一
上周我面试了一位刚结业的女孩，她的简历预备得很充分，整理了在学校媒体和实习期厚厚一沓著作。当我问到她的薪资预期时，她答复说：
“我不在乎钱，我在乎的是作业的价值。只要能做自己喜爱的事，钱少点也无所谓。”
我确实见过太多不敢、不想、乃至回避在面试时谈钱的职场新人。尤其是咱们这样一家着重精神力量的公司，很简单吸引到以热心驱动作业挑选的年轻人：
一方面，我被这种热忱所感动。而另一方面，作为招聘者，我也对“只要热心”的求职者十分警觉。
正好前两天，冯唐写了一篇文章，标题是《比成为油腻中年更可怕的是，成了油腻青年》，他总结了他眼中“油腻青年”的 10 个特色，其中有一条是：
——"逐利。只要对钱的热忱却没有抱负。"
他描绘的当然是一种极点状况。而我今天恰恰想对那些“不油腻”的年轻人说：要懂得逐利。
二
由于，在面试时敢谈钱的人，最少展示出一种自傲：我敢担任任。
而那些只谈抱负不谈钱的求职者，常让我对他们发生“这人可能不靠谱”的榜首印象。
一个是刚结业的大学生，充溢活力，说很喜爱咱们。不怕加班熬夜，乃至主动说自己没阅历，拿咱们最低的薪酬规范就行了。
被榜首个人感动了，也被第二个人吓到了，所以我把他俩都招进来了。
那段时刻是公司高速开展的阶段，总是有许多后台技术问题等着处理。那个说不加班的程序员，也常常会留晚一点把手头的事做完。
他用他十分有节奏感和魅力的东北口音答复我：“拿一份钱，干一份活儿啊。”
但听了让人十分结壮，一起也赢得尊重。
别的那位说特别喜爱咱们的年轻人两个月后离任了，由于作业内容的琐碎和密布，“没有让我感受到这家公司的使命感”。
三
这种“羞”，一方面由于不自傲，觉得自己是新手，还没到能提要求的地步，另一方面则来自于社会规矩的长时间教训：
“让我看到你对作业的热心，而不是光秃秃的金钱要求。”
在饭桌上，老板劝说她留下来，由于这里是一个能够施展她作业才调的当地。尽管之前也有过商业化的主意，但觉得 KPI 会捆绑住她们，还不如坚持现状，坚持安稳。
搭档说她就是那一刻下定决议要离任的。
“这是件靠热心和喜爱支撑的事，提到钱什么的就太沉重了，咱们仍是一起来营建乌托邦吧。”
我知道另一家创业公司的HR，由于是一群充溢抱负的年轻人，所以他们的招人规范榜首点就是热心。
与之相对的，则是不那么严厉的薪资条件。往往是应聘者羞于谈钱，忙于展示热心，应聘者也不谈钱，忙于空许许诺。
最终隆重入职，配上个最低的薪酬规范。
所以我总能在朋友圈里看到那位HR在发招聘信息，一年四季不停歇的那种。
为什么一直在招人？由于一直在走人。
初来时的热心坚持不了几个月，就感到烦躁了。而这时的薪资捆绑力又很小，拍拍屁股走人的本钱史无前例得低。
最终，那些面试时不谈钱的“高尚”，都化为了日后不打招待就脱离的失望。
四
-不要用钱来决议你的榜首份作业。
-作业应该是充溢趣味的，而不是充溢薪酬的。
-从事你所酷爱的作业，就是最大的收成。
不是你为公司发明价值（一起进行必定程度的自我实现）；而变成了作业要担任为你提供价值：保证你的趣味、为你完结梦想、保护你的热心。
这也是为什么，不谈钱的求职者，常让我警觉。
其实面试时，以合理的方法向对方提出薪酬要求，不是一件多难的事。
至少从我的视点来说，你只要略微预备一下，就能够大大方方地说出这事，咱们后边的交流也会有底气得多。
很重要的一点就是你对自己的判别。
关于那些初度应聘的人来说，你的实习阅历，著作以及学历都是能够转化为薪酬的谈判条件。
或许热心和年轻人的干劲能够加分，但一切都是建立在才能的根底之上的。
假如你刚好现已拿到了别的几家公司的 offer，这关于你来说是一个不错的谈价条件，由于你现已是被商场认可的一员了。
最关键的一点其实是真挚。
既不要过高虚报，也不要欲取姑予。你有过什么成果，还有哪些缺乏，你觉得自己比同行优异在哪里。
一起它展示出的是：你对自己的决计，和你想对结果担任的决计。
五
在创业的过程中我不断地提示自己，不要将新世相变成“用情怀发薪酬”的公司。
与此一起，我也在竭力防止那些在面试时不敢谈钱的人。
由于热心和喜爱，是彻底片面的。
而钱在作业中最大的作用是：
更多的时刻里，你需求面对的是一个调集不起热心，激发不出创意的自己。这种时分怎么能坚持行进，才是看一个人靠不靠谱的试金石。
所以我分外赏识那些勇于在面试时谈钱的年轻人，由于他们承认自己的价值，更重要的是，他们现已做好了为自己作业担任的预备。
情愿担任，勇于担任，有才能担任，这样的人，我才情愿与他并肩作战。
而这样的人，又哪来的油腻之谈呢？
读后考虑：
去挣钱吧，你会有许多许多钱的。