《我在摩根士丹利做高管》是一本由卡拉·汉瑞丝著作，万卷出版公司出版的229图书，本书定价：39.80元，页数：2010-9，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《我在摩根士丹利做高管》读后感(一)：Expect To Win
这是一本关于如何取得职场进步的书，作者是在华尔街摸爬滚打了20多年成功人士。书中给的建议还算是中肯吧，职场经验谈，是从大方面讲的，算是比较系统。既然写得那么大，细节就不太容易照顾到，但仍值得一读，这方面的书太少了。当然，她的职场环境不一定就适合我们每一个人，参考一下是可以的，这些只是经验而不要当做教条。
“华尔街（每一个企业都是）是由人驱动的，而人的天性上来说是主观的。因此，大多数的环境都不是真正的英才管理。努力工作和聪明对于成功来说并不足够，为了使你的成功方程式完整，在努力工作、拥有技能和智慧之外，你还需要一些附加的东西，像策略、人际关系（有时甚至是政治手腕）、坚韧不拔的意志和坚定的信念。”
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第一章 我就是力量
【讲解】
这一章主要讲不要为了职场生存而戴上面具刻意把自己包装成一个完美的“工作机器”或者玩角色扮演，这样会让自己变得很辛苦，头脑也会逐渐僵化，缺乏同事信任——谁会喜欢一个做作或者虚伪的人呢？而展示出真实的自我则能表现出自信，人际关系也更融洽，在工作中也就能发现自己的优势和劣势，从而不断挑战自己、完善自我，做得好的话，这是一个良性循环。另外也不要盲目地追求高薪，最好找出自己能够让人——职关系最理想，最能展示真实自我的职位，毕竟很多职业只要做的好一样有钱挣。还有要注意的就是工作枯燥或者畏难而让自己僵化，这样会慢慢迷失自我，沦为工作机器。
【个人方案】
1.做一个MBTI职业性格测试或者“大五”个人量表
2.能力倾向测试
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第二章 我是自己的职场规划师
【讲解】
这一章作者一开始就讲到作职业生涯规划的重要性，强烈建议读者自己DIY，把它当做行动纲领，按照规划一步一步努力。当然，里面很多注意事项，作者指出：⑴职场之路没有雷同，不要人云亦云，要根据自己的情况制定规划；⑵“人比人，气死人”，不要盲目和别人攀比，变得自我怀疑，把规划乱改，应剔除感情因素，坚持专注于职业生涯规划；⑶规划的制定要适当宽松，要有可变性，当然前提是不能偏离主线；⑷计划再缜密也难保万无一失。如果把活搞砸了，那么冷静下来，分析原因，去除羞耻和负罪感，找到解决办法，毕竟试错也是一种学习过程。实在没必要让一次错误分散你的注意力，使你远离对职业生涯的追求；⑸职业生涯规划最好和企业生态环境相适应。
【个人行动】
1.杰克逊职业兴趣调查表（JVIS）或者霍兰德SDS职业兴趣测试
2.职业锚问卷
3.PDP行为风格测试
4.相关行业领域、职业和企业调查
5.综合第一章和第二章所有结果和自己所学专业以及职业目标做一个职业生涯规划书
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第三章 我的90天法则
【讲解】
90天法则——差不多就是一个试用期，"万事开头难"，如何被公司认可从而正式聘用呢？作者告诉我们入职之初要适应的话，要做到以下三件事：
⑴学会完成此工作所必须的基本技能；
⑵熟悉潜规则；
⑶熟悉公司内部与此相关的人员，建立重要的工作关系；
【个人行动】
1.咨询经理、顾问或者人力资源部，或者去公司的网站查询，找到在你所处的以及你渴望达到的水平层次上，公司对你的期待分别是什么。开始履行你所渴望的那个水平层次上的职能；
2.参加 职业培训 或者 用四步学习法自学；
3.利用工作之外的时间加入群体 光环效应 细心观察团体的着装 谈话 部门会议 聚餐 参与集体活动等等；
4.时间管理；
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第四章 我从不认为是金子就一定会发光
【讲解】
这一章主要谈打造品牌形象的问题。形象是除了权力之外的另一种影响力。因为即使你努力工作，人们也不一定会客观的评价你。通常人们对我们的认知来自：自我表现和旁观者的看法。
【个人行动】
1.在选择描述自我的形容词时，确保它们和公司所着重的技能相一致，确保它们和你真实的自我以及你所想要成为的人相一致。另外，形象也要随着自己所处水平层次而变。
2.通过选择三个形容词来描述自己来创造一种自我的认知——建立自己的品牌形象。
3.想改变他人评价，要从言行和着装下手。确保平时的言谈举止，着装等与其一致。通俗的讲，如果你想打造一个严肃的形象，那么就不能对A同事就装，对B同事就嘻嘻哈哈，或者着装与你的形象不一致。抑或如果你想打造一个果断的形象，那么你不能在下决定前总是先征求他人的意见。
4.通过旁敲侧击，了解他人对你的认知，如果不理想，想办法改。
5.学会自我营销
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第五章 寻找我的职场贵人
【讲解】
这一章写得很有特点，这和一般的人际关系是不一样。简单地说，就是要“拉帮结伙找后台”。建议精读。
顾问：可以回答你职业生涯中的一些具体问题的人。
导师：既能回答你具体职业问题，又能给你一些有针对性建议的人。
举荐人：能够使用他们的政治和社会资本，在企业内部促进你在职业上进步的人。
【个人行动】
方法不写了，这一章是要精读的，或者另外再看一些人脉经营的书。
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第六章 我重视并充分利用自己的声音
【讲解】
这一章作者其实就是介绍“沟通”和“演讲”这两项软技能，这两样都是要用嘴的。另外看准表达自己想法的时机也很重要，有时需要大声说话，有时则要保持沉默。
【个人行动】
看这方面的书，或者参加培训
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第七章 冒险是我的嗜好
【讲解】
作者一开头就告诉我们：成功和进步=表现优秀+与企业内部政治相协调+冒险。职场不可能一成不变，让我们按照职业生涯规划书一步一步走，而这个改变可能对我们有利，也可能有害。如何面对呢？作者说：只要改变能够给自己带来积极结果，这个风险就值得去冒。如果改变是有害的，那么坚决地说“不”。要有勇气承担风险，不要犹豫。
【个人行动】
有空可以学一下决策论
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第八章 我的关系能量圈
【讲解】
关系网是一个竞争优势，是成功的关键因素之一。具体的好处不用多说，因为太多了。关系网应由四类关系构成：⑴向上关系、⑵横向关系、⑶向下关系、⑷外部关系。作者给出的建议是：尊重每一个人、保持联系、双向沟通、互惠互利。
【个人行动】
人脉是要经营的，慢慢来
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【讲解】
这一章作者给出一个新的平衡界定：把回馈和投入职业生活的热情融为一体。维持工作和激情之间的平衡。在工作之外，你必须要一样能使你充满激情的人或事。（“回馈”这个词用得很虚，可能是翻译的问题吧。）
【个人行动】
利用业余时间，以自己的兴趣为出发点发展“第二职业”
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第十章 我坚信我会成功
【讲解】
这一章作者没有写好，草草带过，其实这方面是大命题，完全可以拓展开的。她的大意是要有信心，保持活力，每天都要做到自省。
【个人行动】
1.建立一个个性化的自我激励机制
2.精力管理
3.根据自己的职业生涯规划书，进行时间管理，要周期性地对成果分析和总结。
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第十一章 信仰给我力量
【讲解】
不用看了，作者没耐心写下去了，可能编辑是催稿吧。其实这方面仍是大有文章可写的，可惜咯。
【个人行动】
灵修或者自省
《我在摩根士丹利做高管》读后感(二)：单细胞女生的职场指南
即使从哈佛商学院毕业，也不是立刻取得了命运之钥，在人人都NB的不得了的华尔街，一个女性是如何Climb Up的呢？这本以作者个人经历写的成功指南，用她自己的视角，介绍的不但是华尔街的生存法则，也是我们女性很多时候在职场中不知道，不重视，或者一直回避的政治规则——你不能假设如果你努力工作，人们就会注意到你，并给你积极正面的评价。单靠工作成果你不会在一个组织里获得成功，你需要关键性的人际关系来为你的工作导航。
这本书中，我觉得最具直接可行性，值得推荐的是第三章：《我的90天法则》
http://blog.sina.com.cn/s/blog_c0bbca2d010180bc.html
当你面试一份新工作时，公司会从三个方面来评估你：“你能做”，“你愿意做”以及“你的适应性”。前二者在某种程度上都是客观的，可以通过简历和面试做出基本评价，长期而言，公司会对你未来的成功潜力来做更重要的判断：“你的适应性”。
通过面试，获得工作机会只是人生漫漫旅途的一小步，要在公司中长期的，更好的发展下去，让职业之路越走越广阔，达到最终的成功。你应该用90天来创造一个印象：你对公司是有价值的。
这种印象，并不单纯是随叫随到，有求必应，死作死做，也包括了许多做事之外的含义：你容易与他人相处吗？你能迅速理解一个项目的正式和非正式规则吗？人们看上去喜欢你吗？
如果不对这些有一个明确的计划，不清楚需要具备什么才能在公司取得进步，很可能时间过去了，衡量你做事的标准已经不会有新人的宽容度，周围人对你的印象认知，无论正面还是负面，已经形成，此时要再努力去从基础打起，会花费更大的力气和更多的时间。因此，无论是可见还是不可见的业绩衡量，都需要有一个详细的日程表，这一点对于确立职业目标会十分有效。
作者建议我们在这90天内，注重以下四个方面的进修：
1. 学会一项工作基本的东西
对于大多数人而言，这一条不需要细谈了。大家在工作的起初，都会兢兢业业的努力工作吧。然而，要脱颖而出，单单埋头苦干还不够，最好还是把自己的业绩记录下来，写下自己在前进道路上完成的事情，并自己做宣传而不是默默等待其他人的发现。
2. 学会尽可能的找地方培训自己
如果你是幸运儿，公司会给你这个新人提供各种研讨会，课程，经验等来帮助你发展自己的技能。但即使这样，也没有人会密切关注你，看你是否在技能方面有缺陷，督促你尽快改正。“你不能仅仅是坐在那儿，等着有人过来主动提出帮助你。在90天快要结束的时候，公司期待你已经了解了这份工作的关键要素。……
你要表明，你是一个聪明的、学习能力很强的人，你了解这个新职位的关键因素，这一切将使你在这个职位上获得成功。”
如果你已经不是菜鸟，那么就更加不太会有人考虑你的培训和学习之路，衡量你的技能和方式就只有两种：能做和不能做。因此，如果要争取更好的任务，接受更有挑战性的工作，你所做的不能是等待别人安排培训然后帮你起飞，而是自己寻找培训的机会，或者自己培训自己，以应付未来的挑战。
3. 学会那些不成文的游戏规则
“从你开始在一个环境中工作开始，在最初的90天里，你要认同并适应那些成文的，更重要的是那些不成文的游戏规则。
这种游戏规则通常被视为一个组织的政治。这种规则或政治涵盖所有的事情。”确实，当你接受了一份新工作，你会不会有一种紧张，除了能不能做好安排给你的工作以外，你还会在意同事们是怎么吃午饭的？
事实证明，后者如果不是比前者更重要，也是一样重要的。“社交场合有助于你建立重要的人际关系，尤其是在你刚开始工作的最初90天里。随着同事逐渐知道你是什么人，他们才愿意和你建立互惠互利的人际关系。……
如果你能确定这种规则是什么，并开始每天都按这种规则去做，你就能够加快适应这一群体，你就创造了一种认知——你很适应这里，你就把自己放在了一个人们都想帮助你的位置，因为你被视为他们一伙人中的一个。”
ever eat lunch alone. 除非你的职业很特别，否则尽量不要做一个不合群的人。“不要认为你能够通过不遵守那些成文的和不成文的游戏规则有效地使自己与众不同。相反，你应当把你的智慧和工作能力作为一个使自己与众不同的因素。”做一个容易相处最好是受欢迎的人，不但能和同事间搞好关系，得到帮助，你的上级们也会观察和同事之间的相处，他们会评估你的适应性，判断你是否适合团队合作，是否有一定领导能力，这些评估和认知都会对你的职业发展非常重要。
此外，懂得任务和机会是如何分配的，是沿着正确航道前进的关键。我们女性总是默默苦干，等待着别人的发掘赏识，但在我们等待的时候，有人已经为自己争取到了合理的机会和权益。因此，公司政治不应该是你唯恐避之不及的方面，留意公司是如何运作，如何决策的。任务是如何分配的，需要什么样的技能或者人脉才能上升到某个水平….“
如果你不知道这种体系是如何真正起作用的，你一直等着某一个人来给你表现自我的机会。那么，你可能要等很长时间才能等到这样的事情发生，或者这种事情永远都不会发生。如果你认识不到这种不成文的程序，不知道积极地去争取机会，你会发现自己很快就陷入了经验赤字或技能赤字。”
4. 学会建立重要的人际关系
除了和同事建立伙伴关系以外，还需要和公司内部地位较高的人士建立一些关键性的人际关系。这一部分，在第五章《寻找我的职场贵人》有更详细的阐述。
作者将她认为重要的公司人脉分为三种类型：
顾问：可以回答你在职业生涯中遇到的一些具体问题的人
导师：既能回答你具体的职业问题，又能给你一些具体的，有针对性的建议的人。他的反馈会有助于你的职业发展。
举荐人：在看这本书之前，我对于举荐人只有很模糊的认识，毕竟，作为小卒子而言，应付好自己的老板还来不及，继续向上，该怎么发展高层的人际关系，没有一本教科书或者一个人会教给你。而这本书提出了直接的明确的概念，什么是举荐人？一个能动用他们内部的政治和社会资本，在企业内部促进你在职业上进步的人。
这个人，不仅仅是，或者不一定是你的老板，而是帮助你得到合适的任务和发展机会，关注你的进步，你对工作的热情，你想承担更大责任的愿望的人。
更重要的是，在考虑举荐人时，你必须选一个在决策表中有权力的人。通过仔细研究你的工作环境，你会发现谁会在决策表中占有一席之地，能使事情顺利进行，谁有权利聘用和解雇，谁在团队会议上最有发言权。
为什么举荐人那么重要？我们又回到政治层面上来，很多决定，是不会当着我们的面做出的。加薪，升值，或者去留，都是几个人在会议室或者他们的办公室里做出的决定。我们平日努力工作，就是为了给上层一个良好的印象，但是为了真正获得我们想要得到的报酬，也许我们需要走远一点。特别是女性，很少会给被高管主动挑选为他们的接班人，你必须ask for it。
我们通过面试，得到一份工作，但仅仅是个开始。如果没有举荐人，你要想在公司里获得长期成功就几乎是不可能的。你必须有一个举荐人，现在问自己这个问题：“谁会在会议室里提到我的名字？有谁会为我争取那个职位？”（看到这里我心里一沉，以后这个问题我会经常问自己啊）
自然，任何事情都是有回报的，举荐人通过动用自己的政治和社会资本来帮助你达到你的目的，反过来，他们自然也期待着回报。从专业上说，他们将得到的最理想的的回报是信誉和权力的增加。“每个人都想让公司中那个最有能力和最有天赋的人站在自己一边，你在公司中的不断成功和升职会增加支持他们的权力基础。”如果一个举荐人促进了你的成功，他潜在的理解是：你会准备回报这种支持和帮助。
“如果你只拥有中等的支持者——没有一个人真正支持你，也没有一个人真正反对你，那么在一个委员会做决定的机制中，如果没有举荐人的额外支持，你的升职，加薪和获得新任务的机会就很容易会被叫停或失去。”这种吃哑巴亏的事情，我们每个人都经历过吧？
作为从小被教育好好学习天天向上长大的单细胞动物，我也许永远不知道会议室的门后发生了什么，但是这本书给我们一个直接的警醒：停下来，不要再那么努力的工作了，从桌子前站起来，去找到能帮助和支持你的人吧。
总体来说，这本书就是提醒读者建立一个职业生涯规划，包括你想完成什么，你必须获得的技能，你必须具有的经验和你想建立的人际关系。对于我自己来说，努力工作是不必说的，更需要磨练的是：人际关系，人际关系，还有人际关系。
《我在摩根士丹利做高管》读后感(三)：她居然是个女人(单纯书摘，标题仅为感慨)
第一章 我就是力量
在任何一个组织里，要想获得长期成功，关键之一就是要拥有真实的自我。
当你对真实的自我感觉很自如时，你就会表现出自信，而这种自信将会吸引你的客户和同事。
为了专注于保持本真自我、最佳自我，你必须首先明白你的竞争优势，并着力改善你的劣势。
保持自我指的是选择一份你认为自己很适应的工作和环境，一个你认为自己能够遵守它的成文和不成文规则的地方。
一个企业或一个职位对你的期待必须在根本上和你的真实自我相一致。
在你开始工作之前，真实性要求你了解在这项任务中你的目标是什么。
着眼于正确的事情
谁都会有糟糕的日子 你很容易忽视自己的竞争优势和真实的自我,这类事情会周期性地发生在所有人的身上，重要的是你将选择如何做出反应。
让真实的你成为关系的建立者 为了建立有效的人际关系，和你在一起时，让其他人感觉舒服是很重要的。
你的其他个性特征也许恰好能为你搭起一座你和同事、客户之间人际关系的桥梁 ， 你的业余爱好和兴趣恰恰能为你的人际关系打开一扇大门。
保持真实的自我，成功地在政治水域中安全航行的秘诀就是：按你自己感觉舒服的方式去做。
永远不要忘记：面试那天，其他人没有得到这份工作，因为“你”是最佳人选，是技能和天赋的最独一无二的融合体。
第二章 我是自己职场的规划师 不要患上他们综合症
1． 真实的你所能做的最重要的事情之一，就是亲自设计自己的职业生涯规划。
2． 观察他人如何获得成功是重要的，但同等重要的是设计你自己的道路。把注意力集中在“他们”以及“他们”做了什么会使你成为受害者。
3． 你的职业生涯规划将帮助你一直保持在正常的轨道上，帮助你一直和你的目标联系在一起，确保你从每一天的工作中都得到满足和享受。
4． 我一直坚信公司混乱，像合并、收购、精简等是最具挑战性的时刻。但这不应该被消极看待，而应该被看成是一种机遇。
重要的是你的选择要和你的个人职业生涯规划相一致。让你的职业生涯规划引导你的决定，在此过程中除去感情因素的影响，创造空间使你能够专注于你想达到的目标。
5． 总会有人是最优秀的，但不会一直是你。
6． 你可以选择离开，但选择离开并不应当是因为你很难过或很生气，而应当是因为这将有利于你的职业生涯规划。
7． 在任何以金钱或报酬为重点的谈话中，你应该很直接地请求你认为你所应得的。
8． 别让错误分了你的心， 如果你确实犯了一个错误，那么你需要让人们知道那只是一个意外而非必然规律。 错误恢复策略的一个关键组成部分就是停下来，学习一下，去除羞耻和负罪的情绪，继续前进。
9.我们每一个人都同时具备政治狂和工作狂两种素质，但两者中必有一种占据主导地位。一旦确认自己更倾向于哪一种，你就可以根据据真实的自我选择和同种类型的人在一起，以使你的成功、你的薪酬、你的价值最大化。
10． 不要过分拘泥于已有的计划，这会让你错过展示自我|的机会，失去将来会对你有所帮助的经验。
第三章 我的90天法则：别用“慢慢适应当借口”
事实上，我主张你用一年的四分之一—90天的时间来创造一个印象：你对公司是有价值的。
你必须做的第一件事就是学习基础的东西，并开始掌握它们。
平庸的方式是保持一个记录，记录自己在前进道路上完成的事情，并自己做宣传。
在最初的90天里，你要认同并适应那些成文的、更重要的是那些不成文游戏规则。 你必须被视为队伍中的一员，最初90天是使这件事情发生的关键时间。 社交场合是一种最容易令你被吸纳到集体中的地方，那儿有助于你建立重要的人际关系，尤其是在你刚开始工作的最初90天里。
和你在一起感觉越舒服，他们就越容易信任你。
懂得任务和机会是如何分配的，是沿着正确航道前进的关键，特别是在职业生涯的初期。
需要关键性的人际关系来正确定位你的工作，并从最积极的角度来看待你的工作。
为了在这个比赛中一直处于最佳状态，你要密切关注你的同伴，那些仅仅在你前面几步之遥、表现优秀的人。
刚开始工作的时候，我们很容易会变得忙碌、心烦意乱，但你务必要确保自己能花一些时间写下你所计划的时间期限， 以及在这个时限之内你所想要达到的目标。
咨询你的经理、顾问或者人力资源部， 或者去公司的网站查询，找到在你所处的以及你渴望达到的水平层次上，公司对你的期待分别是什么。开始履行你所渴望的那个水平层次上的职能，比你想要得到这一职位的时间提前6-12个月达到这一目标。
给自己90天的时间来掌握工作所需要的基本知识与技能。 在第91天左右，设法和你的经理进行一次非正式的谈话，和他探讨一下你的进步，在半年评估之前找出你还需要改进的地方。
求一些内部的和外部的培训机会，如果有必要，寻求自学。
第四章 我从不认为是金子就一定会发光
认知是现实的副驾驶员，人们如何看待你将直接影响他们如何与你交往。将会影响公司对你的评估、任务分配、客户安排等，最终还会影响到你的工资水平和晋升。
你不能假设如果你努力工作，人们就会注意到你，并用积极正面的方式看待你
在市场上，有一点极为重要，那就是拥有一个积极的、强大的自我认知。
你的自我表现+旁观者的看法=市场中关于你的认知 部分认知的产生是由于人们在外在的表现上看到了什么以及他们在心中想了什么。 除了外在表现之外，你的举止和言谈也会影响人们对你的认知。 我们的经验会给我们随后的认知涂上色彩，这是是人类的天性。
人们都有对事物进行归类的倾向。
你的最终目标是使公司中的每一个人都对你有一个相同的、正面的看法。创造你希望别人拥有的关于你的认知。你的行为要与你想创造的认知相一。当你和别人在一起的时候，你可以通过不断进行自我描述，以及一贯表现得与你想让他们如何看待你相一致的方式，来引导他们如羽何去看待你。当你考虑应该选择哪三个词来描述自己时，要记住这些形容词必须和你真实的自我相一致，并在对你所在的公司有价值的范畴之内。 一旦你确定了自己的描述性形容词，接下来的关键任务就是要建立一个自我的认知或者去改变一个错误的认知。 你必须确保那些用来描绘你的形容词，和你所在公司所看重的技能相一致。 你的形容词应该随着时间的推移而改变， 在不同的水平层次上，成功所要求的东西是不同的。通过选择三个形容词来描述自己来创造一种自我的认知——建立自己的品牌。确保你的走路、说话和行为都和这些形容词相一致。
果你发现自己没有做合适的工作，或者没有进入合适的企业，花些时间思考一下你擅长什么、喜欢做什么。然后用接下来的112～24个月，学会你能从现在正在为之工作的这家公司学到的东西，把它们作为你进入下一个职位或企业的跳板。
第五章 寻找我的职场贵人 建立职场董事会
1. 顾问关系可以是公司内部的，也可以是外部的。
2. 获得导师和举荐人的最佳时间是在你刚刚进入一家公司的时候。
3. 你必须完全相信，你的导师会把你的最大利益放在心里，会给你提出正确角的建议。我们应该认真对待、精心培育一个顾问／学员关系。 你不应该把你的顾问、导师、举荐人关系仅仅看成是一种策略，在职业生涯中，你所能够拥有的最重要的人际关系是举荐人关系。在考虑举荐人时，你必须选一个在决策表中有权力的人
任何一种好的关系都是双方面的，顾问关系、导师关系和举荐人关系都不例外，即使你在一个非常初级水平的职位上，你也可以获得或使用一些能够对你的举荐人有所帮助的关系。
第六章 我重视并充分利用自己的声音：自己下订单
1. 使你的职业成功最大化的一个最重要因素是使用你自己的声音。利用你的声音创造一种认知， 公司听到你的声音越多，就越期待也就越想听到你的声音。
2. 在说话时，我们要做到言之有据、表现自信，这一点特别重要，尤其是对女性而言。
3. 职业生涯初期不断地犯错误，但永远不要怀疑。
4. 以我的判断，问题的答案是 ，但我会仔细查阅一些资料，然后再和你联系。“我的经验告诉我，答案应该是 ，但请允许我和同事们再评定一下，看看有没有可以替代的观点。” 5. 利用你的声音清晰表达你的期待
6. “只是埋头苦干并不能使你避免被射中，而只会增加你被射中的机会，因为你看不见子弹飞来！”
7. 在评估过程中，你要作为一个积极的参与者，这对你来说是很重要的。
8. 利用自己的声音清晰地表达自己的期待是一个没有任何损失的做法。 “我们没有，是因为我们没要。”
9. 不要只是说，还要倾听，接受反馈是是非常宝贵的，它为你提供了一个改进和提高自己技能和行为的机会。
10. 利用自己的声音做下面的三件事：创造一个关于自我的认知；创造一个有关自己对公司贡献的期待水平；创造一种可以据以确定自己对公司期待的机制。
11. 不要被别人恐吓你的鬼把戏分散了注意力，那只是人们玩的一种游戏而已。
12. 有时，沉默和大声说出来一样，也是一种宝贵的工具，要善于运用这两种工具。
第七章 冒险是我的嗜好 没有风险就没有成功
1. 只是安全地去做事不会使你梦想成真。
2. 在任何一个企业环境中，要想成功就得冒险。
3. 成功和进步>二表现优秀+与企业内部政治相协调+冒险
4. 平静的现状会推迟你的成功
5. 在当今高度竞争的市场环境中，一成不变已经不可能了。仅就冒险行为本身而言，不管结果好坏，它都能够使你更好，因为远期风险使你的事业在奋斗中前进。
6. 可预测风险-研究型风险和可疑风险
7. 冒可预测的风险是没有危险的
8. 恐惧会滋生虚假的证据，证明事情似乎真的风险很大。
9. 失败总会给你一个宝贵的礼物——教训
10. 无论你的头衔是什么，也无论你的级别是高还是低，它们都不应该在你能做什么、不能做什么这方面影响你的思考，尤其是当事情与冒险有关的时候。
11. 请求原谅要比要求允许容易得多，去冒险吧！
12. 不作为的代价要比犯错误的代价昂贵得多。
13. 做出改变会有一定的风险
14. 这个新的机会将给我一些新的技能和经验吗？ 这个新的职位会让我接触到一些新的人和关系吗？这份新的工作会为我前进机会的决定之树增加一些新的枝杈吗？
15. 无论何时，只要一个改变能够给你带来积极结果，这个风险就值得去冒，这个改变就值得去做。
16. 风险的承担就像一块肌肉，为了使这块肌肉更发达，你必须想方设法去锻炼它。
第八章 我的关系能量圈 人脉是互利双赢的
1. 你的关系网是你在商业中能够拥有的最重要的一个竞争优势。
2. 你应该把你的关系网作为自己职业的一个力量的源泉、学习的源泉，一个你可以借助以使自己在事业上不断前进的平台。
3. 你的关系网是你一生中遇到的所有人，这些人不仅能影响作为一个个体的你，还能影响你的职业生涯轨迹和方向。 5. 你的关系网是你做任何事情都必不可少的工具。 6. 你所需要的四种人际关系 ：向上关系、横向关系、向下关系、外部关系
和公司内部那些职位比你高的人保持一个好的人际关系，这对对你在职业上获得成功是必不可少的。你的同伴能帮助你理解公司的前景。同伴关系的另外一个重要用处是，它可以为你提供灵感、友情，肯定和支持。 你的外部关系应该包括竞争公司的同伴和职位较高的人、你所专注的客户、知名企业中职位较高的人、企业家、医务人员等。
4. 你的关系网应该包括各种各样的人，这些人可以有各种各样的兴参趣爱好。每一个人都有自己的能量，无论他们的头衔和资历级别怎样，你都应该尊重他们每一个人。
第九章 我用激情回馈生活 平衡是一种态度
在工作之外，你必须有一样能使你充满激情的人或事。
回馈是一个不断的提醒，它提醒你在我们的工作之外还有另外一个世界，在那儿，我们的天赋、才能和能力对于我们自己和他人都是引非常有用的。
第十章 我坚信我会成功 每一天都展现最佳自我
1. 每天走进办公室时，你必须渴望成功。成功者自始至终都知道他们将取得的最佳结果，成功者拥有一个无所畏惧的方法，成功者有这样一种态度：他们努力去做的事情总是会有对他们有利的结果，胜利者永远不会惧怕结果。成功者懂得他们不可能只靠自己就能达到他们的目标 。成功者会设法成为自己所在领域的专家，会设法获得一些必要的技能来完成自己的目标，而不会依靠运气或政治关系来前进。
你要专注于获得能够给你信誉的技能和经验，这样你就会拥有作为一个胜利者的基础和期待态度，就会吸引成功。
2. 今年我是一个什么样的人？我想成为一个什么样的人？今年我学到了什么教训？在下一年中我想达到什么目标？
3. 以成功者的姿态面对和欢迎改变
4. 成功的人是永远不会自满的。
5. 成功者在他们的职业中是灵活多变的，他们从不拘泥于细节。
6. 花时间进行自我反思，思考自己想成为一个什么样的人，评尊、自己的成功和失败。拥有未来一年里所要完成的目标。让计划表指导你的生活，为了回归职业生涯的正常轨道，在需要的时候，你可以参考这个表。
7. 保持活力，每天都要让所有的你到场。要通过随时了解正在发生的事情一直处在竞争的最前列。提出一些新的想法，加上你的一些经验，使自己脫颖而出。
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典型的成功学书籍，需要励志的可以看一下
《我在摩根士丹利做高管》读后感(四)：自我、主动、积极、全力投入
作者的早熟、积极主动、热诚、能量令人印象深刻。
十三岁就开始反思人生，有了清晰的目标，书中她很多的“箴言”都是以良好的自我认知为前提的，反复提到重要的是要清楚自己是谁，要知道自己为什么这，为什么做这份工作，为什么在这个职位，清楚其中的意义，把自己的行为跟目标挂钩，这样才能够从工作中得到满足，才能够不断激励自己，才能够跟随和适应变化并且不失去自己。
还有就是书中无处不透露出作者的主动性。主动去展现，以确保别人对自己的认知是正确的，是自己所期望的；主动表明自己的期待，让自己的需求和期待不被忽略；主动去寻找帮助；主动付出，以自我价值为基础，多种途径去建立宽泛多样的人际关系，以获得关系网的能量和资源支持；主动提前获得反馈，及时调整，避免最终评价时无法挽回；主动去尝试去承担风险……无处不体现着主导和掌控，淋漓尽致地发挥了主观能动性。
作者给出的不是普通的职场技巧攻略，确实可以称得上是“箴言”，并且都很健康——追求个人成功，却不是功利之心，不管是职场董事会还是其他人际关系，作者提倡的都是互赢互利，以利他体现自我价值为出发点，然后自然而然得享受关系网带来的益处；讲改变别人看待你的方式，也不是说要装饰和虚伪，而是要确保别人对自己的认知符合自己对自己的认知，仍然是真实的自我。
有一些在中国职场可能有难度，但可学可用的仍然颇多。
关键字1、自我
+ 首要也最重要的是自我认知：清楚自己是谁、清楚自己要什么、清楚自己为什么做某事、优势、劣势；
+ 做自己喜欢的，做自己擅长的；
+ 自我，才能自如，才会自信，做自己才能做好自己；
+ 保持真实自我，真实自我更鲜活、更独特、更个性；
+ 知道自己为什么在这，清楚其中的意义，你就能够激励自己
关键字2、主动
+ 知道自己想从职业中获得什么，做职业规划——生涯规划帮助你和你的目标联系在一起，确保你从每一天的工作中都得到满足和享受
+ 90天法则，快速融入环境，找到关键人物，提前自我评估，获取非正式反馈；
+ 以正确的方式让他人正确的认知自己——人们如何看待你他们如何对待你，你希望别人怎么看待你？你的所做、所说、所穿能够表现你对自我的认知吗？
+ 寻找职场贵人——建立职场董事会（这种做法很棒，虽然有难度）；
+ 全面展现真实的自我，那会为你带来更多连接和机会；
+ 发出自己的声音，清晰表达自己的期待，在公司中建立存在感；
+ 主动提前获得反馈和建议，及时调整，快速迭代提升自己；
+ 主动建立不同的人脉联系（多向各个层次；首先想到自己对他人的价值）；
+ 冒险——只是安全地去做事不会是你梦想成真；
关键字3：积极
+ 以成功者的姿态面对每一天，保持事情会朝着有利的方向发展的信念，对成功充满期待；
关键字4：态度
+ 不管在什么位置什么时候，都要以最佳的自我去完成工作，因为那是你计划的一部分（“每天都要让所有的你到场”）；
+ 你是那个驾驭和经营你的事业的人，把它经营好，是你自己的责任；
+ 以互惠而非功力的心态去建立人脉，主动付出、帮助；
《我在摩根士丹利做高管》读后感(五)：《我在摩根士丹利做高管》
1）长远的规划，避免被短期的挫折所困扰。当自己的职业计划被打断，或者受到别人的嘲笑和漠视，可以重新审视一下自己的长远规划。从历史的角度来看，很多困难回头看都只是一段小小的挫折，对将来的成长未必没有好处。此外，时间是解决问题的良药，过于纠结于如何米边当下这个难堪大的问题，试图逃避否定自己，最终可能会因为某个职业道路上的路障而偏离了原先的轨迹。非常重要的一点是，当你犯错的时候，或者遇到别人的漠视和排挤的时候，要记住让别人认识到这只是偶尔的一次意外，而不是必然的结果，从而改变别人的某些成见。时常在错误或者低谷的时候，人们常常容易忘记自己原本那些优秀的成功事例，而试图逃避否定自己，避免再次失误的关键是，总结这次错误，并且要找到根本问题，下次彻底解决这个问题。毕竟，某些优秀的因子不会因为一件事情而受到改变。
2）注意自己所处环境的生态。人的类别可以分为工作狂和政治狂，某个政治狂更可能提拔和自己一样的政治狂，来达成自己的目的。所以，当自己的上司属于某一种特别的类型的时候，需要调整自己，而不要盲目的展现自己与众不同的一面。
3）人们看待自己的方式有时候与自己希望达到的形成大相径庭，因此要时常给自己定三个形容词，以表述自己的形象。并且随着时间的推移，这些形容词需要不断的改变。
4）举荐人关系是需要维持的密切关系之一，举荐人需要有雄厚的社会和政治资本，来帮助你完成某些目标。当然在思考如何让举荐人帮助自己的时候，需要思考的重要问题是，对方帮助我能够得到什么？从职业的角度来看，举荐人的想法是得到权利和信誉，因此被举荐者至少应该是人气之星，或者在某一方面极其出众。
5）一个人的社会资本在某些方面需要像生意那样去经营，重要的事情不是一个人知道什么，而是认识什么人。在人际关系方面，不要时刻自己臆想着他人对你的好感，而应该以实际行动给予别人帮助，不要总是想着别人能够给予自己什么帮助。
《我在摩根士丹利做高管》读后感(六)：Notes：职场没有成功秘诀，但总有一些好建议
随手买了这本书，翻完读出一句话：你想成功你就能成功。当然，许多聪明人不相信这句话了，但是笨人相信，并且能因此得到自己想要的成功。
1. 在任何一个组织里，要想获得长期成功，关键之一就是要拥有真实的自我。当你对真实的自我感觉很自如时，你就会表现出自信，而这种自信将会吸引你的客户和同事。
2. 为了专注于保持本真自我，最佳自我，你必须首先明白你的竞争优势，并着力改善你的劣势。
3. 你很容易忽视自己的竞争优势和真实的自我，尤其当你在工作中遇到困难的时候，当你的自信心受挫的时候，当你遇到一个很难应对的老板的时候，当同事对你评价不搞的时候。这类事情会周期性地发生在所有人的身上，重要的是你将选择如何做出反应。
4. 为了建立有效的人际关系，和你在一起时，让其他人感觉舒服是很重要的。
5. 政治无处不在，成功的在政治水域中安全航行的秘诀就是：按你自己感觉舒服的方式去做，保持真实的自我。
6. 建立自己的职业生涯规划，知道自己是谁和自己从这份职业中想得到什么。不要浪费大量时间拿自己和其他人做比较。
7. 在任何以金钱或报酬为重点的谈话中，你应该很直接的请求你认为你所应得到的。
9. 不要让错误成为分心的事情，所有人都会犯错，犯错是人生的一个组成部分。从你所做的事情中吸取教训，把这些教训放进自己职业生涯的工具箱里，然后继续前进。
10. 在一个新岗位上的最初90天将会主宰你的成功轨迹。避免平庸的方式是保持一个记录，记录自己在前进道路上完成的事情，并自己做宣传。
11. 你的自我表现 + 旁观者的看法 ＝ 市场中关于你的认知。
12. 你只能通过改变自己的行为方式，说话内容以及自己对他人说话时所使用的词汇，来改变别人看待你的方式。
13. 通过选择三个形容词来描述自己来创造一种自我的认知－－建立自己的品牌，确保你的走路，说话和行为都和这些形容词一致。
14. 使你的职业成功最大化的一个最重要的因素就是使用你自己的声音，利用你的声音创造一种认知。公司听到你的声音越多，就越期待也就越想听到你的声音。
15. 为了能在人生和工作中获得真正的成功，你必须保持平衡：在生活中，把回馈和你的激情结合在一起。秘密在于回馈，你可以通过回馈极大的增加你的祝福和成功。
16. 每一天都要相信自己会胜利，会成功。你的想法会影响你的成功。－－平庸的想法创造平庸的结果，所以要相信自己会成功。
《我在摩根士丹利做高管》读后感(七)：职场必读
1在公司上班，开会做事要让别人听到你的声音，默默无闻是不会有出息的。在国外尤其是这样
2 把真实的自我带到工作中来 确定自己想要 的
3 有自己的职业规划 遇到挫折时候记住看到职业规划 不要跟人比较 而跳槽或者走不理智的路
4 to do list for 人际 技能 产品 计划
5 找到项目成功的因素 process, product, cost, best practice, 寻找对应所需的资源，学习资料 做一个学习能力强的人
6 主动联系老板 告诉他们我已经做成功了什么（炫耀一下） 你觉得他们对你的看法如何（请教一下）（ 在中国应该是没用的。。哈哈）
7 别人干什么 你就干什么 别人喝咖啡 你就去 别人吃晚饭 不叫你也跟着去。。（不请自来 哈哈 在中国估计。。。）
8 想升职 跟上级搞好关系 看到哪个人有决策权
9 穿衣打扮跟目标级别人类似，另外，开会前，询问老板意见，得到老板支持。。
10 建立自己的品牌
11 找一个或者N个贵人 导师，让他知道你的职业规划，详情见娱乐圈的干爹（开玩笑。。） 让他们从你的角度，来分析你的益处。。当然要感谢他们 如果按着他们建议做了，要告诉他们是什么情况
12 升职加薪组委会里面记得有亲信 ，主动找上人去说你给我当亲信好不好（在中国行不通！）为了让人家愿意帮你 你要有利用价值。。（工作能力强，这个那个牛，上去了对他有好处等等）
13 跟客户面对要自信，不懂也要坚决装懂。。。不能表现犹豫
14 确保和你见过的人，交谈结束大家对你有良好的感觉，所以记得要知道别人想要什么，需求是什么。。从别人角度着想
15 搞好向上，同级，向下，外面的关系。外面可以参加一些NGO 或者猎头等等。。。
16 NGO 不但回馈社会，还可以多认识别的圈子 ，何乐不为。。。
17 时时要知道自己想成为一个什么样的人 什么教训
18 信仰。。（大家立地成佛吧 哈哈）。。。
《我在摩根士丹利做高管》读后感(八)：不要被工作磨去真实的自我和思考的能力
鄙人之前在证券公司工作，开始时工作顺风顺水，去年起工作开始有些不顺，加之市场大好，仓促间跳了槽，去了家私募。未曾想新换的工作与预期亦有差距，与自己的能力也有些许不匹配之处，苦闷的时间里读了两本书，备受启迪。一本就是这本《我在摩根士丹利做高管》，另一本就是《劳阿毛说并购》。
成功是否可以复制，这一直是个很有意思的话题。在这两本书的字里行间，可以看得出两位成功banker的一些相似点：
1、个性鲜明，鼓励展示真实自我；
2、对工作有具备战略高度的认识和清晰的价值判断；
3、解决问题均能细化到可执行层面的战术步骤。
但这并非大多数从业人员的特质。在金融行业的大机构中，大多数人会被很容易地打磨成一颗合格的“螺丝钉”，然后在岁月的变迁中慢慢磨损老化慢慢拖累整体机器运作。中后台岗位尤其容易如此。
“螺丝钉”的普遍特点是：
1、压抑自我，对领导毕恭毕敬，唯唯诺诺；
2、对工作失去思考能力，满足于无差错且及时地处理完事务的状态。
“螺丝钉”很辛苦，但在公司里螺丝钉熬得越久越难上位。
想总结和提醒自己的只有一句：永远不要被工作磨去真实的自我和思考的能力，否则就只能是一颗被慢慢损耗的“螺丝钉”。
《我在摩根士丹利做高管》读后感(九)：读书笔记Notes：建立自己的职业规划，在公司发出自己的声音
前言
金融行业尤其是投资银行业，是一个以数字为导向、以盈亏为驱动的企业，并不是100%客观的，客观只是英才教育的核心。
华尔街（每一个企业都是）由人驱动的，而人丛天性上来说是主观的。因此，大多数的环境都不是真正的英才教育。努力工作和聪明对成功来说并不足够，在努力工作、拥有技能和智慧之外，你还需要一些附加的东西，像策略、人际关系（有时甚至是政治手段）、坚韧不拔的意志和坚定的信念。这些都是活的长期成功的关键。
箴言中的大多数是通过这样的途径获得的；我犯了一个错误，然后找到一个方法来改正它——我通常都是事后才意识到札记应该怎么做才能产生一个更好的、更容易的或者是不同的结果。
大多数专业人士，在他们的职业生涯，尤其是职业生涯初期到中期的这段时间里，仍然没有切实可行的、战略上的工具能够运用。以帮助他们达成自己的职业目标。
第一章
2 在任何一个组织里，要想获得长期成功，关键之一就是要拥有真实的自我。
3 我之所以如此强烈的提倡在工作中做你最真实的自我，其原因就在于这样做能让你很自信。当你对真实的自我感觉自如时，你就会表现出自信，而这种自信将会吸引你的客户和同事。别人愿意倾听你的想法、信任你的判断，购买你在推销的产品。彼此之间的信任是成功的重要因素。
充满自信有助于你表现优异，
缺乏自信你通常会（1）表现出犹豫不定或害怕，还会（2）损害你在公司内部的人际关系。
4 我们每个人都有自己的优势、劣势、才能和天赋。自信地展示你最真实的自我！
5 问题清单
（1） 你最大的优势和劣势是什么？
（2） 你为何从事现在的这份工作？
（3） 你为什么会选择这家公司？
（4） 你在公司、部门和你的工作岗位上的目标分别是什么？
（5） 为什么你处于目前这样一个特定的位置？
（6） 为什么你值得升值、加薪或获得最高奖金？
（7） 为什么你如此擅长做你所做的事情？
（8） 你每天是否有机会发挥自己的主要优势？
（9） 你是否利用它们来给你的公司带来价值？
（10） 你是否有机会弥补自己的劣势已增加你的经验或技能？
（11） 你想从你的职业中得到什么？
（12） 你擅长什么？
（13） 你喜欢做什么？
（14） 你想了解如何做什么？
（15） 你想给自己的个人平台增加什么样的技能和经验？
你必须首先明白你的竞争优势，并着力改善你的劣势。将这些问题不断完善，做成自己最重要的“电梯演讲”（elevator speech），这是你需要随时准备好的快速演讲。你永远无法知道，你将在生命时候、什么地点有机会告诉什么人你有自己的优势和目标。因此，你需要对自己、你的目标、你的资产了如指掌。
9 一个企业或一个职位对你的期待必须在根本上和你的真实自我相一致。如果你认为满足这些期待对你来说是一种斗争，那么你应该认真考虑一下：这份职业、职务或工作是否适合你。
人生短暂，不要再每天投入工作时感觉自己不是150%地投入，并且认为自己不是在干一项伟大的事业。如果你厌恶你的工作环境或你的工作，那么你真实自我就会迷失在这个公司里，你的竞争优势也会因此丧失。更进一步说，你的职业生涯轨迹也会停滞。
11 虽然从事一种职业的时间越久，就会有越多的挑战来弥补这种情形，但你必须理解：如果选择留下，你将永远不会受到重视或奖励，而它们恰恰能让你对自己的职业怀有成就感。你没有机会把最佳的自我交给公司。
Eg：成为作家：
（1） 花三年半的时间上夜校，获得新闻学硕士学位；
（2） 寻找每一个可能的机会与杂志、图书出版商、其他撰稿人联系，邀请人们共进午餐以交流信息；
（3） 她还参加研讨会和演讲、上网冲浪了解各种与撰稿有关的职业。
13 我们都有自己的经济问题，大多数人参加工作都是因为不得不这样做。我们极少有人是独立的、富有的。
如果你正在做一份自己自己喜欢的工作，那么你会出类拔萃，而一旦你出类拔萃，金钱、机会和权力就会随之而来。这并不是说你的唯一选择是离开你原来的公司或彻底改变你工作的企业。
仅仅为了钱而选择一个职业不是长期成功的先决条件。
20 为没有把握的人工作是一件非常困难的事，因为他们的注意力都集中在被被人发现上面。他们害怕某人会指出他们不像看上去或自我标榜的那么好。
你很容易忽视自己的竞争优势和真实的自我。尤其是荡你在工作中遇到困难的时候；当你的自信心受挫的时候；当你有一个很难应付的老板时；当你认为你的同事对你评价不高的时候。
这类事情会周期性的发生在所有人身上，重要的是你将选择如何做出反应。
第二章
30 真实的你所能做的最重要的事情之一，就是亲自设计自己的职业规划。只有你才知道为了获得成功，你准备牺牲生命，做出什么样的取舍。
通常我们会把注意力过多的集中于看上去能够使我们得到公司中一个理想位置的职业计划。
31 现实中，我们并不能真正确切地知道其他人是怎样到达现在的职位的：他们征服了什么样的挑战，他们做出了什么样的取舍、妥协和牺牲。观察他人如何取得成功是重要的，但同等重要的是设计你自己的道路。
33 你的职业生涯规划不仅应该包括宏观角度的目标，还应该包括微观角度的目标。
（1） 我为什么选择加入这家公司？
（2） 我进入这家公司是因为它的报酬还是声誉？
（3） 我想从这份工作中得到什么？
（4） 我希望学到哪类技能？
（5） 我想拥有什么样的经验？
（6） 我想接触什么样的人？
（7） 在职业计划和升职方面我依据什么类型的时间线？
（8） 我想在这家公司干多久？
34 你的职业生涯规划将帮助你一直保持在正常的轨道上，帮助你一直和你的目标联系在一起，确保你从每一天的工作中得到满足和享受。
职业生涯规划不仅可以帮助你专注于自己的目标，还可以帮助你发展一些事先这些目标的策略。
37 不要和其他人攀比：你的工作团队中会有许多人和你在同一水平线上，你会很容易被发生在周围其他人身上的事搅得心烦意乱。
38 我们每个人都有自己喜欢的事情、不喜欢的事情、个人偏好、兴趣以及我们不愿意跨越的个人鸿沟。这就是为什么我们不应该用他人的成绩单来衡量我们自己的原因。
有一点是很重要的，那就是你一直处在升职和新任务的时间节奏里，但这些升职的机会和新的任务必须适合你，和你有关。在你的职业生涯中最重要的是，但给你和其他人通化市被提供了相同的机会时，你该如何选择才能燃给你与其他人处于不同的时间表，获得与他人不同的薪酬。重要的是你的选择要和你的个人职业生涯规划相一致。
40 让你的职业生涯规划引导你的决定，在此过程中去除感情因素的影响，创造空间使你能够专注于你想达到的目标。
41 相对于你的个人职业生涯规划而言，与他人相比的职业生涯的一个棘手的方面是涉及金钱的时候。你通常必须依赖外部资源来获取信息，大多数情况下，猎头公司会给你提供这个行业你这个职位的薪酬范围。在和你经理谈到薪酬差距时，使用这些数据通常是明智的。
在任何以金钱或报酬为重点的谈话中，你应该很直接的请求你认为所应得的。
44 受害者心态：把注意力集中在“他们”以及“他们”做了什么会使你成为受害者。当你作为一个受害者而生活的时候，你就放弃了自己的权力。对你的职业生涯负责的人应该是你而不是“他们”。当我发现自己开始起劲责备“他们”的时候，我意识到这是我改坦诚面对的时候了。
45 在我自己的职业生涯中，每当我想跳槽到一家新的公司，我都会回过头来看看我的职业生涯规划，问问自己是否依然在做自己喜欢做的事情。
拥有一个职业生涯规划可以帮助你专注于你的计划、你所需要的东西以及你将如何得到他。一旦拥有了自己的职业规划，你就不需要得到其他人的肯定。赞扬和鼓励固然很好，任何人都喜欢被激励。但你不能把它作为你在一个环境中努力工作、好好表现的先决条件。
47 你经常会有机会承担这样的任务：乍一看它好像打破常规，不是自己职业生涯的一部分。但偏离生涯的那些有创造性的职位。要随机应变，对这样的机会不要立即拒绝。
事实上，有了这次展示自我的机会，你也许就能比待在原来的轨道上前进的更快。
49 事实是，你拥有成功说需要的一切技能。如果你确实犯了一个错误，那么你需要让人们知道那只是一个意外而非必然规律。
53 错误恢复策略的一个关键组成部分就是停下来，学习一下，去除羞耻和负罪的情绪，继续前进。
54 职场两种个性形态：
（1） 政治狂：有突出政治才能，为了个人利益，他们知道如何在公司里吸引、培育、建立恰当的人际关系。
（2） 工作狂：遵守工作规则，努力工作，专注于掌握工作中的关键技能并运用它们，然后再公司中一步一步向上攀登，他们之所以能够升职是因为他们所作的事情，而不是因为他们是谁。
我们每个人都同时具备政治狂和工作狂两种素质，但两者中必有一种占据主导地位。一旦确认自己更倾向于哪一种，你就可以根据真实的自我选择和同种类型的人在一起，以使你的成功、薪酬、价值最大化。
55 人们都倾向于重用和回报那些和自己类型相同的人，这是人类的天性。
第三章 90天法则
58 用一年的四分之一——90天的时间来创造一个印象：你对公司是有价值的。
公司评估你的三个方面：
（1） 你能做：你从事这份工作的能力或潜能。（客观）
（2） 你愿意做：评价你的动机，看你是否有可能成为一名好的队员——服从指挥，把工作做好。（客观）
（3） 你的适应性（真正最主观、也是最关键的因素）
问题：
（1） 你容易与他人相处么？
（2） 你能迅速理解一个项目的正式和非正式规则么？
（3） 人们看上去喜欢你么？
（4） 你容易融入组织内部吗？
（5） 你会表现的像一个格格不入的人么？
在接受新工作、新任务、新责任的最初90天里，有三件事你必须要完成：
（1） 必须学会完成这项工作所必须具备的基本技能；
（2） 你必须学会这个工作的不成文规则；
（3） 你必须逐渐了解公司内部与此相关的人员，知道自己必须建立的主要工作关系。
62 学会尽可能找地方培训自己，你必须主动指出你不知道的和你需要学的东西。
67 避免平庸的方式是保持一个记录，记录自己在前进道路上完成的事情，并自己做宣传。包括你想完成什么、你必须获得的技能、你必须具有的经验和你想建立的人际关系。
76 单靠工作成果你不会再一个组织里获得成功，你需要关键性的人际关系来正确定位你的工作，并从最积极的角度来看待你的工作。
问题：
（1） 谁在部门里是最可靠的人？
（2） 谁是做出关键性决定的人？
（3） 谁会决定我什么时候、是否可以进入我职业生涯的下一个阶段？
（4） 谁是我这个产品或工艺方面的专家？
（5） 谁是该组织的调解人？
79 你要密切关注你的同伴，那些仅仅在你前面几步之遥、表现优秀的人。评估一下他们的知识，想办法获取这些知识。真正的目标是提供“极大地超越这种期待的”表现或工作成果。
80 在90天结束的时候，做一个自我评估，指出你没能掌握哪些技能，以及其中哪些事需要你继续研究或争取的。在第90天的时候，要毫不犹豫地去征求老板对你的非正式反馈。
第4章
85 认知是现实的副驾驶员，人们如何看待你将直接影响到他们如何与你交往。如果其他人对你有了错误的看法，真实的你是什么样的人，或者“你”认为自己是一个什么样的人这一现实情况可能与事情打不相干。事实是，我们中的大多数人会惊讶的得知，其他人对我们的看法往往与我们队自己的看法大相径庭。
这是人们知之甚少的在商业中实现成功的现实：你不能假设如果你努力工作，人们就会注意到你，并用积极正面的方式看待你。
87 你的自我表现+旁观者的看法=市场中关于你的认知
（1） 你的自我表现，或者是你努力在市场中展示出你的自我。
（2） 他人关于你的印象，这是人们根据自己以往同与你有相似个性的人相处所形成的经验。或者根据同那些看上去像你的人相处得来的经验所产生的，即被我称之为旁观者的看法的因素。
你必须主动思考你想创造的自我认知，并确保你所做的、所说的、所穿的都和这种认知相一致。因为如果从着装上看，从言谈上看都像一个高级官员的话，他们也已经开始把她当成他们中的一员，得以升职到她原本渴望的职位。
89 部分认知的产生是由于人们在外在的表现上看到了什么以及他们在心中想了什么。除了外在表现之外，你的举止和言谈也会影响人们对你的认知。
95 了解已有的负面认知对你而言是很重要的，因为这样你就能够努力地去改变它们。
你最终的目标是使公司中的每一个人都对你有一个相同的、正面的看法。
第五章
顾问：一个可以回答你在职业生涯中遇到的一些具体问题的人，这些问题可能是一些各自独立的问题，它们都与你的职业有关，但不一定在你更宽泛意义的职业目标范围之内。
导师：一个可以回答你职业生涯遇到的一些具体问题的人，能够给你具体的、有针对性的职业咨询。你可以告诉他你职业中好的方面、坏的方面和可怕的方面，你也相信他的反馈会有助于你的职业发展。
举荐人：一个可以利用自己在公司内部行政上的权利和社会资本，使你的职业在公司内部向前发展的人。
121 在职业生涯中，你所能够拥有的最重要的人际关系是举荐人关系。在你职业生涯中每一个做决定的关键时刻——如升职、加薪、得到重要任务。在考虑举荐人时，你必须选一个在决策表中有权力的人。他们必须具备政治和社会资本。
123 你也许永远不会知道举荐人的交易是什么，但你需要确保举荐人的利益，需要让在他们觉得帮助你得到你想要的东西是值得的。
125 你的举荐人必须在决策表中占有一席之地，在决策人所在的房间中具有权威的声音。
134 使你的职业成功最大化的一个最重要因素是使用你自己的声音。你的声音就是你用来确定的阐明你工作的重要性、改变你工作的内容、重新界定你工作的东西；就是你用来得到一次证明自己机会的东西；就是你能帮助得到一个具有丰富报酬的职位的东西。
使用自己的声音就是为自己做了三件事：
首先，它创造了一个有关你是谁以及你在公司的角色的认知；
其次，对于你的贡献，它创造了一种期望水平；
最后，它创造了一种机制，通过这种机制，你能够确定你对公司的期待。
《我在摩根士丹利做高管》读后感(十)：我觉得这本书蛮好的，初入银行业的新人可以一读。
可能限于本人的视野和所在单位的岗位，个人觉得这本书里提到的观点和建议是非常有帮助的。不同的行业有不同的运行模式，银行可以说是独成一章，很多东西是看起来很美，实际上一不留神就把人推入大坑。
推荐阅读人群，在银行业工作半年到一年之间，还没有找到节奏的读友，另外一本书也推荐 http://book.douban.com/subject/25956588/，服务业不管在哪个岗位，只要在一线工作，面对的用户和团队几乎是一样的特点，这两本书可能会是助力你在银行成长的一点“葡萄糖酸钙”^