琳琳的同学联系了一单业务，找琳琳一起合作，琳琳觉得专业对口，又是和同学合作比较省心，毫不犹豫答应了。琳琳非常投入，尽可能把工作做到最好，项目完成得很不错。没料到工作结束后同学却给了琳琳极少的报酬，远远低于琳琳的预期。琳琳心里觉得生气，但又开不了口讨公道，最后说服自己吃个哑巴亏吧，以后再也不和这个人打交道了。对方见到琳琳若无其事该怎样就怎样，完全没有愧对琳琳的不好意思，这让琳琳更加憋气。琳琳说：“我不是把钱看得很重的人，如果没赚钱，白干我都不在乎，但明明赚了钱，他还把我当廉价劳动力，这就不是钱不钱的问题了，是他压根就不尊重我的劳动。”
合作初期大家没有谈回报的问题吗？琳琳说：“说过一次，我想都是老同学，彼此信任，就让他看着办，没想到他就这么办了。”
听起来琳琳确实委屈，她的同学确实不够意思，但在这件事情当中，琳琳处理问题有个非常明显的短板：暧昧沟通。
提到“暧昧”这个词，如果只把它局限在男女之间说不清道不明情爱关系上，就有些狭隘了。在人际中，各种关系都有可能产生暧昧沟通：嘴上说的是一回事，心里想的是另一回事，你心里以为是这样的，结果却是那样的。琳琳不好意思和同学谈回报，于是让对方“看着办”，这种不明确的态度就是暧昧沟通，她寄希望于同学“豪爽够义气”，但同学理解的是“我不在乎钱多少，你随便。”相互理解的偏差，不能把错误完全归结于她的同学。
琳琳为什么不好意思谈自己渴望的回报？归结原因有三：第一，她认为（不少人都这么认为）钱是俗物，谈钱就拉低了自己的境界；第二，和同学谈条件就生分了，这种做法破坏关系，所以害怕谈条件；第三，对自己的能力并不自信，无法确认自己的劳动价值几何，于是让对方用回报的方式评价自己。
不管你认为钱是不是俗物，都不可否认它是衡量一个人价值大小的重要标尺，若因为“钱乃身外之物”这样的古训便羞于谈钱，是矫枉过正的做法，越不敢直面的事物，恰恰是越在乎的。一个随时随地都抢着买单的人，不见得是真豪爽，而是想靠钱买好评，当周围的人不再跟他抢，不再夸赞他大方，把让他买单当作理所当然的行为时，他的表现才能真正显现出他对金钱的态度。
在一期辩论节目中，嘉宾对选手说：“钱乃身外之物。”选手回答：“那老师能不能把你的身外之物给我一些？”嘉宾哑然，这很好地呈现了许多人对待金钱的态度。
害怕谈条件，则是因为边界不清晰。人际交往中人们最常犯的一个错误就是边界模糊，这也是暧昧的一种表现。“一个锅里搅稀稠”、“不分彼此”、“亲密无间”，这些评价既显示了彼此关系足够亲近，也显示了人品过硬胸怀大度，让不少人趋之若鹜。
在边界模糊的行为中，存在被动和主动两种表现。主动制造暧昧的人常说“你还不相信我吗”、“你放心，我不会亏待你的”、“咱俩的关系还用说这些？”，一旦这样表达，对方再往下谈，就显得不大气，不信任、不豪爽，于是顺利地制造了对方的内疚感，并把核心问题模糊掉了；被动制造暧昧的人就如同琳琳这样的，该问的不问，该争取的不争取，就赌对方能猜透自己的心思，并主动满足自己的需求，往往最终导致的结果是“我人好总被欺负”，“对方不讲义气，不可交。”
我们购物时会有这样的体会：销售方越是把价格咬得死死的，我们越觉得这个物品含金量高，购买的欲望会不断增强；如果对方不停地往下降价，或者把开价的权利交给我们，我们就会觉得这个东西不值钱，反而不想要了。一个销售员如果不从心里觉得自己销售的产品优秀，即便巧舌如簧，也很难做好销售，他会在谈判中不自觉地缺少底气，含含糊糊。琳琳为什么会让同学看着办呢？仅仅是出于信任？或许还有一个原因就是她对自己不自信，在心里有矛盾：如果价格开得高，同学就不跟她合作了，会失去一个机会；如果价格开得低，又觉得自己的付出和回报不成正比。于是选择了一种看似巧妙的方式，让对方看着办，以为可以回避这个难题，但最终结果却是不但付出和回报不成正比，而且还破坏了一段关系。
中国是一个含蓄的民族，讲究“心有灵犀一点通”，“心照不宣”，“此时无声胜有声”，也是一个重情义的民族，强调“肝胆相照”，“仗义疏财”。但在涉及利益的关系中，如果想长久，还是需要多一点明朗，少一些暧昧。一位朋友讲他刚开始做生意的经历，当时碰到一个客户，因为四十块钱，和他吵得面红耳赤，他顿时觉得：果然是商人重利啊！等生意谈妥之后，这个客户说：“走，我请你吃饭。”结果那顿饭花了大几百，对方说：“生意上的事儿该是什么就是什么，咱算清楚。请吃饭是我看中咱俩的交情。”结果，这个人成了他最长久的合作伙伴。
文聪：
中级社工师
中国心理卫生协会会员
国际EAP中国分会会员
12年电台情感心理节目主持经历，回复听众提问3万余例；十年心理学专业受训背景，心理个案咨询达2000小时以上，具有丰富的实战经验。系统学习绘画、沙盘、短期焦点、潜意识OH卡牌、意向对话等多项咨询技术。