《阿里铁军》是一本由宋金波 / 韩福东著作，中信出版集团出版的346图书，本书定价：58，页数：2017-7，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《阿里铁军》读后感(一)：不喜欢

　　里面的内容啊，一点都不实用，都是聊阿里 ，各种自嗨封神。对销售没什么用处，算是一本无用的传记书吧！对阿里事有兴趣的，可以了解一下， 但是时代变了铁军也没落了！ 跟阿里的价值观一样，拥抱变化，能给高分也是冲着阿里两个字，不然真的看不下去我也是因为之前做了阿里的代理商去看了两眼。营养嘛不多！

　　《阿里铁军》读后感(二)：读后感

　　52周阅读计划（22/52）《阿里铁军》（宋金波 韩福东 著）。一本阿里起家之剑——中国供应商的励志传记，干货十足，今年7月的新书，4星推荐。用一将功成万骨枯来形容有点夸大，但阿里成功的背后确实有着无数人的努力，神坛之上的阿里巴巴是一步一步、一仗一役拼出来的。作为商业白痴，对书中提及的商业模式并不能很好的把握，但对阿里的价值观感触很深，当大家的武器（才能）相当时，坚持正确的道路甚至是用狠辣不近人情的手段捍卫企业价值观，是这个企业能够如此辉煌的重要原因。这本书可能更适合对阿里已经有所了解的人来加深印象，但因为充满了事件、时间数据，像我这样的小白也觉得可读性很高，读到一些事件甚至觉得热血沸腾，也恶补了很多知识，体验很好。

　　《阿里铁军》读后感(三)：铁汉柔情，一支为了阿里巴巴开疆拓土的勇士部队

　　提到阿里巴巴，我们更多人想到的是淘宝、支付宝或者近年来风生水起的阿里云，然而，在这些生态体的背后却有一支前辈部队，为阿里巴巴的生态布局立下汗马功劳——中供铁军，我们可能鲜少知道阿里巴巴的B2B业务，所以对这只铁军知之甚少。这本书，就是介绍了，这支阿里历史上最厉害的销售铁军的进化、裂变与复制。非常适合销售人员去读，在一定程度上可以成为一支销售团队建立和培养的教科书。

　　《阿里铁军》读后感(四)：读后感

前不久看了阿里铁军一书，记录一下一些印象深刻的点。

1、发展靠势，不管是阿里，还是中供，都是基于中国外贸的大势才能到今天。2020年往后十年什么是大势？生命科技？ 新消费场景？教育应该已经不是大势了。

2、中供特别强调和客户一起成长，不要只盯着客户的5块钱，要想办法帮客户把5块变成50块，然后自己赚5块。

3、中供和华为一样，招聘的原则都是苦大仇深。未来中国的世界级公司，需要怎么的人？

4、阿里的人才培训体系：价值观、Review和政委制度。

5、销售看不上小合同，马云当即开会，调整绩效，以客户数为准。

　　《阿里铁军》读后感(五)：血性的背后一定有温柔

　　对大部分政委来说，首先要掌握的有四条：闻味道、摸温度、照镜子、揪头发。

　　不能仅仅从表面看一个团队，一个制度，团队的文化和制度都是相互依托的。

　　硬币都有两面，有血性之道的地方，一定是在过程中，已经想好了如何制衡，阿里铁军的血性伴生的是阿里政委的温柔。正如同书中所说的“小棉袄”。

　　所以，当我们去学、去看一种文化制度时，不要远观的是什么样的，要思考，要感受，要试错。回归历史的环境，才能读懂。

　　再看到这一章开头说到的马云从《历史的天空》和《亮剑》两部电视剧中分别找到“政委”和“军魂”，这种知识的转化， 正式创业者必须的能力，“学以致用” 学的不是方法，阿里的三板斧是好，但那是长在他们的土壤中的，我们当下应该考虑，如何培育自己的土壤，用历史的经验提前预防毒害，少走弯路。

　　《阿里铁军》读后感(六)：价值观

　　最开始读这本书并不是自愿去读的，只是为了完成公司布置的读书任务，但整本书读下来还是收获不少。

　　一、价值观

　　整本书是按时间顺序对阿里做了描述，印象比较深刻的就是书中反复提到的价值观和企业文化的描述。其实每个企业都有自己的价值观和企业文化，但并没有做到像阿里一样使价值观如此深入员工内心，大多数企业对于企业文化和价值观都是一带而过或只是形同虚设根本没有让员工真正的领悟到价值观的重要性如此一来造成了公司员工融入不了企业或跟不上企业的发展。

　　二、拥抱变化

　　90后开始大批的涌入职场，他们相对于70或80后更有自己的想法和个性，企业若想长期生存于这个快速发展的时代，最重要的就是要拥抱变化，不能只是一味的按照原先的规章制度或管理方式对待90后的员工，要学会用新的方式新的管理手段来管理年轻人。

　　书本中还有许多东西值得学习，但也并不是一昧的照搬，取其精华，去其糟粕才能更好的管理一家企业。

　　《阿里铁军》读后感(七)：milestones for a generation

　　4个小时刷完这本书，写得不错。

　　1、由个体引出群体、背景，欧美常用的写作手法；

　　2、基本上与我的职业生涯同步，我们搭上了时代的绿皮车，他们搭上了时代的高铁，结果截然不同，但都要感谢时代；

　　3、以前认为牛根生的蒙牛是最牛的团队，因为那个团队的人出来自行 创业成功率很高，现在发现中供这帮人更牛。聚是一团火，散是满天星。

　　5、铁军是时代的产物，也会像BP机一样老去。程维就在铁军的道 德洁癖上加了灰度。

　　《阿里铁军》读后感(八)：聚一群有情有意义的人，做一件有价值有意义的事

　　距离上一次看完一本书应该过去了蛮久，看书的习惯还是真的要保持。 也许是在阿里待过，看完后特别有感触，对文化这个词也有了更进一步的了解。 任何一家企业想要照搬阿里的文化，都是不可能的，阿里文化诞生于特定的时间，特定的事件。 最后把书中一些重要的故事做了摘要，供以后再阅。

　　第一次大裁员 10-15 百年阿里培训项目 25-37 阿里文化——六脉神剑 41-45 赚一元钱 61-63 非典事件 67-76 淘宝诞生 84-88 与环球资源的PK 118-131 内部转岗 146-149 西湖赌约（冬日跳湖） 149-153 内部PK机制——百团大战 157-172 阿里香港上市 176-179 铁军转型——狂风行动 195_204 诚信门事件——卫哲离职 215-230 阿里高压线（红线） 238-247 阿里政委的解读 277-292 村淘0-N的进化之路 295-297 铁军生态圈 303-318 铁军文化总结 323-328 铁军大事记 附录2

　　《阿里铁军》读后感(九)：阿里铁军的精神

　　公司HR要求员工都读《阿里铁军》，让大家学习阿里铁军的创新精神、艰苦奋斗和勇往直前的精神，希望我们也能成为一支铁军。

　　阿里铁军是指阿里巴巴“中国供应商”直销团队。

　　为什么被称为铁军？因为他们拥有军人钢铁般的意志力、执行力和战斗力。而这一切都源于阿里巴巴企业文化。

　　阿里铁军的“灵魂”是被称为“六脉神剑”的价值观，即客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。

　　阿里巴巴的价值观并不是仅仅挂在墙上，而是体现在阿里铁军的日常工作中，融入他们的骨子里。

　　无论是“西湖赌约”的兑现，还是“诚信门事件”的处理，无不体现着阿里的企业文化。

　　如果用树木形容阿里铁军的成长之路。阿里铁军成立之初，是一颗小树苗；当他们熬过艰苦的岁月，成为阿里的主要营收来源时，已成长为一棵参天大树；再到后来，离开阿里或创立独角兽企业，或担任企业要职，或成功转型投资人的阿里铁军已成为一片森林。

　　当然，除了其背后的企业文化和马云本身的个人魅力，阿里铁军的成功也有着特殊的历史大环境的机遇。然而，机遇是可遇不可求的，是我们无法控制的，我们可掌控的就是放低身段，坚持不懈地努力。

　　《阿里铁军》读后感(十)：《阿里铁军》

　　作为曾经从事过很长一段时间销售、以及销售管理工作，读来颇多感触、和感动。这既是一部阿里铁军的成长史，也是一部销售团队的故事会。

　　中供铁军，有其成长的历史大环境，也有阿里背后的企业文化土壤，和马云本身的强烈个人魅力。这些都是这只队伍的魂。也成就了他们不可被复制性。创新精神、艰苦精神、勇往直前的精神，这些亦是阿里精神，也是创业精神！他们不是任何的一个英雄人物，而是一直有共同使命、价值观的集体。销售有许多方案可以被学习，可真正需要借鉴的是企业的文化、价值观、使命感这样软性的输出，恰恰这些才是一家企业的内核。

　　所有的成功都并非偶然，阿里作为其中佼佼者，最初的中供铁军贡献居功至伟。销售，一定是一家企业的核心，但就本质上看销售只是一家企业内核的外沿。它包括产品、技术、运营、市场，乃至人事、行政、财务等等一众的后台支持、产品定位，乃至企业价值的输出。

　　但就销售工作本身的成就感而言，直销是最见真章的部分。你可以触碰到你的客户，听到他们的赞誉、或者批评，他们即是客户、朋友、亦是师长、或是学生。有意思的永远不是你卖了什么给他们，而是你为他们解决了什么问题？又改变了什么？而这些才是一个销售真正的价值，某种程度类似于老师，授之于鱼又授之于渔。