文|无尽夏
双十一剁手节,开战在即,这个男人先火了。“口红一哥”李佳琦,连续三天霸占热搜。
天不怕地不怕,就怕李佳琦omg。
10月21日,双十一启动第一天,8点15分李佳琦准时出现在直播间,仅两分钟就有二十万人涌进,此后的四个多小时直播间血雨腥风,最火的时候连弹幕都看不清楚。
李佳琦用了5分钟的时间,卖出了1万多支口红。几万件商品,从十几块的辣椒酱,到几千 块的飞机头等舱沙发,所有东西一扫而光。
不得不说,李佳琦的直播,太让人上头了。
李佳琦:所有女生!
本来不打算买东西的我:到!!!
=进了李佳琦的直播间,有什么后果?
“手慢辣椒酱都没抢到,感觉省了一大笔钱,又感觉错过了好几个亿 ”
“本以为我是定海神针啊,没想到李佳琦是个猴儿,他动动手我就松动了”
“完了,全都想要。李佳琦,你这个魔鬼。”
……
现如今,直播卖货早就不新奇了,从网红明星到普通人,只要你想做并没有太高的门槛,但为什么李佳琦就能把货卖得如此出神入化?
01
见识了双十一预热第一天,李佳琦直播间的疯狂胜景,好几位做广告的朋友宣布马上蹲守李佳琦,好好取取经。
不得不承认,不少人卖东西来来回回就那几句话,李佳琦的文案则很精彩。
林允在《一吻定情》里的颜色;
一秒变舒淇、涂上你就是蹦迪女王;
听着“花里胡哨”,背后是数倍的努力和思考。
毕竟没有人天生是词典,一年365天镜头前一说几个小时不词穷,拼的是功力。
每天下午7点到凌晨1点是李佳琦的直播时间,直播结束后他会和团队开复盘会,为什么今天这款卖得好,那款卖得不好,一定要找出缘由,入睡经常已是第二天早上五六点了。
最忙的时候连轴转,连续40个小时没合眼。
刚开始,连睡觉都无法摆脱焦虑,直播的前一晚上,梦里都在想第二天要讲什么内容。
文案精准,靠的是实力支撑,李佳琦是真爱化妆,也是真深入研究妆品。
去年一支到李佳琦家采访的视频,让很多人对这个男生有了新的认识。
擦去“OMG”,“买它买它买它”的浮夸表演,展示在我们眼前的是他的专业。
凡是市面上“有头有脸”的口红,他都能如数家珍,什么色号配什么粉底皆能娓娓道来。
可以说这是一间散发着贵气与精致的的屋子,同时更是一间随处可见“专业”的屋子。
不过和主持人见了几分钟,李佳琦就能根据她的气质、肤色迅速推荐出合适的化妆品。不做大量的功课,是做不到的。
世上哪有什么一夜成名,还不都是百炼成钢。
所有你羡慕的工作背后都有你未曾付出过的用心,都有你熬不了的苦。
02
最近网上流传一句话:没一个女人能活着走出李佳琦的直播间。
正如一个看李佳琦直播买了好几套化妆品的朋友所言,“都是真金白银的血汗钱,谁真的傻啊”。
李佳琦能让女人心甘情愿掏包的原因,是因为给了她们在别处享受不到的东西,或是更划算的价格,或是对于产品更直观的感受。
当他还是一个月入3000的彩妆柜员时,李佳琦就亲自把口红涂到嘴巴上给顾客看效果,这个习惯一直保持到现在。
某次直播,他试了整整300支口红,全部涂在嘴上,涂了擦,擦了又涂。结束后嘴巴已毫无知觉,直到吃晚饭,才开始火辣辣得疼。
为了工作李佳琦放弃了吃辣,也很少喝酒,只要不吃饭嘴巴就涂上厚厚的润唇膏。
截图出处:更上海
也有粉丝劝他用胳膊试色,他说:“一定要试到我的嘴巴上,这是我的工作,你没有必要因为我的工作可怜我”。其实凭借李佳琦现在的粉丝量和火爆程度,哪怕他只是口头推荐,也会有大量粉丝买单。截图出处:更上海
直播3年,李佳琦始终保持着那份初心,哪怕很多人觉得一个大男人卖美妆、涂口红就是哗众取宠,但对李佳琦而言,这是一份事业,所以更要专业。
03
没钱,没背景,没资源,从月薪三千到月入7位数,“女人钱包收割机”李佳琦的成功无疑有踏上时代风口的因素,然而更多的是不计回报的努力。
李佳琦回答:“怕。“
淘宝目前活跃主播至少六千名,每天都有上万场直播,李佳琦怕,怕一旦停播,说不定粉丝就会被另外九千九百九十九场直播吸引,明天他就不会来看自己了。
所以哪怕是第一次带家人旅行,他也不敢放松,不卖商品也在酒店直播和粉丝聊天,出门就全程逛免税店,研究最新美妆产品。
“你休息的时候别人没有休息,他就会比你更好。“
无疑是李佳琦成功的秘诀之一。
截图出处:更上海
或许你也曾抱怨,为什么月入数万的人不是自己,为什么把店开得风风火火的不是自己?你不知道是所有看上去毫不费力的时刻,都来自没日没夜的努力。
真的想做一件事,就算前方阻力重重,也会想尽办法到达,若不是真心想完成一件事,即使前路平坦万里,你也会想尽一切理由阻止自己向前。
人生没有白走的路,每走一步都算数。