烧画来卖画

　　文/赵元波

　　在一家画廊里，画家有五幅画要出售。

　　有个商人看中了五幅画中的三副画，其中的一幅他最喜欢，爱不释手，看了又看，于是就问画家这画怎么卖。画家说：“如果五幅画都要的画，每幅画卖为100元。 ”

　　商人说：“我不需要那么多的画，我只看中了一幅画。”画家说：“如果那样的画，一幅画得250元。”

　　商人急了，觉得画家在敲诈他：“你怎么能随便涨价呢？我要的画也并不比其他的画好啊！”

　　画家什么也不说，拿起商人挑好的三幅画中的两幅，当着商人的面说：“我不买了！”点上火就烧了这两幅画。商人见了，生怕画家把他最喜欢的那副也给烧了，这可是他寻觅已久的藏品，收藏起来的话，增值空间很大，画家把它也给烧了的话，自己损失可就太大了，于是就以商量的口气说：“这幅画，我愿意出250元。”

　　画家说：“那两幅画虽是我烧掉的，但这是和你做生意引起的，我不能白白损失那两幅画，你得补偿我！”

　　为了能让这幅画顺利成交，商人无奈之下做出了让步，花500元买下了这幅画。画家用这种方式，虽然只卖了一幅画却比三幅画的平均价还多赚了200元。

　　吃准了对方的心理，变“让他买”为“他要买”。