《福布斯》近日公布了2015年全球富豪榜，日本优衣库的创始人柳井正再度成为日本首富。他成功的秘诀是什么呢？柳井正曾在自传《一胜九败》中写到：“如果说取得了一些成功，那也是不怕失败、不断挑战的结果。”

　　也许有人认为柳井正是商业天才，其实不然。柳井正从小并没有什么远大的抱负，少年时他经常逃课，他的大学岁月也是“不堪回首”，几乎天天流连忘返于电影院、电玩厅、咖啡屋，偶尔还去麻将馆搓一把，学业上的荒废让他在毕业后3个月仍然是无业游民。无奈之下，他跟着父亲干起了西装零售，但时年23岁的他又对父亲抱怨道“我不适合做零售业”。可是没办法啊，他是家中唯一的男孩，只好硬着头皮接了父亲的班。

　　他一开始管理就很失败。他接手父亲的服装店后，就开始“改革”，由于他既没有经验，对员工“指手画脚”；又不尊重老员工，“口无遮拦”且“出言不逊”，逼走了店内仅有的6名创业老员工中的5位，弄得他只好自己啥都得干，结果自己分身无术。

　　之后又因为扩张银行断了他的“粮”。上世纪90年代初柳井正一心扩张“优衣库”遇到了资金难题。由于1991年日本经济增长率从前一年的6%降到2。2%，银行开始紧缩银根，偏偏在此时，柳井正设定了一个几乎不可能实现的目标：每年新增30家分店，3年后总店数破百。这种激进而冒险的举动让银行人士很不安，劝他以稳健的经营方式来管理公司，不要再盲目开新店。可他不听，银行只好拒绝给柳井正贷款。

　　柳井正在创建生产模式上也惨遭失败。1994年12月柳井正扩张的冲动更为迫切，为了加强商品设计和信息收集，他在美国纽约设立了一家100%的子公司：“印象纽约公司”。意在打造一种全新的生产链模式：在纽约收集时尚信息并进行商品企划，然后委托中国等海外厂家进行加工生产。结果由纽约子公司一手打造的商品全线投入市场，却遭遇全军覆没的惨剧。(经典美文摘抄 www.wenzhangba.com)

　　扩张兼并又遇阻力。1996年10月柳井正出资将东京一家童装公司85%的股权买下，但由于这家公司本身损益结构一直没有得到很好的改善，出现了连续亏损。最终，他不得不关闭了这家公司的所有店铺。使得他企划的商品打着他人的牌子推向市场的运作模式行不通。

　　销售方式上再遇暗礁。由于优衣库做的是休闲服装，这与运动服装相近，于是柳井正开了一家新业态的店，取名叫“SPOQLO”，一开不是9家，把运动服集中作为休闲服在此卖，当开到17家，“FAMIQLO”开到18家的时候，全面亏损，这两种店不得不全关了。

　　在急速扩张的路上失误严重，不停地开，不停地关，造成了很大的浪费。2001年优衣库推出111家分店，关闭30家；2002年推出120家，关闭40家。有人甚至怀疑柳井正的决策是否正确，也有人认为这样下去，赚的钱全赔进去了。

　　接下来柳井正开拓国际市场又遇“滑铁卢”。2001年的9月柳井正伦敦店开张，其后在英国共扩展到21家店，他对英国子公司的指示是“三年里开出50家店铺”。但却一直亏本，最后只留下5家店。与此同时，柳井正又在美国也开了三家，可是没过五年美国三店也一败涂地，只好关门。2002年柳井正也踏上中国的土地，却因为定位偏差，在和班尼路、佐丹奴这些中国国内中低端品牌狭路相争中频频失手。

　　尽管柳井正遭遇了九次，甚至更多的失败，但他却经过不断尝试、失败、重复和调整，把失败看做宝贵的财产，运用到下一步的操作中去，最终取得了胜利。为此柳井正说：“如果棒球投手胜率只有1%，应该会被开除吧！但我不怕失败，就像是棒球里有盗垒，只要不怕被刺杀，持续地去盗垒，一定会越来越好。我认为创业不需要有什么特别的资质，只要失败后不气馁地持续挑战，在这样的过程中，就能培养出一位经营者。我就一直在犯错误，错误是为成功准备的教训，我的人生其实是九败一胜。”

　　柳井正以“一胜九败”的经营哲学独步天下，成为了日本第一，亚洲第一，世界第四，四次成为日本首富。现在柳井正还不满足，他立志要做世界第一。