《销售巨人1》是一本由[美] 尼尔·雷克汉姆著作，企业管理出版社出版的平装图书，本书定价：50.00元，页数：269，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《销售巨人1》精选点评：

　　●提出了模式，但没有很好的展开，案例薄弱

　　●开始认为是鸡肋类的读物，但是做销售久了，慢慢能体会出里面的奥妙。

　　●现代销售技巧鼻祖，SPIN创始，现在接受的很多销售培训均来源于此。销售四个环节的技巧梳理，案例分析细节很到位。后续工作中仍需要回顾总结，反复实践。

　　●SPIN很有用，大家都知道，但是绝对要在实际中运用了才知道。

　　●说白了就是让买东西的人觉得自己赚到了，买大件的人要跟进售后。

　　●四星。这本还行。2就不行了。

　　●大小客户的流程不能完全相同，可以更全面去了解生意的本质，时空和要决策成本不同，需要更加灵活的去转变。

　　●如何通过提问挖掘需求，不错的一套理论，但是如何融入到自己的话术和产品中，还是得自己多想想办法

　　●Ken推荐的，虽然是一本老书，但是对于我这个门外汉来说，还是觉得非常的好，努力学习

　　《销售巨人1》读后感(一)：以致学的态度从理性的角度研究销售过程

　　非常有意思的书。

　　作者更像个学者，研究对象是销售行为和过程。将销售过程进行分解，作为一个系统，结构性地阐述。

　　读起来难度适中，容量适中，用3天的时间可轻松读完上部理论篇。

　　《销售巨人1》读后感(二)：问

　　提问和成功的说服力比其它任何口头形式的行为都有力度，不仅仅在销售过程中如此，在谈判、管理、访问、分组讨论等等的研究也同样适用。提问的价值、问题间的相互影响与成功销售有很大联系。提问越多，问题间的相互影响对成功销售的作用也就越大。

　　《销售巨人1》读后感(三)：一种方法论

　　在看这本书的时候，好几次觉得写得太罗嗦，不想看下去了。但仔细想想，啰嗦的地方大多是作者在描述探索的过程和尝试。东西方文化差异很大，行业和行业差别也很大，书中的很多东西都不能拿来用。但是作者对于做事情的方法的探索却是很有启发的，值得耐心一点去看看。

　　《销售巨人1》读后感(四)：卓越的书好像是盗版

　　这本书出新版本了，是把理论篇和实践篇合二为一。

　　我从卓越上购买了这本定价50元的图书，花了36元一角。

　　不过拿到手里，总觉得是盗版。

　　IN理论在生活中最长的应用就是追女生，追女生和大客户销售有异曲同工之妙。

　　《销售巨人1》读后感(五)：国人会接受的一种销售方式

　　我觉得这本书所阐述的销售方式，对于中国人来说，应该要比传统的销售方式容易接受，SPIN的销售模式其实不止针对大订单，小订单当然也会有效，我们大可不必用拷问的方式来进行提问，完全可以用一种和蔼的套近乎的方式来提问，这样既可以收集信息，同时也可以让买家感觉到你的亲切和可信。我认为中国人更多的其实是比较会吃这一套。