前两天看到新闻说，滴滴官网正式下架了滴滴出行APP，继应用商店和小程序下架后，最后一个下载渠道也关闭了。

　　正好借滴滴这个契机，聊几句跟成长相关的事。

　　1、滴滴是靠商业模式赚钱的公司。

　　它几乎不拥有出租车，却是市场上最大的出租车公司：涵盖15个国家近4000个城市，司机总数1500万人，日均单量超过4100万，年交易总额3410亿。

　　2、刘润老师之前写文章说：这个世界上有很多公司，是靠商业模式赚钱的。

　　比如airbnb，几乎不拥有任何一家酒店，却是全球最大的酒店出租方，比任何一家酒店连锁集团都大。

　　再比如阿里巴巴，淘宝上卖的大部分商品都不属于阿里巴巴，但是不妨碍阿里巴巴成为全国最大的电商平台。

　　这些公司连产品都没有，他们就靠纯粹的商业模式赚钱。

　　3、任何一个商业模式，至少要搞清3个问题

　　（1）你为谁提供什么价值？

　　像滴滴就为司机和乘客提供价值，解决了打车时信息不对称的问题，提高了司机和乘客的效率。

　　比如淘宝为卖家创造价值，“让天下没有难做的生意”；为买家也创造价值，让足不出户的24小时购物成为可能。

　　（2）凭什么是你？

　　这个是谈竞争优势，或者叫护城河。像滴滴凭的是融资烧钱，自2012年天使轮至今滴滴8年完成近20轮融资，是国内融资次数最多的公司，披露金额总数超过200亿美元。

　　烧完的结果是年活跃用户4.93亿。

　　活跃用户本身就是护城河。张小龙说每天有10.9亿用户打开微信，3.3亿用户进行了视频通话，还有7.8亿用户进入朋友圈。

　　（3）你的盈利从哪来？

　　这个是盈利来源是什么。如果不考虑其他业务线，滴滴的盈利来源是从乘客付给司机的费用中抽成。

　　4、商业增长有三种类型，指数增长，对数增长和线性增长。滴滴是哪种？

　　指数增长就是“加速的增长”。

　　典型的指数增长就是社交产品，比如微信，对用户来说，使用微信的朋友越多，微信对他的价值越大，也会吸引更多的人来使用微信。所以你增加一个用户，他带来的规模效应是指数级的。

　　所有符合指数增长的生意，过了临界点后就会迅速跟同行拉开差距，所以是赢者通吃，你现在做一个软件和微信一模一样是没用的，这种生意行业里只会有一家，不会有第二家。

　　对数增长的意思是，刚开始增长很快，1分耕耘3分收获，但一段时间后就会边际效应递减，1分耕耘也得不到1分回报，再往后即使再多投入也没有增长，甚至产生负增长。

　　吃饭是一个典型的对数增长，很饿时候吃会有巨大满足感，随着越吃越多满足感会下降，吃饱了还一直吃就会撑，体验开始变成负的。

　　实体扩张、广告投放也遵循对数曲线，一开始的投入和产出正相关，但越过一个临近点后更多的投入则未必带来更多的收益，对数增长这个规律把很多企业都限制在一定的规模之内。

　　滴滴是对数增长，并且具有“双边网络且同边负效应”：两个人打车，只有一台车，两个乘客就是竞争关系，一个人打到了，另一个就没了；司机端也一样，司机之间互相影响，单子被抢走了就没了。所以滴滴是对数增长。

　　但淘宝就不会，淘宝的供给非常充分，一个用户买商品不会影响另一个用户的购买。所以淘宝是线性增长，就是增速不变的增长，每多一个用户淘宝就增加一点价值，价值是随着规模线性上升的。

　　5、理解指数增长

　　我们思维里很多事情是线性增长的，但其实是指数增长。

　　比如荷叶的繁殖生长。有一道经典的数学题说，一个荷塘里荷叶的生长速度是前一天的两倍，30天可以长满，请问长满一半需要多少天？

　　答案不是15天，而是29天——前面29天才完成了一半，但最后一天就可以全部填满。

　　理解指数增长是理解现代世界的关键。

　　过去两千年，人们都没有找到一套稳定的提高生产力的办法，所以生产水平长期低下；直到科技革命之后，近代科学思维才让我们对世界的认知和改造获得了长足进步；互联网的出现，又让指数增长更为明显，摩尔定律、梅特卡夫定律都是对指数增长的预判和总结。

　　6、个人成长也有指数增长和对数增长。你是哪种模式？

　　学习、工作的本质也是投入和产出的计算，既可以是指数曲线，也可以是对数曲线。

　　大多数靠出卖时间来换钱的工作，都很难突破对数增长的魔咒。

　　比如送外卖是对数增长。很多年轻人觉得送外卖很好，又赚钱，又自由，结算又快，自己跑得越勤快就会越赚越多。但他们没有考虑边际效应和时间成本，没有计算社保、人际关系网、身体健康、职业病这些潜在成本，同时忽略了时间因素。

　　送外卖是没有时间红利的，每一次工作就是单调的重复，不送外卖了可以去做什么呢？不知道。在最好的年华送外卖，也就失去了学技术、积累能力的黄金年龄，看起来最贱的时间，恰恰是这些年轻的外卖小哥最宝贵的资产。

　　那什么是指数增长呢？

　　读书是指数增长，写作能力也是，个人财富积累是，独立思考也是……天花板很高的东西都更容易实现指数增长，所以在这类事情上投入精力是最划算的“投资”。

　　如果没有指数增长怎么办？那就要去找一个嫁接。

　　比如博尔特练习一百米跑，他的成绩是对数增长的——他练得再好、速度再快，也只比我们快了几秒而已。但他嫁接了奥运会和电视转播，他所获得的财富、荣誉和声望就得到了指数增长。

　　理解指数增长，也是理解个人成长的关键。

　　本文作者：

　　周大夫，我再试试营销咨询创始人，猫鼬工厂营销顾问。