告陪我们从早到晚，就算是睡前刷刷小视频都一定会附带广告信息，通常这时就可以刷下一条还是带着广告的小视频了。 广告是否已经泛滥成灾了，你可能会笑笑，这是一个无奈的问题。我们通常对无法控制的事情都会感到愤怒，进而抗拒，无果之后都会想着保持距离，终于没办法了，好吧那就随便看看。 那么广告真的一无是处吗。当然不是，广告是我们搜寻和了解信息最好的途径了。 那么怎样找到对我们有用的广告呢？你肯定会想专业的人做专业的事，找专家推荐，专家既然是专家肯定比我们专业。 没错，专家确实比我们专业，但是专家只解决技术和方向上的问题，专家并不会给出具体建议，所以问题依旧没有解决。要解决找有用的广告这个问题只能靠自己。 靠自己？没错就是靠自己，《广告说服力》这本书给出了答案，专家的建议并不比常人的建议多多少说服力，真正有说服力的是基于实证研究得出的结果。 事实上广告只有一条原则就是说服顾客。 下面小瓶子将从，说服原理，情感导向，单纯曝光，长期一致四个方面就“说服”逐一分析，让大家了解《广告说服力》这本书的核心思想：广告的目的就是说服 下面我们来聊一聊第一个方面，说服原理。 1.说服原理 1940年之前如果你生病了，任何一个医生看你都没什么差别，疾病治疗如此复杂，那时的医生不得不依靠经验，对如何治疗疾病的知识所知甚少。 后来，事情改变了。为什么？因为医学开始使用实验结果来探索治疗病人的原理，受益于此现代人活的更长，遭受的痛苦也有所减少。 大部分人都会依靠经验和直觉处理问题，而非实证原理。 一个有经验医生也会遇到新的疾病，如果这个疾病不在他能处理的范围内，那么任何治疗行为本质都是赌博，生死攸关的情况下赌博可不是一个好选择。 如果你认为只能从经验中学习，那么你怎能从无法体验的事物中学习？ 在听取专家口头建议和陈述时，如何保证其真实可行性？ 还有所谓的成功人士究竟是巧合成功还是实力成功？ 随意观察只能得出假设， 要明白只能靠分析得出结果， 进一层可以看是否有可以实证的证据， 再进一层可以看是否反复实验依然得出相同的结果， 深层次可以探究实验结果是否与其他科学道理相吻合。 说服的原理就是可供参考的证据类型，越是真实可信，其说服力度越大，实证证据一定强于随意观察。 了解到只有强而有力的原理才真正具有说服的条件，下面我们来聊一聊在条件成熟的情况下情感究竟会对我们做出怎样的影响。 2.情感导向 我们都知道献爱心做好事可以收获快乐，而且对他人有帮助，早年希望工程的工作并不好展开，虽然大家都很支持但是效果并不明显 直到一个头发蓬松的小女孩，手握一支铅笔，一张稚嫩的脸庞上长着一双充满知识渴望的双眼…… 这个画面，相信所有的中国人都似曾相识，这正是那张经典的《我要上学》照片，一张曾经感动了无数人希望工程宣传照。 事实上全世界的慈善机构都面临一个问题，捐款远远不够。是人们不愿意献出爱心吗？当然不是，人人都有恻隐之心，看到有需要帮助的人，我们总是毫不犹豫。 人人都是既理性又感性，我们的大脑的运行时，理性思维和感性思维会相互互补，两种思维平衡时我们既有人情味，又理智。 当理性思维主导我们时，我们的逻辑力飙升，我们会做出最合理的判断，也最能做出完美的计算。 而当感性思维主导我们时我们的大脑会非常情绪化，我们很容易动情，也能体察到他人的情绪。 只有冷冰冰的数据时我们的理性会做出最合理的打算，即使我们的感性已经很想做主，我们的理性依旧能做出对我们自己最合理的打算，但是问题来了。 谁能抵制一个小女孩的真挚眼神。 所以关键不在乎如何控制自己的情绪，而在于情绪过后是不是会后悔。 我们都是既理性又感性的人，下面我们来聊一聊，单纯曝光。 3.单纯曝光 谈恋爱最甜蜜是为什么，是腻而不味 对于广大群众来说，天天吃狗粮是一件痛苦而烦躁的事情，但是对于恋爱双方，这是难得的欢愉。 是的，这是难得的欢愉，因为总有距离会产生，适当的距离会产生更多的美，没有谁能抵御。 优秀的广告总是利用这一点，保持一定的曝光度，让你充满各种回忆，让你忘不了他。 然而你不可能会想的太多，因为信息量不大，正所谓不思量自难忘。当广告传递的信息少到你只能单纯记住商标或品牌时，形成这个曝光效果的场景就是最致命的诱惑。 这就像是恋人的温存，你总能感觉到每个场景都能想起他。 接下来我们来聊一聊长期一致，在单纯曝光的小提醒下，长期一致究竟对我们有什么启发。 4.长期一致 你是否关注过那些，老店。 老店可能是夫妻店，家庭合伙生意，他都有一个特性，那就是老。 你从小剪头发剪到大的理发店，吃早餐的早餐档，宵夜的大排档，甚至买日用品的小杂货店。 其实他们怎么回事你心知肚明，服务并不好，质量也一般般，但是你会趋向于接受。为什么，因为他们长期一致。 长期一致更加容易促成回忆，广告协调一致不仅能降低成本，长时间的跨度也更具粘性，当你已经习惯于长期存在的广告，广告也就像是你的另一个朋友。 某个方面来说伤害广告的一致性就像是伤害你的朋友，朋友被欺负那是不可以的。 以上我们了解了广告的说服原理，情感导向，单纯曝光，长期一致，相信你在判断广告方面已经具有独特的见解。 小瓶子总结一下广告的说服力： 说服原理：区别于证据是否可靠，言之有理才会行之有效； 情感导向：小心感性而失去理性，动之以情也要晓之以理； 单纯曝光：保持距离是很有效的，念念不忘才能天长地久； 长期一致：久的回忆要大于合理，人非草木习惯就会成自然。 广告的目的就是说服。想要不被广告牵着鼻子走，判断广告是否调取情绪，广告本身是否有理有据，是否经得起推敲也就能拒绝大部分无用的广告。 最重要的是广告背后的信息，而不是广告的形式。

　　（这篇稿是几个月前写的，我发现这本书书评比较少，就送上好了，能看到结尾的朋友，谢谢。

　　请注意，我说的只是我个人的看法，事实上我没有太过仔细的研究，这本书里提到的很多原理其实很多方面是相通的，专业人士还是普通读者都可以阅读，我不知道这篇文章会对你产生什么引导，本人都希望能对你有帮助

　　2020年11月13日 青瓶子）