《认同》是一本由约翰 P. 科特 （John P. Kotter） / 罗恩 A著作，机械工业出版社出版的平装图书，本书定价：35元，页数：189，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《认同》精选点评：

　　●有新意。拉反对者引起关注。

　　●遇到反对意见在所难免，不要去试图让反对者闭嘴，反而要借此机会引起讨论，大胆表达你的意见。

　　●很有用的工具书

　　●是我已经总结到的东西。读过之后可以使之更准确和系统。

　　●注重情感，获得共鸣。获得认同是一种技术，更是一种艺术。

　　●每个人生活中都会遇到获取群众支持的情况，在这种时刻，不要去想着让那些不同意你观点的人闭嘴，反而要让他们说话，告诉他们你的意见。

　　●简短的小册子，应用场景是向群体争取对自己想法的支持时。很快就能看完，可要实践和练习才能掌握。至于有没有作用，还不知道，毕竟社会科学的结论并不是那么solid，算是兵器库里又多了一把兵器，遇事可以多试试，说不定有用呢，who knows

　　●因为樊登的解读找来看的，虚构了一个案例：怎么争取他人的认同，以通过图书馆添置计算机的提案。感觉我工作中能用的部分挺少，因为我的工作基本不需要做方案以及争取别人认同方案。以后如果接触到了相关工作，会再找来看，如果有用，那时再修改评价。

　　●初涉社会的工具书

　　●如何在需求澄清会上合理撕逼

　　《认同》读后感(一)：执矛提盾闯社会

　　这是本纯粹讨论术的工具书，虽然第一作者是约翰•柯特，但貌似主要部分并不是他写的，只是一种背书而已。而且关键相关的术貌似不太适合中国国情，完全不同的文化对于认同本身的理解就不一致。人都有寻求认同的需求，但其实怎么看待这种需求本身，或者是这种需求的基础和底线是什么。也许这是我期望看到的。但是在一本纯工具书中，你能索取的只是一种机械的应对方式而已。

　　其实本身内容也不是很多，翻几下就没了，也许更适合刚刚踏入社会的应届生了解些不同的思考角度。

　　2016-2-25

　　《认同》读后感(二)：您完全可以Say NO 但。 请从这次开始 把no的理由也顺道捎上

　　您完全可以习惯性否定我Say NO

　　大大的

　　但。

#请从这次开始 把no的理由也顺道捎上

　　——致敬家庭意见领袖大男子主义的：或许省略附带我情感色彩的定语更客观 不改了 懒嗯）父亲

#近三十年 终于通关到！！直面父亲

　　一切都是刚刚好 恰逢其时的安排

　　于我而言 很好的一份方法论

　　——致敬偶然拾得的John P.Kotter

#保持尊重并坚持己见，争取更多中立的人#

　　《认同》读后感(三)：核心

　　在战略层面，你要争取第三方的支持。 在战术层面，你需要小心反对派的四种抨击手法。 ①制造恐慌 点破没有因果关系 借力打力，按照他们的思维模式举出一个明显荒谬的例子 ②无限拖延， 问题不重要-问题上增强人们的紧迫感 方案不深入-方案上指出他们街道处的不是自己条件不成熟-条件上引导人们看到积极的方面。他跟你讲咱们不具备什么条件所以行不通，你要能举出来咱们已经具备了什么条件，而且还有什么什么条件我们已经在筹备中，或者有了针对性的措施。 ③混淆视听AB对立 你可以这么解释A和B的关系：“我们不是单单着手做一件事，等完成了再去做其他的，不是。我们的做法是两件事同时推进，做一点A，这时候B就能前进一步，等B前进之后，A又可以做得更多。” ④人身攻击 保持风度 表达对第三方的诚意和重视 “如果我们让各位感觉到有任何指责图书馆工作的意思，我们愿意道歉。这不是我们的本意。事实上，我们的计划只是为了给图书馆员工配备必要的工作环境。他们在现有的条件下已经做得足够好了。而如果有了计算机的帮助，他们的辛勤劳动将会产生更大的价值。” 借助权威，从而赢得人们情感上的支持。

　　《认同》读后感(四)：术业专攻

　　这本书的阅读时间非常快，1个小时内完全可以完完整整的读完。

　　不过，这本书提供了一个大多数人（包括我自己）一个很简单的沟通解决方法——如何获取别人认同。

　　说到底，我之前曾经很无畏的召集过一次类似的决策会议，但实在是发挥的烂，基本上书里面提到的反面，我都犯了，并且执拗不改。

　　我看到有人已经把书里面的一些核心方法都一一写出来了，如果觉得书很贵（确实觉得贵），或者不太想看的话，完全可以透过这些评论看完书中内核。

　　我只是想谈谈里面对我启发比较大的东西。

　　1、不要妄图说服所有人同意自己的观点，对我而言，这个意思是说，破除自己当英雄的渴望，这个可能受到大多数的影视片的影响，而实际上，我们需要更多的平易近人，多理解，多沟通，英雄什么的还是呆在他应该呆的地方。

　　2、实际上是1的补充，对我个人尤为重要。千万千万，不要妄图用一堆科学数据，道理去征服对方，这个是很多高学历，自负的人，爱上知乎的人的通病，以为自己掌握了真理，就可以大杀四方，最终落得曲高和寡，也就是洗去身上的学术气，这个要谨记谨记。

　　所有的回击和反馈，简单有力，避免缠斗。

　　3、最最重要的，一定要提前准备，没有哪件事情不做准备就能办好的。

　　《认同》读后感(五)：防守兼备，会议上针锋相对的分析思路大全

《认同：赢得支持的艺术》如何让别人接受自己的方案

在试图说服别人或者让别人认同自己的观点时，首先在准备阶段要避免四个误区：

1、 不重视说服。不仅要重视方案的完善性，还要重视别人的意见。并不是方案只要完美就能取得别人的支持

2、 不重视第三方。尽管反对者的观点很重要，但是在说服过程中最需要拉拢的是第三方，这与辩论中一样，关注观众才会让自己赢得最后的胜利。

3、 故意排除反对者。有时为了促进方案的通过而故意排除反对者，这显然是错误的，会让中立人群不重视且产生不适。

4、 言简意赅。回答反对者的意见时，要注意不要长篇大论，要言简意赅。

在认同过程中，要谨防反对者的四种攻击，并化解反对者的攻击：

1、 恐惧效应，将方案可能引发的后果严重化，让人产生恐惧。

2、 拖延效应，主张当前的方案不完善（将方案简单化来攻击、攻击稻草人战术）、细节不深入、条件不成熟。这时我们要增强方案的紧迫感

3、 混淆视听：将逻辑关系混乱。

4、 人身攻击：要保持风度，不能和对方互相对攻，也可以找到权威人士来支撑。