创业跨界这事儿一点都不新鲜，比如奇葩公司雅马哈，做过架子鼓，电子琴、摩托车，厨房用品，浴缸，高尔夫球。再比如联合利华，既有多芬洗发水，也有和路雪冰激淋。

中国创业圈跨界的也有，步子迈得大还扯着蛋的遍地都是，折腾了风口这几年，活下来的不多，烧掉的钱可不少。

雕爷算是裹挟在创业大军里的一朵小红花，站过风口浪尖，玩过闷声发大财。阿芙精油、河狸家、雕爷牛腩、三体空气净化、薛蟠烤串。每个品牌都做得掷地有声。

无论别人对他的评价或褒或贬，不可否认的是，做品牌，雕爷确实有一套，起码他操盘的，你多多少少都听说过，甚至还吃过用过。

今天就来说说他创建的精油品牌阿芙，一个连续好几年全网销售第一的国货。

在电商营销方面，阿芙算：入场特别早，作业做得好。

就算你没买过，也至少听过“阿芙，就是精油”的slogan。

就算你没用过，你也一定某天无意中瞟过淘宝首页阿芙精油的banner，忘不了一片紫色的薰衣草田和那个小女孩。

2006年，在国内精油品牌几乎空白一片，阿芙诞生。

2009年，阿芙就开始试水电商。

2013年，阿芙把自己做成了第一代淘宝爆款。

2017年，四年了，这个第一的位子，还是阿芙。

我们常说，品牌的性格，就是创始人的性格，品牌的行为，就是创始人个人特质的投射。雕爷从来不打那种安分守己的乖乖牌，自然阿芙也不可能是攥着一小瓶精油就天长地久的品牌。

雕爷的书《MBA教不了的创富课》，有这么一段：成功创业者，无论性格如何，都至少拥有一点特征：寻常人没有的想象力，而且是能获得一部分人认同的想象力。

所以，做了精油之后的想象力，居然是口红，惊奇指数也就没那么高了。

口红是什么？对女人来说，

口红是财富，是囤多少支都不够的不动产。

口红是弹药，是从包包里掏出来涂一涂，转身就能秒全场的大杀器。

口红是毒品，断水断电断煤气都不能断口红，那些节食低血糖晕倒的姑娘，苏醒时的第一反应往往是，快把我的口红拿来我要补个妆。

尽管初涉彩妆，但阿芙不是一般人，踏进来之前，就已经深谙女生对口红有多关注，所以，既不出套装，也不出限量款，直接干出500个色号，宛如从天而降的口红冰雹。

阿芙X胡辛束

去年年末刷屏的猜口红H5，大家应该还有印象，我也是借此认识了胡辛束和她的少女心。

这个反人类的游戏，题目难度堪比三角函数，我永恒的卡在第三关。

H5上线三小时就火的一塌糊涂，两天之后PV破1800万被微信封禁。

无论是女孩还是直男，都要在这些送命题里拼个你死我活，营销号、美妆博主通通化为自来水，越玩越上瘾。

500色口红展

猜色号最终目的，是为了一场500色的口红展。只要在H5里点过“再玩一次”的选项，就能看到这个口红展的邀请函，从线上的传播回归到线下的体验，一键通关。

试口红就是这场展览的重点，女孩们呆在有500种不同颜色口红的房间，拿去随便试。我听到了姑娘们在喊：全军出击！

一边是胡辛束的少女心贩卖馆，一边是阿芙的一屋子口红，相得益彰，毕竟，对于卖口红来说，抓住少女心这个点，百试不爽。

还记得我上一篇提到的站位理论吗，500色口红这个位子，阿芙当然要站住，还要把500色口红展做成品牌的专属。歌手可以办巡回演唱会，品牌也可以办巡回口红展啊。

2017年开始，阿芙陆陆续续在全国各大一二线城市举办“色界—500色口红展”，一路走，一路收割少女们的星星眼。

（▲上海草莓音乐节里的500色口红展）

素人改造计划

500色是声势浩大的敲门砖，进门之后呢，迎接你的是素人改造计划。

挑选了一批原本相貌平平的素人来进行专业的时尚改造，油头垢面的技术部宅男啦，黑眼圈掉到下巴的素颜女射鸡师啦，仔细想想，来参与的也是勇气MAX。

在这个过程中，阿芙成功地让他们尝试了一个新自己。（我也想变成吴亦凡啊，快来改造我，我这个模版easy的）

人生的五百种可能

改造之后呢，就可以扪心自问了，我的人生能像500种口红一样，从素人变成丽人，从丽人变名人吗？

阿芙的十一周年店庆，特意拍摄了一条最新的品牌宣传片，讲“500”这个具有品牌特点的概念，又做了进一步的深入解读。

虽然这是一条配合9.9天猫活动，以及十一周年店庆的广告，但不按常理出牌的阿芙觉得，促销不重要，重要的是，建立引发共鸣的价值观。

如果说“500色口红展”是在跟消费者说：这里有好多好多的口红色号，去发现一个隐藏的自己吧。

那么“人生的500种可能”就是在说：去吧，唤醒那个隐藏的自己，活出你想要的活法。

依然让素人当主角。找了四位不同年龄、不同职业、不同性格的女孩，讲述的就是当下姑娘们所共同面对的生活枷锁。

年龄到了该不该结婚？

能不能选择自己喜欢的职业？

要不要脱离一尘不变的生活？

是否要活在别人的口中？

这些问题，视频在结尾告诉了你答案，“没有人可以定义，你人生的五百种可能”。

从500支口红的群起攻之，到素人改造之后的视觉冲击，再升华到真实人生的扪心自问：你的人生，何止500种可能。阿芙在一年内，走完了品牌印象发展史：

知道（500色大展吸睛）--》

其实这部分阿芙也不是从零开始，毕竟有庞大的精油用户群，认知完A面，认识B面，就像熟人介绍的新朋友，还是相对容易的。

但要强化记忆，500色展的功效，就像初次刚见面，一路火花带闪电。

信赖（贴身改造）--》

进入到信赖部分，难度提高了，精油是讲功效，而口红是彩妆，用户也许有重叠，但产品跨类别。

幸好阿芙有11年的品牌信赖积累，就像：这家卖的蛋炒饭好吃，新出的饮料也应该不差。贴身改造算是体验催化剂，更快消除口红与老用户的陌生感。

喜爱（价值观共鸣）

由于产品功能同质化严重，消费市场越来越成熟，仅靠宣传“这东西怎么用”，“这个性价比怎么样”已经很难杀出重围了。所以你会觉得，现在做价值观共鸣的广告越来越多。

SKII的相亲角，保质期系列女性平权，以及护舒宝的“like a girl”系列广告，都是与自己的用户有着相同人生观的品牌。

阿芙也很自信，毕竟，泡在淘宝微信里长大的，从小就什么都自己拿主意的新一代，绝不会出演生个孩子都不能剖的故事，她们的关注点在于：我和我喜欢的品牌，认知上没有障碍。

人生啊，从就业到创业是一道槛，从创业到创业成功又是一道槛，而从创业成功再到转型成功，这门槛对我等来说，已经高耸入云了。

不叨叨了，开始抽奖吧，规则如下：讲一个你的500种可能的故事，评论点赞排名前五的，随机送一支阿芙大马士革玫瑰纯露，截止时间为今晚12点整。

上一期没中的，这一次不要错过啊。

等你们这些软嘴唇的故事