直销靠的不是推销，而是吸引，所以一个优秀的直销人必须要学会成功树立良好形象。而个人形象的树立需要内外兼修，可以从以下三个方面入手：
1、外貌仪表
着装得体，简单大方，保持干净整洁的仪表与精神俱佳的面貌，建立良好第一印象。
保持风度，把握细节，举止得体，对人友善，尊重他人，让客户感受到你的真诚。
面带微笑，保持自信，谈吐幽默，渊博知识，德行合一，让客户感受到你的内涵。加盟直销事业或者了解直销技巧，可以在直销同城网找直销商家。
二、了解客户需求
成功在客户心中建立起良好的第一印象后，你需要进一步了解客户的真实需求到底是什么，这样才能更好的服务客户，这一步看似简单，但却尤为重要，可以从以下两个方面进行：
1、了解客户的表象需求
聆听是了解客户需求的有效方法，通过聆听，你可以了解客户的基本状况以及需求，但由于客户对销售员往往是有一定的戒备之心，所以客户并不会托盘而出所有的想法，想要获取更加全面的信息你需要进行对客户深层需求的发掘。
2、发掘客户的深层需求
提问是发掘客户深层需求的有效方法，通过提问，往往能够引导出客户表达他内心的真实需求，记住，提问时要站在客户自身的角度，以客户自身的观点提出适宜可答的问题，而不是为自己挖坑，引起客户的反感。
三、引起购买动机
成功进行了前两大步骤后，客户对你以及你对客户都有了一个基本大概的了解，这时候，你要做的最后一步就是引发客户的购买动机，可以从以下两个方面入手：
1、解决客户问题
一位优秀的直销员应该是一名精通自己所销售产品，拥有产品专业知识可以为客户解疑答惑的导师角色，这样你才能为客户提供更好的咨询服务，为客户解决问题，让客户被你的专业性所折服，从内心深底处信任你。
2、引发客户共鸣
一位优秀的直销员在销售过程中不应该仅仅是对着说明书照读，而是要传达能够引发客户兴趣与共鸣的思想。所以作为一名直销员，要亲身使用产品，从与客户相同的立场与角度出发，分享你对产品真实的感受与看法，或者描述你与产品发生怎样有趣的故事，这样才能拉近与客户的距离，从而引发客户共鸣。