Miriam Vall / 西班牙
Grupo Planeta 版权经理
本文整理自
2017北京出版交流周主题讲座
梦的解析：如何在欧美市场做畅销书
整理：大宝
Grupo Planeta
大家好，我是Miriam Vall，我是来自巴塞罗那的 Grupo Planeta （西班牙星球出版集团）。星球出版集团已经有68年的历史，我们在世界出版行业有着非常重要的地位。星球是家族出版集团，现在还是由这个家族来经营，我们有非常强的世界市场网络，全球市场占有率也非常高。我们在全世界有100多个品牌，包括在西班牙、拉丁美洲、法国、意大利还有葡萄牙语的地区。
集团内一共有40多个出版品牌，我主要负责小说类，涉及到4个品牌。此外我们集团还有其他类型的产品线，其中包括8个电视频道，还有一些影视活动；报纸、杂志等媒体品牌；还有38家书店，主要分布在马德里和巴塞罗那。
因为近些年图书市场遇到了一些危机，集团将图书营销的预算降低了40%到50%，图书市场也出现了两极分化的情况，我们的畅销书卖得非常好，但其他图书的销量就很一般。
对于 Grupo Planeta 在西班牙图书市场来说，平均销售量达到5千册就算还不错，如果卖出1万册就可以称得上是畅销书，如果卖出5万册就是超级畅销书了，比如《火车上的女孩》这本，就是现象级畅销书了，因为我们一共卖出了50万册。
La Chica del Tren
《火车上的女孩》西班牙星球出版社版本
作者在图书营销推广中扮演一个非常重要的角色，他比较害羞还是比较活跃，是否擅于演讲等因素，都会决定一本书的销售。对于印量比较大或者销售预期比较好的图书，我们会有相对较高的预算，也会给作者较多预付款，在这种情况下，我们会要求作者亲自参与这本书的推广。对于西班牙本土作家，我们都会做很多推广宣传的活动；对于外国作家，一般只在我们非常确定能盈利的情况下，才会做非常大力的推广和宣传。
LA VIUDA（The Widow，中译版《只有她知道》广西科学技术出版社）这本书是英国的出版社在2016年1月出版的，在英国出版6个月后就被引进到西班牙，在2016年的6月出版。对于一本书我们的宣传通常在出版前就开始，首先我们会在集团内部向我们的同行去进行宣传，这本书我们就制作了一个短视频来展示，也能向观众和读者播放。
视频截图
这本书在美国和英国的出版商都和《火车上的女孩》是同一个，我们也是《火车上的女孩》西班牙的出版商，因此在做 LA VIUDA 这本书的时候很容易跟《火车上的女孩》这本现象级畅销书联系在一起。而我们认为 LA VIUDA 会很成功，因为它的版权已经卖给了38个国家，并且马上要拍电视剧。
LA VIUDA
英文版The Widow / 中文版《只有她知道》
这本书非常精彩也非常真实惊悚，它在英国的评论非常好，只用了4天就登上了畅销书排行榜，在美国的评价也不错，国际上的名作家对它也有不少好评。
它是一本心理小说，正好赶上了当下的阅读潮流，但和《消失的爱人》的不同之处是，作者菲欧娜•巴顿 Fiona Barton 是一名非常优秀的记者，曾经报道过很多重大犯罪案件，这也是我们对 LA VIUDA 这本书的宣传。我们认为这本书也能够吸引喜欢《火车上的女孩》的读者，所以我们的宣传也跟《火车上的女孩》有共同之处。我们想把它打造成年度最佳的惊悚小说，目标读者也是喜欢惊悚图书的读者，我们把它定位为心理小说和惊悚小说，目标是30岁以上尤其是女性读者是我们主要的推广群，宣传语是：“你是不是总是信任跟你生活在一起的人，你无法预测这个人将会怎样改变你的生活，那你还信任他吗？你还敢信任他吗？”
LA VIUDA 一共有500页，计划售出4万册，首发量是3万册，是以精装本的形式出版的，。
我们对一本书的营销分为三个不同的阶段，一个是出版前的阶段，还有一个是实际的推广阶段，第三个阶段是保持它们畅销趋势，我们还会在讲葡萄牙语的地区和拉丁美洲有不同推广活动，做不同的目录。
那这本书我们集中把它卖给书商时制作了一个国际出版资料文件夹，其中包括介绍这本书中的角色、读者对它的好评，还有一个特别礼物就是一种花，也是跟书相关的，另外还有作者写的信，以及这本书的最终版。
对于媒体和提前订阅这本书的读者，我们还制作了一个图册，记者直接获得，在复活节前夕向订购时发售，另外还给我们选择的一些博主和订阅者发送消息。在2016年的图书日这天，我们发售了一千份二维码，读者扫描了以后可以下载前几章试读，我们还做了马拉松推广活动，在马德里还有巴塞罗那的地铁里面推广的。
我们还做了一个图书的预告片，在出版集团的网站上还有在书店里播放，另外我们也在巴塞罗那和马德里的办公室给我们员工送了900本书，效果也很不错。另外在当年的马德里书展上，我们还雇了两名演员去扮演书中人物。
另外我们还做了一些其他市场活动和读者交流，比如说在EL Corteingles书店里面有读者活动，还做了独家的版本在书店的橱窗里面做了专门的展示，还在机场和火车站有一些销售的区域做定点推广。另外也在我们今年夏天的销售目录里面把它列为一项重点书给客户介绍。另外我们还在其他传统媒体比如报纸和电视台做了广告。
其他社交媒体上的宣传还包括，我们集团的网站广告，数字出版平台上的宣传活动，比如给所有订阅者做推广，做了实时通讯的订阅还有横幅，另外还有 twitter 和 fackbook 上的活动。
我们还请了两位记者和法国的作者做交流，让他们在交流过程中为图书宣传；另外还请了一些国内报纸，妇女杂志以及 Grupo Planeta 的专业摄影师拍摄视频和照片做宣传。我们还带作者去葡萄牙和西班牙做旅行推广。
这本书的推广活动非常多，周期也很长，一共有6个月，但我觉得值得而且成功。 LA VIUDA 一共卖了5万本，作为编辑我非常开心。
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