虽然人有高矮胖瘦、善恶美丑，看起来不一样，但有一点却是惊人的相似：趋利避害。
就如鬼谷子说的：去患者，可贵则决之。从福者，可则决之。只有“去患从福”才能促使人们行动，做出决断。
一
讲件真事儿。
朋友阿凯前些天同学聚会时，碰到很多年前苦追的女神。让阿凯没想到的是，眼前的女神跟过去相比简直判若两人：又黑又胖，而且还离婚了。
怎么会这样？
阿凯记得很清楚，当年女神拒绝自己的原因是——你人不错，但你是农村的，别看现在在城里读书，以后还是要回农村去的。
再者，跟木讷的阿凯相比，城里人会哄女孩子开心，一句：我养你啊。就让女神感动了好些天，然后奋不顾身的投入到了城里人的怀抱中去了。
阿凯记得那个城里人，又矮又丑。看来女神是豁出去了，计划用青春赌明天了。
很显然，女神失策了，农村人就永远是农村人吗？农村人就注定卑微吗？随着城市化进程的加速，而像阿凯这样的农村人，很多因为拆迁分了好几套房子的，日子过的其实也不错。而且，阿凯受过高等教育，这些年也有了自己的事业。女神更失策的是，很多男人嘴里说的“我养你啊”，本就是句空话，把甜言蜜语当真就说真傻了。
后来，阿凯愤愤不平的说：风水轮流转，我现在过的也不比城里人差。
我说：可是，青春还能转回去吗？可是，目光短浅和急功近利，本就是真实的人心啊。
二
历史是偶然，也是必然。
之所以秦国最终能统一六国号令天下，除去不确定因素以外，其最大的优势便是秦国的矛盾一直是外部矛盾。
相比之下，合纵联盟内部就不乐观了，六国之间本就存在着各种内部矛盾，他们的关系用时兴的话叫“塑料兄弟”。
也正因如此，便出现了“朝秦暮楚”这样的事情发生。诸侯们虽然建立了联盟，但是最终各自心怀鬼胎，居心叵测，时刻盘算着自己的利益。
三
这不，这一年，六国内部开始发生矛盾了。赵国、魏国、韩国、燕国和楚国结成合纵联盟，他们想干嘛呢？
是的，这本就是一场无仁义之战，自己人打自己人是常有的事情，在各路诸侯看来：兄弟，本就是拿来出卖的。
这一天，楚国的CEO昭阳去见楚王献策了，作为职业经理人，昭阳的服务宗旨就是帮助老板解决现实问题。
昭阳说：大王，祸事来啦。
楚王问：祸事何来啊？
昭阳说：齐国一旦兵败，你猜咱们的老邻居秦国会不会趁着咱们大军在外，背后捅咱们一刀呢？
楚王细细一琢磨，顿时吓出了一身冷汗，说道：不会……才怪，这可如何是好。
昭阳说：臣下有一计，韩国的CEO韩珉这人大王可知晓？
楚王说：略有耳闻。
昭阳说：韩珉其人贪得无厌却又胆小怕事，在韩地颇为得意，呼风唤雨。臣下打算先威胁他一番，然后用好处收买他，只要韩珉帮忙破坏五国联盟，我们即可高枕无忧，再不怕秦人相扰了。
别看阿信说的文邹邹的，其实说白了，就是为了一己之私，不想为团体出力的事情。
果不其然，昭阳去韩国，一通威逼利诱下搞定了韩珉。接着，在韩珉的帮助下，昭阳许诺以五座城邑的代价，收买了韩王。韩王也很实在，到手的好处不要白不要。
随即宣布退出“五国联盟”。
其他诸侯一看，韩国、楚国退出了，那这个游戏还有啥好玩的。于是五国联盟就这么瓦解了。
最逗是韩国人，事后还真屁颠屁颠的跑楚国去要那五座城邑，只见楚王发出了慈祥的微笑，嘴角吐出了一个字：
滚！
四
必须承认，威逼利诱是最基本也是最有效的说服手段。威逼是由于恐惧之心人皆有之，利诱是因为人人都贪图利益。
利与害是一个事物的两个方面，利有大小之分，害有远近之别。诱之以利，让因对方小利、忘远害而为我所用。胁之以害，使之避危亡之近祸而就我之图谋。威逼利诱，就是纵横家们在悟透人性的基础上，利用人性中趋利避害的弱点施展的最基本谋略手段。
有朋友问：到底如何说服别人呢？
阿信曰：趋利避害，一定是人心的最大公约数。