诚实比一切智谋都好，而且它是智谋的基本条件。

　　——康德

　　在国际函授学校丹弗分校经销商的办公室里，古德曼正在应征销售员工作。

　　经理约翰先生看着眼前这位身材瘦弱，脸色苍白的年轻人，忍不住先摇了摇头。从外表看，这个年轻人显示不出特别的销售魅力。

　　约翰先生在问了姓名和学历后，又问道：“干过推销吗？”

　　“没有。”古德曼回答道。

　　“那么，现在请回答几个有关销售的问题。”

　　接着，约翰先生开始提问：“推销员的目的是什么？”

　　“让消费者了解产品，从而心甘情愿地购买。”古德曼不假思索地答道。

　　约翰先生点点头，接着问：“你打算对推销对象怎样开始谈话？”

　　“‘今天天气真好’或者‘你的生意真不错’。”

　　约翰先生还是只点点头。

　　“你有什么办法把打字机推销给农场主？”

　　古德曼稍稍思索一番，不紧不慢地回答：“抱歉，先生，我没办法把这种产品推销给农场主，因为他们根本就不需要。”

　　约翰先生高兴得从椅子上站起来，拍拍古德曼的肩膀，兴奋地说：“年轻人，很好，你通过了，我想你会出类拔萃的。”

　　约翰先生心中已认定古德曼将是一个出色的推销员。

　　因为测试的最后一个问题，只有他的答案令他满意。以前的应征者总是胡乱编造一些办法，但实际上绝对行不通，因为谁愿意买自己根本不需要的东西呢？古

　　德曼认识到了这一点，据实回答，所以被雇佣了。

　　诚实比一切智谋更好，而且它是智谋的基本条件。自以为聪明的人往往是没有好下场的。世界上最聪明的人是最老实的人，因为只有老实才经得起事实和历史的考验。