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《如何打造电商爆品》读后感10篇
日期:2018-04-03 21:14:01 来源:文章吧 阅读:

《如何打造电商爆品》读后感10篇

  《如何打造电商爆品》是一本由(美)拉塞尔·布伦森|译者:王正林著作,新世界出版的270图书,本书定价:42.0,页数:2017-04-01,文章吧小编精心整理的一些读者读后感希望对大家能有帮助

  《如何打造电商爆品》读后感(一):电商用高级教材

  这是一本美国人写的书,一本美国成功人士写的书,由北京新世界出版社出版。作者拉塞尔•布伦森是一位被称为“互联网营销大师”的人物。据说此人大学毕业一年后的销售产品服务价值就超过了一百万美元。在后来十几年里他又办了好多家互联网公司。现在拥有一家软件公司、一家保健品公司、一家培训公司。从业务内容来看这三家公司风牛马不相及,但都是在拉塞尔•布伦森麾下。可见此人不是一般头脑。这是一本专业性很强的书,不是对电商有所了解的读者简直莫明其妙。这本书封面上有这样句子“线上流量、转化率和销量实现几何增长的13条秘诀和7套模板”。 所谓“电商”是指电子商务,虽然其中有很高的技术含量,但不妨简单地认为就是“网上购物”。所谓“爆品”是指企业持续热销的拳头产品,既长期受消费者青睐、又持续为企业盈利。那么如何通过电子商务平台打造“爆品”,让消费者和供应商双赢呢?这是一个值得探讨的复杂课题。《如何打造电商“爆品”》就是一本专门讲解这个课题的书。这本书肯定写得好,因为已经得到国内众多专家的如云好评:有人说,这本书是线上营销人员个体创业者都应该一读再读的指南;有人说,这本书作者既有眼力又出手大方,把几十年积累的私房经验都倒腾出来和大家分享;有人直接大呼“原来如此、太棒了!”有人看了之后则兴奋地表示“得干货、长知识、获真经”。等等。在这本书里,作者关键性地讲了一个“销售漏斗”的问题。据说正确的销售漏斗可以使每一笔交易多赚2~3倍利润。 作者在书中详细讲解了如何将漏斗分解成23块积木,如何设置组合,达到自己预定目标;还深度分析了各块积木的使用和组装技巧,提供了13条漏斗组装秘诀和7套模板;还谈到什么“梦幻客户、价值阶梯、发售新品、品牌塑造……”等等。这本书是专门为“业内人士”写的,要心领神会当然要有相当的专业知识。这不说也罢。那么对于暂时不具备相当专业知识的人来说,这本书还会有吸引力吗?想来也是会有的。作者在本书前言部分里极富挑战地说:快速赚钱是不可能的?我不信。然后就讲了一个故事。说他在12岁时候偶然从电视里看到“直复营销基本原理系统,一週赚30美元,一月赚几万美元。于是这个12岁的小孩邻居干杂活,挣钱买下那个系统。后来在三、四个星期里就赚了几百万。 现实生活中总会有一些急于发大财的人吧。那么这些人碰到这本书,或许就像江湖人物时来运转看到“九阴真经”。当然,前提是要能仔细地阅读,并且融会贯通付诸实施。这本书专业性很强,堪称电商用高级教材,又是美国人写的,阅读中有的地方难免觉得拗口别扭。但是总体上来说,全书5个部分循序渐进。讲故事提问题给答案,夹叙夹议又配置了大量示意图,所以静下心来阅读一定是得益匪浅。

  《如何打造电商爆品》读后感(二):一个模式,两大利器打造电商爆品

  所有电商人关心的问题只有一个:如何把自己的产品卖出来?他们知道要推广,他们知道要营销,但很多人把营销简单的理解广告,认为只要投放广告,按照别的公司的方式方法运营就是营销。这是不科学的,或者说是愚蠢的。因为营销的本质其实是人性策略的集合。

  拉塞尔·布伦森在《如何打造电商爆品》中提到线上营销的4个本质。

  1. 谁是你的客户?

  2. 你可以在哪里找到他们?

  3. 你用什么方式吸引他们?

  4. 你希望给他们带来什么?

  这就是我们常见的3W1H的思考模式。以这样的思考模式为基础,再加上作者提出的两大利器:价值阶梯和销售漏斗。这样才能够花更少的钱,获取几乎无限的新客户,收获更多的利,打造全网爆款产品。

一、3W1H的思考模式

  任何产品销售,都有它自己的受众群,也就是产品定位。比如全网销量第一的“三只松鼠”,用户定位就是80.90后的年轻人,有一定的消费能力,常常混迹于互联网,对各类新媒体兴趣。所以三只松鼠抓住这些人的特点,利用微信微博视频等互联网渠道展开营销。这就解决了是谁,在哪里可以找到他们的问题。

  而80.90后这一批年轻人,喜欢新鲜刺激有趣好玩事物,所以他们设计出了三只松鼠的形象,用活波可爱的形象、生动个性化的语言来吸引受众,为受众提供全方位个性化的服务,从而给用户带来心理愉悦用心陪伴感觉

  《如何打造电商爆品》读后感(三):破解电商发展困局的上天入地之法

  你是否正在为网站流量低而烦恼不已?

  你是否正在为客户转化率低而一筹莫展

  你是否正在为客户忠诚度低而垂头丧气

  这是触网企业、互联网企业,特别是电商、微商普遍面临的“三低”问题,与高投入、高风险、高付出等“三高”问题相对,直接影响运行效益

  说到底,“三低”的问题,就是流量和变现的问题。其中的道理并不难理解。

  如同生活中的煎饼果子摊,如果开在写字楼、学校地铁站出口以及其他人流量大的地方,曝光率相对较高,可能产生的购买行为就会增加。但是,如果开在人流量稀少的地段,曝光率就很低,成交量自然也不高。

  《如何打造电商爆品》读后感(四):一个销售神话诞生

  作为一名产品人员,有没有必要读营销类的图书?答案是非常有必要。怎么做包邮、满减、买赠,或者结算旁边是不是放个按钮,都要考虑这些对用户的潜在影响。互联网营销大师拉塞尔在《如何打造电商爆品》一书中提出了“销售漏斗”的概念,并通过若干次测试实践总结出积木式销售漏斗的方法,将这些作为模板推荐到对营销感兴趣的读者面前,帮助我们定制专属销售漏斗,解决寻找客户、提升流量、提高转化率。

  在作者的观念里,“价值阶梯”是构建销售漏斗的关键,并将价值阶梯分为诱饵、前端、中端、后端四个阶段,也对应售漏斗的四个阶段。这个阶值阶梯其实算得上是包装升华,卖点。书中“魅力角色”的提法非常提神。这个魅力角色是由三个部分组成:要素身份和故事情节。有4个要素让魅力角色引起更深层次共鸣背景故事(一个有对比场景)、寓言故事比喻的易于理解)、展露缺点不够完美的亲和)、有料、有态度、有立场(走出中立的平衡)。魅力角色的定位:布道者还是冒险者、報道者還是英雄。我们都知道好的销售就是要讲好故事,那么怎么才算好故事?6种故事情节损失和救赎(“我曾拥有一切......”“曾经有一份真挚爱情摆在我面前,我没有珍惜......”);我们和他们(比如:空谈者VS行动者---IBM的宣传语;这是阵营的分化和选择);之前VS之后(“以前,我是......,现在,我是......”);令人惊奇发现(苦苦寻找的答案终于出现了,缠绵已久的痛苦终于解脱了);透露秘诀(“我有一条秘诀......如果你想得到它,你得......”吸引);第三方证明社会关系可靠)。这些提法新颖而有趣,让人颇有恍然大悟之感,为什么一直踌躇不前,为什么故事一点不吸引人,原来就是差了一个魅力角色----特别是需要一个主动性的魅力角色。

  书中第二个吸引点是“肥皂剧序列”,其实是精彩故事流的讲法。第三个亮点是“宋飞邮件”,也就是90%的娱乐和10%的干货,不说正经事!噢,这点可是很违背我们准则,但是因为要吸引人,要有趣或搞笑,就得这么干。

  至于后面的高阶内容,逆向工程,23块积木,定制化漏斗等等,实在是在前面几个关键步骤上的进阶。一步步,对整个销售漏斗建立起完整框架。必须说,作者非常了解销售心理学,将销售这件事玩得非常开心,也非常乐在其中。他的理论分享以及实操训练,都非常精道和有趣,显然,这样的爆品路线及其背后的心理学值得电商微商相关人员认真了解和学习

  《如何打造电商爆品》读后感(五):你还在为网站流量和转化率发愁吗?

  做电商营销往往会遇到两个大难题:网站流量和转化率的问题。但是,这本书不是单纯地从理论上分享获得更多网站流量的方法,也不是讲如何提高销售转化率,它特别的地方在于通过分享互联网秘诀让你的网站流量呈指数级增长,也能更大幅度提高流量转化率,同时,书中介绍的知识点,都是常青的,不会因为时代或技术的变更而过时。在阅读过程中,你会看到许多简单的小图片,有助于辅助性记忆

  如果你正为网站流量不高而发愁,或者不知道如何将高流量转化成销售,那么,你该好好看看这本书了。表面上看你可能会认为问题出在流量或转化率上,但它们只是一种症状,真正发病的根源是什么?

  在书中,作者拉塞尔·布伦森利用改造德鲁的公司的经历,让你从中学习如何赢得更多网站流量、更多客户和更多高销量,让你知道如何设计产品和服务,以便从现有的网站流量中多赚2~3倍的利润以及如何与客户沟通。最为重要的是,作者将介绍经过事实证明的7种核心销售漏斗,并探索在每个步骤中需要用到的“积木”,从而从根本上解决流量低、转化率低、销量低的问题。全书分为5部分。第1、2、3部分将介绍一些核心概念的第4部分描述公司日常使用的许多不同的销售漏斗,以及一些销售台词。在将客户转移到销售漏斗中、购买你的产品和服务时,你需要用到这些台词。第5部分介绍一些更容易的方法,以执行书中包含的所有技巧。知道了销售漏斗的运行原理后,执行它们就很简单了,只要挑选一个你想使用的,并将它设置好,就可以使用了。建议在阅读时循序渐进,以便理解透彻

  这本积累了作者10年心血的书不乏干货,虽然介绍的是线上营销的技巧和方法,但是作为线下销售,也具有一定的参考价值。

  《如何打造电商爆品》读后感(六):打造你的爆品

  文:薇薇爱阅读

  如何打造出一个爆品?

  对于周末才去有时间外出购物的人来说, 商场找准这个时间段打出广告来, 吸引人们眼球。增加销量。

  那么对于电商而言,如何才能让买家在中国商品中看到你,选择你呢?

  拉塞尔.布伦森的这本《如何打造电商爆品》中,提到了不少的干货。 作者以自己做网页销售的经验和经历为大家展现了如何快速的推销出自己的产品, 如何利用上上推广爆品。

  作者首先指出,你需要针对你的产品找出你的梦幻客户, 客户拥有着什么样的性格外貌,生活方式,职业习惯等等。 根据这些特点在哪里能找到这样的梦幻客户, 怎么样吸引梦幻客户来你的产品页面查看你的产品。你希望用什么样的方式或者优势来引起你梦幻客户的注意呢?

  接着书中引用了一个题目,如何用一本免费书,换来一单100万的生意? 作为线上推广首先是要让别人了解你的产品,逐渐习惯使用这种方式选择购物, 在众多网页当中, 有这么多的商家在销售, 一本免费的书, 只要支付邮费就可以免费送出去,一方面大家了解到了这个商家的物流以及产品的质量, 另一方面,买家在浏览免费页面的时候,也会留意到其他产品, 下次有需求的时候关注可能性变得更多了。 近儿推广出自己销售的产品。

  作者还是书中提到了自己去牙医那里免费洗牙,近儿购买了牙科诊所的其他付费治疗的过程。 在免费提供洗牙的过程中, 牙医发现了拉塞尔的牙齿需要矫正,在半年后需要去复查。 牙医由一次免费的洗牙过程,让作者体会到了推销的关键, 由一个免费活动,使诊所获得了更长期的客户。

  这就是作者开头提出的价格阶梯的内容。

  关于线上销售的销售漏斗作者在后续的内容中做了相关的介绍。 这些全部都是在实践了之后得出来的经验, 相比之下更有说服力, 也更加有效的能帮助电商打动梦幻客户的心,促成销售。

  《如何打造电商爆品》读后感(七):模仿打造电商爆品

  移动互联网改变了人的生活,尤其以电商为最。截止2017年,在淘宝、京东、当当等主流电商平台注册的卖家远超千亿。2016双11购物节,单单马云的淘宝网当天即产生了1207.49亿的销售额,这块蛋糕很大,可研究数据后,才会明白,其实电商平台上的卖家体量是极端两极分化的,有些卖家赚的钵满盆满,可某些小店在这个疯狂买买买的神节里,依旧无人问津

  线上流量,转化率,销量实现几何增长一直是卖家头疼的问题,有时候,做聚划算,做直通车,上钻展……钱是花了,可成果仍然不可人

  为什么?

  《如何打造电商爆品》给出了答案!

  作者拉塞尔·布伦森是地道的美国人,美中不足的是他在本书中引用的案例并非我国内品牌,不过营销之道一通百通,全世界的消费者的消费路径都是有需求-被打动-购买,至于能不能说服消费者,如何说服消费者,本书给出了14条秘诀和7套模板。

  作为一个不入门的营销狗,我根据自己的阅读感受后目录设计,精简总结了电商销售的基本逻辑,第一,找准目标客群。此规律说易行难,直到现在,很多企业或店家甚至都没有客群这一概念,可能更倾向于广撒网,但这种效果并不好。

  第二,分析。此分析包括品牌形象分析,产品分析,目标客群消费心理与行为分析,所谓有的放矢,对症下药。第三,讲故事,这个故事不一定要是严肃正经的,可以天马行空,可以有趣,但一定要符合逻辑,能打动人,当然这只是一系列的准备工作,在实际和消费者达成合作时,可以通过一些送赠品的小技巧,让客户觉得赚大了……如此一来,流量才有持续的转化量。

  当然,这只是一些最粗浅的理解,实际上作者是营销奇才,还未成年就靠自己实力赚了一大笔钱,从此开启他的商业之路,他在本书中也分享了很多营销方面的技巧,这对于我们天生缺乏敏锐嗅觉的普通人来说,的确是不可多得的良方。毕竟,模仿天才不一定能成为天才,但至少也能成为人才。

  最后,再说一句鸡汤,其实大部分成功者的发迹都是有固定的套路的,那就是出奇制胜的思维与敢为人先的勇气。

  做电商运营,店面策划或产品文案的孩子,都可以看看学学,说不定下一个电商爆品就是出自于你之手。

  《如何打造电商爆品》读后感(八):“今天,你加入到电商的行列中了吗?”

  不做电子商务,五年后你会后悔。十年后,你要是再不做电子商务的话,那么你将无商可务。——马云

  虽然马云说的这句话过于绝对了,但是电子商务已经成为了现在的一种发展趋势,《如何打造电商“爆品”》这本书不仅给我们讲述了各种营销秘诀,还告诉我们了用线上媒体发展公司时必须懂得的策略,并且教我们怎么将这些秘诀和策略融入到业务当中。这本书除去前言分为五个部分。前三个部分主要讲述了13个秘诀,第一部分是“价值阶梯:打开知名度,广泛网罗客户”,第二部分是“沟通漏斗:增加美誉度,紧紧套牢客户”,第三部分是“销售漏斗:培养忠诚度,让客户围着你转”,前三个部分主要是让我们知道如何设计产品和服务,并且向我们展示如何与客户进行沟通。第四个部分主要讲述了7个核心销售漏斗,以及在实践那些漏斗的各个步骤所使用的台词。第五个部分主要讲述了一键漏斗,就是选择一个漏斗类型,然后选择或制定漏斗每个阶段想要使用的模板,最后进行完善。

  “电子商务”这就像一座漂浮在水面上的巨大冰山,能够被外界看到的行为表现或应对方式,只是露在水面上很小的一部分,大约只有八分之一露出水面,另外的八分之七藏在水底。而暗涌在水面之下更大的山体,则是电子商务的内在本质。揭开冰山的秘密,我们会看到如何让更多公司取得卓越的成果。

  相比于其他大部分商业书籍,这本书有着自己的特点,就像书中所说的三点:“第一,我在本书中向你们介绍的一切,都是常青的。第二,我并不是只教授这些内容,我真正动手执行过。第三,通过图片记忆。”不得不说这三点还是十分有用的,提高了本书的可读性。首先“常青”可能对于电子商务来说很难做到,因为电子商务具有很强的时局性,但是这本书还是构建营销漏斗的指南,而这个指南具有很长时间的有效性,这正是很好可读点;其次,有一句话是这么说的“实践是检验真理的唯一标准”,这些实践的故事是十分吸引读者的,失败的可以做很好的反例,进行对比,成功的就是实践出来的结果,例如:“宋飞邮件”的实践过程,如何利用一系列的邮件将你的产品介绍给订阅者;最后“图片记忆”是很值得一说的,这些图片加深了对书中介绍的各种流程的记忆,而且图片十分通俗易懂,很大的程度帮助读者理解本书。而且文中有许多的故事,十分吸引着大家,就像一开始免费洗牙去看牙医而掏出来2000美元,为什么要掏钱呢?,不禁让读者有着很大的兴趣想要读下去。

  本文总体来说的精髓在于化繁为简,并且逻辑顺序还是比较明确,围绕着每一部分中心点,一步一步的讲述下去,而且本书最后也达成了作者对自己的价值阶梯的下一个“激发计划”的营销,通过本书去吸引一批新的客户,这应该正是对本书内容的一个实践,不得不说本书对于“电子商务”方面有很多值得了解和学习的地方。

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