《完美营销》是一本由35.00元著作，172出版的图书，本书定价：2011-3，页数：，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《完美营销》精选点评：

　　●很简洁的一本书，内容量不大，很快能读完，也能知道营销是什么，给不懂营销的人读最好，尤其是老板、财务人员扥

　　●基础的介绍了营销的一套流程。

　　●非常惭愧，这是我大学毕业以来读的第一本营销类书籍，虽然我一直从事相关工作，但一直都是盲目的忙碌着。本书有些内容确实对我的工作有很好的指导。有几章我跳过了，一个是网站搜索引擎，一个是营销收益，主要是离我目前的工作相对较远，并不能完全理解，等将来自己的工作达到相应高度再来复习好了。我想等我回到公司以后首先要做的非客户调研莫属了。。。

　　●用面对客户的小故事来阐述如何进行完美营销。

　　●美國方式只可借鑒 不可照搬

　　●感觉全书就三点内容，但却能发挥到将近两百页表示无奈。

　　●下班路上驻足书店，三天的时间，其实并没有看完，大概130页以后在那样的条件下是一下子看不懂的。虽然只是得到了为数不多的理念，但是这样的效率这样的成本，还是很划算的。

　　●第一步，定位 第二步，重复 第三步，投产比 直接看每章后面的总结就行了

　　《完美营销》读后感(一)：大学毕业后我读的第一本营销书

　　非常惭愧，这是我大学毕业以来读的第一本营销类书籍，虽然我一直从事相关工作，但一直都是盲目的忙碌着。本书有些内容确实对我的工作有很好的指导。有几章我跳过了，一个是网站搜索引擎，一个是营销收益，主要是离我目前的工作相对较远，并不能完全理解，等将来自己的工作达到相应高度再来复习好了。我想等我回到公司以后首先要做的非客户调研莫属了。。。

　　《完美营销》读后感(二)：对话式的文章脉络，略冗长，有一定实用性，但无助于培养系统性思维

　　看豆瓣7.5的评分还不错，加上非专业人士想要深入了解品牌和营销相关的知识便买来阅读。说的是“中小企业品牌营销3步骤”，书中也的确给出了一些具体的营销方式。

　　但是以对话的形式进行书写会让很多本来一两句话可以说清楚的内容拖到2-3p的长度，个人感觉略浪费时间，如果中途被打断就更加没有系统性的思路了。

　　如果想要深入了解营销品牌相关的策略个人感觉这本书可读性不大，资深营销人士可以看看里面的经验说不定会有共鸣，但是对于新手还是系统性的学习一些专业性书籍或是好好研习下经典品牌营销案例可能会更有收获。

　　《完美营销》读后感(三)：品牌营销三步骤

　　完美营销的流程。

　　第一步：品牌定位。- - ------请穿越到特劳特的《定位》。

　　第二步：用营销战术发起攻势，接连不断地推出和强化品牌效应。

　　第三步：

　　用卖点定位品牌

　　通过客户欲望、战略优势、竞争劣势 来找准自己的转悠的卖点。

　　首先要做客户调研，他们选择了你，没有选择其他同类产品，肯定是有他们的道理。我要并且必须知道他们的理由。他们会让我们对卖点加深洞察，因为他们已经跨进门来，已经掏过钱了。使绩效翻倍的最快办法是追逐与你目前客户的想法一摸一样的新客户把客户数量增加一倍。

　　品牌四要素---公司名称、标识、广告语和广告宣传。

　　这里可以参考奥美360°品牌理论以及《智威汤逊的智》这些从广告公司的角度来进行的品牌管理。

　　《完美营销》读后感(四)：詹姆斯·康纳的完美营销三步法

　　这本书公司的一位前辈推荐我读的，阅读时间也大部分是从午休中抽出半个多小时。差不多一星期就读完了。

　　这和以往看过的营销类书籍都不大一样，因为它是营销大师詹姆斯•康纳和中小企业主的对话录，全部的理论讲解和案例说明都是以对话的方式进行，总体来说，生动有余，深度不足，非常容易理解，适合营销初学者。

　　以下是对这本书的提纲总结。

　　（P3）詹姆斯认为，不管什么企业，都有三台发动机，即经营、财务、品牌营销。许多中小企业只把精力放在经营和财务上，对品牌营销的重视不够。他把对中小企业的品牌营销分为三大步骤：

　　第一步：品牌定位

　　（P9）品牌有三层含义：制造商的标志；对客户体验该产品的承诺；专有的促进销售的概念。（P16）使用一个三角形就可以帮助品牌找到自己的卖点，及客户欲望、战略优势、竞争优势。以一个独特的卖点作为焦点是营销事半功倍的根本。

　　（P28）品牌卖点可以通过四个要素表达：公司名称、标识、广告语、广告宣传。

　　（P46）品牌名称有6种方法命名：功能法如美国航空公司、比喻法如透明价值公司、活力法如雅虎！、语素法如微软、历史法如科恩爱迪生、姓氏法如卡西欧，命名时可以将几种方法配合使用。

　　（P59）好的品牌标识应该：简洁而具有象征性、好记、能突显差异性、有内涵。

　　（P68）广告语要能塑造品牌，促进销售。关于广告语的常见误区：没有广告语，用公司产品和服务的泛泛描述作为广告语。广告语有三种：承诺型，以品牌的一个主要特点为基础；号召型，鼓动客户赶快加入进来；记忆型，拿名称或标识作文章。

　　（P76）只有四种广告宣传活动既能推动品牌，又能推动销售：文字吸引，用文字传达品牌的卖点；角色吸引，引用一个形象来反应品牌的卖点；主题重复，重复的唤醒客户的需求；轮番轰炸，在客户能接触到的每一个地方重复品牌要素。

　　第二步：长期持续的推出品牌

　　（P93）在准备对品牌进行营销前，一定要有一个长远周密的规划，按步骤顺序长期持续的推出品牌。（P100）1.人，从公司内部入手，企业需要一本“品牌员工需知”手册对员工进行培训，让员工树立起品牌意识；（P108）2.网站，首先网站需要一个切入点，让客户看出企业的水平，其次网站要留有余味，让客户记住，最后根据搜索引擎编辑网站从而让搜索结果靠前；3.宣传手册；（P126）4.合伙人，合伙人可以接触我们的目标市场，即我们的产品和服务最大的受益者。培养良好的合作关系必须确认：合伙人能接触到目标市场，合伙人相信自己的价值，合伙人也可以从中获得好处。5.PR；6.广告；7.直销邮件；8.事件营销

　　前4步采用从内而外的顺序，先把目光放在成本最低的策略上，要按顺序进行。后4步根据较为灵活，可以根据实际情况调整。

　　（P134）除此之外，要谋求高质量的公关报道。找到合适的记者，为他们提供消息，指定采访的几个问题，减轻记者的负担。

　　第三步：营销的投资效益

　　（P140）估算每个客户的终身价值，估算获得一个客户所需的成本，以此来决定是否采取营销策略或者采取何种营销策略，并且可以根据这些数字明确的知道营销效果的好坏。

　　（P152）推出品牌时，企业可以选择快速增长或者慢速增长，在两种情况下，发展目标要和营销预算相匹配。快速增长是指，企业投入大笔预算，在12~18个月内有效的大幅增长。慢速增长是指每年拨出少量预算，实现持续的小幅有机增长。不管选择哪种策略，都要坚持到底，不能在两者中间摇摆，中间状态必然失败。

　　最后，不要总是以自我为中心，以自己的好恶做决策，一定要把客户放在首位，才是完美营销行之有效的唯一理由。