《伏牛传》是一本由张天一著作，机械工业出版社出版的假精装图书，本书定价：39.00元，页数：205，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
之前很早就知道伏牛堂，作为一个从互联网起家的线下品牌，他的成功是可以借鉴的。当时老板推荐了这本书，看过一遍，觉得满满都是套路，现在重新读一遍后，又有了不同的感受。
到底什么样的才是互联网思维？我想很多品牌经营者都会常听到一个词叫做互联网思维，那么到底互联网思维是什么样的？互联网的本质就是连接，信息透明话和撮合交易的作用。以前可以靠着信息的不对称能卖个好的价钱，说到底就是二道贩子，现在的互联网时代信息的透明化，很难再向以前那样做了。伏牛堂的思维就是就是一个好的品牌或者说一个好的产品，一定是功能+感情，品牌的溢价已经不单单是简单的我把东西做好而已，还要在情感上下功夫。正因如此，伏牛堂提出不为乌合不从众，敢于对腐朽观念的抵抗，不服输，正是和时下年轻人的精神气质相吻合的。
伏牛堂在品牌运营当中引入了一个很大的概念，就是社群。其实这个概念和小米很类似。小米在刚进入市场之初没有任何的品牌积累，也没有任何的底蕴，但是他培养了一帮忠实的米粉，这对小米后期的品牌宣传起到了重大的作用。伏牛堂就是以这种模式，先是培养了一小撮种子用户，依靠他们在社群中的影响力，大规模的传播，就像病毒一样。社群对于一个品牌的成长是至关重要的。
伏牛堂还有一个让人惊叹的战略，那就是“T型战略”。以品牌为核心，制造爆款，单点突破，以点带面，迁移流量和势能，完成从“I”到“一”的转变。”先是打造一个爆款产品，然后通过这个爆款产品做延伸，发展其他的方面。打造品牌也是如此从积累小范围影响力开始。
在品牌的运营中，伏牛堂给了我们一定的启示，就是要找到品牌的标签。就如伏牛堂，他察觉到当下主力消费者年龄越来越向90后偏移，他们的特点即是很特立独行但又需要找到自己的归属。所以品牌要尽快找到自己的定位，找到能让目标受众感知到的情绪，给品牌一种生动的形象，那样才能是品牌活起来。
总体而言，这本书能给到品牌经营者很多的建议，我也从书中学到了不少，但是一定要学以致用，泛泛而谈都是浮云。
《伏牛传》读后感(二)：理解伏牛堂的15条札记
下午翻完《伏牛传》，读书笔记先发一下。
【值得关注的点】
1、可以一读，没有太多装神弄鬼的东西，对social经典理论的消化与思考。案例部分还算真诚。
2、把自己亲笔撰写的文案，做了一次梳理，这些原汁原味的梳理，还是可以仔细琢磨的，看一个聪明的创业者是如何“心机婊”地（此处无贬义）经营自己的个人品牌的。
3、对于项目的冷启动，张天一提出了2000个核心用户的寻找和积累，通过“湖南+北京”的标签在微博搜索，试吃、体验、沟通逐渐形成了自己的基本盘面，这个是一个笨办法，当自己创业的时候，就会花一些时间到笨办法上，如果是广告公司服务，估计就很难。与种子用户对应，张天一很注意到头部用户，也就是那些能引领消费潮流的用户的注意，这其实是《引爆点》的基本理论之一，因为自媒体的发达，这些人的价值也因此变得格外重要，少数人定义了基本面，所以，试吃和试吃传播环节在餐饮这种体验式的消费中，变得格外重要。
4、有相对自觉的反思习惯，对于50万人微信发布会的思考，就比较实在，主要失败在技术上，直播当场的人估计10万不到，很多人是通过志愿者或者事后二次传播的。
5、政委制度，这个不是那么清晰，但敏感地感觉到了创业企业中，员工的压力和缓解的方式。尤其是餐饮企业，员工流动过快，导致整体服务体验下降是常有的事情。海底捞就有一套系统专门解决这个问题。
6、将游戏引入公司管理，通过游戏积分——牛币的兑换，很好地解决了娱乐，参与，以及绩效激励的问题。
7、发动众包，以情怀和品牌、吸纳了很多外围的潜在员工，活动组织者，设计师，以及那些自媒体撰稿人。这是现在和未来，企业能否成功的一个核心组织要素，众包和威客，加上固定的全职员工，才是一个合理的人才结构。我也做了一年多企业，最近思考得比较多的问题就是这个，如果员工和我说人手不够，我们要招人，我第一反应是：是不是你的能力跟不上？或者是你不愿意做多一点事情？第二反应是：如果确实现在人手不够，怎么在线上线下找到可以众包的人来？
8、跨界合作，成为了伏牛堂的一种基因。目前跨界合作，越来越难引流，但总体上来说，对于企业品牌的打造，也是十分有帮助的，让有趣的有影响力的品牌和自己一起玩，也让用户感知到：我使用的这个品牌很有江湖地位，很有品位。跨界在北京比较多，比如烧虾师，经常玩跨界。还有全季酒店，跨界也是挺多的。目前跨界最多的是电影，但一旦跨界得过多，就显得普通了。《伏牛传》对跨界还是写少了点。
9、事件营销基本上比较贴近产品，并没有过分营销，比如吃辣椒大赛，然后打地图炮，进行排名。同时在不同媒体进行报道。这是与对辣椒的打造有关，他分享了一个故事：太清淡的时候，很多人都吃完了，但是说不好吃。但每天增加一勺辣椒，很辣，很多人吃不完，但说这个正宗，好吃，辣，很湖南。
【问题】
1、总体还是一本PR书。主要用于自我表扬。
2、似乎能看到华与华的影响，比如开篇借陆权国家与海权国家竞争的话题导入，对霸蛮这个“超级符号”的提炼。
3、有些最核心的信息当然没有披露。比如，对于牛肉粉产品的核心要素，一笔带过，只说是两件上市公司生产的。还有一个重要得不得了的问题，张天一一直说有20万微信社群，这个社群，在这么一本最核心的书里面，他也只谈了一个非常大概的轮廓，细节什么的都很少。这些人是怎么来的？基本面貌的数据统计，分类，以及基本群规，语焉不详，让人看不清楚。
4、伏牛堂的电商怎么样？谈了开局的京东众筹，但对后续，交代不清楚，因为社群最核心的未来是那些“卖粉敢死队”。
5、我不是特别喜欢那些0元做成了几个优酷首页的效果的说法，意思不大，任何事情都是有成本的，成本
6、对《毛泽东选集》的膜拜。这正是张天一思想资源上的暧昧不清之处，还需要观察。在伏牛堂的门店，此类红色形象或者成功学的形象，也是混沌模糊的。当然，他作为一个六年的老党员，说这些也正常。我们不能过于苛求中国企业家的“政治正确”，但这可以作为日后判断的一个参考理由。
最后，科普一下：
估值上亿，和财产上亿，是两件不同的事情。湖南的老同学，尽量不要找张天一去借钱。创业者基本上都很穷。
《伏牛传》读后感(三)：《伏牛传》：善用移动互联网造势，迎合小众而不是大众口味的餐饮业的尝试，目测作者的商业洞察力强过李善友和罗振宇。3星
作者在书中记录了自己创业做辣味牛肉米粉的心得体会，重点是为自己的餐厅做的各种营销活动。
作者的餐厅的风格是辣味牛肉米粉，坚决做地道湖南常德口味，不向北京食客的大众口味低头。这在两年前是可能还是比较困难的，也许移动互联网大潮下这样做餐饮反而是小餐厅比较省力的方向；
作者文笔不错，又善于做营销，更重要的是，由于赶上了移动互联网内容爆发的风口和同行们的迟钝，作者在微信上的营销比较成功（不过我还是看书才知道作者的餐厅名字的）。
作者号称已经开始在自己的社群中实施社群3.0，把公司和用户的界限消除。我估计这还是概念中的事，否则作者应该能写出一些实施中的问题与经验；
总体来看，个人感觉作者对商业现象的洞察力强过李善友和罗振宇，但是餐厅是不是能成功，还要再做几年看看。
我对本书总体评价是3星，值得看一看。
1：所以互联网思维只能在一种情况下，那就是供给大于需求的买方市场下发挥作用。P4
2：但根据facebook在2011年的研究，目前只需要四个人的介绍就能把两个互不相识的人联系起来。P70
3：每当有一些号称用互联网思维做餐饮的兄弟告诉我，他的终极目标是做中国的麦当劳、肯德基的时候，我总会在心里 扑哧一笑：兄弟，你号称思维是互联网，可是你的愿景分明就是工业时代传统企业干的事情呀! P102
4：对北京的餐饮创业者而言，谁能够解决“高房租”和“高人员流失率”其中任意一个问题，就有了成功的可能性。P159
5：回想起来，一个规模一万人左右的优质传播节点足以撑起一次成功的微信发布会，而且整体会更有序，转化率和到达率更容易测量，没有必要凑数量造成不必要的混乱。P192
记得第一次听说“伏牛堂”，是因为看到新闻报道，说有个北大硕士毕业生跑去卖米粉。当时看完报道就知道“伏牛堂”是卖米粉的而已，看了《伏牛传》之后，才知道张天一用互联网思维卖米粉卖的风生水起，“伏牛堂”居然还是个社群，这本书再一次刷新了我对互联网的认识。
这本书主要讲述作者是如何通过互联网和社群打造企业品牌的运营历程，非常的接地气。作者张天一是北大法学院硕士毕业生，毕业后用10万块钱创建伏牛堂湖南牛肉米粉店，并且迅速将其打造成国内极具影响力的互联网餐饮企业。书中‘主要讲了五部分内容：一、我眼中的互联网时代；二、社群：定义品牌的扩张边界；三、对策：用T型战略打造社群品牌；四、如何用T型战略零成本打造品牌；五、T型战略的5个进阶法则。
虽然《伏牛传》讲的是企业品牌的打造，但是其中的很多理念和方法，对于个人品牌的打造也具有一定的指导意义。记得朋友圈有一篇很火的文章《“我”就是一家创业公司》，文章的观点就是“把自己当成一个创业公司来运营和管理”。结合《伏牛传》，我想说说自己从中学习到关于打造个人品牌的一些方法和理解。
1.要学会连接
“互联网的本质是什么？在我看来，就是两个字：连接。”
张天一认为，互联网的本质就是连接闲置的生产资源。这个是从企业层面来说的，从个人层面来说，要打造个人品牌，我们也要学会连接，连接学习资源，连接同频同好的伙伴，连接大咖。互联网最大的一个特点，就是打破了时空的限制，只要有网络就可以随时随地查找到自己需要的信息或资源。通过互联网，我们可以学习到很多自己想学但没法参加现场学习的知识或技能。所以我们要充分利用好互联网去学习自己需要学习的知识或技能，提高互联网的利用价值。
另一方面，互联网也提供了我们与各行各业的大咖交流互动的机会。学会与他们互动，甚至是产生连接，对我们的个人发展会很有帮助。特别是对于想在某个行业打造个人品牌的，与行业大咖产生连接是塑造个人品牌的一个很好的途径。
思考：在网络上如何与大咖互动，才能引起他们的注意？
2.由点到面
“这套战略的核心就是：以品牌为核心，制造爆款，单点突破，以点带面，迁移流量和势能，完成从“I”到“一”的转变。”
“T型战略”似乎是很多互联网品牌兴起常用的一个战略。就像“秋叶PPT”一样，大叔也是先制造PPT的爆款课程，然后再开发其他办公软件以及职场技能的课程。
换到个人层面来说，无论是学习技能还是打造个人品牌，我们都应该先学会聚焦，集中发力，单点突破。自己在以前的学习就犯了贪心的错，一会想学习PPT，一会又去学习手绘，看到哪样热门就想去学习哪样，最后哪样都没学成。所以，在学习技能的时候，要衡量哪一样是自己目前最需要的，先学好一门再学另一门。少即多，慢慢来比较快。
同时，打造个人品牌应该也是从积累小范围影响力开始。我们常常会陷入一个误区，就是一听到打造个人品牌就是要高大上，要在网络上有呼风唤雨的影响力。其实，最好的途径就是在自己公司塑造自己的个人品牌，因为这样才是最踏实的。最好的结果是，你成功在公司塑造了个人品牌，也在网络上形成了个人的影响力。
思考：你目前最需要学习的技能是什么？如果要在公司塑造个人影响力，你应该怎么做？
3.找到可持续生产原创内容的方向
“无论是企业还是个人，周边的人都是希望能够透过渠道看到一个活生生的生命动态，如果做不到这一点而提供给人某一模板式印象时，再好的内容也不会活。”
我非常赞同张天一的观点，要原创内容，只能是原创。这也是他那篇《我为什么硕士毕业了卖米粉》能火起来的原因，因为够真实，够真诚。秋叶大叔在他的新书《如何打造超级IP》也说到不仅要有高质量的原创内容，还要有可持续生产的原创内容。
思考：如果要打造个人品牌，你会选择哪一个方向？你怎么保证自己有可持续生产的可能性？
4.差异化价值
“今天，当我们在谈产品的时候，实际在谈什么？其实就是在谈体验，换言之，产品的性能本身是标配，产品好不好在于它能不能满足用户的期待，而不是在于它做的得是不是完美。”
在书中张天一说到，我们已经进入一个性能滞胀的时代，很多产品同质化。要想脱颖而出，就要靠用户体验。还是拿秋叶大叔的课程为例，很多人都说他们的PPT课程很一般，但为什么在这么多PPT课程里面，唯独秋叶PPT脱颖而出。靠的就是他们提供的服务体验。很多PPT课程都是教完你就完事了，但秋叶PPT不仅教你PPT，还给你提供作业和作业批改，还有相应的活动来为你提供锻炼机会。这就是用户体验。
思考：在竞争如此激烈的社会，你如何脱颖而出？
5.用价值观打造个人形象
“大胆地表达自己的立场，一开始就自动趴下，让自己成为“情感战争”中的某一个壁垒，吸引价值观相同的同盟军加入。”
网络上有一句很流行的话，关注一个人“始于颜值，陷于才华，忠于人品”。套用到个人品牌上，我觉得关注一个人更可能是“始于价值，陷于才华，忠于价值观”。个人的品牌，就是个人价值观的体现。我们只有大胆的表达自己的价值观，才有可能吸引到更多价值观相同的人的关注。
思考：什么是价值观？你的价值观是什么？你该如何表达自己的价值观？
6.制造感知，打造个人标签
“在商业领域，最伟大的公司也属于那些能够制造共同想象和感知的公司。”
什么是感知？通俗的来说，就是我们给他人的印象。比如，我们一看到手机很多人都会想到苹果，看到PPT就会想到秋叶PPT，这些就是感知。在工作中，同事们在遇到什么问题需要解决的时候，如果他们第一时间想到你，那么说明你已经在同事心中制造了一定的感知。
思考：你希望自己给他人的印象是什么样的？你个人的标签是什么？
这些就是我看完《伏牛传》后的一些思考，因为篇幅原因，所以没有在文中过多的介绍书中的内容，有兴趣的朋友可以去购买《伏牛传》，看完后，你会觉得值得的。
《伏牛传》读后感(五)：话不多说，上整理的金句
《伏牛传》金句集萃
1.互联网的本质是什么？在我看来，就是两个字，连接。它连接啥呢？当然是连接闲置的生产资源。
2.互联网思维本质是买方市场的产物，因为市场供给大于市场需求，所以有多余资源可以被整合。
3.随着互联网时代的到来，我认为物权中的“所有权”的重要性会让位于“使用权”。
4.互联网时代除了产能过剩，另外一个特征和要素就是性能滞涨。
5.在技术过剩的时代，产品性能进步的速度远远超过了消费者需求进步的速度。在这样的背景下，消费者只缺一样东西，就是体验。因为用户对体验需求的增长，远远比商家制造体验的速度快。所以此刻当我们谈论产品时，不再单单是指产品或者产品性能本身，而是指“产品=产品+情感”。
6.我们已经没有办法区分所谓的产品主义和用户主义，这两个东西根本就是浑然一体的。
7.这个时代，真正好的品牌应当是有不可替代性的，这就意味着该品牌能够在用户心中制造独一无二的体验。
8.第一次定价权大转移发生在20世纪80年代中期，沃尔玛为代表的渠道商掌握了商品的定价权。这是所谓的渠道为王时代。
9.第二次定价权大转移发生在互联网诞生后，定价权从渠道转移到了终端用户的手里。
10.小米的互联网模式的实质：抓住消费者，形成社群，用社群做品牌，用品牌整合供应链，用供应链来获取成本优势。
11.伏牛堂有一套这样的逻辑——我称之为用品牌控制市场。这套逻辑包含的潜台词是：1.轻装上阵，基本上不碰上游的事情，不在供给过度的时代干增加供给的事儿。2.落地生根，把重心放到下游，加强与消费者的联系，拥有自己的品牌社群，打造自己的强势品牌。
12.当传统实体企业只剩下品牌与用户连接这一件事情的时候，它的业务边界就很难界定了，这就是所谓的“跨界打劫”。
13.T型战略的核心就是：以品牌为核心，制造爆款，单点突破，以点带面，迁移流量和势能，完成从“I”到“一”的转变。
14.过去是渠道为王，企业只要有钱砸渠道，就可以做品牌，企业品牌=内容×渠道2。但在微信渠道，如果还想做品牌，指向只有一个：放弃渠道，专注内容。所以，互联网品牌的传播模型公式可以总结为：企业品牌=内容2×渠道。
15.过去“一点对多点”的平台分发逻辑正在让位于“单点对单点”的流量传导逻辑。
16.平台聚合的流量分发根本经不起互联网时代海量冗余信息的冲击，分布式的流量传导或许是未来的趋势。
17.过去的流量是牛顿力学式的，特点是线性的、可测的，即“规模越大，相应的流量能力越大。”而今天的流量逻辑更多地变成了量子式的，即非线性的，不可测的。
18.关注者很少的小平台也有可能通过一个优质内容引爆出极大的流量。
19.微信用户主流的获取信息方式早就不是看折叠的公众号，而是从朋友圈中获取。通过朋友圈打开朋友分享的文章获取信息，本质上就是一种点对点的社交关系链条传导流量形式，这和过去的在公众号推送中获取信息是截然不同的。
20.今天的企业完全可以选择做一个社群品牌，拥有自己的社群，掌握一些分布式的同频谱节点，拥有一定的小流量能力。虽然不能大到做流量平台与分发，却能在结合优质产品、服务与内容的情况下完成流量聚集的“蝴蝶效应”，即“不求每一次都掀起龙卷风，却保证自己有扇动蝴蝶翅膀的能力，尽最大可能完成自己项目的冷启动。”
21.平台流量逻辑的消失，使得过去的广告自然没有了生存空间。
22.一个好的公关策划大概就应该这样，我始终倾向于其目的性不应该在别人看来是一目了然的，不是精确地“指哪打哪”，而应该是“指东打西”。公关的目的性应该深藏于某一文案或者图片的娱乐性、实用性、猎奇性表象之后。
23.一件事情只需要四级传播便可刷透朋友圈。
24.企业说话的正确策略，就是放弃过去那种习惯“绝对正确”的叙述模式，开始大胆表达自己的立场， 自动趴下，让自己成为“情感战争”中的某一个堡垒，吸引价值观相同的同盟军加入。
25.作为企业，最大的冲动是谋取超额的利润。一家企业要想挣到超额利润，就要垄断和制造信息不对称。互联网时代，制造信息不对称不可能，因此要制造情感不对称。
26.今天的品牌时代进入了“人牌”时代。
27.世界上只有一种故事能够打动人心，那就是有弱者和强者对抗的故事：故事里有一个强者，有一个弱者，而演讲者一定是弱者，观众才会把自己替换成弱者。
28.除了说人话、情感不对称、人格化，塑造一个品牌还需要什么？我想了想，写了一句挺俗的话：归初心。
29.这个世界只有一种正确的品牌战略，那就是 把自己当作弱者、挑战者，同时能够不断成长。因为人的本性是同情弱者，人最喜欢的模式是养成模式。
30.面对新市场，消费者是最不靠谱的，他们未必知道自己想要啥。
31.我问顾客想要啥，他们说想要一匹跑得更快的马。——亨利•福特
32.互联网时代理解用户的两条法则：
规律一：如果市场是新兴的，普通消费者并不知道他们想要啥。往往少数关键用户影响带动了，并且只有这群人才知道自己想要啥。
规律二：在口碑即品牌、NPS（Net Promoter Score净推荐值，又称净促进者得分，亦可称口碑，是一种计量某个客户将会向其他人推荐某个企业或服务可能性的指数）决定产品生死、人人都是传播节点的时代，一个头部天使用户能够撬动1000个普通用户。
33.社群势能=数量×质量2×连接频率2。比起过去要求数量的会员制模式，现在企业更加强调的是社群的质量（铁粉）和连接的频率。
34.伏牛堂还专门选了一本指导书籍，建立了一套思想工作制度。这本书，是《毛泽东选集》，这套思想工作制度，是政委制度。
35.社会契约规则被互联网破坏，现在的媒体到底是谁？媒体更多的是一种行为，而非职业。——克莱•舍基《人人时代》
36.这个世界上最难得的就是找到那些能帮你刷系统的地方。
37.互联网时代，再无小生意，只有小人物。因为，小生意也可以做大连接。
38.在一个大家不讲常识的时代里，坚守常识就变成了颠覆。
《伏牛传》读后感(六)：张天一的追求
张天一、罗永浩、罗振宇、雕爷、和菜头等人，我始终认为他们都有着共同的性格特质，不妨用性格色彩统称红加黄性格。而我也属于这一类。
你会发现，自己敬佩和厌恶的人，都是与自己性格相同的人。张天一从创业开始就一直关注，并激励和启发着我。因为我也是一个潜在创业者。
这本书记录张天一创业一年半的认知升级。
对我而言，最大的启发在于：创业开始，你要将品牌的价值主张和品牌定位夸张地表达出来，即便自身并未得到。这样就先发制人，占据了消费者某一心智，后来者只能给你交税。不用担心自己没全部具备而不敢放大品牌。
另外，让我对品牌、文化、情感等因素在创业中认知更加深刻和比例提升。
作为同年的90后，我欣赏敬佩张天一，向着你学习。说不定哪天超越你，哈哈！就像我的公众号“任游子”的内涵一样。
加油，骚年！
《伏牛传》读后感(七)：张天一 ----将社群思维悟到极致的人！
让社群成为公司的一部分，分担公司部分职能，每个社区都成为一台发动机为企业输出动能，形成自组织社群结构。
当下环境
1、海权向路权的推演，共享经济围绕“使用权”展开，而“所有权”变得不那么重要。
2、产品性能过剩。单纯提升产品性能，用户体验已经很难感受到差异。因此要增加产品的情感标签和极致的用户感受！
社群商业逻辑（用户至上）
①抓住一小部分核心种子用户
②形成社群
③用社群做品牌
④用品牌整合供应链
⑤用供应链来获取成本优势
社群战略核心
T型战略：以品牌为核心，制造爆款，单点突破，以点带面，迁移流量和势能，完成从“I”到“一”的转变。
社群特质
1、产品边界模糊化。只要提供的服务符合社群特质标签。如：小米从单一手机产品到多元化产品线！
2、去渠道化。基于社交靠口碑传播，自带流量属性。
3、品牌人格化。有情感属性、更具人格特质，有鲜明的标签特点，使粉丝极具认同感！如：苹果--乔布斯；锤子--罗永浩；格力--董明珠
4、粉丝核心化。少而精，提炼出粉丝中的脑残粉。利用核心粉丝去撬动更大的市场空间。
社群类型
①产品型社群：小米
②人个型社群：鹿晗
③社交型社群：得到
④传销型社群：微商
有价值的产品和正向的价值观才是社群的根基！靠暴利和成功学洗脑的微商时代已经结束！
《伏牛传》读后感(八)：就算是“干货”，也是不可复制的
记得14，15年的时候，互联网思维、90后创业天天被人挂在嘴边。除了搞餐饮的伏牛堂，还有卖情趣用品的马佳佳，超级课程表的余佳文一下子风头无量。两年之后，伏牛堂虽然有倒闭的传闻，但也还在经营，后两者却已基本从大众视线中消失了。现在接棒、三天两头出现在媒体上的变成了满大街都是的共享单车。
在这样的情况下，伏牛堂能在当年的创业大潮中一朝成名，做各种新锐的尝试，而且到现在都还经营着，可以说是非常了不起了。不过，我从这本《伏牛传》中看到的，是把创业上的成功转化成培训的资本，继而赚另一批人钱的套路。
前几天在某一个公众号（搞在线培训的）中看到一篇文章，题目类似是《毕业不到三年，我如何从月薪5000的小编变成年薪50万的副总裁？》。点进去看，就是某一家公司的高管讲述自己怎么从一个卖衣服的，变成一个新媒体编辑，再逆袭成人生赢家的故事。最后，就是课程信息：只需XXX元！让你工资翻倍！为爱学习的你而设！
除了课程，现在还流行《新媒体运营XXX招！》、《XXX是怎么做出来的》的这类书。我承认，事业成功后，把自己的经验整理分享出去，是一门好生意。但是对于读者、买课者来说，这些东西真的，不是你想象中的灵丹妙药，他们的成功和他们讲出来的东西很多时候相似之处只在皮相。
比如《伏牛传》中，作者介绍他们做的一场线上发布会，有超过50万人参加，费用还是0。这一看太牛逼了，如果自己能做到那就厉害了。然后作者就把文案啊、组织细节啊、效果等等都罗列出来，好像很详细的样子。但是看一下这次活动的赞助商（Uber、三只松鼠）和嘉宾（俞敏洪、王小川、罗振宇），就知道要复制这样的活动简直是太难了。这个活动的成功靠的除了活动形式的创新、活动执行的细致，更多靠的是伏牛堂本身的号召力和影响力。如果不是它能在一年时间内获得如此广泛的关注和大量融资，活动不可能有这样的规模。
看完整本书，对于社群的建设和运营确实会有一定的了解和认识，而且如果自己做的话，能少走几步弯路。但要做成伏牛堂这种效果，多看几本这类的书还不如先把产品做好。
《伏牛传》读后感(九)：《伏牛传》阅后感
很早以前就看过伏牛堂的访谈，对张天一十分钦佩，一个90后能产生那么大的能量，如此大的社会影响！正值我本人的创业起步阶段，也在摸索适合自己的创业思路和方法，本身也是以餐饮作为创业起点，所以我是带着我的创业困惑来阅读此书的： 1.到底什么是互联网思维？ 2.探寻品牌溢价的秘密！ 3.如何打造社群？ 读完，我是这样认识的： 1.互联网的本质，“连接”，信息透明化和撮合交易的作用，如优步，空中食宿，都是把闲置的资源重新整合利用起来！伏牛堂也有自己的一套互联网思维逻辑：（1）.绝不碰上游，轻装上阵。餐饮业的上游涉及农业，养殖业，中央工厂（厨房）庞大且笨重！（2）.只做下游，直面消费者，打造社群，塑造品牌 简而言之，摒弃传统企业重资产，笨拙的商业模式。缩短产业链，聚焦品牌和销售！例如，苹果，小米等等！ 2.以前产品靠信息不对称，资源不对称等可以卖个好价格，可互联网时代信息透明化，靠这些很难产生不错的品牌溢价！作者在这里的思路是靠情感的不对称！好的产品应该是“功能＋情感”，想产生好的品牌溢价要在情感层面上下功夫！例如，哈根达斯，单就冰淇淋的功能他卖不了那么高价格，但是附上“爱她，就带她吃哈根达斯”后，品牌溢价就形成了，他卖的不是冰淇淋，是“爱”！ 伏牛堂也是如此，一碗米粉卖不到那么贵的。作者在微信介绍里写着，“不为乌合不从众”！这是一种情感价值的传递，‘’say no‘’精神，敢于对腐朽观念的抵抗，不服输，正是和时下年轻人的精神气质相吻合的。他的图腾解码不是“伏牛堂=米粉=好吃”，而是“伏牛堂=正宗=辣=霸蛮=年轻”！ 3.谈社群，先要谈用户！作者把用户分为了5个阶段类型，我的理解实质为3大类：（1）易快速接受新鲜事物的用户（2）主流用户（3）保守主义用户。买方市场自然‘’以用户为中心‘’，而传统企业如沃尔玛的用户是“主流用户”，互联网企业如谷歌的用户是“易快速接受新鲜事物的用户”。《跨越鸿沟》里说到，“企业只需要把握少数发烧友，便可以带动整个主流市场”！因为消费大众是被小部分意见领袖引导的，这小撮人群才是传染的源头，大规模的传染病流行要靠他们！发烧友我理解为种子用户，如小米初期的100个种子，伏牛堂的2000个种子！ 具体的社群打造，伏牛堂先做了分析，社群分4类：1.产品型，如小米 2.人格型，如歌迷会 3.传销型，如微商的代理分销机制 4.社交型，伏牛堂瞄准了这里，成立霸蛮社。社群的打造经历了三个阶段，1.0期间建立了各个兴趣小组，但是后来发现品牌被去中心化了，组员一起玩去了，没你什么事了；2.0做了调整，让员工参与进每个小组，互动，让品牌和用户建立起了联系；3.0‘’员工即用户，用户即员工‘’，品牌设计交给一名员工牵头的设计兴趣小组，自媒体的托管也是交给了一个新媒体兴趣小组。企业高墙被拆解，企业边界被融化！ 我的三个问题，都找到了一定的答案。 此外，本书最核心的“T型战略”的进阶法则，应该是李善友教授在创业营里重要理论精华。法则：1.趴着说人话2.制造情感不对称3.人格化4.归初心5.打造自组织社群
备注：T型战略核心：‘’以品牌为核心，制造爆款，单点突破，以点带面，迁移流量和势能，完成从“I”到“一”的转变‘’ 类百丽 PR（公关） BD 社交炫耀行为 NGO组织
《伏牛传》读后感(十)：看伏牛堂玩转互联网
一个从北大法学院硕士毕业的年轻人，用10万元和三个同学创立了伏牛堂这个品牌。如今伏牛堂成为互联网圈、创业圈、餐饮圈中最有代表性的一个社群品牌。他们用社群的形式创建了“霸蛮社”，用户来自社群，如今霸蛮社群体从当年的2000人已经发展到30万人，伏牛堂也成为当今了解中国年轻人的一个很有代表性的入口。
作者认为社群本质上体现的是品牌对用户的理解和连接能力。在过去的野蛮生长时代，大量企业的技能都是“造货”，产能过剩，技术过剩，而以需求和用户为核心，那些更懂用户的品牌会脱颖而出。企业对用户的把握能力的最终体现，就是与互联网结合的“社群经济”。
这本书分享的是一个国内代表性的社群品牌从零到一的故事。
1、从零到一，第一批种子用户从哪里来？
伏牛堂创始人张天一湖南人，本着在 北京想吃一碗正宗湖南米粉的初心做了米粉店，并拉了他的三个同学，告诉他们伏牛堂有十万元投资金只够活两个月，就当大家创业玩一玩，一开始，这家店当然是一家位置并不好的小店面，一开始他们通过微博上搜索“北京 湖南”的关键字找到了2000个用户，这些是在北京发展的湖南人，通过线上了解，线下见面的方式，这些人成为了伏牛堂的第一批种子用户，在此基础上，伏牛堂开始发展社群运营。并通过多种活动方式迅速做大。
2、伏牛堂，品牌连接的是产品or情感？
伏牛堂首先是一家米粉店，米粉店做产品能做出什么花样呢？做得再好吃也顶多是一碗好吃的米粉，再说大家味觉感受不一样，即使已经非常好吃了一定也有人不认可，评判没有标准，伏牛堂做的是连接，具体说是一种故乡情结的连接，但又不完全是，因为即使全部湖南人都来吃，又能产生多少连接和情感，伏牛堂的高明在于做连接背后代表的那个品牌“霸蛮社”带来的认同感连接。
3、看伏牛堂怎么玩转互联网？
我觉得这是整本书里最有看点的地方。前文提到：社群本质上体现的是品牌对用户的理解和连接能力。有了社群“霸蛮社”，伏牛堂做了什么，四款牛肉粉搭车互联网打入年轻人的市场？这里有最关键的一点：用T型战略打造社群品牌。
在产能、性能过剩的时代，互联网思维到还是用于更好的卖货。互联网时代餐饮行业的发展思路是：追下游—联系消费者—做品牌。先打造品牌，为什么先打造品牌？因为有了很多好处呀，比如招人，开展政府关系，融资，销售，企业文化等，品牌对创业团队的重要性毋庸置疑，那发展的快就是好么？不一定，还有一个是创始人要把握发展的节奏。市场上有很多发展过快或敞开加盟而一夜之间死掉的企业，这就是节奏没有把握好。
对品牌时空节奏的改变，是互联网给企业带来的一个显著影响，深究影响就引出了“T”型传略。
这套战略的核心是：以品牌为中心，制造爆款，单点突破，以点带面，迁移流量和时能，完成从I到一的转变。
举个例子：大家都知道罗辑思维，最早罗辑思维知识由罗振宇口播每天60秒微信语音这个产品，后来发展成录制视频节目，最后大家说他是一个很牛的微信自媒体。但罗辑思维不说自己是自媒体了，它似乎更像书商，一个单本图书的销售量在罗辑思维上甚至超过了亚马逊中国、当当和京东的综合。而今天的罗辑思维，早就不局限于书了额，它是一家社会化电商更为恰当。60秒语音就是罗辑思维的I，而社会化电商是罗辑思维迁移出来的一。
读懂这个，就看懂了米粉互联网这事，伏牛堂打造了米粉的爆款，就是正宗的湖南味，辣，非常辣，你来了受不了没关系，这是我的品牌，我就是这个样子，你怕辣吃的哭爹骂娘我也不管，因为我就是那个特别湖南味的辣米粉。不光产品辣出特色，伏牛堂还在辣上做文章，比如出了爆款后，有了品牌后，制造与用户之间的连接，用一篇篇软文和海报收复你的心，比如：世界最辣牛肉粉挑战赛，比如：背井不离乡：正宗乡愁的感知，分神卖的不是粉，是人心中最软的那根弦。比如：漂泊不改辣色。总之，在产品和品牌上做文章建连接。
打动我的不是那碗米粉，而是我是谁，这里我能找到谁，和谁产生了连接，说到底伏牛堂让工作在北京的年轻人因米粉和蛮霸社聚在了一起。霸蛮是一种精神，是今天的年轻人特别需要的生活观念，伏牛堂=正宗=霸蛮=年轻人。你看这个公式直接等于了年轻人的市场，而这里传递了品牌和精神。
T型战略不只是一个概念，更是一个不断完善的进阶模式，我觉得引领商业潮流的那些领袖们很有一套，懂市场，懂人性，懂规律，而运用在T型战略上是：趴着说人话，制造情感不对称，和归初心。T型战略进阶的终极法则是：打造自组织社群。
一个企业能不能走得远和创始人是一个什么样的人密不可分，伏牛堂的张天一是一个非常懂互联网的人，可是看完这本书的时候我也在想，离开互联网，伏牛堂还能做多远？四款米粉的市场有多大，在现在的社会里，是互联网成就了张天一，当市场出现转型的时候，张天一是那个看懂市场的并带头向前奔跑的人，而马云那句著名的“拥抱变化”在被大多数人说出口的时候，又究竟多少人看清看懂了“变化”是一个什么样的变化，我们究竟身处何境，该往哪跑？
我觉得这恰是创业最有意思有挑战的地方，你不知道下一步怎么办，不畏惧，有想法，撸起袖子干起来好了，互联网时代带给我们的是更大的市场，更大的挑战，更多的资源，而不给只有想法不去行动的人任何的机会。
我想《伏牛传》这本书如果讲了方法案例后如果能再加些失败案例会不会更完整些？一个商业体，我想看到的是一个立体的画面，往往那些成功的地方难以复制，失败的地方却让能让我们借鉴。
4、这本书教了我什么？
6月我离开了企业平台，选择做自由职业，我原本的想法很简单，做个手艺人，经过几次商业合作，我发现市场定位、个人品牌、客户群体都需要探索，首先我是一个思维导图讲师，我非常认可这门工具，想持续精进，可除了好友和朋友圈，有多少人想学思维导图的时候就能想到我，我在线下已经教会100多人使用思维导图，但这个传播力远远不够，边看书的时候我会边思考，我如何借助互联网建立自己的品牌，并能传播。这里面的难点还在于时间和精力的投入，是一个人做还是一个团队做，这本书对我而言是打开了一个思路，让我意识到一开始就可以建自己的品牌，有一款爆款，知道你的客户在哪，和她们建立连接。这些是我看完书以后，想去做的，也许以前会有零星想法冒出，现在更具体，更连续。这便是收获吧。
书籍、他人的经验本身只是打开一扇窗，如果你是创业者，或者想了解互联网模式，那这本书很适合。