昨天晚上，跟五哥王文庆还有二哥房元江聊天，说到了九哥陈波，他们做全国连锁的实体店，说起来品牌，跟我自己想的就是不一样。 他们的借力，我原来从来没有想过。说白了，就是角度不一样！所谓的外部思维，就是要从用户的角度出发，可是这个点说容易，想做到，基本不可能，只有借助外部头脑，才会做到外部思维。有用无需多说，可能就两个字。我看见最近最好的广告：贵客到，小罐茶。看似简单，其实不易。化繁为简，大题小做。明白人，只要一开口就知道。所有的销售高手，都是定位高手。定位三句话：目标用户是谁？你的优势是什么？何以证明，我为什么要买你的产品。九哥一说，就是这三个点来的。品牌之前，是产品，产品的定位就是定位人群，市场区隔。关键是他们为什么要找你买？买你的产品的理由是什么？对敏感肌肤的用户来讲，我们有朵嘉浓舒缓保湿修护乳，可以抑痒，修复受损的皮肤屏障。这是说的市场定位。可是如何传播，就是传播定位。朵嘉浓的产品定位就是：我是修护敏感肌肤的专注品牌朵嘉浓，针对敏感肌肤，修复受损的皮肤屏障；朵嘉浓的市场定位就是：我的用途是修护乳，尤其是激素脸患者，能快速修复，真实安全有效。朵嘉浓的传播定位：我们是敏感肌肤的救世主，针对激素脸，极简配方，安全有效。九哥说：渠道不是品牌，但是具有溢价能力的产品才是品牌。可是如何让自己的产品能够溢价？用户能不能跟随，愿意帮你转介绍用户？这就是核心所在。所以说，做的好，肯定是有原因的。我说：原来上完课之后我记得老师讲，产品升级成品牌，最好的方法就是品牌ip化。提倡品牌的主张，保持品牌的一致性，创造截然不同的品牌风格和调性，投射品牌背后的善意，还有赋予动人的品牌故事。可是，说是一回事，能做到？知道了，肯定就能做到。勇哥说：挺好，你现在都快神道了。我说：只有自己去做了才知道，但是做错了回来再看，再学习。单纯的一个品类战略，我上了四次课，到现在也不敢说自己听懂了。可是，每一次上课，我就知道：用品类来思考，用品牌去表达。最后，真的能形成传播的，可以有势能的，就是时间的积累，还有产品用户的基数。量变到质变，不是一朝一夕就可以达到的，也不是说说就行了的事。此次四川之行，让我通透了很多关于市场，产品，传播上的节点，最主要的一点：闲着没事，可以聊天。但是在青城山上，感受那种自然和谐。我买了一些野生的板栗，慢慢品味大自然神奇的馈赠。看见了：德，道二字。让我更有信心可以做最好的结尾。洞悉用户背后的动机，这是最大的成长。吃火锅，辣；吃川菜，辣；可是为啥还那么喜欢吃？好多成都的朋友私信，问问能不能约着一起聊聊？我这个人，干啥都特别专注，来了就是兄弟们聚会，聚会结束，瞬间就闪人。这么长久下来，我想给自己的定位也是，做任何品牌，做任何事，都是这三个方面：产品定位，市场定位，传播定位。可是，品牌还有个人，都要有清晰的定位，才会有最美好的未来。 简单，最好。