我为什么不买股票？因为股市是个零和游戏，我自己的炒股能力不如别人、资源不如别人、运气不如别人，我拿什么跟人家拼？我凭什么在一个竞争充分的市场上赚钱？我唯一的盈利性机会只有一个，就是连傻子都赚钱的时候，比如09年，比如15年。这说明什么？说明趋势比能力更重要。
一个大佬说，他这些年总结了一句话，叫辛苦不赚钱。这句话特别对。这个世界上赚钱的事情，从来不是辛苦的事情。比辛苦我们比得过农民伯伯吗？比得过富士康的工人么？但是他们比我们更赚钱吗？
如果一个行业要靠比能力来赚钱的时候，你会发现好像赚的只能是辛苦钱了。甚至有的时候连辛苦钱也没得赚。
比如你在一家负责媒体投放的广告公司，你们公司的大客户都是汽车客户，那么你的发展钱景会好吗？未来我不知道，至少去年和今年你是没机会升职加薪的，而且被裁的几率还很大。
是因为你不够努力吗？是因为你的能力不够强吗？好像也不是，看看上图的红圈你就明白，只是因为汽车行业在没落，媒体行业萧条，而你们公司所做的事叫“专业服务”。三个向下的趋势，你个人的能力再强，也是不顶用的。
所以，无论是创业也好，打工也罢，第一重要的永远是要找到一个正确的赛道。如果赛道是错误的，那你再努力也是一个悲剧。
第二重要的，是在正确的赛道做专业的事
什么是正确的赛道？当然是大趋势能带你起飞的赛道，比如保险，比如养老，比如医疗级消费品，比如K12。那什么是专业化呢？我们就以养老为例。
先来看一个问题：你知道未来商业应用上的颜色，什么颜色会变多，什么颜色会变少吗？
为什么呢？
因为我们会逐渐变老，我们的眼睛从40岁左右开始衰退，到60岁视力会减弱很多，我们的角膜会变黄，这会影响辨色能力——在老年人的眼里，很多颜色看上去都会发黄——而老年人的眼睛能吸收85%的蓝光（小朋友只能吸收10%）所以人们会越老越偏爱蓝色，而讨厌黄色。
那中国的老龄化情况怎么样呢？2019年末中国大陆60岁及以上人口为2亿5388万人，占总人口的18.1%。到2035年，中国超过60岁的人会超过4亿。
你知道这意味着什么吗？
这意味着在未来，任何一个老年消费品选择“大块的黄色做主色”都是一种商业自杀。
美国一家银行曾推过一张Visa金卡的海报，以金砖为底座，上面是一张巨型信用卡。而在老年人看起来，那就是一个巨大而神秘的黄块儿，老人们认为这是一张毫无意义的招贴画。所以那个金卡的销售可想而知。
上个月我和罗佳去湖南考察当地的一家养老院，发现了这样几个现象：
我国的养老政策叫做“9073”，就是未来有90%的老人在家中养老，7%的老人社区养老，3%的老人在机构养老。按照4亿老年人口估计，2035年会有1200万人去住养老院（4亿X3%）。现在有多少人住在养老院呢？200多万。也就是未来十年内，会有1000万人走进养老院。增量是现在的5倍。
有的朋友看到这个巨大的增量，头脑一热就想进入这个市场。我的建议是，你先冷静冷静，因为你不专业就很难赚到钱。
我国目前有养老床位429万张，但入住的老人只有200多万。因为行业“贫富”不均。公办的养老院一床难求，北京的一些床位排队要排到100年之后；而民办养老院入住率则低得吓人，湖南当地的某个养老院做了半年，只有两个老人入住。根据民政部公开的数据，51%以上的民办养老机构收支只能持平，40%的民办养老机构长年处于亏损状态。
为什么能赚钱的养老院只有个位数？因为大多数根本就不专业。
就以颜色为例，专业的设计人员知道，你该使用黑、白、红、蓝色，减少其他色彩的比例。衰老的角膜变黄后，人们感受不到颜色的细微差别，蓝和绿之间的差异就很难察觉。更要慎用黄色，因为每件物品看起来都会有些黄。但是绝大多数养老院的工作人员并不了解，他们的设计师都是年轻人，他们也不知道，老年人在缺乏色彩对比度的环境中会感觉很压抑，加上原本视力和听力的削弱，就会更缺乏安全感。所以他们设计出来的养老院，老年人住起来体验很差。
所以你看，老龄化带来的市场增量和专业化不足导致的超大空间，一定会诞生大量的市场机会。但我们都能判断出“老龄化”这个趋势，却忘了还有“专业化”。
今天我们提起“专业”这种词都快被当成恐龙了。一般甲方才这么说：毕竟你们是专业的。但问题是，也只有“专业”才是解决很多问题的根本。
比如提到“老人专用的手机”你会想到什么品牌？多半一个品牌都想不起来——尽管有那么多企业都推过所谓的“老年智能手机”，但也就是把字体调大一点，铃声更大一些，并没有针对老年人的习惯去逐个改进细节。老年人是如何用手机自拍的？大多数手机根本不做这个调研，也不知道背后的问题。但你想想传音手机是怎么做到非洲一哥的？不就是解决了黑人兄弟夜晚自拍的问题吗。
我之前去传音做培训时候了解到：2019年，传音的手机出货量1.37亿部，全球市场占有率8.1%，排名第四；非洲市场占有率52.5%，排名第一。而这一切的开始，都是因为对于黑人的人脸识别和美颜处理，传音的手机比其他手机做得更专业。
第三重要的，“专业”是向本质思考的一件事
我在知乎上看到过一个问答：说说你对汇率的理解。
常见回答是：美国的钱更值钱，他们1块钱能换我们六七块。他们是资本主义，用汇率吸我们的血，巴拉巴拉巴拉。
而高阶的回答是这样的：我知道日本的动画产业发达，虽然汇率低于我们，看起来是钱不如我们值钱，但他们物价比我们高，生活成本高，人均工资高，底薪必须高到一定程度才能维持动画民工的生活。所以同样是每天努力画50张，找日本人做要10-14元/张，在中国找同样水平的人做4、5元就能找到人。那么，一定存在这样一个行业，在日本接动画公司的单子，在中国找人做，赚汇率差。
你看，汇率表面上是各国货币的价值差异，但你结合当地物价深层次理解会发现，从生活成本低的地方往生活成本高的地方倒腾人力产品，就能避开关税，那么就一定能赚到汇率差。
这就是向本质思考的一件事，这样的人对汇率的理解就比普通人专业得多。
我在工作中经常听到有些人说要奋斗，要努力赚钱，但背后的潜台词是：我要努力工作，做出成绩，然后通过加薪赚钱。
这真不能叫努力赚钱，充其量叫努力上班。因为缺少了向本质思考，也就谈不上专业化。退一步说，在赚钱这件事上，最笨的方法就是把自己的时间卖给别人，而太多人却把它当成唯一的方法。
没有向本质思考的本领，就别想赚更多的钱。